Girişimciler ve küçük işletme sahipleri olarak hepimiz ağımızı oluşturmanın, ürünlerimiz ve hizmetlerimizi daha fazla insana duyurmanın ve tabii ki olası satışlar yaratmanın daha fazla yolunu bulmaya çalışıyoruz.

Gerçek hayatta bağlantılar kurmak her zaman tavsiye edilse ve devam etmesi gerektiği halde, ağlarımızı sürekli genişletmek için sosyal medyayı benimsersek çoğumuz daha güçlü sonuçlar göreceğiz.

Ayrıca müşterileriniz sosyal medyada aktif olduğunuzu görmek ister. Çeşitli nedenlerle işe alım yapan çoğu insan gibiyseniz, görünmeyen veya zar zor görünen kişilere kıyasla çevrimiçi varlığı olanlara daha fazla ilgi duyuyorsunuz.

LinkedIn, Ağınızı Kurmanın En İyi Yollarından Biri

LinkedIn, diğerlerinin yanı sıra iş, iş arama ve kariyer için profesyonel sosyal ağ olarak yaygın olarak tanınmaktadır. Sosyal medya pazarlama çabalarınızın bir kısmını LinkedIn'e ayırmıyorsanız, daha fazla iş yapmak için altın fırsatları kaçırıyorsunuz.

Akıllı işletme sahipleri her iki tür profile sahip olsa da, burada şirket profilinize değil, kişisel LinkedIn profilinize odaklanıyorum.

Ve tüm sosyal medyanın sürekli değişen doğası nedeniyle, tanımladığım özelliklerin çalışma şeklinin değişmiş olabileceğini lütfen unutmayın. Güncel bilgi almak için LinkedIn Yardım'a başvurmanız gerekebilir.

Deneyimlerime göre, birçok kişi tanımadıkları kişilerden bağlantı kurmak için LinkedIn davetlerini kabul etmekte tereddüt ediyor. Bazıları bir spam göndericiyle, bir şey satmaya çalışan biriyle veya başka bir hayır işiyle bağlantı kuracaklarından korkuyor. Sonuç olarak, az sayıda bağlantıya sahiptirler.

Ancak LinkedIn, ağlarımızı artırmak için bağlantılarımızı kurmaya devam etmemizi teşvik ediyor. Daha fazla sayıda bağlantı iki ana nedenden dolayı önemlidir:

1. LinkedIn, 500 veya daha fazla bağlantıya sahip profillerin, LinkedIn'in arama motoru için anahtar kelime için optimize edildikleri varsayılarak arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacağını söylüyor.
2. Daha fazla bağlantı, nihayetinde daha fazla fırsat ve müşteriyi istediğiniz şekilde göndermek için daha geniş bir insan ağı anlamına gelir.

Kabul etmemiş olmayı dilediğiniz bir bağlantı davetini kabul ederseniz, LinkedIn profillerini ziyaret ederek veya kendi Bağlantılar sayfanızdan bunları bağlantı olarak kolayca kaldırabileceğinizi unutmayın. Bunları kaldırırsanız bilgilendirilmezler, bu nedenle davetleri kabul ederek kaybedecek bir şeyiniz olmaz.

Yine de bir uyarı, profillerine bir göz atın ve onları bağlantı olarak kabul etmeden önce düşünceli olun. Bazen bazı insanlarla bağlantı kurmamanız gerektiğini hemen söyleyebilirsiniz.

LinkedIn'in Üç Dereceli Bağlantısı

LinkedIn, farklılıkları ve her bir bağlantı türüyle nasıl iletişim kurabileceğinizi açıklar:

“1. derece bağlantılar - Bağlantı davetlerini kabul ettiğiniz veya davetinizi kabul ettikleri için doğrudan bağlı olduğunuz kişiler. Arama sonuçlarında ve profillerinde adlarının yanında 1. derece bir simge göreceksiniz. LinkedIn'de bir mesaj göndererek onlarla iletişime geçebilirsiniz.

2. derece bağlantılar - 1. derece bağlantılarınıza bağlı kişiler. Arama sonuçlarında ve profillerinde adlarının yanında 2. derece bir simge göreceksiniz. Profil sayfalarındaki Bağlan düğmesine tıklayarak veya bir InMail aracılığıyla onlarla iletişime geçerek onlara bir davet gönderebilirsiniz.

3. derece bağlantılar - 2. derece bağlantılarınıza bağlı kişiler. Arama sonuçlarında ve profillerinde adlarının yanında 3. derece bir simge göreceksiniz.

Adları ve soyadları tam olarak görüntüleniyorsa, Bağlan'ı tıklatarak onlara bir davet gönderebilirsiniz.

Soyadlarının yalnızca ilk harfi görüntüleniyorsa, Bağlan'ı tıklamak bir seçenek değildir, ancak onlarla InMail aracılığıyla iletişim kurabilirsiniz."

