Satış Oranı Nasıl Hesaplanır

Satış Oranı Nedir?

Satış oranı (STR), belirli bir süre boyunca satılan envanter yüzdesini izleyen bir performans metriğidir.

STR, bir ürünün başarısını ölçmek, trendleri takip etmek ve farklı kanal veya lokasyonlardaki satışları karşılaştırmak için kullanılabilir.

Satış Oranı Nasıl Hesaplanır

Satış oranı oranını hesaplamanın birkaç farklı yolu vardır. En yaygın yöntem, satılan birim sayısını satışa sunulan birim sayısına bölmektir.

Bu size o dönem için toplam satış oranınızı verir.

Ayrıca ürün, kanal veya konuma göre satış oranını da hesaplayabilirsiniz.

Bunu yapmak için, o ürün, kanal veya konum için satılan birim sayısını, o kategoride satışa sunulan toplam birim sayısına bölmeniz yeterlidir.

Örneğin, 10 ürününüz varsa ve toplam 100 birim satıyorsanız, satış oranınız %10 (100/1000) olacaktır.

10 ürününüz varsa ve bir üründen 200 birim ve başka bir üründen 100 birim satıyorsanız, her ürün için satış oranınız sırasıyla %20 (200/1000) ve %10 (100/1000) olacaktır.

Satış oranı oranını hesaplamanın diğer yolları şunları içerir:

• Satılan birim sayısının dönem sonunda satışa sunulan birim sayısına bölünmesi.
• Satılan birim sayısının, dönem boyunca satışa sunulan ortalama birim sayısına bölünmesi.
• Satışların değerini envanter değerine bölmek.
• Yeni müşteri sayısının gösterim sayısına bölünmesi.
• Satış sayısını potansiyel müşteri sayısına bölmek.

Hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, satış oranını hesaplamak size işinizle ilgili değerli bilgiler verebilir.

Neden Satış Oranını Ölçmelisiniz?

Satış oranı oranını ölçmek isteyebileceğiniz birkaç temel neden vardır.

İlk olarak, STR, işletmenizin genel sağlığını değerlendirmenize yardımcı olabilir. STR'niz düşükse, ürün karışımınızın kapalı olduğunun veya fiyatlandırmanızı ayarlamanız gerektiğinin bir göstergesi olabilir.

STR ayrıca hangi ürünlerin iyi sattığını ve hangilerinin raflarda çürümekte olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Bu bilgiler, hangi ürünlerin stokta tutulacağı ve pazarlama bütçenizin nasıl tahsis edileceği konusunda stratejik kararlar almak için kullanılabilir.

Son olarak, satış oranı, envanter yönetimi için önemli bir ölçüdür. Çok fazla envanter taşıyorsanız, nakit akışınızı bağlayacak ve depolama maliyetlerinizi artıracaktır. Öte yandan, yeterli envanteriniz yoksa, satışları geri sipariş verme veya stokta kalmama riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

STR'nizi izleyerek, her zaman stokta doğru ürün karışımına sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Örneğin, tasarım ayakkabılar için bir e-ticaret mağazası işlettiğinizi varsayalım.

Belirli bir ayakkabı stili için satış oranınızın sürekli olarak düşük olduğunu (örneğin %10'un altında) fark ederseniz, o ürünü durdurmayı düşünebilirsiniz.

Envanteri elinizde tutmanın size maliyeti olduğunu unutmayın, bu nedenle nakit akışınızı yavaş hareket eden öğelerle bağlamadığınızdan emin olmanız önemlidir.

Öte yandan, raflara çıkar çıkmaz tükenen yeni ve sıcak bir ayakkabı stiliniz varsa, müşteri talebini karşılamak için elinizde yeterli envanter olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Başka bir örnek vermek gerekirse, organik şeker gibi sarf malzemeleri satan bir e-ticaret mağazası işlettiğinizi varsayalım.

Cadılar Bayramı'nda şekerli mısır gibi mevsimlik ürünler için envanter seviyelerinizi daha yakından takip etmek isteyeceksiniz.

Şekerli mısır için satış oranınızın yüksek olduğunu (örneğin, %80'in üzerinde) fark ederseniz, müşteri talebini karşılamak için elinizde yeterli envantere sahip olduğunuzdan emin olmak istersiniz.

Bunlar, STR'yi izlemenin kârlılığınıza ve genel iş sağlığınıza nasıl fayda sağlayabileceğinin sadece birkaç örneğidir.

İyi Satış Oranı Nedir?

