Negatif ROI ile nasıl mücadele edilir? Bağlı kuruluş pazarlamacılar için 6 profesyonel ipucu.
Yayınlanan: 2020-09-18Neredeyse her yeni başlayan bağlı kuruluş pazarlamacısı, negatif bir yatırım getirisinden başlar. Kampanyaların bir süre zarara uğraması normal ve yaygın bir durumdur… ama uzun sürmez.
Bağlı kuruluş pazarlamasının iniş ve çıkışları vardır. Ne kadar deneyimli olursanız olun ve kampanyaları optimize etmeyi ne kadar iyi öğrenmiş olursanız olun, bir noktada YG'niz kırmızıya döner ve onu geri almak için bir şeyler yapmanız gerekir.
Bu nedenle, size yardımcı olmak için, negatif YG ile nasıl mücadele edeceğinize ve kampanyalarınızı kârlılığa nasıl geri getireceğinize ilişkin bu ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmaya karar verdik .
Negatif YG, reklam harcamanız reklam dönüşümlerinden elde edilen kârdan daha fazla olduğunda gerçekleşir. Bir RON kampanyası yürüttüğünüzü varsayarsak, trafiğiniz çok sayıda kaynaktan geliyor. Her kaynağın altında, her biri size trafiğin küçük bir bölümünü getiren hedefler gibi çok sayıda küçük yerleşim vardır.
Her yerleşim, hedef veya kaynak teklifinizle eşleşmeyecektir. Bazıları o kadar uyumsuz olacak ki tek bir dönüşüm getirmeyecekler. Bazıları iyi dönüşüm sağlar, ancak yalnızca daha pahalı yerleşimler için (daha yüksek teklifler). Ve bazıları en başından itibaren iyi performans gösterecek.
İlk başladığınızda mümkün olduğunca çok sayıda trafik yerleşimini test etmek iyi olsa da, bazı önemli verileriniz olduğunda ve YG'niz sürekli kırmızı olduğunda, bu konuda bir şeyler yapmanın zamanı gelmiştir.
Beyaz liste kampanyası başlatın
Negatif ROI ile mücadele etmenin ilk yöntemi beyaz listeleri kullanmaktır. 3 olası seçeneğiniz var.
1. Kendi beyaz listenizi oluşturun
Verilere bakın ve en iyi dönüşüm sağlayan yerleşimleri (tercihen yeşil veya başabaşa yakın) bulun ve yalnızca bu trafik segmentleriyle, örneğin Zeropark'taki kaynaklarla yeni bir beyaz liste kampanyası oluşturun. Ek olarak, daha düşük veya daha yüksek bir teklifle ayarlanırsa nasıl performans gösterdiklerini görmek için beyaz listedeki kaynaklar duraklatılarak orijinal kampanyanın yayınlanmasını sağlayabilirsiniz.
Daha dar bir kampanya da oluşturabilirsiniz, ancak çok sayıda iyi performans gösteren siteyi (hedefleri) seçmezseniz, çok az trafik alabileceğinizi unutmayın.
2. Önerilen beyaz listeyi kullanın
Yeterli veriye sahip değilseniz veya sahip olduğunuz veriler yeterince önemli değilse, her zaman bir trafik kaynağı destek ekibinden kampanyanız için bir beyaz liste isteyebilirsiniz. Tek yapmanız gereken onlara teklifinizin dikey ve reklam biçimini ve hangi GEO için beyaz listeye ihtiyacınız olduğunu söylemek. Destek ekibi, sahip olduğunuz kurulum türü için özellikle iyi performans gösteren seçili yerleşimlerin bir listesini verecektir.
3. Karıştırın
İyi tasarlanmış en büyük trafik hacmi için trafik kaynağı önerileriyle birlikte kendi bulgularınızı kullanabilirsiniz. Bu şekilde, belirli teklif türünüzle çalıştığı kanıtlanmış yerleşimlerden mümkün olduğunca fazla trafik alırsınız.
Lander'ları ve reklam öğelerini optimize edin
Bir dizi açılış sayfasını ve reklam öğesini (olmanız gerektiği gibi) ayrı ayrı test ettiğinizi varsayarsak, negatif YG ile mücadelede bir sonraki adım, bunların optimizasyonu olmalıdır.
Mümkün olduğunca fazla trafik deneyerek veri toplamak istediğiniz gibi, kampanyanızın görseller dahil performans göstermeyen kısımlarını keserek kampanyalarınızı optimize etmek isteyeceksiniz.
Negatif YG'ye, birçok kişinin vaat ettikleriyle ilgilendikleri için reklamlarınızı tıklaması ve ardından kötü bir açılış sayfası veya beklentilerini karşılamayan teklif sayfası nedeniyle huniden çıkması kolayca neden olabilir.
