Pazarlama Ajansınız İçin Daha Fazla Müşteri Nasıl Elde Edilir: Yeni İşler Kurmak için 20 Taktik
Yayınlanan: 2019-10-07Müşteri cirosu, pazarlama ajansı işinin temel bir parçasıdır ve ister yeni başlıyor olun, ister on yıldır oyunun içinde olun, hikaye genellikle aynıdır.
Çalıştığınız bir şirkette belirli bir bağlantınız var. Bir noktada, daha iyi bir fırsat ortaya çıkar ve o kişi kendini yeni bir şirkette bulur. Ve sonra patronları ya da onların yerine başka bir yöne gitmeye karar verir ve artık onları müşteriniz olarak görmezsiniz.
Belki tek kişilik bir grupsunuz ya da belki küçük, hatta önemli bir takımı destekliyorsunuz. Her iki durumda da, pazarlama ajansınız için nasıl daha fazla müşteri kazanacağınız sorusu her zaman oradadır.
Dolayısıyla, bir süredir aynı müşteri adayı yaratma taktiklerini kullanıyorsanız ve işler durgunlaştıysa, pazarlama repertuarınıza ekleyebileceğiniz diğer bazı yaklaşımları tekrar gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir.
Bu listeyi oluştururken, hem denenmiş hem de gerçek klasikleri ve ayrıca genellikle gözden kaçan ama yine de incelemeyi gerektiren daha az bilinen taktikleri dahil ettik (örn. NAICS kodları gibi kaynakları kullanmak veya yerel ticaret odanıza katılmak).
Ve onu iki ana kategoriye ayırdık:
- Daha Fazla Müşteri Edinmek için Outbound Pazarlama
- Daha Fazla Müşteri Elde Etmek İçin Gelen Pazarlama
Amacımız, hayal gücünüzü harekete geçirmek ve işiniz için doğru gelen ve giden taktikler karışımını bulmanıza yardımcı olmaktır.
Daha fazla müşteri mi arıyorsunuz? Yeni müşteri adayı arama araç setimiz , ajansların web sitesi ziyaretçilerini yakalamasına ve kolaylıkla profesyonel görünümlü teklifler oluşturmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. 7 günlük ücretsiz denememizle bugün deneyin (kredi kartı gerekmez).
Daha Fazla Müşteri Edinmek için Outbound Pazarlama
Gelen pazarlamanın uzun vadede önemli bir değer sunduğu kanıtlanmış olsa da, pazarlamacıların hala harcamalarının ve çabalarının büyük bir kısmını giden pazarlamaya odaklamayı tercih etmelerinin zorlayıcı nedenleri var. Şu iki örneği göz önünde bulundurun:
- Hubspot, 2019 için Nihai E-posta Pazarlama İstatistikleri Listesini yayınladı ve ankete katılan pazarlamacıların %59'unun e-postanın hala en büyük yatırım getirisini sağladığını belirtti.
- E-posta pazarlama yazılımı şirketi Woodpecker.co , 52 ülkede 1.000'den fazla müşteriye ulaşmak için soğuk e-postaları nasıl kullandıklarını gösteren bir blog yazısı yazdı .
Soğuk e-postalar, PPC ve doğrudan posta gibi taktiklere sıklıkla olumsuz çağrışımlar eklenir, ancak yeni müşterilere hızlı bir şekilde ihtiyacınız varsa, onları bulmanın giden pazarlamadan daha hızlı bir yolu yoktur. La başlamak:
1. Liste Oluşturma
Giden pazarlamanın en önemli yönü, İYİ bir hedef listeye sahip olmaktır. İster soğuk e-postalar, ister doğrudan posta veya soğuk arama gönderiyor olun, başarınızı listenizin kalitesi belirleyecektir.
