Öngörülen Satışlar Nasıl Hesaplanır - Tanımlar ve Önem

İşletmeniz ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, önümüzdeki aylarda ne kadar gelir bekleyeceğiniz konusunda iyi bir fikre sahip olmalısınız. Bu blogda, tahmini satışların nasıl hesaplanacağını tartışacağız!!

Öğrenmek için satış projeksiyonları yapın. Gelir projeksiyonlarının ne olduğunu, işiniz için önemini ve bunları elle veya elektronik tablolar kullanarak nasıl hesaplayabileceğinizi öğrenin.

Satış tahmini, iş stratejinizde ayrılmaz bir rol oynar. Ücretsiz Excel aracımızla nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinin. Bir satış tahmini formülünün tanımını, önemli olmasının nedenlerini, nasıl hesaplanacağına ilişkin beş basit adımı ve bazı hesaplama örneklerini öğrenin!

‍

Satış projeksiyonu nedir?

‍

Satış projeksiyonu, işletmenizin gelecekte ne kadar gelir elde edeceğinin tahminidir. Bu rakam, şirketiniz hakkında bütçeleme, tahmin ve stratejik kararlar almak için önemli olabilir.

Yapabileceğiniz iki tür projeksiyon vardır: ileriye dönük veya geriye dönük.

İleriye dönük projeksiyonlar, geleceğin tutmasını beklediğiniz geleceğe bakar, geriye dönük projeksiyonlar ise gelecekteki geliri tahmin etmek için geçmiş satış verilerine bakar.

‍

Neden önemlidir ve tahmini satışlar nasıl hesaplanır?

‍

Doğru satış tahminlerine sahip olmanın işletmeniz için önemli olmasının birkaç temel nedeni vardır:

- Uygun bütçeleme yapmanızı sağlar.

Gelecekte ne kadar gelir bekleyebileceğinizi bilmek, pazarlama, personel veya ürün geliştirme gibi işinizin farklı alanlarına ne kadar para tahsis edeceğinize karar vermenize yardımcı olur.

- Başarıyı ölçmek için bir ölçüt sağlar.

Tahminlerinizin üretilen gerçek gelirle ne kadar yakın olduğunu görmek, pazarlama kampanyalarınızın veya yeni ürünlerinizin ne kadar başarılı olduğunu ölçmenize yardımcı olabilir.

- Stratejik kararlar hakkında bilgi verir. Şirketinizin gelecekte ne kadar gelir elde edebileceği konusunda bir fikre sahip olmak, nereye genişleyeceğiniz ve kaynakları nasıl tahsis edeceğiniz konusunda kararlar almanıza yardımcı olabilir.

‍

Öngörülen satışlar nasıl hesaplanır?

‍

Elle veya bir elektronik tablo kullanarak bir satış tahminini hesaplamanın birkaç yolu vardır. İşte bunun nasıl yapılacağına dair beş adımlık bir süreç:

‍

1. Ne kadar gelir yansıtmak istediğinizi belirleyin. Bu rakamın anlamlı olabilmesi için belirli bir zaman dilimini temsil etmesi ve üzerine dolar değeri eklenmiş olması gerekir.

‍

2. Beklediğiniz ürün veya hizmetin kaç biriminin bu zaman diliminde satılacağını tahmin edin.

‍

‍

Mümkünse satış departmanınızdan kesin rakamlar almaya çalışın. Kesin rakamlar elde edemiyorsanız, önceki aylarda veya yıllarda kaç adet satıldığına göre ortalamaları kullanmaya çalışın.

‍

3. Ürününüzün birim başına ne kadara mal olacağını ve/veya ne kadara satacağını tahmin edin.

Bu bilgiyi, ürün veya hizmetin piyasa fiyatıyla ilgili araştırma yaptığınız için zaten biliyor olabilirsiniz.

Ürünü üretmenin ne kadara mal olacağını bilmiyorsanız, işletmenizin muhasebecisine danışmayı veya diğer işletmelerde benzer ürünlerin ne kadar sattığını öğrenmek için çevrimiçi araştırma yapmayı deneyin.

‍

4. Satılan tahmini birimlerinizi birim fiyatınızla çarpın ve ardından bu sonucu tahmin ettiğiniz gelirin kaç ayı kapsayacağıyla çarpın. Bu, o ürün veya hizmet için ne kadar gelir getirmeyi beklemeniz gerektiğidir.