Bu nedenle, yalnızca en iyi reklam öğelerini ve öncüleri kullandığınızdan emin olmak için toplanan verilere bakmalı ve düşük performans gösterenlerden kurtulmalısınız. Bunu, her bir reklam öğesinin YG'sine ve harcamasına bakarak ve hangilerinin korumaya değer olduğuna kendiniz karar vererek yapabilirsiniz. Alternatif olarak, bu Bayes A/B Testi Hesaplayıcısına gösterim sayısını ve dönüşüm sayısını girersiniz ve hangi reklamın en yüksek başarı şansına sahip olduğunu size söylemesine izin verirsiniz.
Kazananları bulduktan ve kaybedenleri reddettikten sonra, kazanan varlığı biraz değiştirerek split testine devam edebilirsiniz.
Otomatik optimizasyon kurallarını kullan
Aynı anda yürütülen çok sayıda kampanyanız olduğunda ve her birine ayrı ayrı göz kulak olmanız gerektiğinde, negatif bir yatırım getirisi elde etmek kolaydır.
İşte tam da bu nedenle otomatik optimizasyon özelliklerini kullanmak hem hayat hem de para tasarrufu sağlayan bir çözüm olabilir.
Böyle bir otomatik optimizasyon aracının bir örneği Zeropark'ın Kural Tabanlı Optimizasyonudur. IF-THEN ifadeleri şeklinde sabit kurallar belirlemenize olanak tanır, böylece belirtilen koşullar yerine getirildiğinde, algoritma kampanyalarınızı sizin için otomatik olarak optimize eder.
İşte böyle bir koşulun ifadesi:
EĞER belirli bir zaman çerçevesi İÇİNDE seçilen kriter İÇİN bir koşul karşılanırsa, SONRA belirli bir eylem gerçekleştirin.
Bazı çok temel kurallar belirleyerek , kampanyalarınızı gözetimsiz bıraksanız bile negatif bir YG'de yayınlanmaya devam etmeyeceklerinden emin olacaksınız.
İşte bir RBO kuralı örneği:
Bir hedefin harcaması 20 dolardan fazlaysa ve son 7 gün içinde YG %0'dan düşükse, SONRA duraklatın.
Olası optimizasyonlar arasında , daha büyük ve daha küçük trafik yerleşimlerinde duraklatma ve teklif artırma veya azaltma yer alır . Bu, bilgisayarınızdan ara verdiğinizde trafiğinizin akışını kontrol etmek için size birçok seçenek sunar. Ayrıca, trafik değişken olma eğilimindedir ve insanların uykuya ihtiyacı vardır. Kuralları belirlemek, sizi kampanyalarınızı sarsan beklenmedik trafik dalgalanmalarından kurtarabilir.
Ek olarak, satış ortağı ağları tarafından sunulan reklam öğelerinin tükenmesi veya ödemedeki değişiklikler nedeniyle olumsuz YG oluşabilir . Otomatik optimizasyon kuralları belirlemek, kontrol edemediğiniz şeyler yüzünden para kaybetmemenizi sağlar.
Kurala Dayalı Optimizasyon , kampanyalarınızın her zaman düşük performans gösterenleri durdurmayı iki kez düşünmeyen bir algoritma tarafından izlenmesini sağlamak için genel olarak harika bir araçtır. İnsanlar, yazılımın aksine, önyargılı olma eğilimindedir. Düşük performans gösteren bir kaynağı duraklatmak konusunda isteksiz olabilirsiniz çünkü biraz farklı bir kampanya yürütürken onunla çok başarılı oldunuz. Ancak veriler bu sefer işe yaramadığını açıkça gösteriyorsa, para kaybedene kadar beklememelisiniz, durdurmalısınız.
Ve bu zor görünüyorsa, neden bu kararı sizin yerinize vermek için Kurala Dayalı Optimizasyonu kullanmıyorsunuz?
Trafik için fazla ödeme yapmadığınızdan emin olun
Trafik için fazla ödeme yapmak, genellikle kısıtlı bütçelere sahip oldukları ve mümkün olduğunca az para harcarken işleri yürütmeye çalıştıkları için, yeni başlayan bağlı kuruluşlar için çok yaygın bir durum değildir.
Ancak, deneyim seviyeniz gerçekten ne olursa olsun, kazanma oranınızı izlemeniz gerekir . Kazanma oranı, tekliflerinizin yüzde kaçının açık artırmaları kazandığını size söyler. Trafik için ödediğinizin yeterli olup olmadığını size hemen hemen söyler.
Doğru kazanma oranı %70-90 arasındadır. Ancak o noktaya geldiğinizde kaynağın potansiyelini tam olarak test ettiğinizden emin olabilirsiniz. Teklifinizle iyi bir şekilde eşleşirse, kazanma oranını önerilen sayıya yavaşça yükseltmek size büyük olasılıkla kar getirecektir.
