Veriye Dayalı Etkileyen Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Yayınlanan: 2022-03-19GroupM Inca tarafından hazırlanan bir rapora göre, etkileyici pazar büyüklüğünün 2025 yılına kadar 2.200 INR'ye ulaşması bekleniyor
Pazarlamacıların %62'si, doğru etkileyicilerle çalışmanın bir sonucu olarak satışlarda artış, daha yüksek katılım ve artan marka güvenini bildiriyor.
Kişinin hedeflerine dayalı olarak yürütmesi gereken etkileyici pazarlama kampanyasının türünü belirlemeli ve bunu hemen kullanmaya başlamalıdır.
Etkileyici pazarlama, markaların bilinirliğini artırmak ve etkileyici önerilerine dayalı dönüşümleri yönlendirmek için tercih edilen seçenek olarak giderek daha fazla popülerlik kazanıyor . GroupM Inca tarafından hazırlanan bir rapora göre, etkileyici pazar büyüklüğünün 2025 yılına kadar 2.200 INR'ye ulaşması bekleniyor.
Sahte etkileyiciler ve düşük etkileşimli kitleler gibi bazı kaçınılmaz riskler bölgeyle birlikte gelse de, etkileyici pazarlama, kararlarınızı yönlendirmek için doğru veri seti ile markanız ve kârlılığınız için son derece karlı olabilir. Mcaffeine, Sarva ve Bombay Shaving Company gibi D2C markaları, şimdiden etkileyici dalganın üzerinde ilerliyor ve çarpıcı bir yatırım getirisi elde ediyor.
Bunun için bizim sözümüze aldırmayın; Pazarlamacıların %62'si , doğru etkileyicilerle çalışmanın bir sonucu olarak satışlarda artış, daha yüksek katılım ve artan marka güvenini bildiriyor.
Bu nedenle, bu makalede, hemen yararlanmaya başlayabileceğiniz adım adım bir stratejiyle sizi farklı türde etkileyici pazarlama stratejilerine götüreceğiz. Hadi başlayalım.
Influencer Pazarlama Stratejilerinin Türleri
Bildirildiğine göre, şirketlerin %75'i pazarlama bütçelerinin önemli bir bölümünü etkileyici pazarlamaya ayırıyor. Bu, çoğu şirketin etkileyici pazarlamanın müşteri edinme ve sosyal medya büyümesinde çok önemli olabileceğini zaten fark ettiğini gösteriyor.
Bir sosyal medya platformunda bir influencer ile işbirliği yapmanın birçok yolu vardır. Doğru etkileyiciye odaklandıktan sonra, kampanya hedefleriniz konusunda kristal berraklığında olmak isteyeceksiniz. Hareket halindeyken daha fazla hedef netliğine sahip olmak, sürece yardımcı olamayacak bir etkileyiciyle işbirliği yapmak yerine, bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak etkileyicileri seçmenize olanak tanır.
İşte, para kazanabileceğiniz ve sonuç alabileceğiniz farklı etkileyici pazarlama kampanyaları:
Uzun Vadeli Marka Elçileri
Influencer ile tek seferlik sponsorlu bir gönderi, markanıza her zaman daha fazla görünürlük kazandıracak olsa da, bir büyükelçi ortaklığı her iki taraf için de daha faydalı olabilir. Markanızın vizyonuna uygun ve sektörünüzle ilgilenen bir kitleye sahip bir etkileyici bulduğunuzda, ayrıntılı bir dizi terimle bir elçilik sunabilirsiniz.
Tipik olarak bu, her iki kitleniz için de düzenli olarak katma değerli içerik oluşturarak markanızı ve ürününüzü temsil eden bir etkileyiciyi içerir. Marka elçiniz, markanız için gerçek bir uyum sağlayan önemli bir etkileyici olmalıdır. Hedef demografinize ait olmanın yanı sıra, marka elçiniz marka imajınızla uyumlu olmalı ve benzer temel değerleri paylaşmalıdır.
Influencer marka elçileri, ürününüzü topluluklarına daha az tanıtır ve bunun yerine daha inandırıcı ve özgün bir sonuç için markanızı yaşam tarzlarının bir parçası olarak entegre etmeye odaklanır.
Örneğin Adobe, çalışanlarından birinin kendi sosyal medya kanalı aracılığıyla Adobe'nin kendi sosyal medya hesaplarından daha fazla gelir sağladığını fark etti. Bir marka elçisinin ne kadar etkili olabileceğini fark ettiler ve çalışanlarının marka elçileri olarak ikiye katlanmaları için bir Adobe Social Shift Programı başlattılar ve sonunda trafiği aylık 400'den 10.000'e çıkardılar .