Bir liste oluşturmak zaman alabilir ve çok çaba gerektirebilir, ancak ideal potansiyel müşterilerinizin hiper hedefli bir listesi değerli bir varlıktır. Web sitenizde bir katılım formu kullanmak, ücretli reklamlar kullanmak veya Facebook'ta (veya Twitter'da) bir yarışma düzenlemek, hızlı bir şekilde nitelikli bir potansiyel müşteri listesi oluşturmanın mükemmel yollarıdır.
Liste satın almak veya kiralamak bir seçenek olsa da, genellikle yasal bir gri alana girer. ABD'de yaşıyorsanız, CAN-SPAM Yasasını potansiyel olarak ihlal edebilirsiniz. AB'de ikamet ediyorsanız, Genel Veri Koruma Yönetmeliğini veya GDPR'yi ihlal etme riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.
2. Soğuk E-postalar Gönderme
Bazı insanlar soğuk e-postayı müdahaleci ve spam olarak görebilirken, uygun şekilde tasarlanmış ve yürütülen bir soğuk e-posta kampanyası, bir ajans için yeni bir iş akışı oluşturabilir.
Ortalama yanıt oranı %1 ile %3 arasında değişebilse de, soğuk e-posta pazarlaması yine de harika bir yatırım getirisi sunar.
Soğuk e-postaların çalışması için şunlara ihtiyacınız olacak:
- Zorlayıcı bir konu satırı
- Belirli bir ihtiyaca veya acı noktasına değinen basit bir kopya
- İyi hedeflenmiş bir liste
Yanıt yoksa, bir takip e-postası bazen yanıt oranlarını artırabilir. Hem konu satırını hem de kopyayı A/B testi yaparak kampanyalarınızı daha fazla arayabilirsiniz.
Hunter.io ve Woodpecker.co gibi araçlar, e-postaları daha verimli bir şekilde toplamanıza ve otomatik e-posta kampanyaları planlamanıza yardımcı olabilir. Her şeyi çevirdikten ve otomatikleştirdikten sonra, ücretli reklamlara çok fazla para harcamak zorunda kalmadan yeni müşteriler edinmenin harika bir yoludur.
3. Ücretli Reklamlar Yayınlamak
En kısa sürede yeni müşterilere ihtiyacınız varsa, ücretli reklamcılık, potansiyel müşteri oluşturmaya başlamanın mükemmel bir yoludur. Facebook Reklamları, Google Reklamları ve diğer görüntülü ağlar, günlük bir bütçe belirlemenize ve insanları anahtar kelime aramalarına veya kullanıcı demografisine göre hedeflemenize olanak tanır.
Ücretli reklamcılık konusunda yeniyseniz, kullandığınız ağ ne olursa olsun en iyi uygulamaları ve yaygın hataları araştırdığınızdan emin olun. Bir günde yüzlerce hatta binlerce dolar harcamak ve tek bir müşteri kazanmamak çok kolay.
Ücretli reklam ağlarında reklam vermenin bir diğer dezavantajı, rakiplerinizin büyük olasılıkla sizinle aynı kitleyi hedeflemesidir. Bu, reklam maliyetlerini katlanarak artırabilir. Ancak, iSpionage gibi rekabetçi bir reklam zekası aracı, rakiplerinizin PPC stratejisi hakkında size akıllı bilgiler sağlayabilir.
Bunu aşmak için, doğrudan ideal kitlenizin takıldığı forumlara ve diğer web sitelerine ulaşın ve sitelerinde metin veya banner reklamlar şeklinde reklam alanı satın alın.
4. Soğuk Arama
Tek bir soğuk arama yapmaktansa kanal tedavisi görmeyi tercih eden birçok insan var. Ancak soğuk arama yapmayı seçenler için, telefonu açmadan önce hedefinizi yumuşatmanın birkaç yolu vardır.
- Beklenmedik bir telefon görüşmesinden önce onları ısıtmak için soğuk bir tanıtım e-postası gönderin veya sosyal medyadan (LinkedIn, Twitter, vb.) ulaşın.
