İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Bugünlerde markalar için içerik pazarlama stratejisi fırsatları sıkıntısı yok.

İster bir DTC markası veya B2B şirketi için pazarlamacı olun, bu içeriği dağıtmak için kullanabileceğiniz içerik biçimleri ve kanal türleri her zaman gelişmektedir. İçeriğinizin başarılı olduğundan ve sürekli değişen dijital ortama ayak uydurduğundan emin olmak istiyorsanız, sağlam bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün 2021 için yıllık B2B İçerik Pazarlama raporuna göre, pazarlamacıların %51'i içerik pazarlamasının başarılı olmamasının bir nedeni olarak strateji sorunlarını belirtti.

Daha da önemlisi: Rapor ayrıca, en başarılı içerik pazarlamacılarının %60'ının belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip olduğunu ve en az başarılı içerik pazarlamacılarının %21'inin olduğunu ortaya çıkardı.

Veriler yalan söylemez. Markanız için başarılı içerik (gelen trafik oluşturan, satışlar oluşturan, marka bilinirliğini artıran veya pazarlama hedefleriniz ne olursa olsun) üretmek istiyorsanız, o zaman sağlam bir içerik pazarlama stratejisinin olması gerekir.

Aşağıda, neden bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyaç duyduğunuzu ve 2022'de içerik pazarlama stratejinizi oluşturma adımlarını inceleyelim.

İçerik pazarlama stratejisi neden önemlidir?

İlk olarak, içerik pazarlamasının tam olarak ne olduğu konusunda sağlam bir anlayışa sahip olmak önemlidir. İçerik pazarlaması, markanızın pazarlama ve iş hedeflerine ulaşmak için içeriği kullandığınız zamandır. Görselden sesliye ve yazılıya kadar stratejinize dahil edebileceğiniz sayısız içerik türü vardır, ancak bunlardan bazıları şunlardır:

• Blog gönderileri
• Sosyal medya gönderileri
• Podcast'ler
• Videolar
• e-postalar
• e-kitaplar
• Beyaz kağıtlar
• Web seminerleri

Bu, üretebileceğiniz içerik türlerinin yalnızca bir kısmıdır. Muhtemelen bu içerik türlerinden birkaçını düzenli olarak üretiyorsunuzdur, ancak başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin anahtarı, hangilerine odaklanacağınızı bilmektir.

Bir dizi içerik türünü deneyebilir, her sosyal medya trendine atlayabilir veya gönderi yapmak için gönderi paylaşabilirken, içerik pazarlamanızın bir strateji olmadan bir etki yaratıp yaratmadığını belirlemenin hiçbir yolu yoktur.

Bir içerik pazarlama stratejisinin devreye girdiği yer burasıdır.

İyi bir içerik stratejisi, her şeyden önce hedef kitlenizi dikkate alır. Stratejiniz, kitlenizin ne tür içerikle etkileşime girdiğini ve onların istek ve ihtiyaçlarına hitap eden içeriği nasıl oluşturabileceğinizi hesaba katmalıdır. Aynı zamanda, içerik, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, satışları artırmak veya endüstri lideri olmak için pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmalıdır.

Tüm bunları söylemek gerekirse, bu hedeflere ulaşmak için size bir eylem planı vermek için bir içerik pazarlama stratejisi esastır.

İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Hedeflerinizi belirleyin

İçeriğin daha büyük pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabileceği birçok yol vardır. Ve doğru yapıldığında içerik pazarlama stratejiniz de şirketin genel iş hedefleriyle uyumlu olmalıdır. İşte bazı yaygın içerik pazarlama hedefleri:

• Potansiyel müşteri üretimini artırın
• Marka otoritesi oluşturun
• Müşteriyi elde tutmayı güçlendirin

Toggl'un blogu, marka otoritesi oluşturmaya yönelik bir içerik pazarlama stratejisi örneğidir. Toggl bir zaman izleme aracıdır ve blogunu üretkenlik, uzaktan çalışma ve tükenmişlik gibi konularda düşünce liderliğini göstermenin bir yolu olarak kullanır.

Toggl'un içerik pazarlama stratejisi için net bir hedef gösteren blogu.

Ayrıntılara dalmadan önce içerik pazarlamanızın ulaşmasını istediğiniz hedefleri belirleyin. Bu hedefler, hangi içerik kanallarına öncelik vermek istediğinizi, içerik formatlarını ve hedeflemek istediğiniz hedef kitlede en çok yankı uyandıracak içerik türünü belirlemenize yardımcı olacaktır.

İlk kez bir içerik pazarlama stratejisi oluşturuyorsanız, başlangıç ​​noktası olarak şirketin kapsamlı pazarlama hedeflerine yaslanın. Mevcut içerik pazarlama stratejinizi yeniden ayarlıyorsanız, ulaşmak istediğiniz yeni hedeflerle daha uyumlu olacak şekilde nasıl ayarlamak istediğinizi belirlemek için önceki içeriğinizi kullanın.

