Fiyatları düşürmeden satışları nasıl artırabilirim? 18 fikir

Facebook'ta reklam vermek, yeniden pazarlama, pazaryerleri… Müşterilere ulaşmanın birçok yolu vardır. İşte fiyatları düşürmeden satışları artırmak için 18 fikir - bir göz atın!

Satışlar nasıl artırılır?

1. Satışları artırmak için işletmenizi Google Haritalar'a ekleyin

Ürün veya hizmet satın almakla ilgilenen kişiler (özellikle kuaförler, güzellik uzmanları, spor salonları veya araba tamircileri) bunları sıklıkla ikamet ettikleri yerin yakınında ararlar . Bu nedenle Google, uzun süredir kullanıcılara coğrafi konumlarıyla yakından eşleşen bir sonuç ve aramalar gösteriyor. Ve böylece, Google'a örnek "araba tamircisi" ifadesini girdikten sonra, örneğin Almanya'nın her yerinden değil, Mainz'den araba tamircileri gibi belirli bir yerin sonuçları görüntülenir.

Google'a "güzellik uzmanı" veya "güzellik uzmanı Mainz" ifadesini girdikten sonra, arama sonuçlarında yalnızca reklamlar ve web sitelerine bağlantılar değil, aynı zamanda yerel güzellik salonlarının işaretlendiği bir harita da görüntülenir.

Ayrıca, çalışma saatleri, iletişim bilgileri ve müşteri yorumlarını içeren sanal bir kartvizit, haritadaki her noktaya eklenir. Bu nedenle, işletmenizi Google Haritalar'a ekleyerek potansiyel müşterileri belirli bir yerdeki mevcudiyet hakkında bilgilendirmeye değer - tamamen ücretsiz olduğu kadar.

2. Ortaklar aracılığıyla satış yapın

İş ortakları ve entegrasyonlar hakkında düşünün. Benzer konulara sahip şirketler ve portallar bulun ve onlarla işbirliği yapın. Örneğin, yurtdışına geziler satıyorsanız, afişlerinizin gösterilmesi veya bir ortaklık programı aracılığıyla hizmetlerinizi önermek için seyahat ekipmanı mağazaları veya çeşitli seyahat portalları ile iletişime geçebilirsiniz. İngilizce tercümansanız, örneğin metin yazarlığı şirketleri ile çalışın. Mümkün olan her yerde bağlantılar ve iş fırsatları arayın. Bu şekilde, hizmetlerinizle potansiyel olarak ilgilenen birçok yeni müşteriye ulaşma şansınızı artıracaksınız . Komisyon ödeyecek bütçeniz yoksa takas hizmetlerinizi birbirinize önermeyi düşünün.

3. Pazar yerlerinde satış yapın

Pazaryerleri, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergileyebileceğiniz, genellikle tematik olan çevrimiçi satış platformlarıdır (veya pazarlardır). Pazaryerleri aracılığıyla satış yapmak, özellikle henüz çok fazla müşterisi olmayan ve rekabeti aşmayı zor bulan yeni başlayan markalar için iyi bir fikirdir . Pazaryerleri her gün binlerce İnternet kullanıcısı tarafından ziyaret edilmektedir.

Bu tür platformlar, çok sayıda alıcıya ulaşma fırsatı sunar. Ancak karşılığında, genellikle %20-30 civarında oldukça büyük satış komisyonları alırlar.

4. Bir sosyal medya topluluğu oluşturun

Sosyal medya, erişimin azalmasına rağmen hala binlerce alıcıya ulaşmayı, bir grup sadık hayran oluşturmayı ve doğrudan satış yapmayı mümkün kılıyor. Doğru sosyal kanalı seçin ve potansiyel müşterilerinizin sizi tanımasını sağlayın. İyi ilişkiler kurun ve insanlara işinizden ilginç bir şekilde bahsedin. Hayranlarınızla etkileşim kurun : sorular sorun, sohbet edin, yorum yapın, bir şey hakkında fikirlerinizi paylaşın, ürünlerinizi ve sahne arkasından fotoğraflarınızı gösterin, güncel kalın ve trendleri kullanın.

Ne yazık ki, bir haftada başarının tarifi yok. Ancak, yaptığınız işte tutarlı ve sabırlıysanız, sosyal medya kesinlikle satışlarınızı artırmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.

5. Google AdWords'te Reklam Verin

Google AdWords veya Google arama motorunda ve içerik ağında görüntülenen reklamlar, yeni müşterilere ulaşmanıza, eskileri çekmenize ve satışları artırmanıza olanak tanır. Reklamlarınız, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili terimleri arayan veya benzer konularda çeşitli web sitelerine göz atan kullanıcılara gösterilebilir.

Örneğin, bir çini dükkanınız varsa, “porselen kahve fincanları” için reklam verebilirsiniz. Bir kullanıcı bunları Google'a girdiğinde, reklamınız arama sonuçlarının yanında veya o konuyla ilgili web sitelerinde görünür.

