Burada küçük işletmeler için LinkedIn hakkında yazdığımda, çoğunlukla bir LinkedIn Sayfasının (veya şirket profilinin) aksine kişisel bir LinkedIn profilinin nasıl oluşturulacağına ve kullanılacağına odaklanıyorum. Nihayetinde insanlar, sahibini ve çalışanlarını tanıdıklarını hissettikleri işletmelere daha fazla yönelirler. Kişisel bir profil, kişiliğiniz ve nasıl faaliyet gösterdiğiniz etrafında bir kimya oluşturmanıza ve sergilemenize olanak tanır, bu da potansiyel müşterilerin kim olduğunuz hakkında bir fikir edinmesine yardımcı olur.

• Kişisel bir profil, tamamen kişisel markanız ve kim olduğunuzla ilgilidir.
• LinkedIn Sayfası tamamen şirketinizin markası, hizmetleri ve ürünleriyle ilgilidir.
  
  

Ancak bir LinkedIn Sayfasına sahip olmak, erişiminizi genişleterek, daha fazla müşteri adayı oluşturarak ve marka bilinirliği ve marka değeri oluşturarak kişisel profilinizi tamamlar.

Bir sayfa hiçbir zaman kişisel profil kadar önemli olmayabilir, ancak yine de küçük işletmeler için önemlidir ve ikisi birlikte çok güçlü bir şekilde çalışır.

LinkedIn Sayfası Kişisel Profilden Daha mı İyi?

Top Dog Social Media'nın CEO'su Melonie Dodaro, kişisel profilinizle yapabileceğiniz ve bir LinkedIn Sayfasıyla yapamayacağınız bazı şeylere dikkat çekiyor:

“Neredeyse (neredeyse) istediğiniz kişiyle bağlantı kurun. Şirket sayfanız aracılığıyla potansiyel müşterilere bağlantı isteği gönderemezsiniz, ancak kişisel profiliniz aracılığıyla gönderebilirsiniz. Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için gereklidir. Tabii ki, LinkedIn'deki herkesle bağlantı kuramazsınız (ve yapmamalısınız) - potansiyel müşterilerinize, müşterilere, tavsiye ortaklarına ve etkileyicilere odaklanarak, erişiminizde hedeflenmek istersiniz.

Kişisel mesajlar gönderin. Şirket sayfalarıyla konuşulmadıkça konuşamazsınız. Bence bu, LinkedIn şirket sayfalarını yalnızca içerik yayınlamak ve ara sıra tanıtım yapmak için bir araç haline getiriyor. Kişisel profiller, bağlantılarınızla özel mesajlaşma yoluyla sürekli olarak ağ kurma ve ilişkiler kurma özgürlüğü verir.

İçeriği doğrudan LinkedIn Publisher'da yayınlayın. Bir şirket sayfasıyla, resimleri, videoları ve bağlantıları paylaşabilmenize rağmen, LinkedIn Publisher'da orijinal içerik yayınlayamazsınız, bu da konunuz üzerinde otorite kurma ve güven oluşturma yeteneğinizi engeller.”

Neden Her Küçük İşletmenin Bir LinkedIn Sayfasına İhtiyacı Var?

Bir LinkedIn sayfası, kişisel profiliniz kadar ilgi veya iş yaratmasa da, her işletmenin bir LinkedIn sayfası olmalıdır. Top Dog Social nedenini açıklıyor:

Profesyonel görünüyor.

Bir potansiyel müşteri LinkedIn sayfanızı arar ve bulamazsa, güvenilirliğiniz vurulur.

Gri kutunun yerini alır.

Şirket logonuzla bir LinkedIn sayfası oluşturduğunuzda, bu logo şirketinizdeki çeşitli rollerinizle kişisel profilinizin Deneyim bölümünde de görünür. Logo ayrıca, çalışanlarınızın kişisel profillerinin Deneyim bölümünde görünerek görsel marka oluşturmanıza yardımcı olur.

Bulunması için daha fazla fırsat sağlar.

