Sosyal Medyayı Kullanarak Potansiyel Müşteri Nasıl Oluşturulur?

Sosyal medya işletmelere çok çeşitli fırsatlar sunmaktadır.

Yaklaşık beş milyar kullanıcısı olan sosyal medya platformları, farkındalık yaratmak ve olası satış yaratmak için mükemmeldir.

Pazarlamacıların yüzde 68'i şaşırtıcı bir şekilde, başarılı potansiyel müşteri yaratma çabaları için sosyal medya pazarlamasına güveniyor.

Peki kaliteli potansiyel müşteriler yaratmak için sosyal medyadan nasıl yararlanırsınız? Stratejilerinizin aradığınız sonuçları sunacağından nasıl emin olursunuz?

Bu yazımızda sosyal medyada potansiyel müşteri yaratmayı tartışacağız ve sizin için beş ipucu sunacağız. Hadi dalalım.

Geç:

• 5 Sosyal Medya Oluşturma İpuçları
  • İlgi çekici içerik oluşturun
  • Sosyal medya profillerinizi optimize edin
  • Özel bir açılış sayfası oluşturun
  • Etkileyici pazarlamadan yararlanın
  • Sosyal medya yarışmaları düzenleyin

Sosyal Medya Potansiyel Müşteri Yaratma Nedir?

Sosyal medya potansiyel müşteri yaratma, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn ve TikTok gibi sosyal medya platformlarından yeni ve alakalı potansiyel müşteriler elde etmeyi ifade eder.

İnsanların daha sonra takip etmek üzere kendileri hakkındaki bilgileri (genellikle e-posta adreslerini) paylaşmalarını sağlamak için pazarlama stratejilerinin uygulanmasını gerektirir .

Pazarlamacılar, insanları kişisel bilgilerini paylaşmaya teşvik etmek için kurşun mıknatıslar kullanıyor .

Temel olarak, potansiyel müşterinin iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz raporlar, e-Kitaplar ve teknik incelemeler gibi güvenlikli içerikler, eğitim kaynakları ve diğer teşvikler sağlarlar.

Sosyal medya potansiyel müşteri yaratma stratejileri işletmeniz için güçlü bir araç olabilir, ancak yalnızca işinizi büyütmek için bunlara güvenmeyin. Bunları, marka itibarınızı artırmaya da odaklanan halkla ilişkilerle tamamlayın.

PR ile bu potansiyel müşterilerin müşterilere dönüşmesini sağlamaya yardımcı olabilirsiniz. En iyi sonuçları elde etmek için seçtiğiniz PR ajansının sizin alanınızda uzmanlaştığından emin olun.

Yani eğer bir restoransanız saygın bir gıda PR ajansı arayın . İnşaat malzemeleri satan bir şirketseniz, inşaat sektörü için halkla ilişkiler konusunda uzmanlaşmış bir ajans en iyi seçeneğinizdir.

5 Sosyal Medya Oluşturma İpuçları

Artık sosyal medyada potansiyel müşteri yaratmanın önemini bildiğinize göre, aradığınız sonuçları elde etmek için izlemeniz gereken ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

1. İlgi çekici içerik oluşturun

İçerik kraldır ve bu durum yakın zamanda değişmeyecek.

İlgi çekici içerik, potansiyel satış fırsatlarını çekmenize yardımcı olur. İhtiyaçlarına ve tercihlerine göre uyarlanmış içerik görürlerse doğal olarak durup ona göz atacaklar.

Peki sosyal medyada nasıl harika içerikler yaratabilirsiniz ?

İlgi çekici ve değerli olduğundan emin olun.

TikTok'taki, Instagram Reels'teki ve canlı yayınlardaki dikkat çekici tanıtım video gönderilerini, LinkedIn'deki düşünce liderliği içeriğini ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği düşünün.

Peki içeriğinizin tüm bunları içerdiğinden nasıl emin olursunuz? Sonuçta, bazı potansiyel müşteriler için ilgi çekici ve değerli olan şeyler, diğerleri için öyle olmayabilir.