Kitlenizi tanıyın

Bir pazarlamacı olarak, "kitlenizi tanıyın" ifadesini milyonlarca kez duymuşsunuzdur. İçinizde kök salmış bir şeyi tekrarlamaktan nefret ediyoruz, ancak gerçek şu ki, başarılı bir içerik pazarlama stratejisi için hedef kitlenizi anlamak çok önemlidir.

Çoğu zaman, markanızı Instagram'da takip eden veya blog yazılarınızı okuyan kişiler hemen müşteri olmayacaklardır. İçerik, uzun süreli marka farkındalığı yaratmak ve bu ilişkiyi kurmak için kullanılır, böylece bir sonraki hamleye hazır olduklarında markanız akıllarda kalır.

Şirketinizde zaten hedef kitle kişileri varsa, bunları hedef müşteriniz için içerik oluşturmak için kullanın. Şirketinizin kişilikleri yoksa, içerik pazarlama stratejiniz için bazılarını oluşturmayı düşünün. Bunu, ideal müşterinizi ve davranışlarını hayal ederek yapabilirsiniz. Bu, satın alma alışkanlıklarını, nerede alışveriş yaptıklarını ve çevrimiçi olarak nerede vakit geçirdiklerini içerir.

İçeriğinizi onlara göre özelleştirebilmeniz için kitlenizin demografisini anlamak da önemlidir. Hedef kitlenizin cinsiyete, yaşa, konuma ve daha fazlasına göre dağılımını görmek için sosyal medya analizlerinizi inceleyin. Bu içgörü, şu anda sizi kimlerin takip ettiği ve içeriğinizle etkileşim kurduğu konusunda daha derin bilgiler sağlayacaktır.

Rival IQ, sosyal medya analiz aracımızla hedef kitlenizin demografisini analiz etmeyi ve izlemeyi kolaylaştırır.

Bir sürü içerik fikri ve farklı format hakkında beyin fırtınası yapmak ve ardından neyin işe yaradığını görmek cazip geliyor. Ancak içerik oluşturmadan *önce* hedef kitleniz için neyin iyi olduğunu düşünmezseniz, bu çabalar boşa gidecektir. İlk önce hedef kitlenizin en çok nerede vakit geçirdiğini belirleyin ve ardından onların yankı uyandıracaklarıyla uyumlu içeriği nasıl oluşturabileceğinizi belirleyin.

Bir içerik denetimi yapın

İçerik pazarlama stratejinizi oluşturmadan önce, sahip olduğunuz içeriği denetleyin. İçerik kanallarınızı incelerken birkaç şeyi aklınızda bulundurun: Şu anda başarılı olan ne yaratıyorsunuz? Biraz iyileştirme ne işe yarayabilir?

Henüz başvurulacak tam teşekküllü bir içerik pazarlama stratejiniz olmasa bile, ürettiğiniz her türlü içeriği inceleyebilirsiniz. Örneğin, geçen yılki sosyal medya katılım metriklerinize bir göz atın. Herhangi bir gönderi yüksek etkileşim aldı mı? Neden başarılı olduğunu ve daha fazla içerik fikri bulmak ve hatta onu başka bir içerik formatına dönüştürmek için (örn. bir podcast röportajını bir blog gönderisine dönüştürmek) bundan nasıl kurtulabileceğinizi düşünün.

Diğer taraftan, biraz çalışmanın ne faydası olabilir? Örneğin, aktif bir blogunuz varsa, blog gönderilerinin ne kadar trafik sağladığını ve bu trafiğin dönüşüm sağlayıp sağlamadığını görmek için web sitesi analizlerine bakın. Ek olarak, mevcut katılım oranlarınız hakkında neler öğrenebileceğinizi görmek için Facebook ve diğer sosyal medya kanallarınızı denetleyin.

İçeriğinizi iyileştirme fırsatlarını belirlemek ve yeni içerik pazarlama stratejiniz için hangi formatları ve kanalları izleyeceğinizi sağlam bir şekilde anlamak için bu denetimi kullanın.

İçerik kanalları oluşturun

Dijital pazarlamacılar için birincil içerik kanalları web siteniz, sosyal medyanız ve e-posta listenizdir. İçinde bulunduğunuz sektöre bağlı olarak, özellikle hepsinin birlikte çalıştığını göz önünde bulundurarak, bunların hepsini oldukça düzenli olarak kullanabilirsiniz. Ancak, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak söz konusu olduğunda, bu kanallardan birinin diğerlerini gölgede bırakma olasılığı vardır. İçerik pazarlama stratejiniz için hangisine öncelik vermek istediğinizi belirleyin.

