LinkedIn'den Nasıl Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratılır - LinkedIn Lead Generation

Ödeme yapan müşterilere sahip olmak istiyorsanız, iyi miktarda potansiyel müşteri toplamanız ve onları müşteriye dönüştürmek için onlarla bağlantı kurmanız gerekir. Ancak müşteri adayları oluşturmak göründüğü kadar kolay değildir. Çok fazla çalışma ve çaba gerektirir.

Bir pazarlamacı olarak, müşteri adayı oluşturmak için kullanabileceğiniz tüm sosyal medya sitelerinin farkında olmalısınız. Ancak, LinkedIn'i potansiyel müşteri yaratma platformu olarak düşündünüz mü?

LinkedIn, dünya çapında 822 milyondan fazla kullanıcısı olan yaygın olarak kullanılan bir platformdur.

Bazı anketler, diğer sosyal medya platformlarında yalnızca %26'ya kıyasla, toplam pazarlamacıların %59'unun LinkedIn'den potansiyel müşteri oluşturduğunu kanıtlıyor. Potansiyel müşteriler oluşturmak için LinkedIn'i kullanmadıysanız, büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Bu blogda, işinizi büyütmek ve satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz en iyi LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden bazılarını tartışacağız. Devam etmeden önce, müşteri adayı oluşturma hakkında daha fazla bilgi edelim.

Başlayalım!

Kurşun Üretimi Nedir?

Olası satış oluşturma, bir bireyin bir ürüne olan ilgisini geliştirerek nitelikli olası satışlar elde etme sürecidir. İşletme sahipleri, müşterilerin olası satış oluşturma hedeflerini kullanarak formları doldurmalarına olanak tanıyan kampanyalar oluşturur.

Sonunda aktif müşterilere dönüşen nitelikli müşteri adayları elde etmek, tüm işletmelerin can attığı bir şeydir. Tek yapmanız gereken, sosyal medya platformları aracılığıyla işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için akıllı stratejiler uygulamak.

LinkedIn, işletme sahiplerinin diğer tüm sosyal medya platformlarından daha fazla müşteriyle bağlantı kurmasına izin verdiği için potansiyel müşteri yaratma için en verimli platform olarak kabul edilmektedir. Çalışmalar, daha fazla müşteri adayı oluşturmak ve satışlarınızı artırmak için daha iyi bir platform olduğunu da göstermiştir.

LinkedIn'de Potansiyel Müşteri Yaratmanın 10 Yolu

LinkedIn, potansiyel müşterileri kolayca oluşturabileceğiniz ve besleyebileceğiniz en iyi sosyal medya platformlarından biridir. LinkedIn'den daha fazla müşteri adayı oluşturmak için kullanabileceğiniz en iyi yollardan bazıları şunlardır:

1. Potansiyel müşterileri bulun

LinkedIn, yüz milyonlarca profile sahip harika bir platform ancak asıl soru, işletmenizle alakalı insanları nasıl bulacağınızdır. Bu nedenle, sizinle alakalı insanlarla temasa geçmek için yalnızca potansiyel müşteri adaylarınızı bulmanız gerekir.

Mevcut müşterilerinizin gönderilerine yorum yapan kişilere dikkat etmelisiniz çünkü onlar da müşteriniz olabilir. Ayrıca, "Gönderiler ve Etkinlik" menüsüne tıklayarak gönderilerinizle etkileşimde bulunan kullanıcılara da göz atabilirsiniz.

2. LinkedIn'deki gruplara katılın

LinkedIn gönderilerinizi organik olarak görmenin bir yolu, LinkedIn Gruplarında gönderi yayınlamaktır. LinkedIn grupları, kullanıcıların ilgi alanlarına göre seçebilecekleri temalı gruplardır.

LinkedIn gruplarında alakalı ve değerli içerik paylaştığınızda, söyleyeceklerinizle ilgilenen tutsak bir insan grubunu kesinlikle çekeceksiniz.

3. Potansiyel müşteriler oluşturmak için reklam verin

Hemen LinkedIn potansiyel müşterisine ihtiyacınız varsa, reklam vermeye başlamanız gerekir. LinkedIn'in potansiyel müşteri dönüşüm oranları, diğer tüm reklam platformlarından üç kat daha yüksektir. LinkedIn'de işletmenizin reklamını yaparak daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.

Ad ve e-posta adresleri listenizi kullanarak mevcut bir hedef kitle oluşturabilir veya LinkedIn'in kapsamlı filtrelerini kullanarak yeni bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, kullanıcıları web sitenizdeki olası satış yakalama açılış sayfasına yönlendirebilecek reklamlar oluşturmaktır.