6. Google Alışveriş'te Reklam Verin

Google Alışveriş, Google Merchant Center altında faaliyet gösteren çevrimiçi mağazalar için oluşturulmuş bir hizmettir. Hizmet, ürün reklamları, yani ürünün resmini, fiyatı ve satıcı adını içeren reklamlar yardımıyla teklifinizi sunmanıza olanak tanır.

Ürün kampanyaları oluşturmak için AdWords hesabınızı Merchant Center hesabınıza bağlamanız gerekir .

7. Facebook'ta reklam vermek satışları artıracak

Facebook'ta bir reklam kampanyası, ürünleriniz veya hizmetlerinizle potansiyel olarak ilgilenebilecek, iyi tanımlanmış bir hedef gruba ulaşmanızı sağlar. Bu sayede belirli şehir ve ilçe sakinlerine, kendi işini yürüten kişilere, Facebook'ta rekabetin hayranlarına, belirli ilgi alanlarına sahip kişilere ve hatta hayranlarınızın ve son 30 gün içinde web sitenizi ziyaret eden kullanıcıların arkadaşlarına ulaşabilirsiniz.

8. Trendlerden Yararlanın

Ağda meydana gelen olayları gözlemleyin ve bunlara tepki verin. Örneğin bahar, İnternet kullanıcılarının, özellikle aletler ve metal eşyalar olmak üzere, Kendin Yap hakkında daha fazla bilgi ve teklif aradığı zamandır. İlkbahar mevsiminde çeşitli onarım veya tadilat planlayanların %66'sı bu tür makaleleri internette aramaktadır. Temmuz ayında ise elektrikli ev aletleri, ev ve iç dekorasyon ürünleri, özellikle kırlentler ve yastıklar ile ilgili sorgulamaların sayısı artıyor. Önceden reklam kampanyaları hazırlayarak ve aynı zamanda pazarlama bütçenizi artırarak bundan faydalanmakta fayda var.

9. Yeniden pazarlamayı kullanın

Yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere reklam göstermenize olanak tanır. Reklamlarınız, Google'da bilgi aradıklarında, internette gezinirken veya çeşitli mobil uygulamaları kullanırken onları takip edebilir ve onlara markanızı hatırlatabilir.

Bu sayede örneğin sepete ürün ekleyen ancak işlemi tamamlamayan kişilere veya daha fazla satın almaya teşvik etmek istediğiniz müşterilere ulaşabilirsiniz.

10. Forumlara ve tematik gruplara katılın

Ayrıca potansiyel müşterilerinizin ortaya çıktığı forumlarda ve tematik gruplarda ürün ve hizmetlerinizi tanıtabilirsiniz. Ancak, kimsenin spam'den hoşlanmadığını unutmayın. Bilgisayar donanımına sahip bir mağaza işletiyorsanız, örneğin, dizüstü bilgisayarlar ve bilgisayarlarla ilgili konulara girebilir ve İnternet kullanıcılarına ekipman seçiminde tavsiyelerde bulunabilir - böylece sektörlerinde bir uzman imajı inşa edebilirsiniz - aynı zamanda size tavsiyelerde bulunabilirsiniz. zaman zaman onlara ürünler.

11. Örnekleri gönderin

Eğer ürünlerinizi (örn. ürünün numunesi veya minyatürü şeklinde) kırtasiye mağazalarında veya potansiyel müşterilerinizin katıldığı etkinliklerde sergileme imkanınız varsa, bundan yararlanın. Doğrudan ilgili kişiye verilen küçük bir hediye , müşterinin markanızı daha iyi hatırlamasını ve onu olumlu bir deneyimle ilişkilendirmesini sağlayacaktır . Bir satış şansını artırmak için, örneğin bir e-posta adresi gibi iletişim bilgilerini sağlama karşılığında bunu yapabilirsiniz.

12. SEO'ya özen gösterin – satışları artırmak için bu çok önemlidir

SEO, her girişimcinin bilmesi gereken bir kavramdır. Web sitesinin kendisi para kazanmak için yeterli değildir. Web sitesinin trafiğe, yani o web sitesini ziyaret edecek müşterilere ihtiyacı vardır. Bu amaçla, bu görevi onlar için kolaylaştırmaya ve arama motorunda iyi bir konum sağlamaya değer - böylece belirli bir web sitesi, kullanıcının belirli bir sektör, ürün veya ürünle ilgili bilgileri ararken bulacağı ilk site olur. hizmet. İyi yürütülen SEO, müşteriler arasında marka bilinirliğinin yanı sıra artan web sitesi görünürlüğünü garanti edecektir.

SEO metin oluşturma işleminizi geliştirmek istiyorsanız makalemizi okuyun: “SEO içerik yazma”

13. Bir blog oluşturun

Kurumsal bir blog yazmak, şirketinizin internette imajını oluşturmanın iyi bir yoludur. Ayrıca web sitesinde veya mağazada trafiği artırabilir. Blogda düzenli olarak ilginç ve anlamlı içerik göründüğünden, okuyucular blogu daha sık ziyaret edecekler . Bir şirket kendini blogda profesyonel ve güvenilir olarak tanıtıyorsa, bu imaj ürün ve hizmetlerine de yayılacaktır.

