Bir PPC Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

Yayınlanan: 2023-02-02

Arama motoru pazarlamacılığının (SEM) yalnızca popülaritesi ve etkisi artarken, gelecek vaat eden markaların bir saldırı planına ihtiyacı var. Küresel tüketicilerin %98'inin çevrimiçi alışveriş yaptığı ve Google'ın günde 3,5 milyar arama için sonuçlar ürettiği bir çağda, bahisler "kandırmak" için çok yüksek. 1,2

İşletmeler, sadece biraz zincir zırh kuşanarak ve yeri sarsan bir toplanma çığlığında saflarına liderlik ederek SEM dünyasında zirveye çıkamazlar. Peki işe yarayan stratejiler nasıl oluşturabilirler?

Herhangi bir SEM savaş planının yalnızca bir unsurunu inceleyelim: PPC stratejisi. PPC (veya Tıklama Başına Ödeme) reklamcılığı, çeşitlendirilmiş bir dijital pazarlama stratejisindeki kritik taktiklerden yalnızca biridir ve onu çivilemek, çevrimiçi hakimiyet ile ezici bilinmezlik arasındaki fark olabilir.

Özetle PPC

İlk olarak, PPC'nin ne olduğunu anlamak önemlidir. Kısa bir süre önce, PPC'nin temellerine yönelik kapsamlı bir kılavuz yayınladık - tıklama başına ödeme hakkında süper ayrıntılı bir özet için, göz atın.

Ancakbukılavuz daha çok pazarlama stratejisine odaklandığından, basit bir özet ile başlayacağız:

  • Markalar, bir reklamın oluşturduğu her tıklama veya gösterim için PPC platformlarına ödeme yapar. 3
  • Örneğin, Google platformunda, yeni site ziyaretçileri çekmek isteyen markalar için imrenilen bir yer olan SERP'de (arama motoru sonuç sayfası) ilk dört sonuç olarak dört ücretli reklam görünür.
  • Markalar, arama reklamlarının hangi anahtar kelimelerde görünmesini istediklerini seçerler, her anahtar kelime için bir "teklif" fiyatı öderler, reklamlarınıngörünmesiniistemediklerinegatifanahtar kelimeleri belirlerler ve aramalarının ne kadar iyi olduğunu görmek için gösterim paylarını gözden geçirirler. reklam gerçekten performans gösteriyor.

PPC,son derecebasit bir SEM stratejisidir ve doğru yapıldığında, kısıtlı bir bütçeyle bile hızlı sonuçlar üretebilir.

Katil bir PPC stratejisinin temel unsurları

Yukarıdaki sonuç ne kadar büyülü olsa da (sınırlı harcamayla görünürlükte hızlı bir artış), sağlam bir plan gerektirir. Markaların PPC stratejilerini bilgilendirmesi gereken kritik unsurları inceleyelim.

#1 Teklif optimizasyonu

Her SERP'nin üstünde üç ila dört PPC noktası vardır ve bunlardan birini puanlamak, en yüksek etkileşim ölçümlerini (ve mümkün olan en yüksek yatırım getirisini) isteyen markalar içinkritik önemesahiptir.

Ancak,doğruanahtar kelime için sıralama tartışmasız daha önemlidir.

Siyasi kampanya yönetimi yazılımı satan bir marka "kampanya yönetimi" için sıralanıyorsa, ancak bu anahtar kelimeyi arayan kullanıcılar başka bir şey arıyor olabilir. Belki de farklı türde bir PPC kampanyası için (siyasibir kampanya yerine birreklamkampanyası gibi) kariyer bilgileri veya sponsorlu bir ürünle ilgileniyorlar. Bu aramalar için, markanın yazılım reklamı muhtemelen çok fazla tıklama getirmeyecektir.

Peki markalar ne yapacak? Gösterim payı verilerine bakın ve aşağıdaki ince ayarları yapın:

  • Yukarıdaki yazılım şirketi "kampanya yönetimi" anahtar kelimesinden pozitif bir yatırım getirisi sağlamıyorsa, ya tekliflerini düşürmeli ya da bu anahtar kelimeyi tamamen kaldırmalıdır.
  • Marka, "siyasi kampanya yazılımı" anahtar kelimesi için üçüncü veya dördüncü sırada yer alıyorsa, sıralamalarını yükseltmek için teklifleriniartırmalarıgerekir.
  • Reklam, "siyasi kampanya yazılımı" için birinci sırada olmasına rağmen yine de pozitif yatırım getirisi sağlamıyorsa, başka bir faktör devreye giriyor olabilir. Belki bu reklam başlangıçta doğru reklam platformuna yerleştirilmemiştir veya belki de reklam metni daha hızlı olabilir.