4. Güçlü bir LinkedIn varlığına sahip olun

LinkedIn'de daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için güçlü bir çevrimiçi varlığınız olmalıdır. LinkedIn'de yeni başlayan biriyseniz, bu biraz zor olabilir. Uzmanlar, küçük işletmenizin büyümesini hızlandırmak istiyorsanız internette aktif olmanız gerektiğini söylüyor.

5. Bağlantılarınızdan yararlanmayı unutmayın

LinkedIn'in ana özelliği ağ oluşturmaktır ve bu özelliği müşteri adayı oluşturmak için kullanmalısınız. Mevcut müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle LinkedIn'de kolayca bağlantı kurabilir ve ayrıca sektör bağlantılarının kimler olduğu hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Mevcut müşterilerle ilişkiler geliştirdikten sonra, tavsiye isteyebilir ve alıcı kişiliğinize uyan sahip oldukları bağlantılarla iletişime geçebilirsiniz.

6. Karar alıcıları hedefleyin

LinkedIn'den daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için karar vericileri hedeflemelisiniz. LinkedIn'deki çoğu işletme, nihai olarak satın alma kararlarını verecek kişileri seçer.

LinkedIn'den müşteri adayları oluştururken hedeflenecek en iyi insan grubu, pazarlama yöneticileri veya bu türdeki diğerleri olacaktır. Karar vericiler genellikle bir şirketin İK, Pazarlama Direktörü ve Satış Direktörüdür.

7. İçerik pazarlaması anahtardır

LinkedIn bir içerik yayınlama platformudur. İçeriği yerel olarak LinkedIn'de yayınlayabilir veya iş blogunuzdaki en iyi gönderileri LinkedIn'de yeniden yayınlayabilirsiniz.

İçerik pazarlamanın potansiyel müşteriler oluşturmak için en akıllı stratejilerden biri olduğu gerçeğini inkar edemezsiniz.

Potansiyel bir müşteriyi müşteriye dönüştürmek için, onlara bu alanda ne kadar bilgili ve yararlı olduğunuzu göstermekten daha iyi bir yöntem olamaz. Tek yapmanız gereken, her makalenin sonuna bir harekete geçirici mesaj ve bir bağlantı bırakmak ve okuyucuların deneyimlemek için uygulayabilecekleri eyleme geçirilebilir içerik yayınlamak.

8. Lider listenizi oluşturun

Kiminle bağlantı kurmak istediğinizi görmek için kişilerinizin bağlantılarını bulmaya zaman ayırmalısınız. Görüntülediğiniz LinkedIn kullanıcısının en güçlü ilişkilerini öne sürdüğü için öncelikle “Öneriler” çubuğu ile başlayabilirsiniz.

9. LinkedIn'de sıcak müşteri desteğini uygulayın

Müşteriniz veya potansiyel müşteriniz hakkında iyi haberler sunan bir gönderiyle karşılaştığınızda, bu haberi LinkedIn'de durum güncellemesi olarak paylaşabilirsiniz.

Kişiyi tanıyabilir ve “@” yanıtıyla etiketleyebilirsiniz. İnsanları etiketlemek, bahsin bildirimini almalarını sağlayacaktır. Bu şekilde, LinkedIn hesabınızı ziyaret edecekler ve sizinle bağlantı kurabilirler.

10. Öneriler yazın

Yalnızca oturum açmak, önerileri yazmak ve yayınlamak zaman aldığından, LinkedIn önerilerini güvenceye almak genellikle zordur.

Birinin sizi tavsiye etmesini beklemek yerine, zamanınızı müşterileriniz, potansiyel müşterileriniz veya kişileriniz için gerçek zamanlı tavsiyeler yazarak ve ekleyerek harcayabilirsiniz. Kişiniz metni onayladığında, tavsiyeniz onların LinkedIn hesabında görünecektir.

Çözüm

LinkedIn, ürününüzün faydaları hakkında bilgi edinmek isteyen, yararlı müşteri adayı oluşturma araçları ve potansiyel potansiyel müşteriler içeren harika bir sosyal medya platformudur. Ancak başarı bir gecede gelmeyecek ve sabırlı olmalısınız.

Bunlar, LinkedIn'den daha fazla müşteri adayı almanıza yardımcı olabilecek kanıtlanmış en iyi stratejilerden bazılarıdır. İşletmenizi platformda tanıtırken daha fazla müşteri kazanma şansınız hızla artacaktır.

Müşteri adayı oluşturmak için LinkedIn'i kullanmak, sayfanızın büyüme şansını artırabilir ve web sitenizden daha fazla web trafiği almaya başlayabilir. Giderek daha fazla dönüştürülebilir müşteri adayı elde etmenin bir aracı olarak LinkedIn'i akıllıca kullanmayı öğrenmelisiniz.

LinkedIn'den olası satış oluşturmanın başka bir yolunuz varsa, aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.

Okuduğunuz için teşekkürler!