Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri – Satışları Artırmanın En İyi 10 Yolu

Yeni bir ürün için bir fiyatlandırma stratejisi mi arıyorsunuz? Yoksa bir şeyleri karıştırmak ve mevcut ürün için fiyatlandırma ile denemeler yapmak mı istiyorsunuz?

Bu makale, her ikisini de elde etmenize yardımcı olacaktır.

Fiyatlandırma stratejilerinin arkasındaki bilim

Fiyatlandırma, tüm işletmelerin temel unsurudur. Ürün fiyatlarını belirlemek için çok sayıda teknik vardır ve her biri farklı sonuçlar verir. Bazen birden çok kez uygulanan aynı strateji bile farklı sonuçlar verir.

Bu nedenle ürün fiyatlarına karar vermek, karar verme sürecinde yer alan kişilere her zaman zor zamanlar yaşatmaktadır. İşleri kolaylaştırmak için, burada iki önemli nokta düşünülmesi gereken:

• Nihai satış fiyatı, tüm toplam maliyetleri (giderler, dağıtım, geliştirme vb.) + toplam kârı içermelidir.
• Sonuçları takip edin, fiyatları gözden geçirin, alternatifleri deneyin ve neyin daha iyi çalıştığını görün

Burada bir liste derledik pazarlamada en iyi işletmeler tarafından kullanılan en iyi 10 fiyatlandırma stratejisi – e-ticaret, tuğla ve harç mağazaları veya abonelikler olsun.

1. Marka sadakatinizi oluşturun

Rekabetçi pazara girdiğinizde yeterli sayıda oyuncuya sahip olacaksınız. Odak noktanız, daha fazla müşteri çekmek ve sadakat oluşturmak olmalıdır.

Ürününüzü minimum fiyata sunun. Sabit bir süre için ücretsiz deneme bile sunabilirsiniz. İçeriğiniz ve sosyal medya pazarlamanız için ekstra çaba gösterin. Müşteri tabanı oluşturulduktan sonra, kaliteden ödün vermeden fiyatınızı yavaş yavaş artırabilirsiniz. Referanslar alın, bazı teklifler belirleyin ve satışlarınızın arttığını görün. Bu, kendinize pazarda rahat bir koltuk rezervasyonu yapacaktır.

2. Ekonomiyle oynayın- Talep kuralı

Birçoğunuz ekonomiden nefret edebilirsiniz, ancak bu eski okul tekniği bir patlama. Sadece talep kuralını hatırlayın: fiyat ne kadar yüksekse, talep edilen miktar o kadar düşük olur. Ancak ürün popülerse ve daha fazla insan onu satın almaya istekliyse, fiyattaki hafif bir artış talebi etkilemez ve insanlar arzu ettikleri ürünü almak için mutlu bir şekilde ödeme yapar.

3. Boyutlarla denemeler yapın

Bu çok perakende mağazaları/zincirleri tarafından kullanılan akıllı teknik ve aynısı çevrimiçi mağazalara da uygulanabilir. Bir lokantadaydım ve bir paket patates kızartması istedim. Satış elemanı, küçük bir paket istemediğim için büyük bir paketi tercih edip etmeyeceğimi sordu. Yani farkında değilseniz, daha büyüğünü satın alırsınız. Bu gerçekten akıllıca bir hareket. Büyük şeyler her zaman çekicidir. Ne kadar çok kişi satın alırsa, o kadar çok para kazanırsınız.

4. Özellikleri iterek para çekin

Abonelik işletmeleri bu konuda usta görünüyor. Karşılaşabileceğiniz en iyi ve yaygın fiyatlandırma stratejilerinden biri.

Çeşitli fiyat seviyelerinde 3 ila 5 plan, tüm özellikleriyle en pahalı olan üst plan ve daha az özellikli diğer planlar ile artan sırada kurarlar. Bunu ilginç yapan şey, özelliklerin listesidir. En sevilen özellikler her zaman en iyi planlarda yer alacak .

Bu, insanları en iyi planlara satın almak veya yükseltmek için bu özelliğe ihtiyaç duyar. En iyi planlara geçen daha fazla insan, kedinizde daha fazla satış.

5. Adı üzerinde satış yapın

Bu fiyatlandırma stratejisi sattığınız ürün/hizmete bağlıdır. Normal ve premium olmak üzere iki çeşit bira satıyorsanız, insanların premium olanı normalden daha yüksek bir fiyata daha düşük bir fiyata satın aldıklarını fark edeceksiniz. Bu da önemli bir farkla. Normale 5:1 oranında prim olabilir. Premium kelimesi, kulağa özel bir ürün gibi geliyor.

