Başlangıç Fikrinizi Kötümserlikle Konuşmak Neden Daha Etkili Olacak?
Yayınlanan: 2017-12-16Sadece İşletmenizin Gökkuşağı ve Yavrularıyla Bir Yatırımcı Toplantısına Girmek, Kendinizi Başarısızlığa Hazırladığınız Anlamına Gelir
En yeni girişiminiz için bir fikir bulduktan, bunu sektördeki benzer düşünen liderler arasında inceledikten ve bir prototip oluşturduktan sonra, fikrinizi yatırımcılara sunmanın zamanı geldi. Bazı şirketler önyükleme yapabilir, ancak birçoğunun fikirlerini gerçekten hayata geçirmek için yatırımcılara yaklaşması gerekecektir. Bu adıma yaklaşma şekliniz başarınızı artıracak veya bozacaktır.
Eşsiz bir iş fikriniz olduğunda (bu da uygulanabilir) her şey psikolojiye kadar kaynar. Şiddetle tavsiye ettiğim Adam Grant's Originals'ı yeni bitirdim. İlginç ve sezgilere aykırı bir fikri gün ışığına çıkarıyor: üretken karamsarlığın bir yeri var ve aslında konuşmanızı iyileştirebilir.
Satış konuşmanızın neleri içermesi gerektiği ve ne kadar sürmesi gerektiğine dair sayısız makale var. İzlemeden edemeyeceğiniz Shark Tank saatlerinden birkaç ipucu bile almış olabilirsiniz. Ancak öğrenebileceğiniz en iyi örnekler, başarılı girişimcilerin kendileri için çalıştıklarını kanıtladıkları örneklerdir.
Orijinaller'de Grant, “Sarick Etkisi”nden (bu, kitabın gizli sosunun bir parçası ve ben ne yazık ki, veremem) ve bunun girişimcilerin kendilerini geliştirmelerine nasıl yardımcı olduğunun özüne inmenin en iyi yolundan bahseder. sahalar, bunu tam olarak nasıl başardığının bir örneğidir.
Hikayeyi kurmak için önce varsayımsal bir durum üzerinde düşünelim. Bir girişimci, fikrini oluşturmak için önlerine konan tüm çemberlerden atladı, ürünlerine ihtiyaç duyan bir pazar olduğunu gösterdi ve çözümlerinin eldeki sorunu gerçekten çözdüğünü kanıtladı.
Yalnızca işinizin gökkuşağı ve yavrularıyla bir yatırımcı toplantısına gitmek (yani ne kadar gelir elde ettiğiniz, kısa sürede elde ettiğiniz indirme sayısı), kendinizi başarısızlığa hazırladığınız anlamına gelir. .
Bu, başarılı bir şekilde tur atan ve işlerini satan akıl hocalarından ve meslektaşlarınızdan aldığınız tüm tavsiyelere aykırı görünüyor. Ancak sizinle masada olacak yatırımcılar, işinizde mümkün olduğunca çok delik açmak için eğitilmiştir. İmzalamak istemiyorlar, önlerindeki şeyin bir sonraki büyük şey olacağını düşünerek paralarını yatırmak ve aylar sonra batmanızı izlemek istemiyorlar. Yanlış pozitiflerden kaçınmak, oyunlarının adıdır.
Bunun yerine Grant, başarısızlıklarınızla liderlik etmenizi önerir . Tabii ki, işinizle ilgili tüm olumlu yönleri ekleyin, ancak neden yatırımcıların tüm itirazlarını sunumunuzun sonunda listelemesini bekleyesiniz? Yatırımcıları yenin ve işinizle ilgili tüm olumsuzlukları doğrudan konuşmanıza ekleyin.
Bu neden etkili? Peki, yatırımcılar bir tanesine şaşıracaklar. Büyük olasılıkla, iş fikirlerini mükemmel bir şekilde paketleyen gururlu girişimcilere alışkınlar. Yalnızca ürününüz yenilikçi olmakla kalmayacak, aynı zamanda sahaya yaklaşımınız da yenilikçi olacaktır. Yatırımcılar, kusurları bulmaya çalışırken sunumunuzda oturmak zorunda kalmayacaklar. Tüm olumsuzlukları zaten ortadan kaldırdığı için tam olarak dinleyip size güvenebilecekler. Sektörü değiştiren (veya yaratan) fikirler bulmak zaman ve çaba gerektirir, ancak bunu gerçekçi bir bakış açısıyla yapmak yatırımcıları daha da büyüleyecektir. Tam bir resim sunulduğunda yeteneklerinize ve şirketinize daha fazla güveneceklerdir.
Bu Girişimcinin Konuşmasını Geliştiren Tek Slayt
Gerçek hayattaki örneğe dönelim. Originals'da Grant, Babble adlı ebeveynlik web sitesini tartışıyor. Hem yaratıcılar ilk finansmanı ararken hem de daha sonra varlığı satmak için Disney'e başvururken, masadaki karar vericilerin neden yatırım yapmaması veya satın almaması gerektiğine dair bir slayt eklediler. Bu biraz geri kalmış gibi görünse de, karar verme psikolojisiyle doğru orantılıdır.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Yatırımcıları, kendilerine sunulan sözde tek boynuzlu atta neyin yanlış olduğunu bulmaya teşvik etmek yerine, olumsuzlukları açığa çıkarın. Bu, otomatik olarak şüphe duvarlarını ortadan kaldırır ve tüm konuşmayı daha açık ve dürüst hale getirir. Arka ucun karmakarışık olduğunu bildiğinizde yatırımcılara altın kaplama bir rüya satmak, herkesin zamanını boşa harcamak olacaktır.
