E-posta Listenizi Büyütmenin 30'dan Fazla Basit Yolu

Sürekli bir yeni abone ve potansiyel müşteri akışını sürdürmek, bir e-ticaret işinin sağlığı için çok önemlidir. Potansiyel müşteriler bir kayıt formunu doldurup e-posta ile pazarlama kampanyalarınızı almayı kabul ettiklerinde, gelişmek için bir potansiyel kazanırsınız (ve umarız ömür boyu sürecek bir müşteriye dönüşürsünüz).

E-posta adreslerini toplamada başarılı olmak için, hem olası satış yaratma tekliflerinizle yaratıcı olmanız hem de bunları web sitenizde ve sosyal medya kanallarınızda tanıtma konusunda ısrarcı olmanız gerekir.

Bu yazıda, e-posta listesi oluşturma çabalarınızı artırabilecek 30'dan fazla harika stratejiyi ele alacağız.

Bir e-posta listesi tam olarak göründüğü gibidir: olası satış yaratma kampanyaları aracılığıyla topladığınız e-posta adreslerinin bir listesi . Bu listedeki kişilerin tümü, sizden e-posta yoluyla pazarlama mesajları almayı kabul etti.

Bu size e-posta listenizdeki herkese promosyonlar, yeni içerik ve diğer önemli bilgileri gönderme fırsatı verir.

Sosyal medya platformları, açılış sayfaları ve web sitenizdeki kayıt formlarını kullanma dahil olmak üzere e-posta adreslerini toplamanın birçok yolu vardır.

Sağlıklı bir e-posta listesi, herhangi bir e-ticaret şirketi için inanılmaz derecede önemli bir varlıktır ve hedef kitlenizle doğrudan bir iletişim hattı sunar.

Bu doğrudan iletişim, özellikle e-posta abonelerinizin açıp okumaktan heyecan duyacağı değerli içerikleri düzenli olarak gönderiyorsanız, pazarlama çabalarınızda birçok farklı şekilde kullanılabilir.

Gelir artırıcı dönüşümler ve satışlar söz konusu olduğunda, e-posta pazarlama kampanyaları en güvenilir dijital pazarlama kanallarından biridir. Bir e-postadan bir e-ticaret sitesine giren web sitesi ziyaretçileri, arama motorlarından gelen ziyaretçilerin %2,49'u ve sosyal medya kullanıcılarının yalnızca %0,59'una kıyasla , zamanın %4,24'ünde bir şeyler satın alır.

E-posta pazarlama mesajlarının yüksek dönüşüm oranları, kanalın mükemmel bir yatırım getirisine sahip olduğu anlamına gelir. Aslında, e-posta pazarlaması, kendisine yatırılan her 1 ABD doları için 38 ABD doları gelir yaratır.

Son olarak, e-posta abone listeniz yalnızca sizindir. Bu, sahip olunan bir medya türüdür, yani onu kullanmak için herhangi bir üçüncü tarafa (sosyal medya platformları veya reklam hizmetleri gibi) güvenmek zorunda değilsiniz. Tamamen kontrol sizde.

Artık e-posta pazarlamasının neden bu kadar önemli olduğunu bildiğinize göre , listenizi tam olaraknasılbüyütebileceğinizden bahsetmenin zamanı geldi .

E-posta pazarlamasının var olduğu uzun yıllar boyunca, dijital pazarlamacılar potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı bir sonraki aşamaya taşıyabilecek çok çeşitli taktikler geliştirdiler.

Bu listeyi incelerken, markanız ve hedef kitleniz için hangi stratejilerin en iyi sonucu vereceğini düşünün.

Hadi başlayalım…

1. Bülten abonelik formlarını blogunuza ekleyin

Birisi web sitenizde bir blog gönderisi okuyorsa, markanıza ve ürünlerinize (veya en azından makalenin konusuna) biraz ilgi duyduğunu bilirsiniz. Blog gönderilerinize bir kayıt formu eklerseniz, içeriğinizden yararlanan web sitesi ziyaretçileri büyük olasılıkla e-posta pazarlama listenize abone olacaktır.