6. Rakiplerinizle savaşın

Sadık bir müşteri tabanına, iyi incelemelere ve piyasada tanınmış bir marka ismine sahip olduğunuzda, ürünlerinizi fiyatlandırırken bir adım daha ileri gitmenin zamanı geldi.

Ürün fiyatını belirlemek için iki seçeneğiniz vardır:

• Rakiple eşit
• Rakipten daha fazlası

bu ikinci seçenek riskli görünüyor ancak müşterilere A1 kalitesinde ürün ve birinci sınıf hizmet garantisi veriyorsanız, ikinci seçeneği seçmek en uygun seçim olabilir.

7. 0,5 veya 9 ile biten fiyatları belirleyin

Hiç 2, 4 veya 8 ile biten bir ürün fiyatı gördünüz mü? Hiçbirini görmedim. Her zaman yuvarlak bir rakamdır veya 9 ile biter. 999$, 49$ vb. gibi. 1000$ ve 999$'ın sadece 1 dolarlık farkı olmasına rağmen, daha küçük bir sayı her zaman daha çekicidir.

8. İstediğiniz fiyata satış yapın

Çok basit ve etkili bir strateji. 19$'a mal olan bir ürünü 39$ diyelim ki satmak istiyorsanız, birçok kişi onu satın almayabilir. Sadece daha büyük bir fiyat belirleyin, 59$ deyin, iptal edin ve sadece 39$'a koyun. bu şimdiden önce teknik. Müşterileri büyük bir indirim teklifi olarak gördükleri için kesinlikle dönüştürüyor.

9. Yem olarak miktarı kullanın

İnsanlar daha fazla satın alıyorsa, onlara daha fazla indirim veya ücretsiz/tamamlayıcı ürün sunun. 3 alana 2 bedava ya da 3 veya daha fazla alana %40 indirimle sahip olun. Süpermarketlerde kitle çekmek ve ekstra satışlarla sonuçlanan stokları temizlemek için yaygın olarak kullanılan planlardan bazıları.

10. İnsanların algısını gücünüz yapın

Ürünün küçük bir açıklaması, tanınmış bir kaynak ülke, üretici vb. gibi daha yüksek bir fiyata satmanız gereken şeydir. Eski. McDonald's'tan bir burger veya Paris'ten bir parfüm . İnsanlarda her zaman büyük bir markanın veya ünlü bir kaynağın her zaman daha iyi kalite sağladığına dair bir algı vardır. Bahsetmen gereken tek şey bu.

Bonus: Fiyatlandırmanın en iyi noktasını bulmanıza yardımcı olan araç – Putler

Yukarıda bahsedilen stratejiler harikadır ancak zaman alıcıdır. Kapsamlı bir araştırma yapmanız, rakipleri analiz etmeniz ve ardından içgüdülerinize göre bir karar vermeniz gerekir.

Şimdi, eğer bir Geçmiş verilerinize bakan, sahip olduğunuz müşteri türlerini inceleyen ve ardından hangi fiyat aralığına düştükleri hakkında size bilgi sağlayan veriye dayalı araç . aka Müşterileriniz için fiyatlandırma tatlı noktası nedir.

Mükemmel olurdu. Doğru? PUTLER ile tanışın.

Mağazanızı/mağazanızı/ödeme ağ geçidinizi Putler'a bağladığınızda, tüm verileri hemen işleyecek ve raporlar oluşturacaktır. Müşterilerinizi çeşitli tutar aralıklarına göre böler.

Daha sonra müşterilerinizin çoğunluğuna sahip olan miktar aralığına bakabilirsiniz. Bu, müşterilerinizin en rahat ödeme yaptığı fiyatlandırma aralığıdır.

Bu bilgiyi bilerek, birkaç şey uygulayabilirsiniz:

• Bu fiyat aralığında yeni ürünler piyasaya sürün
• İyi satmayan ürünleri belirleyin ve bu aralığa düşecek şekilde yeniden fiyatlandırın
• İndirimleri çalıştırırken, indirim uygulandıktan sonra başlangıçta daha yüksek fiyatlı olan ürünlerin bu aralığa düştüğünden emin olun.

Peki..Senin tercihin hangisi?

Bu fiyatlandırma teknikleri, büyük bir pastanın sadece bir parçasıdır. Dünyanın her yerindeki işletmeler tarafından uygulanan çok daha fazla fiyatlandırma tekniği var. Yenilikçi ve kanıtlanmış olanlardan bazıları yukarıda ele alınmıştır. Daha fazla fiyatlandırma stratejiniz varsa, bunları aşağıdaki yorum bölümünde yayınlamaktan çekinmeyin.