Bu nedenle öncelikle hedef kitle kişiliğini oluşturmanız tavsiye edilir.

Hedef kitle karakterleri ideal hedef kitlenizin kurgusal temsilleridir.

Hedef pazarınızı veya ideal müşterinizi demografik özellikleri ve tercihleri ​​açısından daha iyi anlamanıza yardımcı olabilirler.

Bu bilgiler, doğru platformlar için alakalı içerik tasarlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir izleyici kişiliği şöyle görünür:

Kaynak

Bu bilgiyi almak için sosyal platformunuzun yerleşik analiz araçlarına göz atın. Ayrıca, karakterleriniz için aynı derecede değerli veriler toplamak amacıyla hedef kitlenize anketler gönderin.

Şimdi tüm bunları söyledikten sonra, ilgi çekici sosyal medya içeriğine ilişkin güzel bir örneğe göz atalım.

Kaynak

Yukarıdaki Nike gönderisi, spor hayranları için tüm kutuları işaretliyor. Aldığı beğeni ve yorum sayısına bakın.

Bütün bunlar yalnızca sosyal medya içeriği oluşturmaya odaklanmanız gerektiği anlamına gelmiyor.

Diğer platformları kullanarak ilgi çekici içerikler oluşturabilir ve ardından bunu sosyal medyada paylaşabilirsiniz.

Örneğin neden podcast oluşturmuyorsunuz? Bunları kolayca podcast barındırma platformlarında barındırabilir ve ardından sosyal medya kanallarında paylaşabilirsiniz.

Popüler bir araç Buzzsprout'tur. Ancak bu sizin için çok pahalıysa, benzer özellikler sunan ancak daha ucuz olan Buzzsprout alternatiflerini deneyin.

Sosyal medya için oluşturduğunuz veya bu platformlarda paylaştığınız ilgi çekici içerik türü ne olursa olsun, izleyicilerinize bu içeriği görüntüledikten sonra ne yapmalarını istediğinizi söylediğinizden emin olun.

Potansiyel müşteri yaratmadan bahsettiğimiz için muhtemelen podcast'inizi veya e-Kitabınızı indirmelerini, ücretsiz eğitiminize kaydolmalarını veya doğrudan bülteninize abone olmalarını isteyeceksiniz.

Durum ne olursa olsun, net bir harekete geçirici mesaja (CTA) sahip olun.

2. Sosyal medya profillerinizi optimize edin

Sosyal medya profiliniz genellikle aktif kullanıcıların baktığı ilk şeylerden biridir.

Bu yüzden optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.

Optimize edilmiş bir profil, sosyal medya kullanıcılarını profilinizi keşfetmeye devam etmeye veya değerli içeriğiniz karşılığında iletişim bilgilerini paylaşabilecekleri web sitenize gitmeye teşvik ederek harika bir izlenim yaratır.

Sosyal medya sitelerinizi nasıl optimize edeceğinize dair bazı yararlı önerileri burada bulabilirsiniz.

• Açık ve ayrıntılı iletişim bilgileri sağlayın: Konumunuzu, iletişim bilgilerinizi ve web sitenize bir bağlantı ekleyin.
• İşletmenizin bir açıklamasını ekleyin: İşletmenizin neyle ilgili olduğunu açıklayın.
• Markalaşmayı sağlayın: Sosyal ağ siteleri, profilinizi kişiselleştirmek için eşsiz bir fırsat sunar. Belirli görselleri veya profil banner'ınızı sosyal medya sayfa tasarımınıza dahil ederek marka hikayenizi daha özgün bir şekilde ilişkilendirebilirsiniz. Birden fazla sosyal profiliniz varsa markanızın tutarlı olduğundan emin olun.
• İlgili anahtar kelimeleri ve hashtag'leri ekleyin: Bu, birisi sosyal platformda alakalı bir arama sorgusu yaptığında profilinizin görünmesini sağlamaya ve ayrıca daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlamaya yardımcı olacaktır.

