Rekabet Ortamınızı Görselleştirmek için Rekabetçi Analiz Tabloları

Rekabet analizi, herhangi bir kapsamlı piyasa analizinin önemli bir parçasıdır. Rakipleriniz hakkında bilgi toplamanıza, güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmenize ve rekabet avantajınızı geliştirmek için stratejiler oluşturmanıza yardımcı olur.

Rekabet analizinde bakılması ve incelenmesi gereken birçok alan vardır. Bu listede, rakip araştırmanızın ve rekabet analizinizin her aşamasında kullanabileceğiniz çeşitli rekabet analizi tekniklerini kullanarak nasıl rekabet analizi yapacağınızı ele aldık.

Rekabet Analizi Nedir?

Rekabet analizi, bir pazarlama planının merkezi bir parçasıdır. Rakip analizinden elde edilen bilgiler, ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinizden farklı kılan şeyin ne olduğunu belirlemenize yardımcı olur. Bu verileri kullanarak hedef pazarınızı çekmek için stratejiler geliştirebilirsiniz.

Görsel Tekniklerle Rekabet Analizi Nasıl Yapılır?

Rekabet analizi, çeşitli alanlardaki rakip bilgilerine bağlıdır. Farklı veri türlerini toplamak ve analiz etmek için aşağıdaki rakip analizi tekniklerini kullanabilirsiniz.

En İyi Rakipleri Belirleme ve Kategorize Etme

Ürününüzü oradakilerle karşılaştırmaya başlamadan önce, kiminle rekabet ettiğinizi bilmeniz gerekir. Rakiplerinizi araştırmak ve belirlemek için kullanabileceğiniz birkaç yöntem vardır.

• Ürün adınız, ürün fikriniz veya ilgili anahtar kelimeleriniz için Google, Bing vb.'de arama yapın
• Sosyal medya kanallarında ve çevrimiçi topluluklarda arama yapın
• Meslektaşlarınıza veya alandaki diğer uzmanlara sorun
• Potansiyel müşterilerinizden e-posta, anket vb.

Bir Zihin Haritası Kullanarak En İyi Rakiplerinizi Sınıflandırın

Araştırmanız bittiğinde, doğrudan, dolaylı, potansiyel vb. rakiplerin adlarından oluşan oldukça uzun bir listeniz olabilir.

Bunları kategorilere ayırmak önemlidir, böylece hangi rakiplere öncelik vereceğinizi bilirsiniz. Aşağıdaki gibi basit bir zihin haritası bu konuda size yardımcı olabilir.

Bunları zihin haritasında birincil rakipler, ikincil rakipler ve üçüncül rakipler olarak da kategorize edebilirsiniz.

Konumlarını, web sitesi URL'lerini ( ilgili şekle tıklayın ve bağlantı ekleyin ) ve diğer gerekli bilgileri içerecek şekilde zihin haritasını daha da genişletebilirsiniz.

Rekabet Analizi için Zihin Haritası (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Daha Fazla Zihin Haritalama Şablonu

Rekabet Ortamını Analiz Etme

Bir sonraki adım, rekabet ortamını analiz etmektir. Burada sektördeki güçlü ve zayıf yönleri veya rakiplerinizi ve tehditleri ve fırsatları anlamaya ve büyüme fırsatları bulmaya odaklanmalısınız.

SWOT analizi

SWOT, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir. Önce kendi ürününüzü analiz etmek için kullanın.

Güçlü ve zayıf yönlerinizin neler olduğuna bakın. Bunlar, ürününüzün kaynaklar, benzersiz ürün özellikleri vb. gibi olumlu nitelikleri ve verimsiz süreçler, kaynak eksikliği vb. gibi olumsuz niteliklerdir. Bunlar sizin kontrolünüz dahilindedir.

Fırsatlar, teknolojik ilerleme, artan pazar talebi vs.'dir. Tehditler ise olumsuz ekonomik ve politik değişim olabilir. Bunlar haricidir ve bu nedenle kontrolünüz dışındadır.

Rakiplerinizin piyasada nasıl ayakta kaldıklarını öğrenmek için SWOT analizi de yapabilirsiniz.

Rekabet Analizi için SWOT Analizi (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Daha Fazla SWOT Analizi Şeması Şablonu

PEST Analizi

PEST analizi, bir ürünü veya hizmeti etkileyen dış faktörlere bakar. Bunlar; Politik faktörler, Ekonomik faktörler, Sosyal faktörler ve Teknolojik faktörlerdir.