2. Ziyaretçilerinizi ilgi alanlarına göre bölümlere ayırın ve ilgili e-posta yakalama açılır pencerelerini görüntüleyin

Yeni müşterilere gerçekten ilgilendikleri teklifleri gösterirseniz e-posta listenizi büyütmek daha kolaydır. Belirli bir müşteri grubuna (aşağıdaki örnekte kilo vermekle ilgilenen kadınlar) potansiyel müşteri yaratma teklifi göstermek için kişiselleştirmeyi kullanabilirsiniz. hedef kitlenizin diğer segmentlerine farklı teklifler.

3. Gizemli bir indirim sunun

Müşteriler indirim kodu almayı sever, ancak bu tür teklifleri görmeye alışmışlardır. Cazip bir "gizemli indirim" teklifini kullanmak size klasik bir indirim teklifinden (%15 indirim gibi) daha fazla abone kazandırabilir.

4. Yeni müşteriler için indirimler sunun

Sizden daha önce satın almamış müşteri adayları oluşturmak için katılım kampanyalarınızı yeni müşterilere hedefleyebilirsiniz. Hedefleme özelliklerini kullanarak, mevcut aboneleriniz ve müşterileriniz yeni müşterilerinize yönelik mesajları görmez; yalnızca yeni müşteriler görür.

5. Blogunuzda içerik yükseltmeleri sunun

Potansiyel müşteri mıknatısı kullanmak (içerik yükseltmesi gibi), ziyaretçileri henüz satın almaya hazır olmasalar bile kişi listenize yönlendirmenin harika bir yoludur. Dönüşüm hunisinin en tepesindeki birçok web ziyaretçisi, sorunları ve mevcut tüm çözümler hakkında hâlâ bilgi sahibi oldukları için bu gruba uygundur.

Tanıtımını yaptığınız blog yazısı ile aynı konuda olan ücretsiz bir e-kitap, birçok yeni e-posta abonesine yol açacaktır.

6. Bir açılır pencerede bülten aboneliğini tanıtın

Açılır pencereler, bir açılış sayfasında, ana sayfanızda veya bir ürün sayfasında ziyaretçilerinizin dikkatini çekmenin mükemmel bir yoludur. Bir açılır pencerede bir kayıt formu görüntülediğinizde, insanlar bunu fark edecek!

Aşağıdaki örnekte olduğu gibi, açılır pencerede pazarlama e-postalarınıza kaydolmanın tüm avantajlarını da açıklayabilirsiniz.

7. Ziyaretçilerinizi trafik kaynağına göre bölümlere ayırın ve kişiselleştirilmiş teklifleri tanıtın

Web sitesi kişiselleştirmeyi kullanarak, kayıt formunuzu her ziyaretçinin nereden geldiğine göre uyarlayarak e-posta listenizi büyütebilirsiniz.

Örneğin, belirli bir sosyal medya ağından gelen ziyaretçiler, kampanyayı yalnızca Instagram'dan gelen ziyaretçilerin göreceği aşağıdaki örnekte olduğu gibi, özellikle kendilerini hedefleyen bir teklif görebilir.

8. Alışveriş sepetini terk edenler için indirim sunun

Alışveriş sepetini terk ederek dönüşümleri kaybetmek sinir bozucu olsa da , bunların hala ilgilenen müşteriler olduğunu unutmamalısınız. Ne de olsa, ürün sayfalarınızı gözden geçirmeleri ve sepetlerine ekleyecek kadar beğendikleri bir ürün bulmaları çok zaman aldı.

Bu, bir indirim kodu sunarak bu gruptan bazı e-posta kayıtları almaya devam edebileceğiniz anlamına gelir. Daha da iyisi, bu kullanıcılardan bazıları sepetlerini hiç terk etmemeye ve gelen kutularındaki indirimden yararlanmaya bile karar verecek.