Eşantiyonlar, Yarışmalar, Etkinlikler ve Çekilişler
Satışları artırmanın harika bir yolu, özel bir hediye veya yarışma ile etkileyici bir pazarlama kampanyası başlatmaktır. Bir etkinliğe veya çekilişe sahip olmak, izleyiciler özel ve indirimli bir fırsata erişebileceklerini hissettikleri için bir aciliyet duygusu yaratır. Buna, etkileyicinin getirdiği kitle farkındalığını ve katılımını ekleyin ve kendinize harika bir müşteri edinme fırsatı elde edin.
Kuponların ve indirimlerin neredeyse her zaman tüketici psikolojisinde işe yaradığı bir sır değil, ancak tüketiciler en sevdikleri sosyal medya ünlüleri aracılığıyla yönlendirildiklerinde daha da fazla teşvik ediliyor. Sonuç iki yönlüdür - trend belirleyicilerle 'trendde' olma kültürel-uyumluluk eğilimi ve artı iyi bir anlaşmayı kaçırma korkusu.
Sosyal Medya Devralma
Sosyal medyayı ele geçirmede, sosyal hesaplarınızın anahtarlarını bir etkileyiciye teslim edersiniz. Etkileyici, sabit bir süre boyunca, marka mesajınızı yaymanıza ve her iki hedef kitleyle etkileşime geçmenize yardımcı olmak için gönderiler, hikayeler veya makaralar olarak sayfanızda benzersiz içerik oluşturur. Bu, iki amaca hizmet eder - etkileyici, çapraz tanıtım için tüm takipçilerini sayfanıza getirir ve benzersiz bir açıyla yeni, dinamik içerik oluşturur.
İşte harika bir sosyal medya ele geçirme örneği . Gwyneth Paltrow'un kötü şöhretli sağlık markası Goop, geçtiğimiz günlerde meditasyonun yararları hakkında konuşan ve iki sayfa arasında aşağıdakileri çaprazlayan Dr Shauna Shapiro ile bir Instagram devralımına ev sahipliği yaptı.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Sponsorlu Sosyal Medya İçeriği
En üstte “Sponsorlu” etiketi olan bir influencer tarafından hiç gönderi gördünüz mü? Bu, markanın etkileyici için söz konusu gönderiye sponsor olduğu anlamına gelir - bu parasal, ürün tabanlı veya hizmet tabanlı olabilir.
Sponsorlu içerik, markanızı bariz bir şekilde tanıtmadan marka mesajlarını iletmenin harika bir yoludur. Y kuşağının %80'i , sponsorlu gönderilerin, influencer'ın sponsorsuz gönderileriyle aynı biçim ve işlevi izleyen, ancak yalnızca bir ürün tanıtımından daha fazla değer sağlayan yerel reklamlar olarak sunulduğunda olumlu bir kullanıcı deneyimi sağladığına inanıyor.
Bir moda fenomeni olan Komal Pandey, sektördeki en iyi markalarla sık sık işbirliği yapıyor. İşte, ürünleri kullandığını, bunları başlıkta desteklediğini ve hatta hedef kitlesini satın almaya yönlendirmek için bir indirim kodu içeren bir harekete geçirici mesaj eklediğini gösterdiği bir cilt bakım markası Olay ile yaptığı işbirliğine bir örnek.
Bağlı pazarlama
Influencer ve bağlı kuruluş pazarlaması, Cinderella'nın ayakkabısı gibi birbirine uyar. Bu kampanya türünde, influencerlar bir markanın ortağı olur ve ürünü/hizmeti tanıtır ve promosyonları aracılığıyla gerçekleşen her satıştan komisyon kazanır.
Etkinliği konusunda şüpheniz mi var? 10 tüketiciden 8'i , bir influencer'ın tavsiyesi üzerine bir şeyler satın aldıklarını söylüyor. Her ikisi için de bir kazan-kazan; marka, hedef alıcıları aracılığıyla imrenilen satışlar elde eder ve etkileyici, tekrarlayan ödemelerden hoşlanır.
Phil Pallen buna bir örnek. Bu videoda, içerik oluşturucular için, video açıklamasına bir satış ortağı bağlantısı eklediği, biri Otter.ai olan ücretsiz uygulamalar önermektedir.