Bu bilgileri toplayarak rakiplerinizin bu alanlarda meydana gelen değişiklikler karşısında nasıl davranacağını belirleyebilirsiniz. Stratejilerinizi buna göre değiştirebilir veya geliştirebilirsiniz.

PESTLE, Yasal ve Çevresel faktörleri de dikkate aldığı için PEST'in genişletilmiş versiyonudur.

Rakip Araştırması için PEST Analizi (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Porter'ın Beş Kuvvet Analizi

Porter'ın beş kuvvet analizi, bir ürünün çalıştığı ortamı inceler. Sektördeki rekabet yoğunluğunun seviyesini anlamaya yardımcı olur. Öncelikle sektördeki beş faktörü inceler

• Tedarikçiler
• alıcılar
• Giriş/Çıkış Bariyerleri
• yedekler
• rekabet

Bu faktörleri inceleyerek bir endüstrinin karlılığını ve çekiciliğini belirleyebilirsiniz. Pazarlama stratejinizi planlamak için diğer 13 araçla birlikte Porter'ın beş kuvvet analizini nasıl kullanacağınızı öğrenmek için Pazarlama Stratejisi Planlama Araçları Listemize bakın.

Porter'ın Beş Kuvvet Analizi (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Rakiplerin Pazar Konumlandırmasını Analiz Etme

Bu, rakiplerinizin tüketicilerinin (aynı zamanda hedef kitlenize ait olan) algılarını etkileme yeteneklerini değerlendirmeye çalıştığınız yerdir. Başka bir deyişle, burada müşterilerinizin rakiplerinizin ve sizin ürünlerinizi nasıl algıladığına bakacaksınız.

Değer Önerisi Tuvali

Değer önerme tuvali, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan ürünler geliştirmek için kullanılan bir araçtır. İşletmenin müşteri profili ve değer önermesinden oluşur.

Müşteri profili şunlardan oluşur:

• Kazançlar: Müşterilerin beklediği ve elde etmek istediği kazanımlar
• Ağrılar: Müşterinin işini yaparken yaşadığı olumsuz deneyimler
• Müşteri işleri: müşterilerin gerçekleştirmeye çalıştıkları görevler veya çözmeye çalıştıkları problemler

Değer haritası şunlardan oluşur:

• İçerik oluşturucular kazanın: Ürünün müşteriye nasıl katma değer sunduğu
• Rahatlatıcı: Ürünün müşterinin acısını nasıl yeniden yaşayabileceği
• Ürün ve hizmetler: Müşteriye kazanç sağlayan ve acısını gideren ürün ve hizmetler

Rakiplerinize dayalı değer önerme tuvalleri, onların müşterilerine nasıl değer sunduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Değer önerme tuvalinin adım adım nasıl kullanılacağını öğrenmek için Yeni Ürün Başlatma Kılavuzumuza bakın.

Rekabetçi Analiz için Değer Önerisi Tuvali (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Algılamalı harita

Algısal harita, rakiplerinizin ürününüzün konumuna göre nerede konumlandığını belirlemenize yardımcı olur. Ortalama hedef pazar tüketicisinin ürününüz ve rakiplerinizin ürünleri hakkında ne düşündüğünü anlamanıza yardımcı olur.

Nasıl yapılır

Adım 1: Rakiplerinizle karşılaştırmak istediğiniz iki belirleyici özelliği seçin. Bu belirleyiciler, tüketicilerin karar vermek için bağımlı oldukları niteliklerdir. Örneğin, ürünün kalitesi ve fiyatı olabilir.

Adım 2: Ürün kategorisindeki rakip listenizi toplayın. Daha önce oluşturduğunuz rakiplerin zihin haritasından ilk kategoride 5 ila 10 oyuncu seçin.

Adım 3: 1'den 5'e kadar bir derecelendirme ölçeğine göre, iki belirleyici özelliği kullanarak seçilen her yarışmacıya puan verin.

Adım 4: Izgarayı kullanarak her yarışmacı için bir yer atayın. Bu, her bir rakibin birbiriyle karşılaştırıldığında nerede durduğuna dair hızlı bir genel bakış elde etmenize yardımcı olacaktır.

Rekabet Analizi için Algı Haritası (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Rakip İstihbarat Analizi Yapılması

Rakip istihbarat analizi, rakipler, ürünleri ve müşterileri ve hedef pazarlar hakkında veri toplama ve inceleme sürecidir.

Analiz yoluyla oluşturduğunuz sentezlenmiş veriler, iç satış ve pazarlama ekipleri tarafından daha iyi kararlar almak ve stratejiler geliştirmek için kullanılabilir.