Belki de 3 tür LinkedIn bağlantısının yanı sıra ağ oluşturma ve LinkedIn kişileri oluşturma konusundaki kafa karışıklığına ek olarak, üyelerin ayrıca “takipçileri” vardır.

LinkedIn Bağlantıları ve Takipçileri

LinkedIn, bağlantılar ve takipçiler arasındaki ayrımı şu şekilde yapar:

"Bağlantılar, birbirlerini tanıdıkları ve güvendikleri için LinkedIn'e bağlanan üyelerdir. Biriyle bağlantınız varsa, ikiniz de birbirinizin paylaşımlarını ve güncellemelerini LinkedIn ana sayfalarınızda görebileceksiniz. Ayrıca, bağlantılarınıza mesaj gönderebilirsiniz. LinkedIn.

LinkedIn'de birini takip etmek, o kişinin gönderilerini ve makalelerini, onlara bağlanmadan ana sayfanızda görmenizi sağlar. Ancak, takip ettiğiniz kişi gönderilerinizi göremez. Başkalarının etkinliğinizi takip etmesine ve LinkedIn'de paylaştıklarınızı okumasına izin vererek daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz."

Takip etmeyi bırakmaya karar verdiğiniz birine bağlıysanız, bağlantınız devam eder, ancak güncellemelerini akışınızda almazsınız. Ve onları takip etmeyi bıraktığını bilmeyecekler.

Bağlanmak için üyelerin davetlerini kabul ederek veya üyelere bağlanmak için davetler göndererek bağlantılar kazanırsınız. Başka bir deyişle, üyelere bağlantı olmadan önce sorulmalıdır. Birini takip etmek ya da takip edilmek böyle değildir.

Üyelerle şu şekilde bağlantı kurun:

• Profillerinin üst kısmındaki "Diğer" açılır menüsüne tıklayarak ve
• "Bağlan" ı tıklayarak. Davetiyenizi göndermeden önce özelleştirdiğinizden emin olun. [Bunun hakkında daha sonra.]
  
  

Üyeleri şu şekilde takip edin:

• Profillerinin üst kısmındaki "Takip et" seçeneğine tıklayarak veya
• Yazdıkları bir LinkedIn makalesinde adlarının yanındaki "Takip et" seçeneğine tıklamak.
  
  

İnsanların Sizinle Bağlantı Kurmak İstemesini Sağlamak İçin Yapmanız Gerekenler

İnsanları sizinle bağlantı kurmaya gerçekten zorlama şansınızı artırmak mı istiyorsunuz? Şu iki şeyi yapın:

1. Profilinizi oluşturun

İnsanların kim olduğunuzu ve neler sunduğunuzu anlamalarına yardımcı olacak mümkün olduğunca çok bilgi girin. Bunu düşün. Birinin LinkedIn profiline giderseniz ve orada çok az bilgiye sahipse, onlarla bağlantı kurmak istemeyebilirsiniz.

Tamamen ayrıntılı bir profil, daha fazla insanı ona ve size çekmeye yardımcı olur. Profilinizi görüntüleyen daha fazla kişi, sizi bağlantı kurmaya davet edecek daha fazla kişi anlamına gelir. LinkedIn for Business: Her Sahibin Yapması Gereken Ama Muhtemelen Yapmadığı 25 Şey başlıklı makalemde profilinizi oluşturmak için ipuçları bulacaksınız.

2. Kendinizi bir konu uzmanı olarak konumlandırın

LinkedIn güncellemelerinde bilginizi gösterin, başkalarının güncellemelerine yorum yapın ve bunlara tepki verin, LinkedIn'de makaleler yayınlayın ve LinkedIn Gruplarındaki tartışmalara katılın.

Bağlantılarınızı artırmanın en yaygın yolları şunlardır:

► Tanıdığınız herkesi profesyonel ve kişisel olarak düşünmek (veya çeşitli irtibat ve müşteri listelerinize atıfta bulunmak) ve onlara bağlantı kurma daveti göndermek. Bu yöntem iyi çalışır ve herkes tarafından yapılmalıdır.

► Pasif bir şekilde başkalarının SİZİ bağlantı kurmaya davet etmesini beklemek. Etkileyici veya tanınmış biri değilseniz, bu çok yavaş bir süreç olabilir. Ancak istenmeyen davetlerin gelmeye devam etmesini istiyorsunuz.

Bağlantı Kuracak İnsanları Bulmanın Az Bilinen, Az Kullanılan 6 Yolu

LinkedIn, potansiyel müşterileri belirlemek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için birçok yol sunar. İşte sadece birkaçı:

1. LinkedIn'in Gelişmiş Arama özelliğini kullanarak hedef kitlenizi iş unvanına göre arayın

Örneğin, hedef kitlem üst düzey yönetici iş arayanlar, bu nedenle aşağıdaki gibi başlıkları arardım:

İcra Kurulu Başkanı, Mali İşler Başkanı, Operasyonlar (veya Operasyon) Başkanı, Pazarlamadan Sorumlu Başkan vb.