9. Ücretsiz hediyeler/örnekler sunun

Yeni veya heyecan verici ürünlerden ücretsiz örnekler sunmak, müşterilerinize sunduğunuz ürünleri tanıtmanın harika bir yoludur. Ücretsiz numunenin ömür boyu müşteri kazanma şansı her zaman vardır.

Aşağıdaki örnekte olduğu gibi, bir e-posta kayıt formunu doldurmanız karşılığında ücretsiz bir numune sunabilirsiniz.

10. Bir test oluşturun

E-posta adreslerini toplamak için bir test kullanmak hem müşterileriniz için eğlenceli hem de genel pazarlama stratejiniz için yararlıdır. Bunun nedeni, sınavların bireysel kullanıcıların ne tür ürünlerle ilgilendikleri hakkında kişiselleştirilmiş deneyimler sağlamak için kullanabileceğiniz değerli bilgiler getirmesidir.

İşte basit bir soruyla başlayan, bir e-posta adresi isteyen ve ardından kişiselleştirilmiş ürün önerileriyle biten bir açılır pencere sırası.

11. Bir Truva Atı açılır penceresi kullanın

Truva Atı açılır penceresi, aynı anda e-posta adreslerini ve telefon numaralarını toplamak için çok adımlı kayıt formlarını kullanan bir müşteri adayı oluşturma stratejisidir .

Müşteri adayı oluşturma açılır penceresinin ilk sayfası, bir e-posta kişi listesine kaydolma karşılığında gizemli bir indirim sunar. Ancak ikinci sayfada, ziyaretçiye SMS mesajlarına da kaydolarak “indirimlerini ikiye katlamak” isteyip istemedikleri sorulur.

Müşterilerinizle iletişim halinde kalmak için SMS pazarlamasını kullanmakla da ilgileniyorsanız, bu harika bir stratejidir.

12. Altbilgiye bir katılım formu koyun

Bu, e-posta listenizi büyütmenin en popüler yollarından biridir . Bülten aboneliği kayıt formlarının genellikle bir web sitesinin en altında yer aldığını herkes bilir, bu yüzden onları aramak için oraya giderler.

Bununla birlikte, altbilginize kesinlikle bir katılım formu eklemeniz gerekse de, sahip olduğunuz tek yer orası olmamalıdır. Mümkün olduğu kadar çok yeni abone topladığınızdan emin olmak için web sitenizde birden fazla kayıt formu kullanın.

13. Ödeme sırasında bir haber bülteni kayıt seçeneği ekleyin

Kaydolma formu için başka bir doğal yer, sitenizin ödeme sayfasıdır. Ne de olsa, satış sürecinizde bu kadar ilerlemiş müşterilerin markanız ve ürünlerinizle ilgilendiğini biliyorsunuz.

Kaydolduktan sonra, markanız hakkında düşünmelerini sağlayacak özel e-posta pazarlama kampanyaları gönderebilirsiniz.

14. Abonelerinizden e-postalarınızı iletmelerini isteyin

E-posta listenizi kulaktan kulağa büyütmenin bir yolu, mevcut abonelerinizden e-postalarınızı arkadaşlarına ve ailelerine iletmelerini istemektir.

Ardından, bir "kayıt" bağlantınız veya harekete geçirici mesaj düğmeniz varsa, ulaştığınız bu yeni kişilerin çoğu yeni abone olabilir.

15. Gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazanızda e-posta adreslerini toplayın

Hem bir e-ticaret siteniz hem de gerçekmekandafaaliyet gösteren bir mağazanız varsa, kesinlikle e-posta pazarlama bülteninizi şahsen de tanıtmak istersiniz.

Müşterilerinizle yüz yüze konuştuğunuzda, birçoğu pazarlama e-postalarınıza kaydolmaktan mutluluk duyacaktır.

16. Şans tekerleklerini kullanın

Müşterilere indirim kazanma şansı sunan şanslı çark kampanyaları, diğer kayıt formlarına göre çok yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.