Nasıl yapılır

Adım 1: Rakipleriniz hakkında veri toplamak için araştırma yapın. Rakipleriniz, onların müşterileri vb. hakkında bilgi bulmak için müşteriler, web siteleri, sosyal medya, analist raporları, basın bültenleri, demo videoları vb. kaynaklara güvenebilirsiniz.

2. Adım: Topladığınız verileri düzenlemek ve kategorilere ayırmak için aşağıdaki gibi bir zihin haritası kullanın

Rekabetçi Zeka Zihin Haritası (Haritayı okumak için Creately Viewer'da hareket edin)

Adım 3: Tüm verileri sıralayın ve analiz edin ve ürünler, pazar, satışlar, ortaklar vb. gibi hususları kapsayan bir rakip profili oluşturun.

Adım 4: Bilgileri düzenlemek ve daha sonra kullanmak üzere saklamak ve rakiplerinize karşı stratejiler bulması gereken dahili ekiplerinizle paylaşmak için aşağıdaki gibi bir rakip profili kullanabilirsiniz.

Rakip Profil Şablonu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Rakip Ürünlerin ve Fiyatların Karşılaştırılması

Yeni ürün özellikleri geliştirirken veya fiyatlandırma stratejinizi belirlerken, rakiplerinizi ve şimdiye kadar müşterilerine nasıl sunmayı başardıklarını göz önünde bulundurmalısınız.

Radar Grafiği

Radar grafiği, rakiplerinizin ürünlerini farklı özelliklere göre karşılaştırmak için kullanabileceğiniz bir araçtır. Seçtiğiniz özellikler dahilinde hangi rakiplerin yüksek veya düşük puan aldığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Adım 1: Karşılaştırmak istediğiniz rakipleri seçin ve onlara merkezden başlayan bir eksen atayın.

Adım 2: Performanslarını değerlendirmek için bir özelliği seçip birkaç rakibi karşılaştırabilir veya bir rakibi alıp çeşitli özellikler altında nasıl puan aldıklarını değerlendirebilirsiniz.

Rekabet Analizi için Radar Şeması (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Karşılaştırma ve Kontrast Tabloları

Karşılaştırma ve kontrast çizelgeleri, ürünleri karşılaştırmak için harika bir görsel araçtır. Stratejiler veya yeni gelişmeler planlarken, rakip ürünlerin ve sizinkilerin yeteneklerine hızlı bir genel bakış sunacaktır.

Rakip pazarlama stratejilerinin ürün özelliklerini, fiyatlarını veya özelliklerini karşılaştırmak istiyorsanız, karşılaştırma ve kontrast çizelgeleri bilgileri organize etmenin ve analiz etmenin harika bir yoludur.

Rakip Analizi için Karşılaştırma ve Kontrast Tablosu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Rakip Fiyat Analizi

Aşağıdaki gibi bir grafik ile rakiplerinizi güçlerine ve ürün fiyatınızı artırmanın veya düşürmenin sizin için çok maliyetli veya karlı olup olmadığına göre değerlendirebilirsiniz.

Nasıl yapılır

Adım 1: En iyi rakiplerinizin fiyat bilgilerini araştırın ve toplayın

Adım 2: Rakiplerinize karşı rekabet avantajı elde etmek için ürününüzün fiyatını düşürmenin veya artırmanın size çok pahalıya mal olup olmayacağını veya kâr etmenize yardımcı olup olmayacağını belirleyin.

Adım 3: Bulgularınızı görselleştirmek için aşağıdaki tabloyu kullanın ve kâr etmek için hangi fiyat tepkisini almanız gerektiğini bulun.

Rakip Fiyat Analiz Şablonu (Çevrimiçi düzenlemek için şablona tıklayın)

Standart bir rekabetçi fiyat tepki analizinin nasıl kullanılacağını ayrıntılı olarak öğrenmek için bu makaleyi okuyun.

Rekabet Analizi Nasıl Yapılır Konusunda Düşünceleriniz Nelerdir?

Bu listede, rakipleri araştırmak, rekabet ortamını ve rakiplerin pazar konumunu analiz etmek ve daha fazlasını yapmak için kullanabileceğiniz görsel teknikleri ele aldık.

Bu görsel rakip analiz araçları, topladığınız verileri düzenlemenize ve ürün veya hizmetinizi nasıl konumlandırmanız ve pazarlamanız gerektiği konusunda etkili kararlar almanıza yardımcı olur.

Listeye eklemek için başka rekabetçi analiz teknikleriniz var mı? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorum bölümünde bırakın.