Ürün ve Hizmet İncelemeleri
Bu, yeni bir kitle arasında güven oluşturmak için en basit etkileyici pazarlama stratejilerinden biridir. Bir etkileyicinin sosyal medyada ürününüzü/hizmetinizi dürüst düşünceleri, görüşleri ve deneyimleri ile gözden geçirmesi, teklifiniz hakkındaki sözleri bir özgünlük dokunuşuyla yaymanın harika bir yoludur. Etkileyen kişi ayrıca incelemelerini kişiselleştirir ve daha iyi ilişki kurulabilmesi için genellikle deneyimlerini hikaye anlatımı yoluyla paylaşır.
Instagram'da eğlenceli ve ilişkilendirilebilir içerikler yaratan bir eğlence fenomeni olan Vishnu Kaushal, genellikle markalarla işbirliği yapıyor ve ürünü video anlatımına enjekte ederek en yenilikçi şekilde destekliyor.
Başarılı Veriye Dayalı Etkileyen Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Etkileyici pazarlamaya başlamaya hazırsanız, işte uyumlu ve stratejik bir kampanya için izlenecek adım adım bir yaklaşım.
Markanızla İlgili Etkileyenleri Belirleyin
Etkileyici pazarlama kampanyası başlatmanın ilk adımı, aynı marka değerlerini paylaşan ve hedef demografinizle eşleşen bir kitleye sahip benzer bir niş içinde etkileyiciler bulmaktır.
Marka kampanyalarınız için etkileyicileri şu şekilde kontrol edebilirsiniz:
- Uygun bir sosyal medya platformu seçin: Seçtiğiniz platform, etkileyici pazarlama hedefinize ve hedef kitlenize bağlıdır. Örneğin, başlangıç hedef kitlesine sahip bir dijital pazarlama ajansı Instagram'dan yararlanabilirken, teknoloji kurucularından oluşan bir hedef kitleye sahip bir AI markası en fazla başarıyı Twitter'da bulabilir.
- Etkileyenlerin türlerini belirlemek için sosyal dinlemeyi kullanın: Sosyal dinleme, incelediğiniz etkileyicinin tüm sözlerini izlemeyi içerir. Bir etkileyicinin aşırı bakımlı bir profili ve beslemesi olabilir, ancak izleyicileriyle nasıl etkileşim kurduklarına bakarak izleyicileri ve geçmişleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz ve bunun tersi de geçerlidir.
Falcon.io gibi bir sosyal medya aracı , sosyal medya hesaplarını içgörüler için izleyebilir ve verileri kıyaslama hesaplarıyla karşılaştırabilir. Bu, markanızın ağır yükünün çoğunu üstlenir ve kararınızı vermek için ihtiyaç duyduğunuz verileri sağlar.
- Etkileyen kişinin kitle tabanını + katılımını analiz edin: Etkileyen kişinin katılım oranını hesaplamak , izleyicilerinin ne kadar aktif olduğunu belirlemenin güvenilir bir yoludur. Etkileşim oranını, en son on gönderilerindeki beğeni sayısının ortalamasını alarak ve toplam takipçilerine bölerek elde edebilirsiniz. %2 veya %3'ün üzerinde bir etkileşim oranı genellikle harikadır.
Kampanya İçin Bütçenizi ve Tahmini YG'nizi Planlayın
Diğer pazarlama kampanyalarında olduğu gibi, kampanyadan beklenen bir bütçe ve YG'yi planlamanız gerekir; bu, pazarlama çabalarınızın beklenen sonuçları verip vermediğini değerlendirmenize olanak tanır. Bütçeniz, etkileyici ücretleri, üretim maliyetlerini, reklam harcamalarını ve kullandığınız tüm analiz yazılımlarını içermelidir.
Etkileyici pazarlamada, yatırım getirisi en yaygın olarak Kazanılan Medya Değeri (EMV) kullanılarak hesaplanır; bu, etkileyici pazarlama kampanyanızın elde ettiği maruz kalmanın toplam parasal değeridir. Hypeauditor'un raporu , markaların bir influencer pazarlama kampanyasında harcanan her 1$ için ortalama 4,87$ kazanılan medya değeri bekleyebileceğini öne sürüyor.
Kampanya için Pazarlama Hedeflerinize, İçeriğinize ve Mesajlaşmanıza Karar Verin
Kampanyanızın içeriği, belirli hedef merkezli sonuçlar elde etmek için hedefler etrafında örülmelidir.