Satış oranı söz konusu olduğunda sihirli bir sayı yoktur.

İşletmeniz için doğru STR, sattığınız ürün türü, hedef pazarınız ve iş modeliniz dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlı olacaktır.

Örneğin, raf ömrü uzun olan yüksek kaliteli ürünler (tasarımcı çantalar gibi) satıyorsanız, daha düşük bir satış oranı elde edebilirsiniz.

Öte yandan, kısa raf ömrüne sahip (sarf malzemeleri gibi) hızlı hareket eden ürünler satıyorsanız, envanterde çok fazla nakit akışı sağlamaktan kaçınmak için daha yüksek bir STR tutmanız gerekir.

İşletmeniz için hangi STR'nin doğru olduğunu belirlemenin en iyi yolu, zaman içindeki satış oranınızı takip etmek ve bunu satışlarınız ve karlılığınız ile karşılaştırmaktır.

Satış oranınızın sürekli olarak %10'un altında olduğunu fark ederseniz ve satışlarda veya karlarda buna uygun bir artış görmüyorsanız, fiyatlarınızı artırmayı veya belirli ürünleri durdurmayı düşünebilirsiniz.

Öte yandan, yüksek bir satış oranınız varsa ancak istediğiniz karı göremiyorsanız, fiyatlarınızı düşürmeyi veya ürün karışımınızı genişletmeyi düşünebilirsiniz.

Sonuç olarak, işletmeniz için doğru satış oranı bir dizi faktöre bağlı olarak değişecektir. Sizin için neyin doğru olduğunu belirlemenin en iyi yolu, zaman içindeki satış oranınızı izlemek ve stratejinizi gerektiği gibi ayarlamaktır.

Satış Oranımı Nasıl İyileştirebilirim?

Mevcut satış oranınızdan memnun değilseniz, bunu iyileştirmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır.

İlk olarak, ürün karışımınıza bir göz atın. Çok fazla yavaş hareket eden eşya mı taşıyorsun?

Eğer öyleyse, bunları ortadan kaldırmak için bu ürünleri durdurmayı veya satış veya promosyonları çalıştırmayı düşünebilirsiniz.

İlgili Makale: ABC Envanter Analizinin Gücü ve İşletmenizde Nasıl Kullanılır

Üçüncüsü, mağazanıza trafik çekmek için pazarlama ve tanıtıma yatırım yapın. Basit ama tekrar etmeye değer: Ne kadar çok müşteri getirirseniz, envanteriniz üzerinden satış yapma olasılığınız o kadar artar.

Son olarak, sunduğunuz ürün veya hizmetin adil piyasa değeriyle fiyatlarınızın orantılı olduğundan emin olun. Fiyatlarınız çok yüksekse, müşterilerin satın alma olasılığı daha düşük olacaktır.

Bu adımları atarak satış oranınızı iyileştirebilir ve karınızı artırabilirsiniz.

Satış Oranı Vs. Stok devri

Envanter devir hızı, bir şirketin envanterini belirli bir süre boyunca ne sıklıkla sattığını ve değiştirdiğini gösteren bir ölçüdür.

Öyleyse, satış oranını mı, envanter çeviriciyi mi yoksa her ikisini birden mi izlemelisiniz?

Cevap, duruma bağlı.

Sınırlı envanteri olan küçük bir işletmeyseniz, satış oranınızı takip etmek, ürünlerinizi ne kadar hızlı sattığınız konusunda size iyi bir fikir verebilir.

Bu bilgiler, hangi ürünlerin stokta tutulacağı ve hangilerinin durdurulacağı konusunda karar vermenize yardımcı olabilir.

Ancak, daha karmaşık envanteri olan daha büyük bir şirketseniz, hem satış oranı hem de envanter devir hızını izlemek isteyebilirsiniz.

Bu şekilde, envanterinizin nasıl hareket ettiğinin tam bir resmini elde edebilir ve hangi ürünleri stoklayacağınız konusunda daha iyi kararlar verebilirsiniz.

Envanter devir hızınız ne kadar yüksek olursa, envanterinizi o kadar hızlı satar ve yeni ürünlerle değiştirirsiniz.

Genel olarak, yüksek bir envanter devir hızı iyidir çünkü bu, envanterde çok fazla nakit akışı bağlamadığınız anlamına gelir.

Bununla birlikte, popüler ürünleri stokta tutamayacakları anlamına geldiğinden, yüksek envanter devir hızının istenmediği bazı işletmeler (perakendeciler gibi) vardır.

