İşinizi Yeni Pazarlara Nasıl Genişletebilirsiniz?

İşinizi yeni pazarlara nasıl genişleteceğinizi bilmek ister misiniz? Mevcut küresel ekonomik kriz, birçok işletme sahibini yaratıcı düşünmeye zorluyor.

Mevcut pazarınız kilitli olduğu için para kaybediyorsanız, muhtemelen işinizi büyütmenin yollarını bulmak istersiniz.

Birçok küçük, yerel işletme için çevrimiçi pazarlara girmek ve çevrimiçi operasyonlara geçmek özellikle önemlidir. İşletmeniz fiziksel mağazalara güveniyorsa, tuğla ve harçtan tıkla ve siparişe nasıl geçeceğinizi öğrenmeniz gerekir. Başka bir deyişle, çevrimiçi bir işletmeyi yürütmek için en iyi uygulamalar konusunda kendinizi eğitmeniz gerekir.

Bir işletme sahibi olarak, yeni fikirleri genişletmek, dallara ayırmak ve test etmek için sürekli olarak zorlanıyorsunuz. Ancak şimdi her zamankinden daha fazla, işe yarayan ve hızlı nakit akışı sağlayan fikirlere ihtiyacınız var.

İşinizi yeni pazarlara genişletmek, muhtemelen kriz zamanlarında ayakta kalmanın en iyi yollarından biridir. Bu nedenle, işinizi nasıl büyüteceğiniz konusunda en iyi ipuçlarımız aşağıdadır:

İşinizi Adım Adım Nasıl Genişletebilirsiniz?

Ekonomi iyiyse, dışarı çıkıp fikirlerinizi test edebilirsiniz. Ama bu şu anda mümkün değil.

Şimdi, iş kararlarınızda biraz daha dikkatli olmanın ve harekete geçmeden önce plan yapmanın tam zamanı. Onu ele geçirmesini bilenler için krizde bir fırsat vardır.

Harekete geçmeden önce planınızı stratejik ve özenle planlayın.

Adım 1: Olanaklarınız Nelerdir?

İlk olarak, olasılıklarınıza bakmak istersiniz. Halihazırda sahip olduğunuz bir ürün veya hizmetle yeni bir pazara girmek ister misiniz? Veya yeni bir ürününüz var ve diğer pazarlarda tanınmasını mı istiyorsunuz?

Aynı pazar sektöründe kalmak, ancak örneğin işletmeden müşteriye (B2C) işletmeden işletmeye (B2B) geçiş gibi yeni bir müşteri sektörüne mi hitap etmek istiyorsunuz?

İşinizi yeni pazarlara genişletmek, ürün veya hizmetinizi sunma şeklinizi değiştirmek anlamına da gelebilir; örneğin, şahsen bir kasiyer yerine çevrimiçi bir indirme.

2. Adım: Pazar Araştırması

Pazar araştırması yapın. Bu önemlidir, bu nedenle bu adımı atlamak istemezsiniz.

Pazarınız hakkında mantıklı tahminlerde bulunabilseniz bile, yine de buna bakmak için zaman ayırın. Pazarınızın neye önem verdiğini araştırın. Ne gibi sorunları var? Bu sorunları çözmeye nasıl yardımcı olabilirsiniz?

İşinizi yeni pazarlara nasıl genişleteceğinizi sorduğunuzda, aslında yeni pazarlara nasıl başarılı bir şekilde genişleyebileceğinizi soruyorsunuz.

Kolayca oraya gidebilir, yeni bir kitleye pazarlamak için çevrimiçi bir kampanya başlatabilir ve birinin satın alıp almadığını görebilirsiniz. Ama bu çok riskli bir yaklaşım. Neden? Niye? Çünkü stratejinizin yeni pazarınızla uyumlu olup olmayacağı hakkında hiçbir fikriniz yok.

Bu yüzden araştırma çok önemlidir. Araştırmanızın, arzu ettiğiniz yeni pazarın, bunu kendiniz yapmak için iyi yanıt verdiğini ortaya çıkardığını hayal edin. Ama siz işinize yaramış bir hizmet sunmak istediniz.

