Bir işletmeye pazarlama yapmanın, tüketicilere doğrudan yaklaşmaktan farklı bir beceri seti ve strateji gerektirdiği pek de bir sır değil. Başarının tadını çıkarmak için B2C ve B2B pazarlama arasındaki farkı anlamak çok önemlidir.

Doğal olarak, sonuçları görmeyi umuyorsanız, su geçirmez bir pazarlama stratejisine de ihtiyacınız olacak. B2B pazarlama stratejinizde bankayı kırdıktan sonra sınırlı getiri görmekten bıktıysanız, yeniden düşünmenin zamanı geldi.

Siteniz diğer işletmelere hitap ediyorsa, servetinizi artırmak için aşağıdaki altı B2B pazarlama stratejisini göz önünde bulundurun.

#1 İşletmenin ihtiyaçlarına odaklanın

B2B pazarlama geleneksel olarak mantık merkezli olmuştur. Ticari alıcıların bir sorunu var ve çözülmesini istiyorlar - tercihen mümkün olduğunca ucuza.

Bununla birlikte, giderek artan sayıda ticari alıcı, satın alma deneyiminin B2C satın alımını yansıtmasını beklemektedir. Bunu pazarlama stratejinize dahil edin. Yaklaşım farklılık gösterse de – pratiklik için duyguyu değiştirmek – yine de teklifinizi bir alıcıya göre uyarlamanız gerekir.

Potansiyel bir B2B müşterisine yaklaşmadan önce gerekli özeni gösterin. Acı noktalarına özellikle odaklanarak, hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Potansiyel bir iş ortağını kazanma ve yemek yeme günleri büyük ölçüde geride kaldı, ancak yine de bir iş alıcısına ihtiyaçlarını anladığınızı ve tam olarak onları nasıl karşılamayı planladığınızı göstermeniz gerekecek.

#2 Gelen pazarlama yaklaşımını benimseyin

B2B müşteri adayları size ulaşabilirken neden pazarlama tekniklerine küçük bir servet harcayasınız ki? Gelen pazarlamanın arkasındaki düşünce budur. İşletmenizi belirli bir soruna çözüm olarak konumlandıran bir içerik ve SEO stratejisi oluşturarak, pazarlamaya büyük miktarda yatırımdan tasarruf edersiniz.

Gelen pazarlama için bir engel varsa, bu çok uzun vadeli bir stratejidir. Inbound pazarlama, nakit akışını destekleyecek bir yaklaşım değildir. Bununla birlikte, gelen bir müşterinin sadık kalması muhtemel olduğundan, ödüller sabırlı olanlar için yeterince önemli olabilir.

Tüm bunlar şu soruyu akla getiriyor: Bir işletme nasıl başarılı bir gelen pazarlama stratejisi oluşturur? Temel amacınız, işinizi sektörünüzde bir uzman olarak konumlandırmak olmalıdır. Kitlenizin ne kadar niş olduğuna bağlı olarak, hesap tabanlı bir pazarlama yaklaşımı düşünebilirsiniz.

SEO ve bloglamanın akıllıca kullanılmasıyla karar vericilerin markanızı bulmasını sağlayabilirsiniz. Bir müşteri profili oluşturun ve çevrimiçi varlığınızın sık sorulan soruları ve sorunlu noktaları ele aldığından emin olun. Bunu yapmak, bilgi ve sorun giderme için başvurulan bir kaynak olarak itibarınızı artıracak ve satın almayı düşünen herkesin listesinin başında olmanızı sağlayacaktır.

#3 Giden pazarlamanızı mükemmelleştirin

Gelen pazarlama ne kadar etkili olursa olsun, kesinlikle bu yaklaşıma güvenmek tavsiye edilmez. Bahsettiğimiz gibi, gelen pazarlama potansiyel olarak kazançlı olsa da, finansal getiriler elde etmek biraz zaman alabilir. Bu arada hala geleneksel giden pazarlama teknikleriyle çalışmanız gerekecek. İyi hazırlanmış bir soğuk e-posta kampanyası için her zaman bir yer ve zaman olacaktır.

Ancak, spam klasöründen kaçınmak için mesajınızın hayal gücünü yakaladığından emin olun. Örneğin konu başlığı asla sonradan düşünülmemelidir. Birçok açıdan içerikten daha önemlidir. Alıcı, e-postanızı açıp açmamaya karar verir. Cazip bir konu ilkine yol açacaktır.

E-postanın kendisine geldiğinde, otoriter olmadan iddialı olun. Kısa bir süre sonra sona erecek sınırlı bir süreli indirim için kişisel uygunluk talebinde bulunmak gibi sahte eski tekniklere güvenmeyin. B2B satın alma kararları zaman alır ve iş alıcıları güçlü silah taktiklerine iyi tepki vermez. Ürününüzün veya hizmetinizin bir işletmeye nasıl fayda sağlayacağını açıklayın, tek bir CTA sağlayın ve atlatmaktan kurtulun.

