İşletmeniz İçin Satış Fırsatları Nasıl Oluşturulur?

Geçitli bir içerik parçası oluşturun. Üzerine bir potansiyel müşteri oluşturma formu ekleyin. Ve liderliği düzgün bir şekilde puanlamak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri sorduğunuzdan emin olun.

Kulağa iyi geliyor?

Hayır, değil!

Daha fazla müşteri adayı oluşturmaya odaklanan eski uygulamalardan uzaklaşmanın ve potansiyel müşterilerin gözlerini devirmeyecek şekilde satış fırsatları yaratmayı öğrenmenin zamanı geldi.

Bu makalede, satış ekiplerinizin takip etmesi için olası satışları nasıl elde edeceğinize ilişkin en önemli içgörülerimizi paylaşıyoruz.

1. Blog sayfalarınızdaki CTA'ları kişiselleştirin

Müşteri adayları oluşturmanın bir yolu organik kaynaklardır. bu tür olası satış oluşturmanın sonuç alması birkaç ay sürer, ancak bunu bir kez kurduğunuzda, web siteniz reklamlar için ödeme yapmadan sabit sayıda sıcak potansiyel müşteri çekebilir.

Yüksek hacimli anahtar kelimeler yerine yüksek amaçlı, uzun kuyruklu anahtar kelimeler seçin ve arama motorlarından organik trafik almak için içeriğinizi optimize edin. Ardından, CTA düğmelerini sayfanın içeriğine ve amacına uyacak şekilde kişiselleştirin.

CRM iletişim kayıtlarında depolanan verilere dayalı olarak bireysel kullanıcılara göre uyarlanmış akıllı CTA'lar kullanın. Örneğin, ilk kez gelen bir ziyaretçiye, mevcut bir müşteriye veya potansiyel müşteriye özelleştirilmiş mesajlar gösterebilirler. Akıllı CTA'lar, genel CTA'lardan %202 daha iyi dönüşüm sağlar!

2. Potansiyel müşteri yakalama formları hakkında minimum bilgi isteyin

Evet, doğru okudunuz!

Organik sıralamalarınız henüz orada değilken bile Google reklam kampanyalarından satış e-postaları oluşturabilirsiniz. Hatta rakip marka adları ve diğer satın alma amaçlı anahtar kelimeler için teklif verebilirsiniz.

Google veya Bing'deki ücretli reklamlar, web sitenize gelen trafiği hızla artırır. Ve genellikle satın almaya hazır müşteri adayları oluşturur.

Yine de yakalama formuna çok fazla alan eklemekten kaçının. Potansiyel olarak dönüşümleri azaltabilir. Bunun yerine, ad ve e-posta adresi alanına sahip kısa bir müşteri adayı oluşturma formu kullanın ve fazladan bir satış zekası katmanı ekleyin .

Cognism gibi platformlar ile B2B iletişim veritabanınızı zenginleştirebilir ve formunuzu dolduran müşteri adayları hakkında güncel bilgilere ulaşabilirsiniz.

Kulağa gerçek olamayacak kadar iyi mi geliyor?

Şirketlerin veri yakalama formlarını kısaltmak için Cognism'i nasıl kullandığını öğrenin . Veya doğrudan Cognism ekibiyle konuşun

3. Satış tetikleyicileri kullanın

İdeal müşteri profilinizi (ICP) tanımladıysanız, onların önüne erken geçebilirsiniz. İşte nasıl.

Satın alma sinyallerini analiz ederseniz en iyi müşteri adaylarını bulabilirsiniz. Yeni bir olası müşteriyle iletişim kurmak veya mevcut olanı canlandırmak için bir açıklık yaratırlar.

Örneğin, ICP'nize uyan bir şirket yeni bir yöneticiyi karar alma rolüne atadığında, bu sizin hamlenizi yapma şansınızdır. Diğer sinyaller arasında yeni finansman, sektör duyurusu veya geliştirme yer alabilir.

Satış tetikleyicilerini izlemek için Google uyarıları ayarlayabilir, hedef kitlenizi LinkedIn'de takip edebilir veya haber bültenlerine kaydolabilirsiniz. Veya Cognism ile alıcı niyet verilerimiz ve satışları tetikleyen olaylar hakkında konuşabilirsiniz.

Satışlarda olası satış yaratma konusunda daha fazla strateji öğrenmek isterseniz, başarımızın sırlarını paylaştığımız gelen pazarlama kılavuzumuzu indirin!

(Endişelenme, kapılı değil)

4. Sosyal medyada eşleşen hedef kitleleri kullanın

Potansiyel müşterileriniz LinkedIn, Facebook, Instagram veya TikTok gibi sosyal medya platformlarını kullanıyor. Bu sitelerde içerik yayınlayarak ve reklamlar için ödeme yaparak onlara ulaşabilirsiniz.

Satış ekipleri için daha da fazla müşteri adayı oluşturmak için bu sitelerdeki yeniden hedefleme özelliklerinden de yararlanabilirsiniz.

