Ürün Demo Videoları Oluşturmak için 10 Adım
Yayınlanan: 2019-08-21Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek giderek daha zor hale geliyor. Satış işinin çoğu, kullanıcıların satın almak için bir şey aramaya başladıklarında yüzlerce marka, ürün ve teklifle dolup taştığı çevrimiçi ortamda yapılır.
Tüketicilerin ürünlerinizi görememesi, hissedememesi ve test edememesi sorunu daha da önemli hale getiriyor. İşte tam da bu noktada ürün demoları devreye girerek yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olur. Rapora göre, pazarlamacıların %70'i videoların dönüşüm oranlarını artırmalarına yardımcı olduğunu söylüyor .
Kaynak: Oberlo.com
Videolar size ürünleri çalışırken gösterme ve ilgi çekici hikayelerle potansiyel alıcılara ilham verme fırsatı verir. Bu yazıda size ürün demolarının nasıl çalıştığını açıklayacağız ve size en iyi örneklerden bazılarını göstereceğiz. Hadi bir bakalım!
Ürün Demosu: Nedir ve Nasıl Çalışır?
Kavramı derinlemesine incelemeden önce, onu tanımlamalı ve ana özelliklerini açıklamalıyız. Tanım olarak, bir ürün demosu, ürününüzün gerçek hayatta nasıl çalıştığını gösteren bir video gösterimini temsil eder.
Kulağa basit gelse de gerçek şu ki, çekici bir ürün demosu oluşturmak ve onu tipik tüketicilerin gözünde harika göstermek o kadar kolay değil. Her şeyden önce, hedef kitlenizin tam olarak nasıl hissettiğini ve davrandığını bilmeniz gerekir. İlgi alanlarını bulmalı ve beklentilerine mükemmel şekilde uyan bir demo yapmalısınız .
Aynı zamanda, video oluşturmanın temel ilkelerini izlemelisiniz. Burada hesaba katmanız gereken birçok taktik var ama en önemli kurallar şunlar:
Hedef kitleyi analiz edin
Video çekme yönteminiz, hedef kitlenin özelliklerine bağlıdır . Müşterileriniz kimler? İlgi alanlarını, kişisel tercihlerini, yerini, yaşını, cinsiyetini, gelirini vb. biliyor musunuz? Her küçük ayrıntı, kaliteli içerik oluşturmanıza ve hedef kitlenizin beklentilerine uygun ürün demoları oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Kaynak: Pointvisible.com
Bütçeyi Belirle
Muhtemelen bir ürün demosu çekmenin pahalı bir proje olabileceğini anlamışsınızdır. Bu nedenle bütçeyi önceden iyi belirlemeli ve maliyetleri buna göre planlamalısınız. Ne de olsa, güzel bir animasyon yaratabiliyorsanız size yardımcı olması için profesyonel yönetmenler veya oyuncular kiralamanız gerekmez.
En İyi Formatı Seçin
Ürün demoları farklı biçimlerde gelir, bu nedenle hangisinin ihtiyaçlarınıza ve bütçenize uygun olduğuna karar vermek size kalmıştır. Klasik ürün demoları, ürünü gerçek hayattaki alışveriş öncesi deneyimine benzeyen her açıdan sunar. Öte yandan, ürün açma videoları, nasıl yapılır demoları, öğreticiler ve animasyonlar yapabilirsiniz.
Komut Dosyası Yaz
İyi bir video senaryosu olmadan mükemmel bir video çekmek neredeyse imkansızdır. Bir iş planı oluşturmanız, doğru stili seçmeniz, ilgi çekici bir hikaye bulmanız ve bütçeyi aşmamaya dikkat etmeniz gerekiyor.
Güçlü Başla
Ortalama izleyiciler, onları anında etkilemenizi bekler, bu nedenle güçlü bir şekilde başladığınızdan emin olun. Demonuzu sonuna kadar izlemeye devam etmeleri için onlara motivasyon vermeniz gerekir, ancak bu yalnızca klibin ilk 10 ila 15 saniyesinde yaratıcılık gösterirseniz mümkündür.
Mümkün Olduğunca Kısa Tutun
Ürününüzün harika olduğunu ve tonlarca değerli özelliği olduğunu biliyoruz, ancak bu size 10 dakikalık bir demo çekme hakkını vermiyor. Modern kullanıcıların dikkat süreleri kısadır ve videoyu mümkün olduğunca kısa tutmalısınız. Araştırmalar , son yıllarda yayınlanan tüm videoların %56'sının 2 dakikadan kısa olduğunu ortaya koyuyor. İnsanların %75'inden fazlası videoları iki dakikaya kadar izliyor , ancak bundan daha fazlası için sayılar önemli ölçüde düşüyor.