- Sorunlu noktalara odaklanan iyi yazılmış bir senaryo hazırlayın (uzun soluklu bir satış konuşması yerine).
- Aramadan önce hedefinizi iyice araştırın - acı noktalarını onlardan daha iyi bildiğiniz noktaya kadar.
5. Yeniden Hedefleme
Yeniden hedefleme, web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini takip ederek ve ardından Google Adwords, Facebook Reklamları veya diğer ücretli reklam ağları aracılığıyla bir reklam sunarak çalışır.
Web sitenizin altbilgisine küçük bir JavaScript kodu parçacığı yerleştirerek çalışır. Birisi ziyaret ettiğinde, tarayıcılarına bir izleme pikseli eklenir. Sitenizden ayrılıp web'de veya Facebook'ta başka bir yere göz attıklarında, reklamınız ikinci kez gösterilir.
Yeniden hedeflenen reklamlarınızı, yakın zamanda yararlanmış olabilecekleri bir teklif üzerine inşa edecek şekilde uyarlayabilirsiniz. Örneğin, web sitenizden bir teknik inceleme veya PDF indirdilerse, beğenip beğenmediklerini ve daha fazlasını öğrenmek isteyip istemediklerini soran yeniden hedeflenmiş bir reklam yayınlayabilirsiniz.
6. Doğrudan Posta Gönderme
Piyasadaki en eski pazarlama taktiklerinden biri olsa da, doğrudan posta son derece iyi çalışıyor. Doğrudan Pazarlama Derneği bir araştırma yaptı ve doğrudan postanın %4,4 yanıt oranına karşılık e-posta için %0,12 yanıt oranına sahip olduğunu buldu.
Doğrudan postanın ek bir avantajı da, çevrimiçi reklamcılık rakiplerinizin ücretli dijital reklamlarla ulaşamadığı bir hedef kitleye ulaşabilmenizdir.
Listenizi kullanabilir veya USPS'nin Every Door Direct programından yararlanabilirsiniz. Bir harita üzerinde coğrafi bir alandan hedef kitlenizi ve demografinizi seçmenize ve daha sonra kolaylık ve teslimat kolaylığı için postalarınızı yerel postaneye bırakmanıza olanak tanır.
7. NAICS Kodlarını Kullanma
Kuzey Amerika Endüstri Sınıflandırma Sistemi (NAICS) kodları, ideal hedef kitlenizi belirlemenin, bir liste oluşturmanın ve ardından onları birçok farklı pazarlama yönteminden biriyle hedeflemenin harika bir yoludur.
NAICS (telaffuz edilen NAKES), ekonomik faaliyet türlerine göre işletmelerin bir sınıflandırma sistemidir. Belirli bir sektörde yer alan işletmeleri hedeflemenize ve ardından ideal müşterinizi temsil edenleri bölümlere ayırmanıza olanak tanırlar.
Bunları, rakiplerinizin hedeflemediği yeni potansiyel pazarları araştırmak ve belirlemek için de kullanabilirsiniz. Başlamak için NAICS web sitesi arama sayfasını ziyaret edin ve hedeflediğiniz sektörle ilgili anahtar kelimeleri girin.
8. Eski Müşterilerin Peşinde
Daha yaşlı bir müşterinin artık sizinle aktif olarak çalışmaması, sizin yardımınıza ihtiyaçları olmadığı anlamına gelmez. Onlarla son çalıştığınızdan bu yana yeni hizmetler sunuyor musunuz? Eğer öyleyse, onlara yeni bir müşteri adayı gibi davranın ve onları arayın. Onlarla iletişime geçmeden önce bir oyun planınız olduğundan emin olun. Örneğin:
- Bir sosyal medya pazarlama ajansıysanız, yardımcı olabileceğiniz yollar için sosyal profillerine bakın.