- Hedefiniz kitlenizi genişletmekse sizinle aynı kitleye sahip olmayan bir influencer ile paylaşılan içerikler oluşturun. Örneğin, erişimini teknoloji başlangıç alanına genişletmek isteyen bir müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı, bir teknoloji girişimcisi koçuyla işbirliği yapabilir.
- Amacınız belirli bir ürün veya hizmet için farkındalık oluşturmaksa, incelemeler veya eşantiyonlar içeren bir etkileyici pazarlama kampanyası planlayın. Örneğin, bir web sitesi oluşturma ve barındırma şirketi, grafik tasarım etkileyicisi ile ücretsiz şablonlar için bir çekiliş kampanyası oluşturabilir.
- Amacınız sosyal takiplerinizi artırmaksa, markanızın sosyal medya kollarını takip etmeyi teşvik eden bir kampanya oluşturun. Bu, bir etkileyici ile sosyal medyayı devralmayı veya sayfanızı takip etmenin ön koşul olduğu bir yarışmayı içerebilir. Örneğin, bir proje yönetim aracı, serbest çalışan bir danışmanla bir kampanya başlatır. Serbest çalışan akıl hocası, aracın sosyal medya sayfasında bir Instagram canlı yayınına ev sahipliği yapıyor.
Veriye Dayalı Pazarlama Kampanyanızı Nasıl Takip Edebilirsiniz?
Pazarlama ekiplerinin %33'ü , etkileyici pazarlama kampanyalarının yatırım getirisini izlemiyor. Etkileyici pazarlama kampanyanızı başlattıktan sonra, bunun ne kadar etkili olduğunu ölçmek isteyeceksiniz; yoksa, yapışmasını umarak duvara bir şeyler fırlatırsın.
Influencer pazarlama kampanyalarınızı nasıl takip edebileceğiniz ve gelecekteki kampanyalarınızı nasıl planlayabileceğiniz veya mevcut stratejinizi nasıl değiştirebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
- Metrikleri değerlendirmek için özel URL'ler/izlenebilir bağlantılar kullanın: Etkileyen kişinin hedef kitlesinden yönlendirilen yeni trafiği ölçebilmek için kampanyanızda özel bir URL veya izlenebilir bir bağlantı kullandığınızdan emin olun. Bu, özellikle dönüşümleri izlemek için bir bağlı kuruluş pazarlama etkileyicisi kampanyası başlatırken önemlidir.
- Sosyal medya analizlerini izleyin: Kampanyanız başladığında, etkileyicinin sosyal medya gönderilerini yakından takip edin. Her gönderideki bilgileri, özellikle erişim ve gösterimleri takip edin. Gelecekteki kampanyalarınıza rehberlik edecek kitle ve ürün hakkında nicel ve nitel bilgiler elde etmek için bu verileri normal gönderilerinizi etkileyicilerinkiyle karşılaştırmak için kullanabilirsiniz.
- Satışları ölçmek için promosyon kodlarını kullanın: Etkileyici pazarlama kampanyanız gelir yaratmaya odaklanıyorsa, etkileyicinizin takipçileriyle paylaşması için benzersiz bir promosyon kodu oluşturun. Bu, etkileyici odaklı satışların organik satışlarınızdan ayrı tutulmasına yardımcı olacak ve ayrıca daha fazla veri analizine yardımcı olacaktır.
Veriye Dayalı Kampanyaların Gücü
Etkileyici pazarlamanın, pazarlama dünyasında kendisine bir yer açması ve 2025 yılına kadar 24,1 milyar dolara ulaşacak projeksiyonlarla yakın zamanda ortadan kalkmaması şaşırtıcı değil .
Ancak, kararlarınızı, yürüttüğünüz kampanyaları, seçtiğiniz etkileyiciyi ve etkileyici pazarlama stratejinizi nasıl yönlendirdiğinizi desteklemek için verileri kullanmazsanız, etkileyici pazarlama kampanyanız yüz üstü kalacaktır .
Hedeflerinize göre yürütmeniz gereken etkileyici pazarlama kampanyasının türünü belirlemek için bu makaleyi kullanın ve kendinize ilham vermek ve parlak sonuçlar elde etmek için stratejik yol haritamızı izleyin.
Markanız veya B2B ürününüz için pazarlamayı kullanmayı öğrenmek ister misiniz? The Maker's Summit'e kaydolun ve Hindistan'daki ürün uzmanlarının ilk %1'lik kısmından bilgi edinin.