Bütün bunlarla birlikte, işte optimize edilmiş bir sosyal profil örneği:

Kaynak

Out of Print'in Twitter (X) biyografisi ne sattığını açıklıyor ve alakalı anahtar kelimeler ve bir hashtag içeriyor.

Profilinde ayrıca bir logo ve kişiliğini sergileyen bir arka plan resmi bulunduğunu unutmayın.

3. Özel bir açılış sayfası oluşturun

Açılış sayfası, kullanıcıların bir sosyal medya gönderisine, reklama, e-postaya veya başka bir dijital konuma tıkladığında "ulaştıkları" web sayfasıdır.

Dolayısıyla bu durumda, insanlar sosyal medya reklamlarınıza tıkladıktan veya CTA yayınladıktan sonra açılış sayfanıza yönlendirilirler.

Neden özel bir açılış sayfanız olmalı?

Çünkü bu, tüketicilerin istediğiniz eylemi gerçekleştirerek sonuçta potansiyel müşteri olma şansını artıracaktır.

Bir açılış sayfası, kullanıcıları tek bir işlem yapmaya ikna etmek için özel olarak tasarlanmıştır. Bu örneğe bakın:

Kaynak

Açılış sayfanızı bir açılış sayfası oluşturucu kullanarak oluşturabilirsiniz . En iyi sonuçları elde etmek için bunu yaparken şu ipuçlarını izleyin:

• Tasarımı basit ve gezinmesi kolay tutun.
• Çok fazla bilgi istemeyin. Yalnızca en fazla yedi form alanına sahip olmanız önerilir.
• Teklifinizin temel faydasını açıkça ifade eden dikkat çekici bir başlığa sahip olun
• Arka planınızla kontrast oluşturan bir renk kullanarak açılış sayfanızın CTA'sının öne çıkmasını sağlayın. Ayrıca CTA düğmenizin çevresine beyaz boşluk ekleyin.

Yukarıdaki açılış sayfası tüm kutuları işaretleyen bir örnektir.

Basit bir tasarıma, kurşun mıknatısın faydalarını vurgulayan dikkat çekici bir başlığa ve doldurulması kolay kısa bir katılım formuna sahiptir. CTA butonu da dikkat çekiyor.

En çok potansiyel müşteriyi neyin oluşturduğunu görmek için açılış sayfanızı test etmeye ve hassaslaştırmaya devam edin.

4. Etkileyici pazarlamadan yararlanın

Etkileyici pazarlama, sosyal medyada potansiyel müşteri yaratma için mükemmeldir.

Etkileyiciler, markanızı tanıtmanıza ve sosyal medya sayfalarınıza ve sitenize daha fazla ilgi çekmenize yardımcı olabilir ve onları potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Tüketicilerin şaşırtıcı bir şekilde %60'ı etkileyicilerin söylediklerine güveniyor.

İşte bir marka/influencer işbirliğinin bir örneği. GymShark, ürünlerini tanıtmak için fitness fenomeni Soph Allen ile ortaklık kurdu:

Kaynak

Sosyal medya etkileyicilerini bulmak için etkileyici pazarlama platformlarını kullanabilir veya yalnızca hızlı bir Google araması yapabilirsiniz.

Moda fenomenlerini aradığımda neler olduğunu görün:

Kaynak

Etkileyicileri seçtiğinizden emin olun Değerleri markanızınkilerle uyumlu olan.

Vegan ürünler satan ve gidilecek yolun vegan olduğuna inanan bir markaysanız, eti seven bir influencer ile iş ortaklığı yapmak mantıklı olmaz.

Ayrıca, 100.000 ila bir milyon arasında takipçisi olan makro veya mega etkileyiciler yerine mikro etkileyicileri (10.000 ila 100.000 sosyal medya takipçisi olanlar) tercih edin .