Önceden araştırırsanız ona göre ayarlayabilirsiniz. Herhangi bir araştırma yapmazsanız yine aynı sonuca varırsınız ama yolda zaman ve para kaybedersiniz.

3. Adım: Bir Karar Verin

Artık seçeneklerinizi ve pazarınızı biliyorsunuz. Yani, bir karar verme zamanı. Bu pazara girmek mi istiyorsunuz yoksa farklı bir pazara mı bakmak istiyorsunuz?

Genişlemek için iyi bir pazar hakkında varsayımlarda bulunmuş olabilirsiniz, ancak araştırmanızdan sonra, bunun hayal ettiğiniz gibi olmadığını anlıyorsunuz.

İstediğiniz pazarın bu olmadığına karar verirseniz, birinci adıma geri dönün. Devam etmeye karar verirseniz 4. adıma gidin.

Adım 4: İşinizi Başka Bir Pazara Genişletme Stratejisi Oluşturun

Şimdi stratejinizi planlamanın zamanı geldi. Ürününüzü nasıl tanıtacaksınız? İnsanlar seni nasıl bulacak? Kendinizi nasıl konumlandırıyorsunuz?

Belli bir kültüre uyum sağlamak zorunda mısınız? Mesajınızı değiştirmek veya ince ayar yapmak zorunda mısınız?

Planınız ne kadar net olursa o kadar iyidir. Hiçbir şeyi şansa bırakmayın, aynı zamanda gerektiğinde kendi ekseni etrafında dönebilecek kadar esnek olun.

Mevcut Ürünlerle Yeni Bir Pazara Girin

Artık adım adım planınız konusunda net olduğunuza göre, işinizi nasıl genişleteceğiniz konusunda olasılıklarınıza daha yakından bakalım.

Sahip olduğunuz ilk olasılık, halihazırda sahip olduğunuz bir ürün veya hizmeti alıp yeni bir şekilde pazarlamaktır. Bu, yerel bir işletmeden çevrimiçi bir işletme modeline geçmek kadar basit olabilir.

Diyelim ki ayakkabı satıyorsunuz. Yerel tuğla ve harç dükkanınızda ayakkabı satıyordunuz. Ancak karantina nedeniyle bir çevrimiçi mağaza açmak istiyorsunuz.

Ürün (ayakkabı) değişmez. Hala aynı ayakkabıları satıyorsun. Değiştireceğiniz tek şey, ürünü pazarlama şekliniz ve teslim etme şeklinizdir.

Yine de akılda tutulması gereken bazı işaretler var. Ayakkabı satışı örneğimize bağlı kalırsak, çevrimiçi ayakkabı satın almanın yerel bir mağazadan satın almakla aynı şey olmadığını anlayacaksınız. Müşterileriniz bunları deneyemez. İnsanlar ayakkabılarınızı sipariş edebilir, ancak uymadıkları için geri gönderebilirler.

Bu sadece bir örnek, ancak girdiğiniz herhangi bir yeni pazarda genellikle yeni zorluklar bekleyebilirsiniz. Yeni bir pazara açılmak kolay olsaydı, zaten yapmış olurdunuz.

Ürününüzü İnceleyin

Bazı durumlarda, halihazırda sahip olduğunuz bir ürün veya hizmeti kullanmaya devam edebilirsiniz, ancak ince ayar yapmanız gerekir.

Girişimciler için pazarlama koçluğu seansları sattığınızı hayal edin. Genellikle, koçluğunuz için yüz yüze görüşmeler sunarsınız.

Şimdi, çevrimiçi pazara girmek istiyorsanız, büyük olasılıkla video koçluğu seanslarına geçeceksiniz. Ancak, eğitim oturumlarınızı da kaydedebilir ve bunu eksiksiz bir çevrimiçi video eğitimi haline getirebilirsiniz.

Ön kayıt koçluk seansları harikadır çünkü ürün yerine oturduğunda sizden fazladan zaman gerektirmez. Kendinizi çok fazla işle yormadan işinizi büyütmenin mükemmel bir yolu. Esasen, kayıtlarınızı sonsuz sayıda satabilirsiniz.

