Tıklama Oranı Nasıl İyileştirilir? 8 Faydalı İpucu

Her kampanya oluşturduğumuzda, kalıcı bir belirsizlik duygusuyla karşı karşıya kalabiliriz. İzleyicilerim mesajı alacak mı? Bu mesaj onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına nasıl yansıyacak? Ziyaretçileri yeni müşterilerinize mi dönüştürecek yoksa insanlar bunu görmezden mi gelecek? Tüm bu sorular özünde aynı noktaya sahiptir, bu nedenle cevaplar aynı şeye, kampanyanın etkinliğine bağlı olacaktır.

Yanıt almanın en basit ve açık yollarından biri, kullanıcılar ile belirli bir reklam arasındaki etkileşimlerin sayısını saymaktır. Bir web sitesi ziyaretçisi bir reklamı tıklarsa, mesajın dikkat çekici, çekici ve ilgi çekici olduğu anlamına gelir - ki bu tam olarak her pazarlamacının olmasını istediği şeydir. Bu nedenle, sonuçlar yeterince tatmin edici değilse, bu tür metrikler yakından ölçülmeli ve geliştirilmelidir. Bu yazıda, en yaygın kullanılan metriklerden biri olan TO'dan ve onu iyileştirmenin yollarından bahsedeceğiz.

TO nedir?

TO, "tıklama oranı" anlamına gelir, kampanya etkinliğinin ana göstergelerinden biridir. Bir reklamın toplam gösterilme sayısıyla karşılaştırılan tıklama sayısı ile tanımlanabilir. Tıklama oranı, tıklamalar ve gösterimler arasındaki oran olarak hesaplanır ve daha sonra yüzde olarak gösterilir.

Örneğin, reklamınız 1000 gösterim alırsa ve kullanıcılar 100 kez tıkladıysa, TO'nuz %10 olacaktır. Bu nedenle, teklifiniz ne kadar çekici olursa, alacağı tıklama oranı da o kadar yüksek olur. Sonraki oturumlarda TO'yu iyileştirmenin en etkili yollarını tartışacağız ve bu arada bu metriğin neden önemli olduğunu ve kampanyalarınızın başarısının tam bir resmini elde etmek için onu diğer metriklerle nasıl birleştirebileceğinizi keşfedelim.

Bu metrik neyi yansıtıyor?

Zaten bir süredir reklamcılıkla çalışıyorsanız, TO'nun en klasik performans ölçümlerinden biri olarak kabul edildiğini ve her iş sektöründe yaygın olarak kullanıldığını fark etmiş olabilirsiniz. Kullanıcılar dikkatlerini reklama çevirdiğinde genellikle üzerine tıklayarak gösterirler. İlgili bir kullanıcı teklifinizden memnun olabilir ve hatta harekete geçirici mesajınıza geçebilir. Dolayısıyla, daha yüksek TO'ya sahip bir kampanyanın daha yüksek dönüşüm oranları elde etmesi oldukça doğal görünüyor.

İyi bir tıklama oranına sahip olmak size birçok avantaj sağlayabilir. SEO açısından, daha iyi oranlar size arama motorları için daha fazla güvenilirlik ve dolayısıyla daha iyi sıralamalar sağlayacaktır. Ayrıca, bazı durumlarda, bir reklam yüksek bir TO alırsa, tıklama başına maliyeti de düşer, bu nedenle iyi oranlar almanın avantajları daha da çekici olur. Ancak, tıklama oranını nasıl artıracağımızı araştırmaya başlamadan önce, bu metriğin kampanyalarınızın performansını tanımlamak için tek başına kullanılmaması gerektiğini açıklığa kavuşturalım.

TO, mesajınızın ne kadar çekici olduğunu yansıtır, ancak kampanya performansınızın tam bir resmini elde etmek için, dönüşümlere daha fazla odaklanan diğer metriklere de yakından dikkat etmelisiniz. Sizinle iletişime geçen veya formu dolduran birkaç kişi olabilir - gerçek ölçümler, belirli iş hedeflerinize bağlı olacaktır. Şimdi, bunu akılda tutarak, nihayet asıl soruya geçelim - tıklama oranı nasıl artırılır?

TO nasıl iyileştirilir?

Herhangi bir özel iş ihtiyacı için tıklama oranını iyileştirmeye ilişkin pek çok farklı uygulama ve tavsiye vardır, ancak hedeflerinize ulaşmanın en önemli adımı bunu net bir şekilde belirlemektir.

Hedeflerinizi bilin

TO söz konusu olduğunda, öncelikle "iyi" TO'nuzun ne olduğunu tanımlamanız gerekir. Bu değer, reklam türü, kullanılan platformlar, iş sektörünüz gibi birçok faktör tarafından tanımlanabilir. ve diğerleri. Örneğin, FacebookAds'ta hukuk sektörü, %0,9'luk ortalamaya kıyasla %1,6'ya ulaşan en yüksek TO'ya sahipken, Google Adwords'te sektörler arasında görüntülü reklamların ortalama tıklama oranı %0,46'dır.