- Bir web sitesi geliştirme ajansı işletiyorsanız, sitelerini gözden geçirmek için zaman ayırın, kısa bir rapor hazırlayın ve geliştirmeye yardımcı olabileceğiniz alanları listeleyin.
Bir müşteri geçmişte sizinle çalıştıysa ve işinizden memnun kaldıysa, onlara ikinci kez ulaştığınızda işin zor kısmı zaten bitmiş demektir. Güven zaten kuruldu ve onlarla ikinci kez iletişime geçtiğinizde ne kadar anlayışlı olduklarına şaşırabilirsiniz.
Daha Fazla Müşteri Elde Etmek İçin Gelen Pazarlama
Giden pazarlamanın aksine, gelen pazarlamanın sonuç üretmeye başlaması zaman alabilir. Bununla birlikte, bir kez tutulduğunda, daha fazla güven ve marka bilinirliği yaratmanın yanı sıra çok daha yüksek bir yatırım getirisi sağlayabilir.
Gelen pazarlama, işlerini büyütmek ve ölçeklendirmek isteyen ajanslar için daha iyi bir uzun vadeli strateji olarak kabul edilir. Zaman geçtikçe, pazarlama çabalarınız kendi üzerine inşa edilecek ve doğru bir şekilde kurulursa, sürekli bir yeni müşteri adayı akışı görebilirsiniz.
9. İçerik Pazarlaması
Bloglama ve diğer içerik pazarlama biçimleri, kısmen giriş engelinin düşük olması ve potansiyel satışları ve satışları artırmak için ne kadar iyi çalıştıkları nedeniyle yıllar içinde popülerlik kazandı.
Blog gönderisinden sonra blog gönderisini pompalamaya başlamadan önce, ideal müşterinizi tanımlamalı ve tüm sorunlu noktalarını listelemelisiniz. Bu, doğru kitleyi hedeflemenin yanı sıra onların ilgisini çeken ilginç içerikler oluşturmanıza da olanak tanır.
Anahtar kelimeleri seçme zamanı geldiğinde, neyin en iyi dönüşümü sağlayacağını bulmak için arama amacını kullanabilirsiniz. Düzenli olarak pazarladığınız bir bülten listeniz varsa, blog gönderilerinizi başka bir amaca uygun hale getirebilir veya bunlara bağlantı verebilirsiniz.
İçerik pazarlaması çok etkili olsa da, kutudan çıkar çıkmaz mükemmel sonuçlar beklemeyin. Genellikle zamanla kendi üzerine inşa edilen daha uzun vadeli bir oyun türüdür. Bir bonus olarak, Google'ın blog yayınlarınızı alması ve dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler için organik arama sonuçlarında sıralaması için iyi bir şans var.
10. Facebook Grupları Oluşturma veya Katkıda Bulunma
Facebook Gruplarından gelen müşterilere yaklaşmanın iki yolu vardır. Kendi grubunuzu oluşturabilir veya diğer gruplara katılabilirsiniz. İlkinin elde edilmesi ikincisinden çok daha uzun sürebilir, ancak varlığın sahibi siz olduğunuz için uzun vadede daha fazla değer sunar.
Diğer Facebook Gruplarından müşteri bulmaya çalışırken, hizmetlerinizi açıkça satmamaya çalışın. Grup yöneticisi, kendi reklamınızı yaptığınız için sizi doğrudan yasaklayabilir ve insanları yanlış yöne itme eğilimindedir.
Bunun yerine, ideal müşterinizle alakalı bir gruba katılmayı deneyin. Pazarlama bilginiz aracılığıyla katılın ve değer katın. Hem grupta hem de özel mesajlarda ücretsiz tavsiye verin. İnsanların iyiliğe karşılık vereceklerini ve ajansınızı işe almaya ilgi göstereceklerini sık sık göreceksiniz.
11. Web Semineri Barındırma
Ücretsiz bir web seminerine ev sahipliği yapmak, sizi nişinizde bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca potansiyel müşterilere güven aşılamaya yardımcı olabilir.
