Şirketiniz Başlamadan Önce Yatırımcı Nasıl Bulunur?

Kendi şirketinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz? İlk olarak, girişiminizi finanse edecek yatırımcıları nasıl bulacağınızı bilmeniz gerekir.

Kendi şirketini kurmak isteyen çoğu girişimci, bunun sadece önümüzdeki birkaç yıl içinde şirketi nereye götüreceklerine dair sağlam bir plana sahip olmakla ilgili olmadığını biliyor. Hangi alana girecekleri veya kendi sektörlerindeki en iyi uygulamalar değil. Hayır, parayla ilgili – AKA başlangıç ​​​​sermayesi. Bu yüzden yatırımcıları nasıl bulacağınızı bilmeniz gerekiyor.

Başarılı girişimciler ve işletme sahipleri, başarılı olmak istiyorlarsa ellerinde nakit paraya ihtiyaçları olduğunu bilirler. Araştırmalar, çoğu işletmenin sermayesi olmadığı için başarısız olduğunu gösteriyor. Yeterli bir finansman kaynağı olmadan, çoğu işletmenin başarısız olduğu en önemli an olan ilk 5 yıldan sonra faaliyetlerini sürdüremezler.

Sermayeyi bir güvenlik ağı olarak düşünün. İş hayatında her hata yaptığında, bu sana paraya mal olacak. Ne kadar çok paran varsa, o kadar çok hata yapabilirsin. Bu nedenle sermayeye sahip olmak çok önemlidir ve sermayeyi artırmak için yatırımcılara ihtiyacınız vardır. Çok az paraya sahip bir girişime kıyasla, yatırımcı bulmayı bilen şirketler daha fazla hata yapmayı göze alabilir. Ve size paraya mal olacak hatalar yapacaksınız .

Çok az sermaye ile (ve yatırımcısı olmayan) bir işe başlayanlar, iflas etmeden önce sadece birkaç hata yapabilirler. Daha önce bir işi büyütmeyi hiç denemediyseniz, pek çok hata yapacağınızdan emin olabilirsiniz.

Sermayeye sahip olmak, bu zorlu ilk birkaç yıl boyunca dayanmanızı ve sonunda başarılı olmak için işinizi kurmanızı sağlar. Kendi şirketinizi kurmak istiyorsanız, başlangıç ​​lansmanınız için yatırımcıları nasıl bulacağınıza dair birkaç ipucu:

İş Sunumunuzu ve Sunumunuzu Mükemmelleştirme

Girişiminizi finanse edecek yatırımcıları aramaya başlamadan önce, adımınızı atmalısınız. Görsel olarak çekici, iyi düşünülmüş bir sunum yapın. Planınızın ve aklınızdakilerin belgelenmesi. Gireceğiniz niş ve endüstri. Giderleriniz, operasyonlarınız, tahmini kârınız ve yıllık geliriniz. Ve en önemlisi, yatırımcı için içinde ne var.

Unutmayın, bu gezegendeki herkes WIIFM radyo istasyonuna ayarlıdır – Benim için ne var? Yatırımcıların bakış açısından risk aldıklarını anlayın. Kim olduğunu, güvenilir olup olmadığını ya da başarılı olup olmayacağını bilmiyorlar. En kötü senaryo, işiniz başarısız olabilir ve yatırdıkları tüm paraları kaybederler. Göreviniz, bu şüpheleri ve korkuları hafifletmeye yardımcı olmak ve onlara başarılı olacağınızı temin etmektir.

Bunu yapmak için, satış sunumunuzu yatırımcınıza nasıl fayda sağlayabileceğine göre uyarlamaya odaklanın. Şirketinizde %10 hisse mi alıyorlar? Satılan her ürün veya hizmet için telif ücreti alacaklar mı? Sizinle iş yapmaya karar verirlerse güzel bir yatırım getirisi elde edeceklerini açıkça belirtin. İş hayatında biraz açgözlülük iyi bir şeydir – eğer yatırımcılarınızın o tarafına hitap edebilirseniz, kaybedecekleri şeyleri daha az, kazanacakları şeyleri daha çok düşünürler.

Kaybetmekten daha çok kazanacakları olduğuna inanmaları için onlara yeterli sebep verin ve evet diyecek özgüvene sahip olacaklardır. Ayrıca, iyi prova edilmiş konuşmanızdan emin olarak karşılaşırsanız, yatırım yapma konusunda kendinden emin hissetmeleri daha olasıdır.

CEO Olmadan Önce Satış Görevlisi Olmalısınız

Gerçek sunum sırasında rolünüz bir satış elemanı olacaktır. Şirketiniz henüz mevcut değil - sadece kafanızdaki veya bir kağıt parçasındaki bir fikir. Yatırımcıya şirketinizi ve vizyonunuzu satmaya çalışıyorsunuz ve bunu yapmak için onları planınızın işe yarayacağına ikna etmeniz gerekiyor.

Kendi şirketinizin CEO'su bile olmadan önce harika bir satış elemanı olmalısınız. Vizyon sahibi olmak ve neden bir işe başlamak istediğinize dair tutkunuzu paylaşmak iyidir, ancak düşüncelerinizi yatırımcılara açıkça ifade edemezseniz, asla başarılı olma şansınız olmaz. Konuşmanızı dikkatli bir şekilde oluşturmak için zaman ayırın, ikinci el gelene kadar konuşmanızı tekrar tekrar uygulayın ve ardından harekete geçin.

Kapatma gibi becerilerin çok faydalı olduğu yer burasıdır. Satış yapma deneyiminiz varsa yatırımcınızın itirazlarını aşmanız çok daha kolay olacaktır. Görüşmeyi yeniden yönlendirebilmek, yatırımcınızın gerçekte peşinde olduğu şeyin özüne inmenizi sağlar - pozitif bir yatırım getirisi elde etmek. Ne tür bir sonuç aradıklarını zaten biliyorsunuz, geriye kalan tek şey onları bu sonuca yönlendirmek. Onlara bir potansiyel müşteriye davrandığınız gibi davranın ve evet demelerini sağlayın.

Oraya nasıl gideceğinize dair sağlam belgelere sahip olmak, yatırımcıları size ve vizyonunuza inanmaları için etkilemeye yardımcı olacaktır. Ama nihayetinde, size ve kendinizi ne kadar iyi satabileceğinize bağlı olacak.

Başlangıç ​​Finansmanınız İçin Neden Bankalara Yaklaşmamalısınız?

Banka gibi geleneksel yöntemlerle fon bulmayı mı düşünüyorsunuz ? Tekrar düşün.

Bankaların son derece katı kredi kriterleri vardır ve sicili, geliri ve başarı kanıtı olmayan bir girişim olarak evet deme şansları çok düşüktür. Bir startup girişimcisi olarak, bankalar sizinle hiçbir şey yapmak istemez. Startup'lar, almak istemedikleri bir risktir ve bu kadar geniş bir müşteri tabanıyla, bankaların çok daha düşük bir riskle borç verebilecekleri başka insanlara da sahiptir.

Şirketinizi finanse edecek yatırımcıları nasıl bulacağınızı merak ediyorsanız, ziyaret etmek isteyeceğiniz son yer bankalardır. Bunun yerine yaratıcı olun ve diğer girişimcilerin bulunabileceği pazardan yararlanın: Sosyal Medya.

İşinizi Kurmak İçin Sosyal Medyayı ve Kitle Fonlamasını Kullanma

Fon bulmanın en iyi yollarından biri GoFundMe, Kickstarter ve Patreon gibi kitle fonlaması platformlarını kullanmaktır.

“Ama Dan, ben bir girişimciyim! Diğer insanlardan BAĞIŞ kabul etmeyeceğim!”

Bağış kabul etmeyecek misin? Sizi geri tutan tam da bu zihniyettir. Bunu bir bağış olarak görmek yerine, işiniz bittiğinde geri ödeyeceğiniz bir işletme kredisi olarak düşünün. Örneğin, işinize başlamadan önce bir milyon dolara ihtiyacınız olduğunu varsayalım. Böylece bir Kickstarter sayfası oluşturdunuz, finansmanı aldınız ve şimdi işinizi kurmaya hazırsınız. Sizi bulunduğunuz yere getiren sadık destekçilerinizin borcunu nasıl ödeyeceksiniz?

Bu nedenle, bazı kitle fonlaması kampanyaları, insanların bağışladığı miktara göre ödüller verir. Daha fazla para bağışlayanlar, ürün ve hizmetlerde ömür boyu indirimler veya sınırlı sayıda ürünler gibi özel avantajlara ve avantajlara erişebilir. Ödül katmanı sistemine sahip olmak, fon verenlerin karşılığında bir şeyler aldıklarını hissetmelerini sağlar. İşletmeniz için ihtiyacınız olan parayı alırsınız ve onlar da mali yardımları için ödüllendirilir.

Paraya ihtiyacınız yok - Becerikliliğe ihtiyacınız var

Başlangıç ​​şirketinizin lansmanı için yatırımcı bulmak yaratıcılık gerektirir. Geleneksel bilgeliğe aykırı bir şey yapıyorsun, bu da geleneksel yöntemleri kullanmayan yöntemler düşünmen gerektiği anlamına geliyor.

Acemi girişimcilerin en büyük sorunu bahaneler uydurmalarıdır. “Yeterli param yok” veya “Şunu ya da bunu nasıl yapacağımı bilmiyorum” gibi şeyler söylüyorlar. Bir girişimci olarak bahaneler sizi hiçbir yere götürmez. Başarılı olmak istiyorsanız, bunu başaranların bunu paraları olduğu için değil, becerikli oldukları için yaptığını anlamalısınız.

Bir şekilde şirketiniz için başlangıç ​​sermayesine sahip olduğunuzu hayal edin. Sonunda yeterli paranız olduğu için çok mutlusunuz ve büyük bir şirket lansmanı ile kutlayın. Ama bir yıl sonra, zaten tüm parayı harcadığınızı ve daha fazlasına ihtiyacınız olduğunu fark ediyorsunuz. Şimdi başladığınız yere geri döndünüz. Bu sefer sorunu nasıl çözeceksiniz?

Paraya sahip olmak çözüm değil. Becerikli olmaktır. Para kazanmak için beceri ve bilginiz varsa, asla endişelenmenize gerek kalmayacak. Para, kazandığınız kadar kolayca elinizden alınabilecek bir şeydir. Ve iflas etme riskinin ve olasılığının olduğu iş dünyasında, başarılı olmak istiyorsanız paradan daha fazlasına ihtiyacınız var.

Becerikli olmayı öğrenmek , yol boyunca kaçınılmaz olarak karşılaşacağınız diğer birçok sorunun üstesinden gelmenizi sağlayacaktır. Mazeretler uydurur ve başlamadan önce her şeyin 'hazır' olmasına güvenirseniz, herhangi bir sorun ortaya çıktığında mücadele edeceksiniz. Şu anda sahip olduğunuz sorunları, kendinizin hangi yönlerini geliştirmeniz gerektiğini söyleyen fırsatlar olarak düşünün.

Melek Yatırımcıları Bulmak ve Evet Demelerini Sağlamak

Shark Tank veya Dragon's Den'i daha önce izlediyseniz, 'melek yatırımcı' terimine aşina olabilirsiniz . Melek yatırımcılar çılgınca başarılı olan girişimcilerdir. Bunlar, paralarını fon sağlayan şirketlere ve yeni kurulan şirketlere aktif olarak yatırmak isteyen multi-milyonerler ve hatta milyarderlerdir.

Bu milyonerler ve milyarderler, yeni şirketlere yatırım yapma riskini göze alabilirler çünkü onlara göre bu, net değerlerinin yalnızca küçük bir yüzdesidir. Başlangıç ​​başarısız olursa, sadece yatırımlarını kaybederler - ki bu onlar için fazla bir şey değildir. Çok para kazanmak istiyorlarsa büyük riskler almaya istekli olmaları gerektiğini anlıyorlar. Onlar için yeni başlayanlar daha fazla para kazanmanın en hızlı yoludur - iş başarılı olursa 100.000 dolarlık küçük bir yatırım onlara kolayca %1000 getiri sağlayabilir.

Bir melek yatırımcıdan fon almak istiyorsanız hazırlıklı olmalısınız. Bu yüzden yatırımcı aramaya başlamadan önce prova yapmanızı ve sunumunuzu ve sunumunuzu mükemmelleştirmenizi tavsiye ettim. Başarılı insanlar fırsatların her an ortaya çıkabileceğini bilirler ve eğer iş hayatında kazanmak istiyorlarsa her zaman ellerinden gelenin en iyisini yapmaya hazır olmaları gerekir. Bu, söylemek istediklerinizi ve kendinizi nasıl sunmanız gerektiğini önceden hazırlamak anlamına gelir. Sonuçta, ilk izlenim yaratmak için yalnızca bir şansınız var.

Melek yatırımcılar herhangi bir yerel şehirde, çevrimiçi olarak, televizyon programlarında, iş atölyelerinde, seminerlerde ve hatta arkadaşlarınızın veya ailenizin bir ortağı olarak bulunabilir. Ağınız ne kadar genişse, bir melek yatırımcı bulma şansınız o kadar artar. Bunu yaptıktan sonra, geriye kalan tek şey, işi başarılı kılmak için gerekenlere sahip olduğunuza ve yatırımlarından büyük bir getiri elde ettiğinize onları ikna etmektir.

Ağınız Neden Net Değerinizdir?

Ne kadar çok insan tanırsanız, işte başarılı olma şansınız o kadar yüksek olur. Başarılı iş adamları, bağlantılara sahip olmanın ve ağlarını büyütmenin sahip olabilecekleri en değerli varlıklardan biri olduğunu anlarlar. Harika bir şey inşa etmek için bir ekibe ihtiyacınız var. Ve çok fazla insan tanıdığınızda, daha birçok fırsata erişebilirsiniz.

İnsanlar sadece güvendikleri insanlarla iş yaparlar. Ve onlar için, yeni tanıştıkları rastgele bir yabancıdan çok bir arkadaşlarına güvenme olasılıkları daha yüksektir. Bu nedenle, geniş bir iş ağına sahip olmak çok değerlidir, çünkü birçok kaynaktan yararlanmanıza olanak tanır. Örneğin bir iş danışmanı bulmak sizin için her şeyi değiştirebilir. Aslında, akıl hocam Alan olmasaydı, asla başarılı olamazdım.

Alan benim metin yazarlığı danışmanımdı. Alan'la tanışmadan önce 13 farklı işte başlayıp başarısız olmuş, 100.000 dolarlık kredi kartı borcuna girmiştim. Başarmak için çaresiz olsam da yine de pes etmedim ve ilerlemeye devam etmek için elimden gelen her şeyi yaptım. Bu beni bir seminere katılmaya yöneltti, tesadüfen kendimi onun yanında, seyirciler arasında otururken buldum.

O zamanlar Alan, sık sık çalıştığım bu süper başarılı metin yazarıydı. Alan'ı akıl hocam olmaya ikna etmeyi başardım ve bir sürü yalvarmadan, inattan ve sıkı çalışmadan sonra sonunda kabul etti. Zaman geçtikçe Alan, müşterilerinin metin yazarlığı işlerini üstlenemeyecek kadar meşgul olduğunu fark etti ve bunun yerine onları bana devretti. Alan sayesinde, metin yazarlığı kariyerime başlayabildim, müşteriler bulabildim ve bir daha asla 9-5'lik bir işte çalışmak zorunda kalmadım. Doğru insanları tanıyordum ve onlar benim için daha birçok fırsatın açılmasına yardımcı oldular. Büyük bir iş ağına sahip olmanın gücü budur.

Ağınızı ve İş Bağlantılarınızı Genişletme

Ağınızı genişletmek istiyorsanız, kendinizi ortaya koymalısınız . Bu, seminerlere, atölyelere gitmek, YouTube videoları yapmak veya bir sosyal medya profili oluşturmak anlamına gelir.

Çalışmalarımı bir süredir takip ediyorsanız, yukarıdakilerin hepsini yaptığımı anlayacaksınız. Bu tesadüfi değil, kasıtlı. Mesajımı dünyaya yaymak istersem, kendimi mümkün olduğunca çok platforma koymam gerektiğini biliyordum. İnsanlar beni bulabilsin ve kim olduğumu bilsin diye internette varlığımı büyütmem gerekiyordu. Başlangıç ​​işinizi finanse edecek yatırımcılar arıyorsanız, size de aynısını yapmanızı tavsiye ederim.

Kendinizi tanıtabileceğiniz birçok platform var. Bazı popüler platformlar LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter ve Kickstarter'dır. Bu platformları iş markanız olarak düşünün – hedef kitlenizin ne tür içerikler hakkında bilgi sahibi olmasını istiyorsunuz? Ne tür içerikler, yatırımcıları finansman için size ulaşmaya çeker?

"Ama Dan, sosyal medyadan NEFRET EDİYORUM! Çok sığ ve klişe!”

Bunu sosyal medya olarak düşünmek yerine iş medyası olarak düşünün. Bu popüler sosyal medya platformlarını işletmenizin reklamını yapmanın bir yolu olarak kullanıyorsunuz. En iyi yanı, bunu ÜCRETSİZ olarak yapabilmenizdir. Reklam yayınlamak gibi geleneksel yöntemler size pahalıya mal olur ve girişiminiz için yatırımcı aradığınızı düşünürsek, muhtemelen harcayabileceğiniz çok fazla bir şey yok.

Yaratıcı olun ve sosyal medyayı işletme sayfanız olarak kullanın. Kendi kişisel markanızı oluşturarak veya benzer şeyler yapan başkalarını bularak milyonlarca kişiye ulaşabileceksiniz.

Beni LinkedIn'de Takip Edin ve İş Ağınızı Genişletin

Girişimci olmak kolay değil. Bu, kendinizi geleneksel bilgeliğe ve size öğretilenlere aykırı bir yola adadığınız anlamına gelir. Bir girişimci olarak başarılı olmak için kalıpların dışında düşünmeniz gerekecek.

Yeni şirketiniz için yatırımcı bulmanın yollarını arıyorsanız, bunu bankalar gibi geleneksel kurumlar aracılığıyla yapamazsınız. Bunun yerine, yatırımcıların ve diğer girişimcilerin takılma olasılığının en yüksek olduğu yerleri arayın. Bu seminerler, çalıştaylar, konuşma etkinlikleri veya yerel kitapçınızda olabilir. Ayrıca ağlarını ve bağlantılarını büyütmek için kitle fonlaması kampanyalarını ve LinkedIn gibi profesyonel iş platformlarını sık sık ziyaret edecekler.

Kendinize ve neyi temsil ettiğinize dair kişisel bir portföy veya marka oluşturarak, potansiyel yatırımcıları girişiminize çekebilirsiniz. Ağınızı büyüterek ve sosyal medyada yayınlayarak kendinizi ortaya koyun. Başkaları sunduğunuz ürünle ilgileniyorsa, bunun yerine size ulaşırlar .

İş ağınızı büyütmek ve aynı şeyi yapan başkalarıyla tanışmak istiyorsanız, beni buradan LinkedIn'de takip edin.