Durum güncellemeleri, iş ilanları ve çalışan profilleri ile LinkedIn sayfaları, potansiyel müşterilerin şirketinizi bulma şansını artırır.

"Ayrıca, LinkedIn şirket sayfanız son derece SEO dostudur. Birisi şirketinizin adını Google'da arattığında, şirket sayfanız genellikle arama sonuçlarında üst sıralarda çıkar."

Çalışanlarınız buna bağlanabilir.

"Şirket sayfanıza yalnızca birkaç çalışanın bağlı olması bile size daha fazla organik görünürlük sağlar. Ayrıca LinkedIn şirket sayfanız, şirketiniz için çalışan her kişinin kişisel profilinde tıklanabilir bir bağlantı haline gelir."

Yüksek oranda hedeflenmiş LinkedIn reklamcılığı sunar.

LinkedIn sayfanızda güncellemeler yayınladığınızda, belirli bir hedef kitleyi hedefleyebilirsiniz. Ayrıca, erişiminizi genişletmek için LinkedIn reklamları için ödeme yapabilirsiniz.

"Bir gönderi oluştur" u tıklayın.

İletişim kutusunun üst kısmındaki açılır kutuyu tıklayın. "Hedeflenen kitle"yi seçin.

Mevcut "Hedef kitle ayarları"nı düzenleyin.

Kişisel LinkedIn Profili, LinkedIn Sayfasından Nasıl Farklılaşır?

LinkedIn kısaca şöyle ifade etti:

• İnsanlar sizin hakkınızda bilgi edinmek istediklerinde üye profilinize giderler.
• İnsanlar kuruluşunuz hakkında bilgi edinmek istediklerinde, LinkedIn Sayfasına giderler.
  
  

Ama aynı zamanda ikisini daha spesifik olarak karşılaştırdılar:

• LinkedIn Sayfaları toplu kuruluşları temsil ederken, kişisel sayfalar (profiller) bireyleri temsil eder.
• Kişisel profilinizin bağlantıları var. LinkedIn Sayfanızın takipçileri var.
• LinkedIn'de yalnızca bir Sayfa aracılığıyla reklam yayınlayabilirsiniz.
• Bir Sayfa oluşturmak için kişisel bir profiliniz olmalıdır.
• Kişisel profiliniz Etkinlik, Deneyim, Beceriler ve Onaylar, Öneriler ve İlgi Alanları gibi bölümleri içerir. Bir LinkedIn Sayfası, Genel Bakış, Hakkında, İşler ve Kişiler gibi bölümler içerir.
• Önemli bir ortak nokta: ikisi de ücretsiz!
  
  

Ayrıca LinkedIn, Kullanıcı Sözleşmesinde sizden başka kimsenin oturum açmaması ve kişisel profilinizi kullanmaması gerektiğini belirtir. Ancak oturum açmak, güncellemeler göndermek ve diğer etkinlikleri yönetmek için LinkedIn Sayfanıza yöneticiler (5 farklı izin düzeyinde) ekleyebilirsiniz.

LinkedIn Sayfanızı Nasıl Kurulur ve Optimize Edersiniz?

Yeni bir Sayfa oluşturmaya başlamak için LinkedIn Pazarlama Çözümleri'ne gidin, üst menüdeki "LinkedIn Sayfaları"nın üzerine gelin ve "LinkedIn Sayfası Oluştur"u seçin.

Sayfanızı oluşturduğunuzda, tam olarak tamamlamanız önemlidir. LinkedIn, tamamlanan sayfaların ortalama olarak %30 daha fazla trafik aldığını söylüyor. Sayfanızın üst kısmında yüzen bölümlere ayrılmış çubukta eksiksizlik ilerlemenizi görebilirsiniz.

SEO'yu artırmak için LinkedIn Sayfanız boyunca alakalı anahtar kelimeleri özgürce kullanın. Nasıl kişisel LinkedIn profilinizin arama motorları için optimize edilmesi gerekiyorsa, LinkedIn Sayfanız da öyle.