Ama ya kazanma oranınız bundan daha yüksekse ve yine de negatif ROI'deyseniz? Farklı kaynaklar farklı miktarlarda trafiğe sahiptir ve karlı yerleşimlerin kilidini açmak için farklı teklifler gerektirir. Bazı kaynaklar ilk başta düşük YG'ye sahip olabilir ve ardından teklifleri artırırken karlı hale gelebilirken, bazı kaynaklar oldukça yüksek bir kazanma oranı, yüksek harcama ve biraz negatif YG ile başlayacaktır.
Bu nadir durumlarda, teklifleri yavaş yavaş düşürmeye çalışmalısınız. Bu şekilde, büyük olasılıkla aynı hedeflerden ve yerleşimlerden ancak daha düşük bir fiyatla satın almaya devam edeceksiniz. Daha az harcarsanız ve aşağı yukarı aynı miktarda dönüşüm elde ederseniz, YG'niz tekrar yeşil sayılara sorunsuzca kayar.
Biraz daha yüksek ödemeli teklifleri arayın
Daha yüksek ödemeli bir teklif almak, olumsuz yatırım getirisi ile mücadele etmek için kötü bir fikir gibi görünebilir, ancak bizimle birlikte hareket edin ve size bunun neden mantıklı olduğunu söyleyeceğiz.
Size teklifi tamamen değiştirip sıfırdan başlamanızı söylemiyoruz. Söylemek istediğimiz şu ki – şu anda diğer bağlı kuruluş ağlarında yürütmekte olduğunuz özel teklifi arayın. Bazen birçok ağ aynı tekliflere sahiptir, ancak hepsi farklı bir marj talep ettiğinden, teklifinizi biraz daha yüksek bir ödeme ile bulma şansınız yüksektir.
Bu şekilde, bu teklifle neyin iyi performans gösterdiğine ilişkin verileriniz zaten olduğundan , maliyetleri korurken ödemelerden elde ettiğiniz kârı artırabilirsiniz. Teklifiniz başa baş yakınsa, bu ekstra para artışı kesinlikle onu yeşil sayılara itecektir.
Daha yüksek bir ödeme almanın başka bir yolu da ağ temsilcinize bunun mümkün olup olmadığını sormaktır. Onlarla bir süredir çalışıyorsanız ve düşük kalitede herhangi bir sorun yaşamadıysanız, ağ temsilcisi (veya hesap yöneticiniz) ödemenizi artırmanın mümkün olup olmadığını kontrol edecektir.
Kaliteli müşteri adayları sağlama konusunda iyi bir sicile sahip herkes için ödeme darbeleri kesinlikle mümkündür. Ödeme artışı istemek için süper ortak olmanıza gerek yok. Elbette çeşitli nedenlerle her zaman mümkün olmayacak ama sormaktan asla zarar gelmez!
Agresif kes
Son olarak, büyük hacimli GEO'ları test ederken, kaynaklar ve hedefler gibi birçok uyumsuz yerleşimin trafiği sizin yolunuza göndermesi negatif ROI'ye neden olabilir.
Açıkçası, bunların hepsi çok normal ve yüksek hacimli GEO'ları test etmenin başka bir yolu yok. Ancak, daha küçük ölçekli kampanyalar için agresif bir şekilde kesmek en iyi seçenek olmasa da, büyük hacimlerle uğraşmak iddialı olmayı gerektirir.
Kendinizi trafikte boğmayın. Ödemenin maksimum 2-3 katını harcadıktan sonra kârlı hale gelmezlerse kaynakları veya hedefleri kesen Kural Tabanlı Optimizasyon ayarlayın . Her saat binlerce gösterim veya tıklama alıyorsanız, sert olmanıza izin verebilirsiniz.
Yine de, kaynakları kesme ve duraklatma konusunda ne kadar agresif olursanız, o kadar az trafik alacağınızı unutmamalısınız. Bu yöntem, öncelikle orta ila yüksek bütçeli büyük kampanyalar için çalışır. Bu stratejiyi daha küçük GEO'larda kullanırsanız, teklifi yayınlanmaya değer hale getirmek için yeterli trafiğin olmadığını görebilirsiniz.
Sonuçlar
Negatif ROI, korkulacak bir şey değildir. Bağlı kuruluş pazarlamasında yeni bir şeyi test etmek neredeyse her zaman kayıplarla gelir. Ancak gelecekte daha fazla kazanabilmek için biraz para kaybetmeniz gerekiyorsa, bu gerçekten bir kayıp değildir. Bu bir yatırım.
Kendinizi biraz fazla uzun süre kayıp çalışan bir kampanyayla bulursanız, bu makale kesinlikle size sorunu nasıl çözeceğiniz konusunda birçok fikir verecektir!
Artık negatif YG'den korkmadığınıza göre, kampanyaları yayınlamaya geri dönmenin zamanı geldi.