Bir web semineri düzenlemenin daha etkili yollarından biri, hedef demografiniz için sorunlu noktaları bulmak ve çözmektir. Örneğin, yeni başlayanlara SEO hizmetleri satmaya çalışıyorsanız, kitlenize yerinde denetimin nasıl gerçekleştirileceğini gösterebilirsiniz.
Sunumun sonuna doğru, canlı bir denetim gerçekleştirirken katılımcılardan web sitelerinin URL'sini sohbet penceresine koymalarını isteyebilirsiniz. Web semineri sona erdiğinde, artık e-posta, doğrudan posta veya yeniden hedefleme yoluyla yeniden pazarlamaya başlayabileceğiniz bir e-posta adresleri listeniz olmalıdır.
Bir web seminerine ev sahipliği yapmak için tek ihtiyacınız olan dikkatlice düşünülmüş bir sunum, bir slayt destesi veya zihin haritası ve GoToWebinar veya Zoom gibi ücretsiz veya ücretli konferans yazılımlarıdır. Ek bir bonus olarak, web seminerini kaydedebilir ve takip eden e-posta dizinizin ilk parçası olarak ücretsiz olarak indirmeye sunabilirsiniz.
12. Bir Atölyeye Ev Sahipliği Yapmak
Satın alma döngüsünün başında olan insanlar genellikle o belirli konuda eğitim almak isterler. Yerel bir atölyeye ev sahipliği yapmak, kendinizi yalnızca pazarlama konusunda bir otorite olarak konumlandırmanın harika bir yoludur, aynı zamanda sizi bazı yüksek nitelikli potansiyel müşterilerle tanıştırabilir.
Bir gecede pazarlama uzmanı olmadınız ve atölye katılımcılarınızın da birkaç saat içinde aynı şeyi yapacağını düşünmeniz için hiçbir neden yok. Özünde bir atölye çalışması, sizi potansiyel müşterilerin yakınına getiren bir güven oluşturma çalışmasıdır.
Hizmetlerinizi sunmanız gerekiyorsa, bunu ince bir şekilde yapmaya çalışın. Sert bir satış, bazı insanlar için rahatsız edici olabilir. Bunun yerine, slayt destenizi ve iletişim bilgilerinizi içeren ücretsiz bir PDF vermeyi deneyin. Hatta bittikten sonra gönderdiğiniz ilk e-posta dizisindeki slayt destesini indirmeleri için onlara bir bağlantı bile gönderebilirsiniz.
13. Konferansta Konuşma _
Birkaç yıl önce, bir kripto para konferansında konuşma yapan bir pazarlamacının internette dolaşan bir hikayesi vardı. Seyircilerin büyük çoğunluğu “C” seviyesindeki yöneticilerden oluşuyordu. Gösteriden sonra pazarlamacı, katılan tek pazarlamacı olduğu için birçok yeni potansiyel müşteri aldığını bildirdi.
Konferanslar, konuşmalarının alakalı olması ve izleyicilere değer sunması koşuluyla, bazen dışarıdan birinin ücretsiz konuşmasına izin verir. Örneğin diş hekimleri gibi bir niş hedefliyorsanız, yaklaşan diş hekimliği konferanslarını bulmak için bir Google araması yapmayı deneyin.
Organizatörle iletişime geçin ve ücretsiz konuşmayı teklif edin. Sağlayabileceğiniz değeri açıkça göstermek için onlara önerilen slayt destenizin kaba bir taslağını bile gönderebilirsiniz.
14. Yerel Ticaret Odanıza Katılmak
Yerel Ticaret Odası üyeliğiniz, bölgenizdeki şirketlerle iletişim kurmanızı sağlayabilir. Pek çok küçük işletme sahibi yeni B2B umutları bulma niyetiyle katılırken, herkes başarılı değil.