Herşey teklifle ilgili değil, ancak kısıtlı bütçelerle çalışan markalar için maliyeti optimize etmek, ömrün korunmasınavePPC stratejilerinin diğer öğelerinde ince ayar yapılmasına yardımcı olabilir.

Ücretli medya ajansı

#2 Yerleştirme seçimi

Google bir ev ismi olabilir, ancak PPC reklamları için tek platform değildir. Diğer yüksek performanslı seçenekler şunları içerir: 4

  • Microsoft Reklamları
  • Youtube
  • instagram
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Pinterest

Markalar, TBÖ kampanya reklamları için en iyi platformu (veyaplatformları) seçmek için şunları göz önünde bulundurmalıdır:

  • Bir platformun kullanıcı tabanı – Platformu kim kullanıyor (yani, reklamı kim görecek)?Bu kullanıcılar ne arıyor? Google kullanıcıları metin tabanlı bilgiler ararken, Pinterest kullanıcılarının bir resme tıklama olasılığı daha yüksek olabilir.
  • Bütçeleri – Her platform benzersiz özellikler, fırsatlar ve reklam biçimleri sunar; doğal olarak fiyatları değişiklik gösterecektir.Markalar görünürlük ve dönüşümü maliyetle dengelemelidir.
  • Biçimlendirme – Instagram reklamları fotoğraf ve video tabanlıdır; bir marka fiziksel bir ürün yerine birhizmetsatıyorsa, Google veya Microsoft Ads gibi daha metin odaklı platformlara öncelik vermek daha mantıklı olabilir.
  • Reklam hacmi – Bir platform arama başına kaç reklam gösterir?Kullanıcıların, arama işlevini hiç kullanmasalar bile (örneğin Instagram veya Pinterest gibi bir platformda) ücretli bir reklam görme olasılığı nedir? Bir platform yalnızca seyrek olarak reklam gösteriyorsa veya çok arzulanan noktalar için rekabet yoğunsa, markalar tekliflerini (veya stratejilerini) buna göre ayarlamayı düşünmelidir.

#3 Hızlı reklam kopyası

Platforma bağlı olarak, reklamlar belirli biçimlendirme ölçütlerini karşılamalıdır. Ancak kopya sadece bir formattahayatta kalamaz.Gelişmekzorundadır ve:

  • Hızlı kaydırma yapan arama yapanları yavaşlatın
  • Reklam uzantılarından yararlanın (bununla ilgili daha sonra konuşacağız)
  • Kullanıcıların bir anahtar kelimeyi aradıklarındagerçektenaradıkları bilgileri sağlayın

Bu, özellikle markaların mesajlarını 270 karakterle iletmek zorunda olduğu Google reklamları için zor bir iştir. 5<7suP>

Teklif optimizasyonu bölümünün son maddesinde, bir markanın reklamının sıralaması yüksekse ancak YG'si hala kırmızıdaysa, başka bir şeyin olabileceğini öne sürdük. Donuk veya jenerik kopya olası bir suçludur.

Mükemmel ücretli reklamın peşinde olan SEO ve içerik pazarlama ekipleri, neyin tıklandığını bulmak için kopyayı denemelidir; doğru tonu yakalamak, doğru kelime dağarcığını kullanmak ve sınırlı bir kutuda mükemmel resmi çizmek zordur, ancak PPC reklam başarısı için çok önemlidir.

#4 Uzun oyunu oynamak

PPC taktikleri hızlı sonuçlar verebilir; markalar ödeme yapar yapmaz reklamlarını yayınlayabilir ve potansiyel olarak ilk günden itibaren yeni gösterimler ve site ziyaretçileri sağlayabilir.

Ancak içerik pazarlama ekipleri, birkaç gün içinde ezici bir popülerlik beklememeli. Diğer herhangi bir dijital pazarlama yöntemi gibi, markalar da neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gözlemlemek için zaman harcamaya istekli olmalıdır.

İşletmeler, uzun vadeli PPC mükemmelliği arayışında aşağıdakilere zaman ayırmayı beklemelidir:

  • Gösterim payı metriklerini analiz etme, örneğin:
    • Kullanıcı demografisi
    • SERP'de geçirilen süre
    • Tıklamalar ve gösterimler
    • Dönüşüm oranları
  • Anahtar kelime seçimlerinde ince ayar.
  • Kopyalarını ince ayar yapmak.
  • Sektör genelinde PPC'de yeni stratejiler, trendler ve ilerlemeleri araştırmak.