Bazı şirketler blogları çalışanlarına dış kaynak sağlarken, diğerleri metin yazarları tutar. İçerik oluşturmanın sektör hakkında en azından biraz bilgisi olan, doğru yazabilen ve ayrıca blog yazacak zaman bulabilecek bir kişi tarafından yapılması önemlidir.

14. Konuk makaleleri yazın

Potansiyel müşterilerinizin baktığı çeşitli portallara, web sitelerine ve tematik bloglara ulaşın ve onlara bir konuk makalesi sunun. Örneğin, bir bitkisel ilaç dükkanı işletiyorsanız, pahalı kremler için ucuz, doğal ikameler hakkında bir makale yazmak iyi bir fikir olabilir. Şirketler için 3D baskı ile uğraşıyorsanız, teknoloji portalları böyle bir işin özellikleri hakkında bir makale ile ilgilenebilir.

Bu sayede sadece yeni müşterilere ulaşma değil, aynı zamanda internetteki varlığınızı da işaretleme şansınız olur . Ayrıca, SEO'ya da fayda sağlar. Ayrıca kendinizi uzman ve güvenilir, güvenilir bir şirket olarak tanıtmanıza yardımcı olur. Yazmak için zamanınız yoksa, ilginç makaleler ve en son sektör haberlerini bulmaya çalışın ve bunlara yorum yapın. Ayrıca görüşlerinizi gazetecilere de gönderebilirsiniz. Yorumunuzun yayına dahil edilme şansı vardır.

15. Kullanıcı deneyimine dikkat edin

Bir çevrimiçi mağazanın web sitesi, hem görünümü hem de gezinme kolaylığı açısından alışverişi teşvik etmelidir. Sadece satıcının değil, tüm müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanmalıdır. Birçok mağazada, alışveriş prosedürünün kendisi gibi kayıt süreci de sıkıcı ve zaman alıcıdır, bu da birçok müşterinin cesaretinin kırılmasına ve vazgeçmesine neden olur. Sepetin içinden geçmek, tüm alanları doldurmak, işlemi tamamlamak… Belki de sadeleşmeye değer mi?

Hangilerinin müşteriler için en uygun olduğunu kontrol etmek için formlar ve A / B testleri ile denemeler yapın? Veya kayıt olmadan satın almak için? Bu değişikliklerden bazılarının uygulanmasının zaman veya özel beceriler gerektirmesi gerekmez. Ancak, müşterilerin e-mağazayı kullanmasını kolaylaştırabilir ve dönüşümü önemli ölçüde artırabilir . Özellikle tüketicilerin fiyatlardan çok alışverişin kolaylığına daha fazla önem verdiği bir dönemde.

16. El ilanlarını dağıtın

Kendinizi çevrimdışı etkinliklere kapatmayın . Potansiyel müşterilerinizle tanışmayı umduğunuz yerlere el ilanları bırakın. Örneğin, bir yemek şirketi işletiyorsanız, yerel ofis binalarına veya sağlık kulüplerine el ilanları getirmek iyi bir fikir olabilir. Basit, değil mi?

17. Fuarlarda görünün

Bir girişimcinin programı her zaman sıkıdır, ancak sektör toplantıları, tematik fuarlar ve konferanslar için biraz zaman ayırmaya değer. Orada potansiyel müşterilerle tanışabilir ve değerli iş bağlantıları kurabilirsiniz . İnsanlarla konuşun, işiniz hakkında konuşun, kartvizitler verin, geri bildirim toplayın, arkadaş edinin ve onu satın. İşletmeniz hakkında ne kadar çok insan öğrenirse o kadar iyi.

18. Efektleri takip edin

Markanın hedeflerinden birinin ilk iki ayda yüzük satışlarını %30 artırmak olduğunu düşünün. Bu süre zarfında, markanın bu hedefe ulaşmak için ne kadar ilerlediğini doğrulamaya değer. Hangi kampanyalar en çok satışı sağladı, en çok hangi ürünler satıldı ve takıları gerçekte kim aldı? En büyük trafik nereden geldi ve hangi faaliyetler tatmin edici sonuçlar getirmedi? Kullanıcıyı ve etkileri daha iyi tanımak, daha fazla işlem anlamına gelir . Bu yüzden kendi araştırmamızın sonuçlarını toplayabileceğimiz ve takip edebileceğimiz bilgileri analiz etmeye değer. Bu, örneğin Google AdWords ve Google Analytics yardımıyla yapılabilir. Google AdWords'ü kullanarak, örneğin, kullanıcılar tarafından en sık hangi anahtar kelimelerin arandığını kontrol edebilirsiniz. Google Analytics, hangi kampanyaların kârlı olduğunu ve yeni etkinliklerin nasıl planlanacağını değerlendirmenize yardımcı olur.

Satışları artırmanın yolları nelerdir? Yorumda paylaştığınızdan emin olun.

Yazar: Zofia Lipska

Dijital pazarlamada 10 yılı aşkın tecrübesiyle Sophia, sadece bu sektörün kurallarını bilmekle kalmıyor, her şeyden önce olağanüstü ve yaratıcı sonuçlar elde etmek için onları nasıl kıracağını biliyor.

Tüm gönderileri görüntüle