Ticaret Odası üyeliğini pazarlama ajansınız için çalıştırmanın ideal yolu, onu daha uzun vadeli bir oyun olarak görmektir. Hemen şansın yaver gitse de, gruba girmen muhtemelen biraz zaman alacak.
Hizmetlerinizi doğrudan pazarlamak yerine, gruba değerli bir katkı sağlamaya odaklanın. Bu, güven kazanmanıza ve zamanla yeni işlere yol açabilecek ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.
15. Bir Podcaster Tarafından Röportaj Yapmak
Bir podcast yayıncısı tarafından röportaj yapmak, pazarlama ajansınız için görünürlük kazanmanın başka bir harika yoludur. Bu konuda gitmenin iki yolu vardır:
- Geniş bir kitleye hitap eden popüler bir podcast yayıncısı arayabilirsiniz.
- Belirli, ancak daha küçük demografik özellikleri hedefleyen niş podcast'ler bulabilirsiniz.
Hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, ayrıntılı bir satış konuşması oluşturmanın veya herkesi ne kadar iyi olduğunuza ikna etmeye çalışmanın zamanı değil. Tek göreviniz sohbete ve dinleyicilere değer katan bir röportaj vermek.
İnsanların hemen harekete geçirebilecekleri birkaç pazarlama ipucunu paylaşmak, genellikle tekrarlayan gelen potansiyel müşteriler elde etmenin harika bir yoludur.
16. Misafir Bloglama
Bir podcast yayıncısına röportaj vermek gibi, misafir blog yazmak da değer sağlamakla ilgilidir. Örneğin, diş hekimlerini hedeflediğinizi varsayalım. Dışarıda endüstri profesyonelleri için birkaç diş blogu var.
Bir blog konuşmasıyla bunlardan birkaçına ulaşın. Bu genellikle LinkedIn'deki editöre ulaşmayı veya onlara bir e-posta göndermeyi içerir. Daha popüler blogların editörleri genellikle haftada 100 veya daha fazla satış konuşması alır. Onlara, izleyicilerine getirebileceğiniz değeri göstermeniz gerekecek.
Hem sunumunuzu hem de misafir blog gönderisini hazırlarken kusursuz dil bilgisi ve yazım kuralları çok önemlidir. Grammarly gibi ücretsiz bir dilbilgisi ve yazım denetimi aracı, yazınızı sıkı ve hatasız tutmanıza yardımcı olabilir.
Blog düzenleyicisi, gerçek blog gönderisinde web sitenize geri bağlantı vermenize izin vermiyorsa, bir imza isteyin. Bylines, blog yazısı internette yayınlandığı sürece her zaman yeşil kalan bir gelen pazarlama aracı olarak hareket edebilir.
17. Like - A genc leri ile ortaklık kurmak
Rakip olmayan ajanslarla ortaklık kurmak, potansiyel olarak size yarı düzenli olarak gönderilen yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenin harika bir yoludur. Örneğin, bir metin yazarıysanız, bir grafik stüdyosu veya web geliştirme firmasıyla olan bir iş ilişkisi, bazen yeni iş fırsatları seliyle sonuçlanabilir.
Bazı ajansların sizi bir taşeron olarak görebileceğini ve bunun ideal ücretlerden daha düşük ücretlere veya hizmetlerinizi beyaz olarak etiketlemek zorunda kalmasına neden olabileceğini unutmayın. Standart bir müteahhitin sunabileceğinden çok daha fazla değer sunabiliyorsanız (örneğin, onlara gönderebileceğiniz yarı düzenli bir müşteri adayı akışı), aynı şeyi yapmayı kabul edebilirler.
Başlamak için harika bir yol, Google Haritalar'a gidip arama çubuğuna "Dijital pazarlama ajansı" yazmaktır. Bölgenizde basit bir soğuk e-posta ile ulaşabileceğiniz sayısız ajans bulacaksınız.