Web sitenize bir eğlence duygusu getiriyorlar ve insanlar kayıt düğmesine basıp şanslarını denemekten heyecan duyuyorlar.

17. Web seminerlerine ve diğer etkinliklere ev sahipliği yapın

Daha fazla abone oluşturmak istiyorsanız, yüksek kaliteli içerik sunmanız gerekir.

Web seminerleri, müşteri tabanınızla bağlantı kurmanın etkileşimli bir yoludur ve katılımı e-posta pazarlama mesajlarına kaydolmaya koşullu hale getirirseniz, büyük bir potansiyel müşteri mıknatısı görevi görebilir.

18. Eşantiyonlara ev sahipliği yapın

Sosyal medya sayfalarınızda eşantiyonlar barındırmak, insanlar sizin hakkınızda gönderi paylaştıkça ve arkadaşlarını etiketledikçe markanız hakkında çok fazla heyecan oluşmasına yardımcı olabilir. Influencer liderliğindeki bir kampanya yürütüyorsanız, bu iki kat daha doğrudur.

19. Facebook sayfanıza bir kayıt düğmesi ekleyin

Sosyal medya hesaplarınızı kurma ve sürdürme işini zaten yaptığınız için, bunları e-posta listenizi büyütmek için kullanmalısınız! Facebook, işletme sayfanıza bir harekete geçirici mesaj düğmesi eklemenizi sağlar.

20. Instagram biyografinize harekete geçirici mesaj ekleyin

Sosyal medyadan bahsetmişken, Instagram'daki biyografinize bir harekete geçirici mesaj eklemek harika bir fikir. Tonlarca insan bunu görecek ve en azından bir kısmı abone olmaya karar verecek.

21. İçeriğinizin bir kısmını kapılı hale getirin

Kullanıcılar genellikle herkesin ulaşamayacağı özel içeriğe erişim elde etmek için çok motive olurlar. İçeriğinizin bir kısmını herkese sunmak isteseniz de, müşterilerin bir kısmına erişmek için e-postalara kaydolmalarını zorunlu kılmak iyi bir fikirdir.

Bunun gibi içerik yükseltmeleri, markanızdan gelen e-posta mesajlarına kaydolmanın gerçek bir faydası olduğunu açıkça ortaya koyuyor.

22. Sadakat programınızı tanıtın

E-posta listenizi büyütmenin başka bir yolu da onu sadakat programınıza bağlamaktır. Bir kaydolma kampanyası aracılığıyla kaydolma karşılığında sadık müşterilerinize gerçek avantajlar sunabiliyorsanız, size e-posta adreslerini vermekten mutluluk duyacaklardır.

23. Açılır pencerelerinizle tanıtımları kullanın

Bahsedildiği gibi, pop-up katılım formları çok dikkat çekicidir, ancak bu, kullanıcının göz atma deneyimini potansiyel olarak kesintiye uğratma dezavantajına sahiptir.

Bundan kaçınmak istiyorsanız, kullanıcı ekranının sağ veya sol alt köşesinde açılır pencerenizin daha küçük bir sürümünü (teklifi "aldatan") göstermek için bir teaser kullanabilirsiniz. Ardından, teaser'a tıklayarak açılır pencerenin tamamını görebilirler.

24. Bir kazı kazan açılır penceresi kullanın

Kazı kazan kartı açılır penceresi, yukarıda belirtilen oyunlaştırılmış spin-to-win açılır pencerelerinin başka bir versiyonudur. Bu eğlenceli açılır pencereler aynı zamanda ne kadar eğlenceli ve ilgi çekici olduklarının bir sonucu olarak yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.

25. Bir hediye seç açılır penceresi kullanın

En iyi müşteri adayı oluşturma yazılımlarından bazıları (OptiMonk gibi), oyunlaştırılmış bir müşteri adayı mıknatısı olarak bir hediye seç açılır penceresini kullanma seçeneği de sunar.