Ardından, reklam kampanyası oluşturmanızın her adımını belirleyeceği için iş hedeflerinize odaklanın. Asıl amacınız marka bilinirliğini artırmak ise, reklamlarınız dikkat çekecek şekilde tasarlanmalıdır. Harekete geçirici mesaj aynı zamanda hedefleriniz tarafından da tanımlanır - örneğin, kullanıcıları sizinle iletişime geçmeye veya daha fazlasını öğrenmeye teşvik edebilir. Ayrıca sektörünüze bağlı olarak ücretsiz denemeler veya demolar sunmayı deneyebilirsiniz. İkincil dönüşüm için, belirli bir eyleme ayrılmış ayrı bir reklam grubu oluşturduğunuzdan emin olun. Teklif, müstakbel müşterinin hemen karar verebilmesi için açık ve çekici olmalıdır.

Hedef kitlenizi bilin

Diğer birçok programatik reklam türünde olduğu gibi, tıklama oranını artırmanın ilk ve en önemli adımı hedef kitlenizi tanımaktır. Bu insan grubu çok geniş olmamalı, böylece iletmeye çalıştığınız mesaj kolayca onunla aynı hizaya getirilebilir. Bazen diğer metrikler yardımcı olabilir - en aktif web sitesi kullanıcılarınıza bir göz atın veya potansiyel müşterilerinizin en çok neyi sevebileceğine dair daha iyi bir fikir edinmek için tipik alıcı kişiliklerinizi tekrar ziyaret edin. Bu gruplara ulaşmak için hedefleme ve yeniden hedefleme seçeneklerini kullanın - kullanıcıları cihazlara, coğrafi konuma, yaşa ve cinsiyete ve ayrıca müşteri yolculuğu aşamalarına göre segmentlere ayırabilirsiniz.

Tüm kampanyanın başarısını tanımlayan genellikle küçük bir ayrıntıdır ve doğru anahtarları seçmek, doğrudan kitleyi anladığınızı yansıtır. Aradıklarını nasıl tarif edecekler? Onlar için en önemli olan nedir? Onu nerede arıyor olabilirler? Belirli bir dilin kullanımı, reklam öğelerinizin tasarımı, stili - ideal olarak, tüm bu küçük şeyler hedef kitlenizin ilgi alanları ve tercihleriyle uyumlu olmalıdır.

Kitlenizle 'konuşun'

TO'yu iyileştirme konusunda gerçekten ciddi olacaksak, kitlenizle kısaca tanışmak ve ilgi alanları hakkında birkaç gerçeği öğrenmek yeterli değildir. En ilgi çekici reklamlar, hedef kitleyle 'konuşmaktır' - ideal müşterilerinizin kullanacağı kelimeleri ve cümleleri kullanın, onların jargonuna dalın, soracakları soruları yanıtlayın. En çekici bulabilecekleri şeyleri düşünün veya ilham almak için önceki en iyi performans gösteren reklamlarınızı inceleyin. Reklam metniniz üzerinde çalışmak, özellikle kapsamlı kitle araştırmasıyla destekleniyorsa, reklamlarınızın TO'sunu önemli ölçüde artırabilir.

TO'yu iyileştirmenin anahtarı anahtar kelimelerde mi?

Hedef kitlenizi kişiselleştirilmiş içerikle hedeflemenin yanı sıra, anahtar kelimelerinizi web sayfalarınızda da ayarlamanız önemlidir. Bu, kullanıcıların teklifleriniz arasında gezinmesine yardımcı olur ve hatta arama motorları için web sitenizin görünürlüğünü artırabilir. Müşterileriniz için belirli bir ürün veya hizmeti belirli anahtar kelimelerle bulmanın daha kolay olduğunu unutmayın. Aramalarını tam olarak sunacağınız teklife kadar daraltın - bu hem siz hem de müşterileriniz için zamandan ve paradan tasarruf sağlayacaktır. Bu, genel gösterim veya tıklama sayısında bir azalmaya yol açabilse de, teklifleriniz artık çok daha kesin bir şekilde hedefleneceğinden TO aslında yükseliyor.

Reklam körlüğünü atlatın

Afiş körlüğü veya reklam körlüğü, bir kullanıcının beyni, özellikle afiş benzeri reklamları görmezden gelmeyi öğrendiğinde tipik bir fenomendir. Oldukça mantıklı - sonuçta, web sitesi ziyaretçileri genellikle reklamcılıkla ilgilenmez, ancak bu faktör TO'nuzu ve dolayısıyla gelirinizi önemli ölçüde etkileyebilir. Bu fenomeni göz önünde bulundurarak tıklama oranını artırmak için ne yapılabilir?