‍

5. Bir yıl boyunca bir ürünün kaç adet satılacağını tahmin ediyorsanız, tüm aylık projeksiyonlarınızı toplayın ve yıllık projeksiyonu elde etmek için on iki ile çarpın.

Aynı formülü, bir çeyrek veya hafta boyunca ne kadar satış geliri elde edileceğini tahmin etmek istiyorsanız da kullanabilirsiniz.

Bir ay boyunca ne kadar satış geliri elde etmeyi umduğumuzu nasıl hesaplayabilirim?

‍

Bu ticari girişimin 100.000 ABD Doları getirmesi için kaç birim ürün satılması gerektiğini bulmak için satış projeksiyon formülünüzü nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

‍

- 100.000$, yansıtmak istediğiniz gelir miktarıdır.

- Ay içerisinde 200 adet ürününüzün satılmasını bekliyorsunuz.

- Her bir ürünü üretmek için birim maliyetiniz 50,00 ABD dolarıdır ve onu birim başına 60 ABD dolarından satarsınız.

Gelir = (Satılmış Adet) x (Birim Fiyatı)

Gelir = (200 birim) x (birim başına 60 ABD doları)

Gelir = Ay için 12.000.000 $. Bu, satış tahminleri doğruysa, bu süre zarfında ne kadar gelir getirmeyi umduğunuzdur. Ardından, işletmenizin tahmin edebileceği aylık ne kadar gelir elde etmek için bu tutarı 12 ile çarparsınız.

Öngörülen satışları hesaplamak için dikkate alınması gereken üç faktör vardır. Bu faktörler arasında iş türü, endüstri ve yer bulunur.

- İş Türü: Bir hizmet şirketi, daha uzun bir süre boyunca daha fazla değer sağladığından, bir ürün şirketinden daha yüksek bir öngörülen satışlara sahip olacaktır.

- Endüstri: En yaygın endüstri, perakende, restoranlar ve finansal hizmetler gibi ürün veya hizmet satan endüstriler olacaktır.

- Konum: Konum önemlidir çünkü bölgedeki rekabetin yanı sıra müşteri bulma yeteneğinizi de etkileyecektir.

Ayrıca yeni bir ürün veya hizmet için satışları planlarken dikkate alınması gereken birkaç husus vardır.

- Belirsizlik: Kaç adet satılacağını tahmin ederken, her zaman doğal bir belirsizlik derecesi vardır. Bunun nedeni, tüketicilerin ürüne nasıl tepki vereceğini veya pazarda ne kadar rekabete sahip olacağını tam olarak bilmenin imkansız olmasıdır.

- Zamanlama: Ürünün tam pazar potansiyeline ulaşmasının ne kadar süreceğini düşünmek önemlidir.

- Rekabet: Sattığınız ürün veya hizmet için ne kadar talep olduğuna dair bir fikir edinmek için diğer şirketlerin neler sunduğuna da bakmak gerekir.

‍

Öngörülen satışları hesaplarken aşağıdakileri akılda tutmak önemlidir:

‍

- Satış departmanınızdan gerçek rakamları kullanırsanız hesaplamalarınız daha doğru olacaktır.

- Her zaman ürününüzün birim başına ne kadara mal olacağını ve ne kadara satması gerektiğini tahmin edin.

Bu bilgiyi, ürünün piyasa fiyatı hakkında araştırma yaptığınız için zaten biliyor olabilirsiniz.

- Ayda veya çeyrekte kaç adet ürün satılacağını projelendirin.

Ardından, bu sonucu, o dönem için öngörülen gelirinizi elde etmek için kaç ay satmayı planladığınızla çarpabilirsiniz.

- Belirli bir zaman diliminde ne kadar gelir beklendiğini tahmin ederken indirimleri hesaba katmak da önemlidir.

Örneğin, işletmenizin toplu satın alma yapan müşterilere %20 indirim sunduğunu biliyorsanız, tahmini geliri %20 azaltmanız gerekir.

- Varsayımlarda bulunurken daima dikkatli olun ve hesaplamalarınızda bu varsayımların neler olduğunu belirttiğinizden emin olun. Bu, sonuçlarınızın herhangi bir karışıklığını veya yanlış yorumlanmasını önlemeye yardımcı olacaktır.

Artık tahmini satışların nasıl hesaplanacağını ele aldığımıza göre, bu bilgileri işinizde nasıl kullanabileceğinize bakalım.