Mevcut bir ürün veya hizmette bazı değişiklikler yapmak da tamamen yeni bir tane oluşturmaktan daha kolaydır. Dolayısıyla, bu strateji, işinizi nasıl genişleteceğiniz konusunda en hızlı yollardan biridir.

Tamamen Yeni Bir Ürünle Genişleyin

Bazı pazarlara girmek kazançlı olabilir, ancak şimdiye kadar yaptıklarınızdan tamamen farklıdırlar. Böyle bir durumda, tamamen yeni bir ürün oluşturmanız gerekebilir.

Bunun mükemmel bir örneği, B2B'den B2C'ye veya tam tersine geçmenizdir. Her iki pazarın da farklı ihtiyaçları, farklı acı noktaları ve iş yapmanın farklı yolları var.

Bu neye benzeyebilir? Örneğin, belki bir içecek şirketi işletiyorsunuz. B2C sektöründe tüketicilere içecek satıyorsunuz. B2B sektöründe, şirketlere içecek otomatları satmak veya süpermarketler için satıcı olmak olabilir.

Bireylere içecek satmanın veya bir işletmeye otomat satmanın ne kadar farklı iş modelleri olduğunu görüyor musunuz? Farklı mesajlara ve farklı bir fiyat noktasına sahip tamamen yeni bir üründür.

Ancak B2B veya B2C'de kalsanız bile, yeni bir ürünle yeni bir pazara girebilirsiniz. Ayakkabı satıyorsanız, belki de çantalara gitmek istersiniz.

Koçluk seansları satıyorsanız, belki bir kitap yazıp yepyeni bir pazara bu şekilde hitap etmek istersiniz.

Sosyal Medya Ağınızı Genişletin

Dan Lok'un neden her büyük sosyal medya platformunda ve pazarda mümkün olan her şekilde aktif olduğunu biliyor musunuz? Çünkü her satış kanalı biraz farklı insanları cezbeder.

Çoğu işletme bir veya iki sosyal medya platformuna bağlı kalır. Belki Facebook ve Instagram'ı sık kullanıyorlar ama asla YouTube'da paylaşım yapmıyorlar. Ancak sosyal medya kanallarınızı çok fazla sınırlandırırsanız, asla hitap edemeyeceğiniz belirli pazar sektörleri olacaktır.

İşte tam da bu yüzden sosyal medya çabalarınızı genişletmek, işinizi büyütmenin harika bir yoludur.

Teslimat Seçeneklerinizi Genişletin

Teslimat şekilleriniz ve teslimat seçeneklerinizin de değişmesi gerekebilir. Uber Eats veya benzeri teslimat hizmetleri mükemmel bir örnektir. Yakın zamana kadar, pazarın bir kısmı yemek siparişine tamamen karşıydı. Evde yemek yaparlardı veya bir restorana giderlerdi.

Şimdi karantinalarla birlikte, daha fazla insan yemek dağıtımını deniyor ve bunun o kadar da kötü olmadığını görüyor. Birçok restoran krizden kurtulmak için teslimata geçti.

Bu nedenle, teslimat seçeneklerinizi genişletmek birçok yeni olasılık açar.

Yeni Bir Tüketici Pazarı

İşinizi yeni pazarlara nasıl genişleteceğinizi mi merak ediyorsunuz? Buna bakmanın başka bir yolu da tüketici pazarınızdır.

Belki belirli bir yaş grubuna, cinsiyete veya yere pazarlama yapıyorsunuz? Daha genişleyerek pazarınızı genişletin.

Ürününüz veya hizmetiniz belirli bir grup insan için belirli bir sorunu çözüyor. Böylece, benzer sorunları olan benzer bir kitle bulabilir ve bu şekilde genişleyebilirsiniz.

Başka bir olasılık, mevcut pazarınızın daha derinlerine inmektir. Mevcut müşterilerinize bir göz atın. Sizden yeni bir ürüne ihtiyaçları var mı?

Üç aylık bir iş koçluğu programı sattığınızı varsayalım. Belki danışanlarınız sizin koçluğunuzdan sonra harika gidiyorlar ve şimdi sizin yardımınızla daha büyük problemlerin üstesinden gelmek istiyorlar. Onlara altı aylık veya bir yıllık bir program sunabilirsiniz.