Doğru kitleyi hedeflediyseniz, bu yeterli olacaktır.

#4 Sosyal medyadan yararlanın

Sosyal medya artık yalnızca kişisel kullanıcıların ve hesapların alanı değildir. Gittikçe daha fazla işletme, diğer yöneticilere ulaşmanın bir yolu olarak bu platformu benimsiyor. Kıdemli kişilerin %80'inden fazlası, bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce sosyal medyada bir işletmeyi araştırıyor.

Millennial kuşağı birden fazla endüstride yönetim rollerine girerken, sosyal medyanın B2B pazarlama için giderek daha önemli hale gelmesi muhtemeldir. Meslektaşlardan ve güvenilir iş kaynaklarından gelen olumlu sosyal medya incelemeleriyle güçlü bir itibar, B2B kazanç potansiyelinizi büyük ölçüde artıracaktır.

Markanızın arkasındaki insanları sergilemek ve potansiyel alıcılarla etkileşim kurmak için sosyal medyayı kullanın. Sadece bir profile sahip olmak ve onu genel, önceden düzenlenmiş gönderiler ve resimlerle doldurmak B2B müşterilerini cezbetmeyecektir. Bu minimum değer. Potansiyel alıcıları anlamak ve etkilemek için sosyal medya varlığınızı kullanın ve PPC bütçenizi akıllıca kullanın.

#5 Otomatikleştirin

İnternet, dünyayı önemli ölçüde küçültmüştür. Şimdi Kolombiya'da potansiyel bir iş ortağı bulmak Croydon'da olduğu kadar kolay. Ancak, uluslararası ticaret yapmanın hala zorlukları var. Dil engelleri ve zaman farklılıkları en öne çıkanlar arasındadır.

Otomasyonu benimsemek her iki endişeyi de çözebilir. Yazılım herhangi bir dili çevirebilir ve sohbet robotları günün veya gecenin herhangi bir saatinde ön sorguları işleyebilir. Yapay zekayı kullanarak, siz uyurken güçlü bir iş liderinin parmaklarınızın arasından kayıp gitmemesini sağlayabilirsiniz. Bu, pasif gelirin tam tanımıdır.

#6 Bağlı kuruluş pazarlamasını benimseyin

Bağlı kuruluş pazarlaması, B2B dünyasında tartışmalı bir konu olabilir. Kurumsal müşteriler, hesap işleyicilerinin sadakatini ve kişisel dokunuşunu takdir eder. Bu şekilde, endişelerinin uygun bir kıdemli ekip üyesi tarafından anlaşıldığından ve ciddiye alındığından emin olurlar. Bağlı kuruluş pazarlaması doğası gereği üçüncü tarafları denkleme dahil eder.

Ancak kendi ortaklık programınızı yürüterek ve doğru ortakları bularak B2B kişi listenizi büyük ölçüde genişletebilirsiniz. Yukarıdaki gibi, bu potansiyel müşterilerin her biri sadık, uzun vadeli bir müşteri haline gelebilir. Etkili bir B2B etkileyicisi, ağırlığınca altın değerinde olabilir. Onları bulmak için çok çalışmanız ve uygun şekilde kaşları yükselten ödüller vermeniz gerekecek.

Bağlı kuruluşlarla yatırım getirisini hesaplarken bir diğer husus, ödemeyi serbest bırakmanızdır. Yalnızca iletişim bilgileri için ödeme yapıyorsanız, bu hızla pahalı hale gelebilir ve mali açıdan ihtiyatlı olmaktan uzak olabilir. Dönüşümleri ödüllendirmeye odaklanın. Bu, bağlı kuruluşunuzun yalnızca sağlam potansiyel müşterileri iletmesini sağlayacaktır.

Götürmek

Siteniz başka işletmelere hizmet veriyorsa, doğru yaklaşımı uygulayabilmeniz için B2C ve B2B pazarlama arasındaki farkları anlamak önemlidir. Aşağıdaki altı stratejiye odaklanın ve sağlam bir yatırım getirisi oluşturma yolunda olacaksınız:

1. Bir işletmenin ihtiyaçlarına odaklanmak
2. Gelen pazarlama yaklaşımını benimseyin
3. Giden pazarlamanızı mükemmelleştirin
4. Sosyal medyayı benimseyin
5. Bağlı kuruluş pazarlamasını benimseyin

Bu makaleyi beğendiyseniz, bizi Twitter, Facebook ve LinkedIn'de takip edin. Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın!

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması