Müşteri Adayı Oluşturma Stratejileri - Satış Adayı Oluşturma İpuçları

1. Makalelerinizin Slayt Gösterilerini Yapın

Kabul edelim, web görselleşiyor. Son zamanlarda Instagram, daha yüksek aylık aktif kullanıcı sayısıyla Twitter'ı geride bıraktı. İnsanlar kavramların görsel olarak açıklanmasını severler. Slayt Gösterileri, içeriği sindirimi kolay bir biçimde sağlamanın harika bir yoludur. Farklı slayt paylaşım sitelerine göz atın, hızlı bir sunum hazırlamanın ne kadar kolay olduğuna şaşıracaksınız.

Potansiyel müşterileriniz içeriğinizi kolayca sindirebildiğinde ve teklifinizi anladığında, onları bir müşteri adayına dönüştürmek için daha iyi bir şansınız olur. Aynı mantığı, teklifinizin değerini kanıtlamak için istatistikler için infografiklere de uygulayabilirsiniz. Fikirlerinizin sunumunu görsel olarak çekici, basit ve zarif hale getirin ve olası satış yaratma sürecinizi artırın.

2. Forumlarda ve Sitelerde Soru Sorun ve Cevaplayın

Bir topluluğa dahil olmak için, bir topluluk üyesi olmanız gerekir. İnternete girin ve müşterilerinizin nerede olduğunu bulun. Dinleyin ve sektörünüzdeki sohbete fikirlerinizi ekleyin. Bunu forumlarda, sosyal medyada, LinkedIn Gruplarında veya Quora gibi Soru ve Cevap sitelerinde yapabilirsiniz.

Çok fazla soruya cevap vermeye çalışırken bunalmayın. Sektörünüz veya teklifiniz ile ilgili birkaç önemli soruyu sorun veya yanıtlayın. Bu aynı zamanda müşterilerinizin satın alma kararlarını etkileyen önemli konular hakkında ne düşündüklerini öğrenmek için de iyi bir zaman, bu yüzden kulaklarınızı açık tutun. Hedef kitlenizi ne kadar iyi anlarsanız, diğer pazarlama yaklaşımlarınız da o kadar iyi olacaktır.

3. Görüşler ve Vaka Çalışmaları

Bu çok basit görünüyor, elbette sitenizde referanslarınız olmalı. Site sahipleri ürünlerinin referanslar için uygun olduğunu düşünmediğinde bu genellikle gözden kaçar. Somut ürünlere sahip bir e-ticaret sitesi işletiyor olsanız da olmasanız da, insanların işletmeniz veya hizmetiniz hakkında önceki müşterilerinizin söylediklerini duymasına izin verin.

Geçmişteki başarılarınızı vurgulayan ayrıntılı vaka çalışmaları oluşturarak bunu bir üst düzeye çıkarabilirsiniz. Onları görsel olarak çekici, basit ve zarif tutmayı unutmayın. Müşteri, zorluklar, sizin veya ürününüzün bu zorluklarla nasıl başa çıktığı, nihai sonuçlar ve ilerlemeyle ilgili güncellemeler hakkında kısa bir açıklama yapın. Bu, birçok ürününüze veya hizmetinize uygulayabileceğiniz ve kitlenizin ilgisini çekecek ve onları daha fazla bilgi almaya veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye ikna edecek bir dizi örnek olay incelemesini kolayca oluşturabileceğiniz basit bir formüldür.

4. Birine Balık Tutmasını Öğretin

“Birine balık verirsen bir günlüğüne yer, balık tutmayı öğretir ve bir ömür boyu yer” diye bir söz vardır. Müşterilerinize balık tutmayı öğretin ve ömür boyu müşterileriniz olacak!

Bilginizi paylaştığınız zaman müşterilerinizle ve sitenizin ziyaretçileriyle güven oluşturursunuz. Bilgi İnternet'te her yerdedir, öyleyse neden doğrudan sitenizde hedef kitleniz için alakalı bilgiler sağlamıyorsunuz?

Bunu ücretsiz bir e-Kitap şeklinde yapabilir veya yeni bir endüstri konusu hakkında bir podcast kaydedebilirsiniz. Bazen bunu ikiye bölmek yardımcı olur. İlk bölümü herkes ücretsiz olarak indirebilir, ikinci bölüm ise potansiyel müşterilerinizin kaydolmasını gerektirir.

5. Tüm Sınıfı Öğretin

Öğretimi, hedef kitlenizi başka bir düzeye çekmenin bir yolu olarak alabilirsiniz. Kitlesel olarak açık çevrimiçi kurslarla, insanlara çeşitli konularda orta öğretim sağlayan yeni siteler ortaya çıkıyor.

Udemy gibi siteler, belirli bir konuyu ayrıntılı olarak öğretmek için kendi kursunuzu oluşturmanıza olanak tanır. Udemy gibi bir siteyi kullanabilir ve hatta ödeme alabilirsiniz ya da potansiyel müşteriler oluşturmak için kurslarınızı ücretsiz olarak sunabilirsiniz. Bir çevrimiçi öğretim sitesine kaydolsanız da kaydolmasanız da, e-Kitaplarınızdan veya podcast'lerinizden birini alıp 2 ila 4 bölümlük bir kursa genişletmeyi düşünün. Videoları kaydedebilir ve YouTube'a yükleyebilir ve ardından sitenize yerleştirebilirsiniz.