Hangilerine odaklanmak istediğinize dair bir fikriniz olduğunda, her biri için içerik oluşturmanın dökümünü anlayabilirsiniz. Bulduğunuz içerik fikirlerinin çoğu, büyük olasılıkla kanallar arasında yeniden kullanılabilir. Ancak odağınızı daraltmanın ardındaki fikir, içerik çabalarınızın büyük bir kısmının kitlenizin takıldığı kanala aktarılmasıdır.

Beyin fırtınası içerik fikirleri

Şimdi eğlenceli kısım için! Önceki adımlarda topladığınız bilgilere geri dönersek, oluşturmak istediğiniz içerik hakkında oldukça sağlam bir fikre sahip olmalısınız.

Hala ilhama ihtiyacınız varsa, yeni fikirler toplamanın birkaç yolu vardır:

• Başarılı içeriğinizi gözden geçirin: İyi yapılmış içeriğinize bir göz atın ve içeriği nasıl yeniden tasarlayabileceğinizi, yenileyebileceğinizi veya tekrarlayabileceğinizi görün.
• Rakibinizin içeriğine göz atın: Tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok. İçeriklerini ve sosyal medya stratejilerini gözden geçirerek rakiplerinizin neler yaptığını öğrenin.
• Kitlenize sorun: Yaratacağınız içerik onlar içindir - neden doğrudan kaynağa gidip onlara kanallarınızdan daha fazla ne görmek istediklerini sormuyorsunuz?
• İnsanların ne aradığını görün: İçeriğiniz belirli bir hedef kitleye yönelik olsa da, daha geniş bir kitlenin hangi konuşmaları yaptığını görmekten zarar gelmez. Trend olan konuları bulmak için bir araç kullanın, böylece bunları stratejinize serpiştirebilirsiniz.

Bir içerik takvimi oluşturun

İster bir pazarlama ajansında çalışın, ister kurum içi bir rolünüz olsun, tutarlı bir yayınlama programı sürdürebilmeniz için tüm içeriğinizi düzenli tutmanın bir yoluna ihtiyacınız olacak.

Neyse ki, aralarından seçim yapabileceğiniz bir sürü içerik yönetim sistemi ve içerik takvimi aracı var. Bizim favorilerimizden biri Trello. Trello yalnızca mükemmel bir içerik takvimi aracı sunmakla kalmaz , aynı zamanda marka, blogunda bunun nasıl kullanılacağına dair harika örnekler de paylaşır.

Trello kullanarak içerik pazarlama takviminizi nasıl düzenleyeceğinize bir örnek.

Kullanılacak en iyi aracı ararken, akılda tutulması gereken önemli şey, içerik takviminizin her içerik için merkezi merkez olması gerektiğidir. İçerik türü, kanal, program, bundan kimin sorumlu olacağı, hangi yaratıcı varlıklara ihtiyacınız olduğu dahil olmak üzere içerik oluşturmak ve yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri içermeli ve ekip dışındaki diğer paydaşları veya üyeleri not etmelidir. kimin dahil olması gerekebilir.

Bir içerik takvimi oluşturmanın anahtarı, ürettiğiniz her içerik parçasının üstünde kalmanın ve düzenli bir programa göre dağıtmanın en kolay yolunu sunan bir araç veya süreç bulmaktır.

Ölçmek için bir yol ayarlayın

Her iyi stratejinin başarıyı ölçmek için bir sürece ihtiyacı vardır. İçerik pazarlama stratejinizi uygulama zamanı geldiğinde, içeriğinizi analiz etmenin, belirlediğiniz ilk hedeflerle karşılaştırmanın ve gerektiği gibi ayarlamanın bir yoluna ihtiyacınız olacak.

İster sosyal medya analiz aracı, ister web sitesi analiz aracı veya ikisinin bir kombinasyonu olsun, içerik pazarlama stratejinizi doğru araçlarla donatın, böylece çabalarınız hakkında bilinçli kararlar verebilirsiniz.

Bir Rival IQ hesabıyla, tüm platformlarda rakiplerinizin sosyal medya analizlerine ilişkin öngörüler elde etmek için özel bir ortam oluşturabilirsiniz.

İçeriğinizi ölçmenin bir başka harika yolu, rekabete karşı nasıl yığıldığını görmektir. Rival IQ ile sosyal medya içeriğinizi rakiplerinizle tek bir ortamda doğrudan karşılaştırabilirsiniz. Yan yana karşılaştırmaları görmek, en iyi performans gösteren gönderilerini analiz etmek ve benzer taktikleri kendi içeriğinize nasıl uygulayabileceğinizi belirlemek için tüm rakiplerinizin sosyal kanallarını kontrol panelinize ekleyin.

özet

Bir içerik pazarlama stratejisine giren birçok hareketli parça vardır. Günün sonunda, markanız için neyin en başarılı olduğunu bulmak biraz deneme yanılma gerektirebilir.

Ancak ölçülebilir hedefler, eyleme dönüştürülebilir bir içerik planı ve içeriğinizi yürütmek ve analiz etmek için uygun araçlarla markanızı başarıya hazırlıyorsunuz.