LinkedIn notları:

"Şirket açıklamanıza güçlü, anahtar kelime açısından zengin cümleler ekleyin. Google'ın arama önizlemesi 156 karaktere kadar, bu nedenle en alakalı arama anahtar kelimelerini şirket açıklamanızın başına eklemeyi ve aynı zamanda kim olduğunuzu açıkça belirtmeyi düşünün. Anahtar kelimeleri de kullanabilirsiniz. şirketinizin iyi ve iyi olduğu şeyleri hızlı, hedefe yönelik ifadelerle listeleyerek uzmanlık alanınızda.

Sayfanızın üst kısmındaki iki küçük mavi kalem "düzenle" düğmesini tıkladığınızda bulacağınız aşağıdaki Sayfa bölümlerini tamamlamaya zaman ayırın ve düşünün:

afiş

Anında dikkat çeken canlı bir kapak resmi yükleyin. Birçok işletme, şirket web sitesinde bulunan aynı banner'ı kullanır.

başlık

Başlık, şirket logonuz, sloganınız ve insanları şirketinizin web sitesine yönlendirmek için harekete geçirici iletişim düğmesi gibi marka kimliği bilgilerini içerir.

Hakkında

Hakkında bölümü 2.000 karakterlik bir açıklama, sektör türü, şirket büyüklüğü ve türü, kuruluş yılı, uzmanlık alanları ve konumları içerir.

Toplum

Markanız için önemli olan 3 hashtag'i ve sergilemek istediğiniz öne çıkan LinkedIn Gruplarını ekleyebilirsiniz.

LinkedIn Sayfanızla Marka Değeri Oluşturma ve Beklentileri Etkileme Stratejileri

Artık eksiksiz LinkedIn sayfanızı oluşturduğunuza göre, iş için LinkedIn'den yararlanmaya hazırsınız.

Sayfanızda düzenli olarak güncellemeler yayınlayın.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi meşgul edecek, eğitecek ve pazarlayacak içerik yayınlayın. Haftada en az bir kez yayınlamaya çalışın. Her hafta birkaç kez daha iyidir.

HubSpot'un tavsiyeleri:

"Ürünleriniz ve hizmetleriniz, iş ilanlarınız, trendler veya markanızla ilgili haberler ve çalışanların hayatını, ürün geliştirmeyi veya diğer benzersiz içeriği içeren sahne arkası içeriği hakkında güncellemeler yayınlamayı düşünün.

LinkedIn ayrıca, hedef kitlenizin ağda halihazırda etkileşimde olduğu konuları ve içeriği keşfetmenize yardımcı olacak kullanışlı bir İçerik Önerileri aracı sağlar. Sayfanızın üst menüsündeki İçerik Önerileri'ne dokunun ve filtreleri hedef kitlenize uygulandıkça güncelleyin."

Güncellemelerinize hashtag'ler ekleyin ve insanları etiketleyin.

Hashtag'ler, başında "#" işareti bulunan alakalı anahtar kelimelerdir. Gönderimde belirttiğim gibi, LinkedIn Hashtag'leri: Akıllı Kişisel Marka Oluşturma Taktiği:

"Hashtag'ler, alakalı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kategorize etmek için kullanılır. Bunlar, sosyal medya mesajlarındaki temaları veya konuları etiketlemenin, onları kategorilere ayırmanın ve bu anahtar kelimelerle mesajların çevrimiçi olarak daha kolay bulunup takip edilmesini sağlamanın bir yoludur."

Güncellemeniz hakkında uyarmak istediğiniz kişileri etiketleyin, sohbete katılın ve bir şekilde tepki vermeye teşvik edin. Etiketleme özelliğini kullanmak için "@" sembolünü ve kişinin adını yazın ve güncellemenizin altındaki açılır menüde bunları arayın.

Güncellemelerinize görseller ekleyin.

LinkedIn, resimlerin genellikle 2 kat daha yüksek yorum oranıyla sonuçlandığını söylüyor.

Web sitenize bir takip sayacı ekleyin.