18. HARO'yu Kullanmak
Help A Reporter Out (HARO), gazete muhabirlerini ve belirli bir alanda uzman arayan diğer yazarları, röportaj yapabilecekleri ve yaklaşan bir haber hikayesi veya blog yazısı için alıntı yapabilecekleri ücretsiz bir hizmettir.
Kaydolduktan sonra HARO size kategorilere ayrılmış günlük e-postalar gönderir. İlginizi çeken bir sorgu bulduğunuzda, muhabire profesyonel bir biyografi ile birlikte benzersiz bir kısa yanıt gönderin. Muhabirler bazen yüzlerce benzer yanıt alırlar, bu nedenle sizi yanıtlayanların geri kalanından ayıracak bir şey söylemek en iyisidir.
HARO'yu ajansınızın web sitesinden alıntı yapan çeşitli haber makalelerine bağlantı vererek kendinizi bir uzman olarak konumlandırmak için kullanabilirsiniz. Bazı muhabirler size web sitenize bir bağlantı vermeyi kabul edecek ve bu da yeni potansiyel müşterilerle sonuçlanabilir.
19. Bir Google İşletme Sayfası Oluşturma
Google My Business (GMB), yeni yerel potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilecek ve potansiyel ve mevcut müşterilere sizinle iletişim kurmanın bir yolunu verebilecek ücretsiz bir işletme listesidir. GMB akıllı telefon uygulamasından içerik, resim gönderme ve insanlarla doğrudan etkileşim kurma gibi sağlam bir dizi özellik sunar.
Müşteri yorumları, Google My Business'ın önemli bir bileşenidir. Potansiyel müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olurlar ve Google, profilinizin organik arama sonuçlarında hangi anahtar kelimeler için sıralanacağını belirlemede yorumları önemli bir ölçüm olarak kullanır.
20. Evinizi Düzene Almak
Son fakat kesinlikle en az değil, kendi web sitenizdir. Bir gelen veya giden pazarlama kampanyasına başlamadan önce, en iyi başarı şansını sağlamak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır:
- Web sitenizin kopyası, okuyucuların sayfalarınızı hızlı ve kolay bir şekilde taramasını ve ne yaptığınızı ve kimin için yaptığınızı anlamasını sağlamalıdır.
- Müşteri adaylarından e-posta toplamak için teknik inceleme, vaka çalışması veya PDF kılavuzu gibi bir müşteri adayı mıknatısı kullanın.
- Uzmanlığınızı potansiyel müşterilere göstermek için birkaç blog yazısı ekleyin.
- Güven oluşturmak için bir referans sayfası oluşturun.
- Çalıştıklarından ve doldurması kolay olduğundan emin olmak için açılış sayfalarınızı ve iletişim formlarınızı test edin.
- Okuyucu için nereye gidebileceklerini ve bundan sonra ne yapabileceklerini her zaman açık olduğundan emin olun.
- Hızlı bir web sitesi barındırıcısı da önemlidir, çünkü daha yavaş olanlardan bazıları sitenizin yavaşlamasına neden olabilir.
Web siteniz ne kadar optimize edilirse, ziyaretçileri müşterilere dönüştürme şansınız o kadar artar.
Çözüm
Tam bir iş yükünüz olduğunda bile olası satış yaratma faaliyetlerinizin zirvesinde kalarak, yavaş zamanlara daha iyi hazırlanacaksınız ve büyüme için daha iyi konumlanacaksınız. Pazarlama çabalarınız boşa çıktıysa veya yeni bir kanal denemek istiyorsanız, yukarıdaki olası satış yaratma fikirlerinden herhangi biri işinizde denemeye değer olabilir.
Daha fazla müşteri mi arıyorsunuz? Yeni müşteri adayı arama araç setimiz , ajansların web sitesi ziyaretçilerini yakalamasına ve kolaylıkla profesyonel görünümlü teklifler oluşturmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. 7 günlük ücretsiz denememizle bugün deneyin (kredi kartı gerekmez).