Kaynak: Wistia.com
Bilgi Bolluğundan Kaçının
Bu ipucu bir öncekiyle el ele gider. Yani, izleyicileri az çok alakalı binlerce bilgiyle bombalamak istemezsiniz. Bunun yerine, ürününüzün temel özelliklerine odaklanmanız ve bilgi bolluğundan kaçınmanız gerekir. Hedef kitlenizin daha fazla ayrıntıyı hatırlamasına ve ürünü bu kadar kullanışlı yapan şeyin ne olduğunu anlamasına yardımcı olacaktır.
Mesajı Netleştirin
Bu ipucu bir öncekiyle el ele gider. Yani mesajı netleştirmeli ve tüm videonun onun etrafında dönmesini sağlamalısınız. Amacınız ürün özelliklerini göstermekse, başlıca faydalarına odaklanın. Amacınız satmaksa, satın alma seçeneklerini sunun. Hedefiniz ne olursa olsun, bunu netleştirmeniz ve hedef kitlenizi harekete geçirici mesaja (CTA) yönlendirmeniz gerekir.
CTA ekle
CTA'lardan bahsetmişken, ürün demolarının amacı etkileşimi artırmak ve kullanıcıları ürününüzü test etmeye veya satın almaya ikna etmektir. Bu nedenle bir CTA butonu eklenmesi ve kullanıcılara izledikten sonra ne yapmaları gerektiğinin söylenmesi zorunludur. Potansiyel müşterilere harekete geçmeleri ve yeni dönüşümler sağlamaları için ilham vermenin tek yolu budur.
Kaynak: ConversionXL
İçeriği Markalamayı Unutmayın
Bu ipucu biraz fazla açık görünebilir, ancak birçok içerik oluşturucu , işletmelerini tanıtmak için markalı görseller eklemeyi unutur . Logo gibi basit bir unsur, videoyu daha akılda kalıcı hale getirebilir ve hedef kitle üzerinde uzun vadeli mükemmel bir etki yaratabilir.
7 İkna Edici Ürün Demolarına Örnekler
Güçlü Başlamak – Telefon Sabunu
Videonuzu güçlü bir şekilde başlatmanın neden gerekli olduğunu açıkladık, işte size bunu en etkili şekilde nasıl yapacağınızı gösteren harika bir örnek. Bu , bir akıllı telefonu temiz tutmanın en kolay yolunu gösteren bir klip olan Telefon Sabunu ürün demosu.
Bu açılışı bu kadar ilginç yapan nedir?
Gerçek şu ki, anlatıcı cep telefonlarının öneminden sadece 10 saniye sonra söylemi değiştirmek ve cep telefonlarının gerçekte ne kadar kirli olduğunu açıklamaya başlamak için konuşuyor. Bu demoya yepyeni bir yön veriyor ve izleyicileri şaşırtıyor, böylece videonun geri kalanını izlemekten kendilerini alıkoyamıyorlar.
Aynı şeyi yapmak istiyorsanız, benzer bir manyetik etki dozuna sahip bir arsa bükümü düşünmeniz gerekir.
Ürünü Hareket Halinde Gösterme – Salesforce
Yapabileceğiniz bir sonraki şey, ürünü Salesforce'un demolarında yaptığı gibi hareket halinde göstermektir. Tipik bir kullanıcı, gerçek yaşam ortamında bir şeyin nasıl çalıştığını görmek ister, bu nedenle birçok pazarlamacı bu tür videolar çekmeyi tercih eder.
Bu klibi benzer demoların kalabalığından ayıran şey, basit ve zaman zaman eğlenceli olmasıdır. Salesforce, izleyicileri alakasız bilgilerle bombalamıyor, bunun yerine müşterilerin hayatını daha konforlu hale getiren pratik işlevleri vurguluyor. Ürünleri çalışırken sunmak istediğinizde, eğitici içerik ve rol yapma eğlencesinin birleşimi her zaman iyi bir fikirdir.
Ürün Özelliklerini Açıklama – Shopify
Shopify , temel ürün özelliklerini açıklarken farklı bir yaklaşım benimsiyor. Videonun oynatılmasına ve kısa metin ekleriyle eşleştirilmesine izin vermek için yeterli olduğu için konuşmalardan kaçınırlar. Bu tür bir yaklaşım, neredeyse her önemli ayrıntıyı 100 saniyeden daha kısa bir sürede kapsayabildiğinden, Shopify mobil uygulamasında mükemmel şekilde çalışır.