Yukarıdakilerin her biri için, iş unvanını arama alanına koyar ve "Kişiler"e tıklardım, ardından Gelişmiş Arama'yı kullanarak arama sayfasının üst kısmında aramamı "Bağlantılar"a göre daraltmak için seçeneklere sahibim. Konumlar", "Mevcut Şirketler" veya "Tüm Filtreler"i kullanan diğer filtreler.

2. Profilinizi bağlantılarınız, iş arkadaşlarınız ve diğerleriyle paylaşın

LinkedIn, profilinizi 1. derece bağlantılarınızla kolayca paylaşmanıza olanak tanır. "Profili görüntüle" modunda, "Diğer..." düğmesini tıklayın, ardından sizi yeni bir mesaj penceresine götürecek olan açılır menüden "Profili Paylaş"ı tıklayın. Oradan komutları takip edin.

3. Halihazırda bağlı olduğunuz kişilerin bağlantılarını davet edin

Bağlantılarınızın bağlantılarını görüntüleyebileceğinizi ve ardından bağlantı davetleri olan kişilere ulaşabileceğinizi biliyor muydunuz?

LinkedIn profilinizin üst kısmındaki arama alanını kullanarak bağlantınızın adını arayın. Arama sonuçları sayfasında, "Bağlantılar" açılır menüsünü tıklayın. Seçiminize bağlı olarak 1., 2. ve 3. kutuları seçin. "Uygula" yı tıklayın. Varsa bağlantıları görüntüleyin.

1. derece bağlantılarınız bağlantılarını herkesten gizlemeyi seçebilir, bu durumda yalnızca sahip olduğunuz karşılıklı bağlantıları görürsünüz.

4. Herkese açık profilinizi tanıtın

LinkedIn profil URL'nizi blogunuzda veya web sitenizde kullanabilirsiniz. Ancak daha da iyisi, daha iyi görünürlük için LinkedIn'in şık rozetini kullanın. "Profili görüntüle" modunda, profilinizin sağ üst köşesindeki "Genel profili ve URL'yi düzenle"yi tıklayın.

Bu sizi yeni bir sayfaya götürür. "Genel Profil rozeti"ni görene kadar sağ kenar çubuğunun en altına gidin. "Rozet oluştur"u tıklayın ve istemleri izleyin.

5. "Tanıyor Olabileceğiniz Kişiler" özelliğini kullanın

Profilinizin üst kısmındaki menüden "Ağım" üzerine tıklayın. Sayfa açıldığında aşağı kaydırın ve gittiğiniz okullar, aynı şirketler, aynı sektör vb. gibi çeşitli segmentlerde "Tanıyor olabileceğiniz kişiler" ifadesini göreceksiniz. LinkedIn, bağlantı kurmak isteyebileceğiniz kişileri önerir.

6. "Profilinize Kim Baktı" özelliğini kullanın

Bu özelliği kullanmak için LinkedIn Premium'a ihtiyacınız olacak.

"Profili görüntüle" modunda, profilinizin sol tarafında yarıda "Kontrol Paneliniz"i arayın. "Profilinizi kim görüntüledi"nin üstündeki numaraya tıklayın. Buradaki sayı, son 90 gün içinde profilinizi ziyaret eden kişileri temsil eder.

Anlaşmayı İmzalamak ve Yeni Bağlantılar Kurmak için Davetiyelerinizi Özelleştirin

Bağlantı kurmak istediğiniz kişileri bulduğunuzda, onlara LinkedIn üzerinden ulaşmanın zamanı geldi. Aşağıdaki her iki durumda da, mesajlarınızı ve davetlerinizi kişilere göre özelleştirmeniz çok önemlidir. Varsayılan InMail mesajlarına güvenmeyin.

Top Dog Social Media'nın CEO'su Melonie Dodaro, Social Media Today'deki bir makalede yeni bağlantılar kurmanın iki yolu için en iyi uygulamaları açıkladı:

1. Birinden sizi tanıştırmasını isteyin – insanların sizinle soğuk bir e-postadan ziyade bir tanıtım yoluyla bağlantı kurması daha olasıdır.

"Tanıtım talebinde bulunurken başarınızı artırmak için şu en iyi uygulamaları izleyin:

• ilişki kurmak
• Tanıtımı neden istediğinizi açıklayın
• Onlara kolay gelsin
• Hayır demelerine izin ver
  
  

2. İnsanlara doğrudan ulaşın

"Profilleri ve paylaştıkları gönderiler hakkında biraz araştırma yapmak, kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İşte bir sohbet başlatmak için bazı stratejiler:

• Ortak nokta bulun
• Profillerinde bir şey hakkında yorum yapın
• Paylaştıkları içeriğe yorum yapın
• Şirketlerine iltifat edin
• Onlara iltifat edin."