Bu durumlarda, stok devir hızından ziyade satış oranı üzerine odaklanmak daha önemlidir.

Satış Oranının Sınırlamaları

Satış oranı, envanteri yönetmek için yararlı bir ölçümdür, ancak mükemmel değildir.

İlk olarak, satış oranı, bu satışların ne kadar karlı olduğunu değil, yalnızca envanteriniz aracılığıyla ne kadar hızlı satış yaptığınızı söyler .

Dolayısıyla, yüksek bir satış oranınız olsa bile, yapabileceğiniz kadar çok para kazanamayabilirsiniz.

İkinci olarak, satış oranı size gelecekteki ihtiyaçlarınız hakkında değil, yalnızca mevcut envanter seviyeleriniz hakkında bilgi verir.

Örneğin, belirli bir ürün için yüksek bir satış oranınız varsa, müşteri talebini karşılamak için o üründen daha fazla sipariş vermeniz gerekebilir.

Öte yandan, bir ürün için düşük bir satış oranınız varsa, sipariş miktarınızı azaltmak veya ürünü tamamen durdurmak isteyebilirsiniz.

Üçüncüsü, satış oranı, kontrolünüz dışındaki mevsimsel faktörlerden etkilenebilir.

Örneğin, kışlık giysiler satıyorsanız, muhtemelen kışın yaza göre daha yüksek bir satış oranınız olur.

Bu, işinizin kışın daha iyi durumda olduğu anlamına gelmez; bu sadece insanların daha fazla kışlık kıyafet satın aldığı anlamına geliyor.

Son olarak, satış oranı sizin kontrolünüz dışında müşteri davranışındaki değişikliklerden etkilenebilir.

Örneğin, yeni bir moda trendi popüler hale gelirse, moda olan ürünlerin satışlarında bir artış görebilirsiniz.

Benzer şekilde, bir durgunluk olursa insanlar harcamalarını kısabilir ve satışlarınız düşer.

Bu sınırlamalara rağmen, satış oranı, envanter yönetimi için hala yararlı bir ölçümdür.

Satış oranını izleyerek, ürünleriniz üzerinden ne kadar hızlı satış yaptığınız konusunda iyi bir fikir edinebilir ve hangi ürünleri stokta tutacağınız konusunda daha iyi kararlar verebilirsiniz.

Satış Oranları için Sektör Kıyaslamaları

Aşağıda, satış oranı için bazı genel ölçütler verilmiştir:

• %20 = çok iyi
• %10 = iyi
• %5 = ortalama
• %2 = zayıf

Tabii ki, bu kriterler içinde bulunduğunuz sektöre bağlı olarak değişecektir.

Örneğin, perakende sektöründe %10'luk bir satış oranı iyi olarak kabul edilirken, gıda endüstrisinde %20'lik bir satış oranı iyi olarak kabul edilir.

E-Ticaret'te %5'lik bir satış oranı ortalama olarak kabul edilirken, otomotiv endüstrisinde %2'lik bir satış oranı ortalama olarak kabul edilir.

Bu karşılaştırma ölçütleri, size her sektör için neyin iyi, ortalama veya kötü olarak kabul edildiğine dair genel bir fikir vermek içindir.

Yalnızca kendi satış oranınızı izleyerek ve bunu sektör karşılaştırma ölçütlerinizle karşılaştırarak işiniz için neyin gerçekten işe yaradığını bileceksiniz.

Envanterinizi İzlemek için Yazılımı Kullanma

Tüm bu envanter ölçümlerini düz tutmaya çalışmaktan bıktıysanız, muhtemelen bazı envanter yönetimi yazılımlarına yatırım yapmanın zamanı gelmiştir.

Envanter seviyelerinizi, satış oranlarınızı ve diğer önemli verilerinizi izlemenize yardımcı olabilecek bir dizi farklı yazılım programı vardır.

SkuVault, işletmelerin envanter düzeylerini, satış oranlarını ve diğer önemli verilerini izlemelerine yardımcı olabilecek bir envanter yönetimi yazılımıdır.

Yazılım, gerçek zamanlı envanter takibi, sipariş yönetimi ve ürün kataloglama gibi özellikler içerir.

Ayrıca işletmelerin envanter verilerine her yerden erişebilmeleri için bir mobil uygulama sunar.

SkuVault'un işinizde (işinizin aksine ) çalışmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu sayfadaki düğmeyi kullanarak canlı bir demo planlayın.