Bu ürün demosu size büyük bir ders verebilir - videoların hedef kitleye ilham vermesi için karmaşık olması gerekmez. Aksine, basit bir kullanıcı merkezli komut dosyası yazabiliyorsanız, “az daha çoktur” doktrini işi aynı derecede etkili bir şekilde halledebilir .
Problem Çözme – Zazzle
İnsanların neden ürün veya hizmet satın aldıklarını biliyor musunuz? Bunu yapmazsanız, cevap kolaydır - bunu yaparlar çünkü pratik günlük sorunları çözmek için ürün veya hizmetleri kullanırlar. Video pazarlamacıları bunu çok iyi biliyorlar ve bu nedenle ürün demoları oluştururken başka bir ilginç taktik kullanıyorlar - sorunu sunuyorlar ve ardından müşterilerin bunu nasıl çözebileceklerini gösteriyorlar.
Zazzle bize problem çözücü bir ürün demosunun mükemmel bir örneğini veriyor. İnsanlara bir tişört tasarlamanın ve basmanın eskiden ne kadar zor olduğunu anlatıyorlar, ancak daha sonra çevrimiçi araçlarının süreci nasıl basit, hızlı ve uygun maliyetli hale getirdiğini açıklıyorlar. Bu taktik, Zazzle'a binlerce görüntüleme, düzinelerce olumlu tepki ve bir sürü yeni müşteri kazandırdı.
Videoları Müzikle Geliştirme - Apple
Bir ürün demosunu bir MTV hiti gibi göstermek istiyorsanız, Apple'dan da bir şeyler öğrenebilirsiniz. Dünyanın en büyük akıllı telefon yapım şirketlerinden biri, iPhone X için minyatür bir müzik videosuna benzeyen dinamik bir ürün demosu oluşturdu.
Bu videoda müzik gizli bir sos yapıyor. Apple, müzik ekleyerek ve metin içeriğini neredeyse tamamen ortadan kaldırarak kullanıcı deneyimine odaklanmak için marka popülerliğinden yararlanıyor . Çekici film müzikleri , kısa sahneleri zenginleştirerek harika bir iş çıkarıyor, bu nedenle izleyiciye kalan tek şey, arkanıza yaslanıp bu 86 saniyelik ürün demosunun keyfini çıkarmak.
Argümanların Gücünü Kullanmak – Akro Valve
Bazen yeni müşteriler kazanmanın tek yolu işleri muhafazakar tutmak ve tartışmaların gücünü kullanmaktır. Veriye dayalı yaklaşım, B2B şirketleri arasında yaygındır çünkü temsilcileri yalnızca sonuçları önemser.
Bu gibi durumlarda, potansiyel müşterilere, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin amacını tam olarak açıklayan, veri açısından zengin videolar sağlamanız gerekir. Akro Valve , basit ama oldukça bilgilendirici bir video gösterimi oluşturmak için bu tekniği kullandı.
Bu videoyu izledikten sonra, kullanıcılar akış kontrolü hakkında bilmeleri gereken hemen hemen her şeyi anlayabilirler, bu da demonun amacını başarıyla yerine getirdiği anlamına gelir.
Animasyonların Gücünü Kullanma – Headspace
Endüstri liderleri animasyonlardan kaçınma eğiliminde olsa da Headspace , basit bir animasyonun ne kadar güçlü ve eğlenceli olabileceğini kanıtlıyor. Bu ürün demosu gereken her şeye sahiptir - kısa, bilgilendirici, eğlenceli, dinamik ve ilgi çekicidir.
Bunun gibi animasyonlarda sevdiğimiz şey, sonuçları aynı kalırken onları yapmak için bir servet harcamanıza gerek olmamasıdır. Ne de olsa profesyonel oyuncular ve deneyimli video yapımcıları kiralamanız gerektiğini kim söyledi? İyi bir senaryo düşünürseniz, animasyonlar da aynı derecede üretkendir.
Çözüm
Ürün demoları oluşturmak, marka bilinirliğini artırmanıza, yeni potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve uzun vadede daha fazla dönüşüm sağlamanıza yardımcı olabilir. Ancak iyi bir içerik parçası çekmek için video prodüksiyonunun temel ilkelerini anlamanız gerekir. Bu yazıda, bir ürün demosu hazırlamanın temel kurallarını tartıştık ve arayabileceğiniz en iyi örneklerden bazılarını gösterdik.
Peter Hill bir yazı uzmanıdır. Sosyal olarak aktif bir insandır, seyahat etmeyi ve fotoğraf/video düzenlemeyi sever. Kendini Superior Papers adlı ünlü bir kağıt yazma servisi için yazarken bulur.