Bazı reklamcılar, reklam ne kadar canlı olursa, o kadar fazla tıklama alacağına inanır. Ancak gerçek, çoğu durumda reklamların çok renkli olması ve hemen beynimiz tarafından 'banner gürültüsü' olarak etiketlenmesi gibi şeylerin o kadar basit olmadığını kanıtlıyor. Buradaki cevap, mesajınızı web sitesinin içeriğiyle birleştirmede yatmaktadır. Örneğin, yerel reklam biçimleri, özellikle yayınlandıkları ortama kolayca uyum sağladıkları için genellikle daha yüksek TO'lar elde eder. Farklı biçimler ve boyutlarla denemeler yapmayı, renk şemalarını değiştirmeyi ve en önemlisi bağlama dikkat etmeyi deneyin.

Test edin ve deneyin

Muhtemelen dijital reklamcılık endüstrisiyle ilgili heyecan verici şeylerden biri, herkes için eşit derecede işe yarayacak evrensel bir kurallar dizisinin olmamasıdır. Bu nedenle, reklam kampanyası testlerini asla hafife almayın. Her işletme sahibi er ya da geç kendi yaklaşımını belirler ve o zaman bile stratejileri sürekli değişikliklere tabi kalır. Hangi uygulamaların yatırım yapmaya değer olduğuna karar vermenin tek yolu, reklamlarınızı sürekli olarak denemek ve geliştirmektir.

Birkaç farklı reklam öğesi oluşturarak başlayın ve genel kalıplara bir göz atın, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini ve nedenini fark edin ve analiz edin. Biraz zamanınız varsa, farklı formatlar ve işiniz için nasıl çalıştıkları hakkında kendi araştırmanızı da yapabilirsiniz. En başarılı reklam öğelerini seçtikten sonra, TO'nuzu en çok neyin etkilediğini bulmak için A/B testi kullanmayı deneyin. İfadeler ve noktalama işaretleri, simgeler veya sayılar, reklam öğenizin renk şeması - bu, beklemeyeceğiniz bir şey olabilir. Değişiklikleri uygulayın, sonuçları test edin ve istediğinizi elde edene kadar denemeye devam edin.

Lansmandan sonra reklam kampanyanızın istatistiklerini yakından izleyin. Reklamlardan bazıları daha az tıklama alıyorsa, bulgularınıza göre farklı ayrıntıları değiştirmeyi deneyin. Bu işe yaramazsa, genel TO'yu bozmamak için bu reklamı durdurun.

Mobil için optimize edin

Reklamlarınız mobil reklam biçimleri için optimize edilmemişse, büyük olasılıkla birçok kullanıcı onları göremez. Yalnızca biçime uymaları ve düzgün çalışması değil, aynı zamanda reklamınızın mobil cihazlarda nasıl görüneceğini düşünmek de çok önemlidir. Başlıklarınızı ve açıklamalarınızı, reklam boyutlarınızı ve reklamlarınızın genel görünümünü kontrol edin. Potansiyel müşterilerinizi kaybetmek istemiyorsanız, masaüstünde olduğu kadar mobilde de erişilebilir ve çekici olmalıdırlar.

Rakiplerinizin stratejilerini gözden geçirin

Hipotezlerinizin çoğunu zaten denediyseniz ve test ettiyseniz, ancak yine de TO'yu daha da artırmak istiyorsanız, rakiplerinize bir göz atmanın zamanı geldi. Pazarlama çabalarının farklı başarı oranları olabilir, ancak kullanıcıların bakış açısından bakmak size birçok fikir verebilir. En alakalı anahtar kelimelerinizle ilgili arama sonuçlarını inceleyin ve hangi reklamların en iyi performansı gösterdiğini analiz edin veya yeni alışılmadık çözümlerden ilham alın. Sadece kampanyalarınız için yeni bir şey bulmakla kalmayacak, aynı zamanda başkalarının hatalarından ders alabileceksiniz, bu da onları kendi başınıza yapmaktan her zaman daha akıllıca olacaktır.

Sonuçlar

Gördüğümüz gibi, herhangi bir şirket için tıklama oranını artırmak için açık ve kapsayıcı bir strateji yoktur, ancak biraz çaba sarf ederek, özel iş ihtiyaçlarınız için neyin işe yaradığını bulmak o kadar da zor değildir. Mevcut kampanyalarınızı analiz etmek ve geliştirmek için biraz zaman ayırın. Henüz bir kampanya oluşturmadıysanız, yaygın hatalardan kaçınmak için bu uygulamaları kullanın ve bunları pazarlama çalışmalarınıza uygulayın. DSP'mizde, sonunda işinizi başarıya ve refaha götürecek en iyi stratejileri denemek ve seçmek için bolca alanınız olabilir.

SmartyAds ile rekor TO'nuzu geçin - bugün kaydolun!