Ama ya arka uç gerçekten kırılırsa? Sarick Etkisi yalnızca gerçekten yenilikçi fikirler için çalışır. Bir girişimci, orijinal olmayan, uygulanabilir olmayan veya sadece kötü bir fikirle yatırımcılara gittiyse, eksiklikleri baştan göstermek onun için tabuttaki son çivi görevi görecektir.
Bunun yerine, Sarick Etkisi, insanlar tarafından yaratılan ve dolayısıyla doğası gereği kusurlu olan harika ürün fikirleri için harikalar yaratır . En iyi yağlanmış makinede bile birkaç kırık parça olabilir. Bir girişimci olarak işinizin içindeki tüm kusurların farkında olduğunuzu ve bunları düzeltmeye çalıştığınızı göstermek, yatırımcılara bu mevcut (ve gelecekteki) zorlukların üstesinden gelmek için hem farkındalığa hem de iş ahlakına sahip olduğunuzu gösterin.
Tüm olası itirazları çözdüğünüzde, konuşmanız bir dağa tırmanmaktan çok bir parkta yürümek gibi olacaktır.
Elbette yatırımcılar, fikirlerine tutkuyla bağlı olan ve uygulamaya aynı oranda yatırım yapan girişimcileri görmek isterler. Fakat çok fazla iyimserlik bir sorun olabilir mi? İş, tahminleri karşılamaktan ve imza atan yatırımcıları memnun etmekten daha fazlasıdır. Bir şirketin herhangi bir çöküşünü öne ve merkeze koymak, girişimcinin gerçekçi olduğunu ve kendilerini neyin içine soktuğunu bildiğini gösterir.
Babble'ın girişimcisi ve ortak yaratıcısı Rufus Griscom, Grant'in alışılmadık satış konuşması hakkında konuştuğu kişi. Kendini çok iyimser bir insan olarak tanımlar. Bu nedenle, şirketiyle ilgili olumsuzluklarla liderlik etmek, sahasını güzel bir şekilde dengeledi. Yatırımcılara çok yönlü bir lider olduğunu gösterdi. Başka bir parlak gözlü yenilikçi görmek yerine, bir iş yürütürken işlerin ters gidebileceğini ve ters gideceğini bilen bir seri girişimci gördüler.
Bu iki atışın sonucunun ne olduğunu merak ediyor musunuz? Babble ilk defa bir yılda 3,3 milyon doları başarıyla topladı. İkinci kez, Disney siteyi 40 milyon dolara satın almayı kabul etti. Sonuçta, karamsarlığın konuşmanızı iyileştirmede sağlam bir yeri olabilir.
Konuşmanızı Geliştirmenin Diğer Yolları
En iyi sahalar özlüdür. Ürününüz karmaşık olabilir, ancak konuşmanızı olabildiğince kısa tutmak için kendinize sorun. Yatırımcıların toplantı gününde haber alacakları çok sayıda girişimci vardır, bu nedenle onların zamanına dikkat ettiğinizden emin olmak çok önemlidir. Saçma sapan bir konuşma, yatırımcının ilgisini ve enerjisini zaptedecektir, bu yüzden konuşmanızı mümkün olduğunca çok uygulayın.
İşleyen bir prototipe sahip olduğunuzda ürününüz hakkında tavsiye aldığınız gibi, iş arkadaşlarınızdan sunumunuzla ilgili geri bildirim isteyin. Neyin net olmadığını ve neyi daha etkili bir şekilde vurgulayabileceğinizi sorun. Ürününüzün ne olduğunu, neden önemli olduğunu, onu kimin kullanacağını ve kullanıcıları nasıl bulacağınızı tam olarak anlıyorlar mı? Hatta, iletmek istediğiniz ana noktaları anlayıp anlamadıklarını görmek için zift kobaylarınıza son kelimeleri doldurmaları için kısa bir anket verecek kadar ileri gidebilirsiniz. Ancak yine de yapılandırılmamış geri bildirim için yer bırakın, çünkü konuşmanızın başlangıç aşamalarını dinleyen kişiler, dikkate almamış olabileceğiniz öneriler ve yapıcı eleştiriler getirebilir.
Mükemmel perdeyi kilitlediğinizde, sınır gökyüzüdür.
Sahanızı Kaldırma Olarak Nasıl Kullanırsınız?
Yatırımcı toplantınız, parlama zamanınızdır ve bu kısa toplantı şirketinizin geleceğini değiştirebilir veya bozabilir. Sizi fonlama ile destekleyecek doğru yatırımcıların bulunması ve (en önemlisi) onların deneyimi ve rehberliği sizi doğru yola sokacaktır.
Kalıpların dışına çıkmak kesinlikle en çok alkışlanan bir girişimcinin özelliklerindendir. Sonuçta, sadece bir formülü takip ettiğinizde ve sektörünüze orijinal bir şey eklemediğinizde bir etki (ve kendiniz için bir isim) yapmak çok daha zordur.
Satış konuşmanız, sürdürülebilir bir iş yaratma sürecindeki birçok adımdan yalnızca biridir. İşinizi tüm açılardan görme zihniyetine girmek, hem olumlu hem de olumsuz yönleri sizi başarıya hazırlayacaktır.
Bu gönderi ilk olarak Proto.io blogunda yayınlanmıştır ve izin alınarak çoğaltılmıştır.