Ayakkabı satıyorsanız, müşterileriniz de sizden ayakkabı bağcığı, çorap veya diğer aksesuarları almak isteyebilir. Belki insanlar şimdi daha fazla yürüyüş yapıyor ve daha fazla insan yürüyüş ayakkabısı almak istiyor. Envanterinizi buna göre ayarlamanız gerekebilir.

Ürünler kategorisinde düşünmeyin, müşterilerinizin sahip olabileceği ihtiyaçlar ve problemler açısından düşünün ve genişleme potansiyeli göreceksiniz.

İlişkiler ve İnsan Unsuru

Şimdi, işinizi yeni pazarlara nasıl genişleteceğiniz de bir yer sorunudur. Örneğin, pazarınız Amerika'daysa, Avrupa'ya veya Asya'ya genişleyebilirsiniz.

Bu o kadar kolay olmayabilir çünkü kültürel farklılıklara çok dikkat etmeniz gerekiyor. Dünyanın bir yerinde harika olan şey, gezegenin başka bir köşesinde hoş karşılanmayabilir.

Ancak, analiz felcine de girmek istemezsiniz. Araştırmanızı yaptıysanız, bazen yapabileceğiniz en iyi şey başlamaktır. Deneyin ve modelinizin çalışıp çalışmadığını görün. Her zaman daha sonra ayarlamalar yapabilirsiniz.

Müşteri bir pazarlama dehasıdır. Bir şey işe yaramazsa, satın almayarak size haber verirler. Bu nedenle pazarlama büyük ölçüde testlere dayanır. Denemeden gerçekten neyin işe yaradığını bilemezsiniz.

Pazarınızı kültürler arasında genişletmek istiyorsanız, ilişkiler kurmak özellikle önemlidir. Müşterilerinizle konuşun. Hangi sorunlarla karşılaşıyorlar? Neye sahip olmak isterler? Başka bir deyişle, hangi talep zaten var ve sizin tarafınızdan çözülebilir?

İnsan unsuru her pazarda önemlidir. İnsanlar insanları satın alır. Kitlenizle bir ilişki kurmak size her zaman rekabet avantajı sağlayacaktır.

Başka Bir İş Edin

İş edinme, işinizi büyütmenin çok gelişmiş bir yoludur. Bu işi yapmak için bilgi ve sermayeye ihtiyacınız var. Ama işe yararsa, yeni bir pazara açılmanın en hızlı yollarından biridir.

Bir işletmeyi satın almak veya bir işletmeyle birleşmek, işletmenizin boyutunu bir gecede neredeyse ikiye katlayabilir. Muazzam olanaklar barındırıyor.

Ancak yoğun bir araştırma yapmalı, müzakere etmeli ve gerçekten iyice düşünmelisiniz. Bu, gönül rahatlığıyla verdiğiniz bir karar değil. Küçük bir işletmeniz varsa, diğer seçenekler sizin için daha iyi olabilir.

Bir Pazar Nasıl Analiz Edilir

Seçeneklerinizi değerlendirdikten sonra şunu merak edebilirsiniz: Hedef pazarımı gerçekten nasıl araştırırım? Pazar araştırması yapmanın birçok yolu vardır, bu nedenle işte bazı ipuçları.

müşteriler

Müşterilerinize bir göz atın. İhtiyaçlarını, acı noktalarını ve mücadelelerini öğrenin. Teklifiniz onlara nasıl yardımcı oluyor?

Çoğu işletme, müşterinin yaş, cinsiyet ve konum gibi demografik özelliklerine odaklanır. Bu önemli ama başka neye bakmanız gerektiğini biliyor musunuz? Demografiden neredeyse daha önemli olan, müşterinizin psikografisidir.

Bu da ne? Psikografi, müşterilerinizin sahip olabileceği dilekler, ihtiyaçlar ve tercihlerdir. Neyle ilgileniyorlar? Zaten kimden satın alıyorlar? Onları geceleri uyanık tutan nedir?