Elbettevakit nakittir.Ve PPC'nin zorlu bir öğrenme eğrisi olabilir, ancak bunun üstesinden gelmek (ve dönüşüm sağlamayan reklamlara para harcamaktan kaçınmak) için bir dijital pazarlama ajansı gibi bir profesyonelle ekip kurmayı düşünün.

İşin püf noktalarını öğrenin: Bu 4 PPC taktiğini keşfedin

Peki, PPC stratejisindeki yenilikler neler? Bir süredir ortalıkta dolaşan ancak tomurcuklanan markalar için hala işe yarayan hangi uygulamalar var? İşletmelerin PPC stratejilerini oluştururken (ve ayarlarken) denemeleri için bazı yeni açıları inceleyelim:

  • Google duyarlı arama ağı reklamları – Başlıkları ve açıklamaları manuel olarak değiştirmek yerine, otomasyonu tercih edin.Duyarlı arama ağı reklamlarıyla, markalar birden fazla başlık ve açıklama yazabilir ve Google Ads her birini test eder, hangi kombinasyonların en yüksek performansı gösterdiğini öğrenir ve reklamları buna göre otomatik olarak ayarlar. 6
  • Yeniden Pazarlama – Google'da ve diğer platformlarda markalar, özellikle sitelerini zaten ziyaret etmiş olan kullanıcıları hedeflemek için yeniden pazarlama işlevlerini kullanır.7
  • Mobil cihaza öncelik verme – Akıllı telefon kullanıcıları kritik bir demodur ve akıllı telefon kullanıcılarının %50'si, bir markanın mobil sitesini kendi uygulamaları yerine kullanmayı tercih eder.1 Açılış sayfaları geliştirirken, işletmeler mobil cihazlar için optimize edilmiş içeriğe yatırım yapmalıdır.
  • Niche-down – Yüksek amaçlı, uzun kuyruklu anahtar kelimelerin ortaya çıkarılması zaman alabilir.Ancak, daha az rekabetçidirler, onları kullanan arama yapanlar daha yüksek bir satın alma niyeti gösterirler ve arama motoru sorgularının büyük bir bölümünü temsil ederler. 8

PPC'nin temelleri, yukarıda incelenen başlıca hususlar ve bu bölümde daha spesifik fikirler arasında, olumlu bir yatırım getirisi üreten bir strateji oluşturmak önemli çaba gerektirir. Bu nedenle pek çok marka profesyonel PPC hizmetlerini kullanıyor; bir pazarlama uzmanıyla ortaklık yapmak, bir şirkete rekabette büyük bir avantaj sağlayabilir.

PPC üstünlüğüne giden barikatı yıkmak

Bir strateji olmadan PPC'yi uygulamaya çalışmak, savaşa kılıç olmadan veya organize bir oluşum, hedef veya hindi budu için buluşup zafer turunu koşacak bir yer olmadan gitmeye benzer.

Ancak, dijital pazarlamaya yeni başlayanlar ile PPC başarısı arasındaki hendek geniştir ve timsahlarla doludur (veya en azından dönüşüm sağlamayan anahtar kelimelere harcanan boşa harcanan para). Öğrenme eğrisini aşmaya hazır markalar, Power Digital uzmanlarıyla iş birliği yapar.

Casper, Dropbox, Square ve daha fazlasının yanında şimdiden kabadayılık yapıyoruz. Dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan, dijital olarak desteklenen hizmetlerimiz, şirketin büyümesinivekârlılığını derinden etkileyebilir.

Dijital pazarlama başarısını keşfedin ve bugün bize ulaşın.

kaynaklar:

  1. Google ile düşünün.Pazarlama stratejileri.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Forbes.Oluşturma Verilerini Anlamak.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Investopedia.Tıklama Başına Maliyet (TBM), Formülü ve Alternatifleriyle Açıklanıyor.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Arama Motoru Günlüğü.En İyi 8 PPC Reklam Ağı.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.Metin Reklamlar Hakkında.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=tr
  6. Google.Duyarlı Arama Ağı Reklamları hakkında.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Yeniden Pazarlama ve Kitle Hedefleme.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/yeniden pazarlama
  8. Arama Motoru Günlüğü.Uzun Kuyruklu Anahtar Kelime Stratejisi: SEO için Niyet Nasıl ve Neden Hedeflenir?https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/