Şirket web sitenize bir Şirketi Takip Et düğmesi ekleyerek Sayfa takipçi sayınızı artırın.

Güncellemelerinizde video kullanın.

LinkedIn, Sayfalarda organik yerel videoya izin verir; bu, videolarınızın önce YouTube'da veya başka bir harici kanalda yayınlanmasına gerek olmadığı anlamına gelir. LinkedIn, Sayfalardaki videoların sohbet başlatma olasılığının diğer içerik türlerinden 5 kat daha fazla olduğunu söylüyor. Ayrıca gösterimler, görüntülemeler, tıklamalar, katılım ve sosyal eylem ile videolarınızın organik erişimini takip edebilirsiniz.

Vitrin Sayfası oluşturun.

LinkedIn, ürünleri, hizmetleri veya girişimleri öne çıkarmak için ana Sayfanızla ilişkili en fazla 10 Vitrin Sayfası eklemenize olanak tanır. Kendi mesajlarını, kitle segmentlerini ve takipçilerini oluşturan bağımsız pazarlama sayfaları haline gelirler.

Örneğin, Vitrin Sayfalarının nasıl yığıldığını görmek için Microsoft Sayfasına bakın. Sağ kenar çubuğuna bakın ve onların "Bağlı sayfaları"nı (kırmızı kutuda) göreceksiniz. Vitrin Sayfasına gitmek için bunlardan herhangi birine tıklayın.

HubSpot, Vitrin Sayfaları ile ana Sayfa arasındaki bazı farkları özetlemektedir:

• Vitrin Sayfalarında daha büyük bir kahraman resmi bulunur.
• İçerik gönderileri için iki sütunlu gazete benzeri bir düzenleri var.
• Grup Sayfalarının aksine, işletmeler sponsorlu güncellemelerin reklamını yapabilir ve satın alabilir.
• Şirket Sayfalarının aksine, sayfanın üst kısmında kariyer, ürün veya hizmet sekmesi yoktur.
• Tüm Vitrin Sayfaları doğrudan işletme sayfasına bağlanır. Bu, sayfalarınızın tamamen şirketinizin etrafında merkezileştirildiği anlamına gelir.
• Çalışan profilleri bir Vitrin Sayfası ile ilişkilendirilemez.
  
  

Vitrin Sayfanız kurulduğunda, tıpkı Microsoft'un Vitrin Sayfalarını gördüğünüz şekilde LinkedIn Sayfanızın sağ kenar çubuğunda görünecektir. Vitrin Sayfalarınızda düzenli olarak güncellemeler yayınlama rutinine girin. Ve daha fazla göz atmak için kişisel LinkedIn profilinizin Hakkında bölümünde Vitrin Sayfanıza bir bağlantı ekleyin.

Sayfanız ve kişisel LinkedIn hesabınız arasında gönderileri yeniden paylaşın.

Sayfanızdaki gönderileri kişisel güncelleme akışınızda paylaşın ve bunun tersi de geçerlidir. Bu, her ikisi için de takipçiler oluşturmaya yardımcı olur ve marka bilinirliğini ve marka evangelizmini artırır.

Şirketiniz için bir LinkedIn sayfası oluşturduktan sonra, üst menüdeki "Ben" altındaki kişisel profiliniz aracılığıyla bu sayfaya erişirsiniz. "Yönet" altındaki açılır menünün alt kısmına doğru görünecektir.

Dikkatli olun: Kişisel profiller olarak ayarlanmış birçok şirket profili gördüm, şirket logosu kişisel bir vesikalık fotoğraf için oturuyor ve sadece şirketle ilgili bilgiler profili dolduruyor. LinkedIn buna kaşlarını çattı ve bunu yaparsanız profilinizi kaldırabilir. Her küçük işletme sahibinin hem kişisel bir LinkedIn profiline (hem kendisi hem de her çalışan için) ve şirketin kendisi için bir LinkedIn Sayfasına sahip olması gerektiğini yukarıda özetlediğim tüm artılardan görebilirsiniz.