Psikografiye bakmak, müşterilerinizi gerçekten anlamanıza olanak tanır.

yarışmacılar

Rakiplerinize bakmak, pazarınızı daha iyi anlamanın harika bir yoludur. Neden? Niye? Çünkü başarı ipuçları bırakır.

Rakipleriniz için halihazırda ne çalışıyor? Neyi taklit edebilirsiniz? Halihazırda talep varsa benzer bir şey yapmakta utanılacak bir şey yok.

Ancak, rakiplerinizin aldığı incelemelere de bakmak istersiniz. Ne kayıp? İnsanlar neyi dilerler veya neyi eleştirirler? Belki rakibinizden daha iyi yapabileceğiniz bir şey vardır. Bu sizin rekabet avantajınız.

Genellikle, zaten bir miktar rekabetin olduğu bir pazara girmek daha kolaydır. Tamamen yeni bir pazara girmek daha zordur.

Pazar Büyüklüğü ve Olası Engeller

Ayrıca hedef pazarınıza üst düzey bir bakış açısıyla bakmak istersiniz. Bu, aşağıdaki gibi soruları içerir:

• Pazar ne kadar büyük? Ne kadar uzman?
• Büyüyen bir pazar mı yoksa daralıyor mu?
• Ne kadar rekabetçi?

Bu soruların cevaplarının stratejiniz üzerinde büyük etkileri olacaktır. Bir pazar çok rekabetçiyse, muhtemelen daha fazla uzmanlaşmanız gerekir. Pazar çok büyükse, bir niş bulmak isteyebilirsiniz.

Ayrıca girişin önündeki olası engellere önceden bakmak da iyi bir fikirdir. Sizi ne durdurabilir, ne yavaşlatabilir? Girişin önündeki tipik engeller yüksek maliyetlerdir. Bazı engeller doğaldır, bazıları ise hükümet tarafından dayatılır.

Örneğin, hükümet alkol içeren içecekler için özel bir vergi toplayabilir. Bunu önceden bilmek imkansız. Devletin koyduğu bir engel.

Doğal engeller tamamen farklı görünebilir. Belki işiniz büyük bir depo gerektiriyor. Nehirler veya ormanlar gibi doğal engeller olduğu için istediğiniz yere inşa edemezsiniz.

Çevresel faktörler

Son olarak, boşlukta hiçbir pazarın bulunmadığına dikkat etmek önemlidir. Pazar ortamının büyük etkisi vardır.

Çevresel faktörler, hükümet düzenlemelerini, teknik gelişmeleri ve kültürel faktörleri içerir. İşinizi başarılı bir şekilde genişletebilmeniz için bunları önceden analiz edin.

Hangi çevresel faktörlerin işiniz için tehlikeli olabileceğini ve başarınız için hangilerinden yararlanabileceğinizi öğrenin.

Farklı bir pazar sektöründeki bir değişiklik bile hedef pazarınızı etkileyebilir. Bu yönlere sadece başlangıçta değil, hemen hemen her zaman önemli olarak göz kulak olmak.

30 yıldır bir pazarda olsanız bile, örneğin teknolojik değişikliklere uyum sağlamaya devam etmek istersiniz. Devam edemezseniz, işiniz alakasız hale gelme riskiyle devam eder.

Bir Sonraki Seviye İş Tavsiyesine Hazır mısınız?

İşinizi yeni pazarlara nasıl genişleteceğiniz bir bilgi ve beceri sorunudur. Dan Lok'un kendisinden iş ve pazarlama hakkında çok daha fazla şey öğrenebilseydiniz ne olurdu?

Peki ya size şu anda onun en iyi 14 eğitim paketini alıp %57 tasarruf edebileceğinizi söylesek? İşiniz şu anda kriz nedeniyle zorlanıyorsa, her şeyi daha önce yapmış birinden öğrenmek paha biçilmezdir.

Dan Lok 20 yılı aşkın bir süredir bu işin içinde ve bu gördüğü ilk durgunluk değil. Ultimate Training Collection, küresel bir imparatorluk kurmak için kullandığı her şeyi içerir. Nihai Eğitim Koleksiyonunu burada keşfedin.