Daha az takipçiye sahip oldukları için mikro etkileyiciler daha etkileşimli bir takipçi kitlesine sahip olma eğilimindedir.

Kaynak

Etkileyicinizi seçtikten sonra ona kişiselleştirilmiş bir satış konuşması gönderin.

Sizinle işbirliği yaparak elde edebilecekleri faydaları vurguladığınızdan emin olun. Yukarıdaki sunumdan ilham alabilirsiniz.

5. Sosyal medya yarışmaları düzenleyin

Sosyal medyada sosyal medya yarışmaları düzenlemeyi düşünün.

Yarışmalarınız ne kadar eğlenceli ve yaratıcı olursa, sizin için o kadar potansiyel potansiyel müşteri olur.

ABD'de bu tür kampanyalara yaklaşık 55 milyon kişi katılıyor.

Bir de bu kampanyaların bir markanın takipçi sayısını kolaylıkla %70 oranında artırabildiği gerçeği var.

Katılımcıların %62,13'ünün katılmaya teşvik etmek için bunları arkadaşlarıyla paylaşmasıyla daha da geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.

İşte bazı kampanya fikirleri:

• Takipçilerinizin ürünlerinizi kullandıkları kısa videoları göndermelerini sağlayın, ardından kullanıcıyı en orijinal veya yaratıcı kliple ödüllendirin. İnsanlar video paylaşmayı seviyor; İnternet kullanıcılarının %92'ye varan oranı video içeriğini arkadaşlarıyla paylaşıyor. Bu, markanızı yeni kitlelere ulaştırmanıza yardımcı olabilir.
• Takipçilerinizden Instagram'daki bir gönderi için yaratıcı başlıklar önermelerini isteyin, ardından en komik olanı seçin.
• Bir arkadaşınızı etiketleme yarışmaları - en yeni ürününüzün bir yıllık tedarikini kazanma şansı için takipçilerinizi bir gönderiyi beğenmeye, yorum yapmaya ve arkadaşlarını etiketlemeye davet edin.

Hangi kampanyayı yürütmeye karar verirseniz verin, katılımcıların e-posta adreslerini paylaşmalarını zorunlu kıldığınızdan emin olun (sonuçta amacınız potansiyel müşteri oluşturmaktır). Aşağıdaki markanın yaptığı gibi yarışmaya katılmayı kriter haline getirebilirsiniz:

Kaynak

İşte başka bir seçenek: Yarışmanın kazananlarından haberdar olabilmek için neden e-posta adreslerini sormuyorsunuz?

Kampanya sonuçlarınızı belirlediğiniz temel performans göstergelerine göre kontrol ettiğinizden emin olun.

Bu, gelecekteki sosyal medya kampanyalarınızı geliştirebilmeniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Çözüm

Sosyal medya, işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ancak en iyi sonuçları elde etmek için yaklaşımınızda stratejik olmanız gerekir.

Etkili sosyal medya potansiyel müşteri yaratmayı sağlamak için takip etmeniz gereken beş ipucu öğrendiniz.

İlgi çekici içerik oluşturun ve bunu sosyal platformlarınızda yayınlayın.

Sosyal profillerinizi optimize edin ve özel bir açılış sayfası oluşturun. Etkileyici pazarlamadan yararlanmayı unutmayın.

Etkileyiciler daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Son olarak sosyal medya yarışmaları düzenleyin.

Bu ipuçlarını takip ettiğinizde potansiyel müşteri yaratma çabalarınız başarılı olacaktır. Sonuçta işletmenizin büyümesini sağlayabilirsiniz. İyi şanlar!

Yazar Biyografisi

Nico, Launch Space'in kurucusudur. Şirket, kurumsal SaaS müşterileriyle birlikte çalışarak onların EMEA, APAC ve diğer bölgelerde potansiyel müşteri yaratmayı küresel ölçekte ölçeklendirmelerine yardımcı oluyor.