Aşağıda görebileceğiniz gibi, bu açılır pencereler Tatil Sezonu için harika!

26. Açılır pencerenizi birden çok adıma bölün

Yukarıdaki birkaç örnekte gördüğümüz gibi, açılır pencerenizi birden çok adıma bölmek, e-posta adreslerinivediğer önemli bilgileri yakalamanıza yardımcı olabilir.

Daha da önemlisi, toplamak istediğiniz tüm bilgileri bir e-posta kayıt formunun bir sayfasında istememelisiniz, çünkü çok az müşteri her şeyi doldurmak isteyecektir. Bunun yerine, her seferinde tek parça bilgi istemek için çok adımlı bir açılır pencere kullanabilirsiniz.

Bu, ihtiyacınız olan bilgileri dönüşüm oranlarınıza zarar vermeden yeni abonelerinizden almanızı sağlayacaktır.

27. Mesajlarınıza biraz eğlence katın

Bu noktada, herkes binlerce e-posta kayıt formu gördü. Bu nedenle, kendinize biraz eğlence ve benzersizlik katmak için mizahı kullanmak iyi bir fikirdir. Doğru notalara bastığınızdan emin olmak için markanızın kişiliğini ve hedef kitlenizi düşünmeyi unutmayın!

28. Ücretsiz gönderim sunun

Ücretsiz kargo teklifi, mükemmel bir potansiyel müşteri yaratma teklifidir çünkü tüketiciler asla nakliye için ödeme yapmak istemezler! Bir kurşun mıknatıs olarak kullanırken bu acı noktasını ortadan kaldırabilirseniz, aynı anda hem kişi listenizi hem de satışlarınızı artıracaksınız.

29. Sezonluk teklifleri tanıtın

Sezonluk indiriminizi tanıtmak, e-posta aboneleri toplamak için harika bir yoldur. Sezonluk son teslim tarihi aciliyeti artırdığından ve ziyaretçileri daha erken satın almaya teşvik ettiğinden, bu güçlü bir teşviktir.

30. Abonelere özel fırsatlar sunun

Başka bir strateji de abonelerinize özel fırsatlar sunmaktır. Bu, sizinle alışveriş yapan birinin e-posta listenizdeyoksaçok şey kaçıracağını açıkça gösterir.

Ayrıca, e-posta listenizdeki herkesin, diğer kişilerin sahip olmadığı fırsatlara erişebildiği için değerli müşteriler gibi hissetmesini sağlar.

31. E-posta listenizi oluşturmak için 404/hata sayfalarınızı kullanın

Bir kullanıcının gördüğü her hata sayfasını tam bir başarısızlık olarak ele almak yerine, neden hatanıza ve 404 sayfalarınıza bir "Şimdi Katılın" harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyerek e-posta listenizi büyütmeye çalışmıyorsunuz?

32. Sezonluk kampanyalarınızı tanıtın

E-ticaret, mevsimsel trendlerden oldukça etkilenen bir sektör. Örneğin Kara Cuma/Siber Pazartesi, gelirinizi en üst düzeye çıkarmanız gereken yoğun bir dönemdir. Sezonluk indirimlerinizi ve kampanyalarınızı tanıtmak için e-posta kayıt kampanyalarınızı kullanmak harika bir fikirdir.

Umarız e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olacak ve çevrimiçi mağazanız için işe yarayacak bazı fikirler bulmuşsunuzdur!

Bu kampanyaları kullanıma sunarken, kaydolan herkese göndermeye hazır güzel bir hoş geldiniz e-postanız olduğundan emin olun! Artık yeni bir müşteri adayına sahip olduğunuza göre, e-posta pazarlamanın sunduğu tüm potansiyelden tam olarak yararlanma zamanı.

E-posta listenizi hızla büyütmek istiyorsanız OptiMonk'u deneyin. Bu makalede bahsedilen stratejilerin çoğu, OptiMonk ile dakikalar içinde kurulabilir!