- Şirketin belirli bir zaman diliminde yapmayı beklediği harcamaların miktarına bağlı olarak mevcut finansal hedeflerine ulaşması için ne kadar gelire ihtiyaç duyulacağını tahmin edebilirsiniz.

- Kaynakların nasıl tahsis edileceğine dair stratejik kararlar alırken satış tahmini de önemlidir.

‍

‍

Örneğin, bu harcamadan daha yüksek bir yatırım getirisi (YG) elde edebilecek gibi görünüyorsa pazarlama bütçenizi artırmak isteyebilirsiniz.

- Ayrıca, çalışanlar için hedefler belirlemek ve zaman içindeki performanslarını ölçmek için satış projeksiyonlarını kullanabilirsiniz. Bu onlara ne kadar iyi performans gösterdikleri ve nasıl geliştirebilecekleri konusunda bir fikir verecektir.

- Belirli bir zaman diliminde ne kadar envanter satın alacağınızı planlarken satış tahminlerini de kullanabilirsiniz; bu, ürünleri doğrudan mağazalarından satan perakendeciler için özellikle önemlidir.

‍

Öngörülen satışları hesaplamak için aşağıdaki faktörleri dikkate almanız gerekir:

‍

- Market boyu

- Ürün fiyatlandırma

- Ürün dağıtım kanalı

- Sektördeki pazar payı

- Ürün için rekabet

‍

Bu verileri topladıktan sonra, çevrimiçi bir hesap makinesine takın ve tahmini satışlarınızı alın. Bu hesaplayıcıyı, şirketinizin gelecekte ne kadar gelir elde edeceğini tahmin etmek için de kullanabilirsiniz.

‍

Öngörülen satışların nasıl hesaplanacağını iyi anlamanın önemi, işletme sahiplerinin işletmeleri hakkında bilinçli kararlar vermelerine ve ulaşılabilir hedefler belirlemelerine olanak sağlamasıdır.

‍

Tüm faktörleri hesaba katarak, belirli bir zaman diliminde ne kadar gelir bekleyebileceğiniz konusunda daha doğru bir tablo çizebilirsiniz.

Yeni pazarlama teknolojisinin ortaya çıkışından bu yana, şirketlerin satışlarını tahmin etmeleri giderek daha zor hale geldi. Verilerin artması, tahmin edilen satışlarda doğrulukta bir düşüşe neden oldu.

Neyse ki, daha doğru bir projeksiyon sağlayarak yardımcı olabilecek araçlar var. Bazıları daha ucuz olabilirken diğerleri daha fazla zaman ve çaba gerektirebilir. Doğru bilgilere sahip olduğunuz sürece, bu araçlar tahmini satışlarınız hakkında sağlam bir tahmin sağlayacaktır.

Bugünlerde tüm işletmelerin projeksiyonlara ihtiyacı var çünkü bunlar şirketin kârlılığını hesaplamak için kullanılıyor.

Bu araçların nasıl çalıştığını ve yatırıma değip değmediğini anlamak için, farklı doğruluk seviyelerinde projeksiyonlar sağlayabilen üç farklı yöntemi açıklamak istedik: deneme yanılma yöntemi, istatistiksel hesaplamalar ve tahmine dayalı modelleme (sinir ağlarını kullanarak).

Her yöntemin artıları ve eksileri vardır, bu nedenle işiniz için en iyi seçeneği seçmeden önce her birinin nasıl çalıştığını anlamak önemlidir.

İşletmeler, satış tahminlerini anlamalarına yardımcı olmak için çeşitli araçlar kullanır. Farklı senaryolar için ne kadar para kazanabileceklerini belirlemek için satış projeksiyonu hesaplayıcılarını kullanırlar.

İşletmelerin tahmini satışlarını hesaplamak için kullanabilecekleri Microsoft Excel veya QuickBooks gibi yazılım programları da vardır. Aslında bu programlar, indirimleri ve promosyonları otomatik olarak denkleme girebildikleri için daha da güçlüdür.

Bu yeni teknolojiler ve öngörülen satışlarla nasıl çalıştıkları hala bir muamma. Bu blog gönderisinin amacı, bu araçların işletmenizde nasıl kullanılabileceğini, her birinin ne kadar doğru olacağını, bunları kullanırken ne gibi sınırlamalar olduğunu vb. anlamanıza yardımcı olmaktı.