Bir video kursu yaptığınızda, ziyaretçileriniz ve müşterileriniz “sizi tanıma” ve kim olduğunuzu anlama şansına sahip olur. Potansiyel bir müşteriyi ömür boyu sürecek bir müşteriye dönüştürmek için genellikle bu kişisel bağlantı yeterlidir.

6. Bir Meydan Okuma veya Müsabaka Yaratın

Bir meydan okuma veya rekabet yaratmak, kitlenizle etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Bunu yapmanın bir yolu, onlara gelecek yılın ürün veya hizmetinde söz sahibi olma şansı vermektir. Örneğin, şunları sunabilirsiniz: Gelecek Yılın iPhone Kılıfı için En İyi Tasarımlar 50 Dolarlık Hediye Kartı Alacak ve Tasarımlarını Üretecek!

Teklifiniz ve yürüttüğünüz rekabet türü sektörünüze göre değişiklik gösterecektir. Bu, potansiyel müşterileri sosyal medyada meşgul etmenin ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmenin harika bir yoludur. Müşteri adaylarının yarışmaya katılmasını ve başkalarıyla paylaşmasını sağlayan, markanızın logosuyla özelleştirilmiş bir QR Kodu oluşturabilirsiniz. En iyi yarışmalar, hedef kitlenize ürününüz hakkındaki görüşlerini ifade etme, ürün veya hizmetinizi nasıl kullandıklarını gösterme veya size yeni bir ürün grubu için fikirler söyleme şansı verir.

7. Paylaşılabilir İnfografikler Yaratın

Fikirlerinizin sunumunu görsel olarak çekici tutmak gibi, paylaşılabilir olduklarından emin olmak da bir zorunluluktur. Çoğu web sitesi platformu, sosyal medya paylaşım düğmelerini ve widget'larını entegre etmenize izin verir. Muhtemelen bunu zaten yaptınız. Bir sonraki adım, en yeni nesil paylaşılabilir infografiklere bakmaktır.

Bunları sitenize yerleştirdiğinizde, hedef kitleniz her iki dünyanın da en iyisini, teklifinizin basit, zarif ve kolay sindirilebilir bir sunumunu ve ilgilenebileceğini düşündükleri biriyle kolayca paylaşma olanağını elde eder.

Bu sosyal simgeleri sitenizin köşesine saklamayın. Yerleşik paylaşım ile fikirlerinizin grafiksel olarak hoş sunumlarını yapın ve bunu potansiyel müşterilerinizin gördüğü ilk şey yapın.

8. API'lerle Entegrasyon

Sosyal medyayı başka bir düzeye taşımak için sunduğunuz ürün veya hizmete bağlı olarak, ürününüzü veya hizmetinizi API'leri aracılığıyla mevcut sosyal medya siteleriyle entegre etmenin yollarına bakın.

Bu, ürününüzü veya hizmetinizi kullanarak belirli bir işlemi tamamlayan kişilerin sosyal medyada paylaşım yapmak zorunda kalmamasını sağlar, API'niz otomatik olarak hesaplarına gönderilir.

Elbette entegrasyona ve bunun kod tabanınız için ne anlama geldiğine bakmanız gerekecek. Bu, genellikle kalıcı olarak görülen müşteri adayı oluşturma yöntemlerinden biridir, ancak olası satışları oluşturmak için araçları yerleştirirken başlangıçta daha fazla ilgiyi hak ediyor. Kurulum için daha fazla çaba gerektirse de, uzun vadede faydalıdır.

Bu, özellikle hizmetinizi kullanan kişiler için geçerlidir, onlara zaman kazandırıyor ve otomatik hale getiriyorsunuz, böylece teklifinizi veya içeriğinizi sosyal medya beslemelerinde seçmeleri veya paylaşmaları daha olasıdır.

Bu gözden kaçan müşteri adayı oluşturma taktiklerinden bazılarını kullanarak, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın ve pasif kitle üyelerini aktif müşteri adaylarına dönüştürmenin yeni yollarını bulabilirsiniz. OptiMonk, bir grup ziyaretçiyi sitenizden ayrılmadan önce yakalamanıza yardımcı olabilir, ancak aynı zamanda potansiyel müşteri oluşturmak için geniş bir yaklaşıma sahip olmanıza da yardımcı olur.

Ürününüz veya hizmetiniz için en mantıklı yaklaşımı deneyin. Fikirlerinizi görsel olarak çekici bir şekilde sunun, hedef kitlenizi dinleyin ve daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde ettiğinizden emin olun.

( Not: OptiMonk'u duydunuz mu? Bu, terk edilen ziyaretçilerin %15'ini satışlara ve potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olan güçlü bir yerinde mesajlaşma çözümüdür. Bir deneyin – ücretsiz bir hesap oluşturmak için burayı tıklayın.)