Yine de bazı şirketler, LinkedIn'in yerleşik yerel hedeflemesini çok geniş buluyor. LinkedIn reklamlarının daha ayrıntılı olması için hedef kitleler oluşturmak üzere diğer veri sağlayıcıları kullanıyorlar.

James Sutton'dan LinkedIn'de satış fırsatlarını nasıl oluşturacağınızı öğrenin . Hedef kitle oluşturmaya, hedefleme yönteminizi seçmeye ve bütçeyle denemeler yapmaya ilişkin ipuçlarını kapsar.

5. Potansiyel müşterilerinizi arayın

Bu pazarlama taktiği sonsuza dek ortalıkta dolaştı çünkü işe yarıyor! Ürününüzü veya hizmetinizi hedeflenen bir kişi listesine sunarsanız, modern soğuk arama , B2B potansiyel müşterileri oluşturmada çok etkilidir .

Piyasada bulunan birçok müşteri adayı oluşturma aracı , araştırma listeleri oluşturmanıza yardımcı olur .

Örneğin, belirli bir konum ve sektördeki ICP kriterlerinize uyan kişilere, çalıştıkları şirket büyüklüğüne göre filtrelenmiş doğrudan aramalar bulabilirsiniz .

Olası satışları satışa dönüştürme oranınızı en üst düzeye çıkarmak için bir soğuk arama listesi oluşturmayı öğrenin .

6. E-posta besleme kampanyası yürütün

Giden e-posta pazarlaması , birçok sektörde işe yarayan lider gen stratejilerinden biridir. Uyumlu e-posta sağlayıcılarından e -posta adresleri aldığınızdan ve içeriği müşteri adaylarınıza göre uyarladığınızdan emin olun .

Habersiz olarak gelen kutularına geldiğinizi unutmayın, bu yüzden gerçek değeri sunduğundan emin olun.

Öte yandan, hemen dönüşmeye hazır olmayan müşteri adaylarını da unutmayın. Onlara düzenli olarak bilgilendirici ve eğitici içerik gönderin. Ve satış hunisine girmeye hazır olup olmadıklarını görmek için zaman zaman onlarla görüşün.

Müşteri adayının satın alma işlemi yapmaya hazır olup olmadığını tahmin etmek için müşteri adayı puanlamasını kullanmaya başlayın .

7. E-posta imzalı pazarlamayı deneyin

Nasıl lider olunacağını bulmak zorlu bir görev olabilir. Ancak bazen, e-posta imzanıza bir bağlantı eklemek kadar basittir.

Amerikalı işçiler gelen kutusunda günde ortalama beş saat harcıyor . E-posta imza banner'ları ile e-postalarınızın gücünü en üst düzeye çıkarabilirsiniz . En iyi müşteri adaylarını oluşturmak için orada hangi içeriği, teklifleri, web seminerlerini veya etkinlikleri tanıtabileceğinizi düşünün.

Teknoloji şirketlerinin sektörde rekabet avantajı elde etmesi için potansiyel müşteri yaratma kılavuzumuza göz atın .

8. Dahili etkileyici ağları oluşturun

İşletmenizin etkileyicilerini ve düşünce liderlerini kullanmak, potansiyel müşteri elde etmenin muhtemelen en gözden kaçan yollarından biridir. Bu kilit paydaşlar için içerik ve dağıtım planları geliştirebilir ve temel sosyal kanallarınızda onlar için bir takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz.

Bu, olası satış fırsatlarını bulmanın iyi bir yolu olabilir mi?

Şirketinizi ön plana çıkarır ve müşteri adaylarını yönlendirir. Ve unutmayın, insanlar insanlara yanıt verir, bu nedenle iş arkadaşlarınızın sayfalarından bir takipçi kitlesi oluşturmak, bir şirketin LinkedIn sayfasından daha etkili olabilir.

Satış olanaklarını nasıl oluşturacağınızdan emin değilseniz, B2B hedef pazarını ve hedef kitlelerini belirlemeyi öğrenin .

9. Marka ittifakları ve ortaklıklar kurun

İşletmenizin büyüklüğüne bağlı olarak, bu muhtemelen resmi veya gayri resmi bir süreç olacaktır. Benzer hedef kitlelere sahip şirketleri belirlemek için müşteri tabanınıza bakarak yeni potansiyel müşteriler kazanmaya başlayabilirsiniz. Amaç birbirimizin sesini yükseltmek.

Ortak bir web semineri, misafir gönderisi veya aylık sosyal paylaşım olarak başlayabilir. Küçük başlayabilir ve çekiş görmeye başlarsanız inşa edebilirsiniz.

Müşteri adaylarının nasıl oluşturulacağına ilişkin bu makaleyi beğendiyseniz, daha fazla içerik için aşağıdaki bültenimize kaydolun. Her hafta satış, pazarlama ve gelir ekipleri için her zaman uzman görüşlerine yer veriyoruz