Bir Girişimci Olarak Rakiplerinizden Nasıl Öğrenirsiniz?

Benim gözlemim, işletmelerin üç geniş tipte sınıflandırılabileceğidir. Bunlardan ilki ve en heyecan verici olanı, daha önce kimsenin hayal bile etmediği çok özgün ve devrim niteliğinde bir ürünü pazara sunan ve tamamen yeni bir pazar segmenti oluşturan iş türüdür. Aklıma ilk gelen isimler Google, Apple ve Facebook.

İkinci kategori, mevcut bir fikri veya ürünü alıp farklı bir pazara veya duruma uyarlayarak değer yaratan şirketlerden oluşur. Amazon'un iş modelini alıp Çin pazarına uyarlayan ve bu süreçte oldukça başarılı olan Alibaba'yı düşünün.

Son kategori, aynı pazara hitap eden “ben de” bir ürün veya hizmetle oluşturulmuş, ancak ürünün bir yönünü mükemmelleştirerek başarılı olan şirketlerden oluşur. Bir örnek, Avis gibi daha köklü rakiplerle tamamen fiyat üzerinden rekabet eden bir şirket olan araç kiralama endüstrisinin Budget'tır.

Benim gözlemim, dünyadaki çoğu işletmenin ikinci ve üçüncü kategorilere girdiğidir. Tamamen yeni bir pazar segmenti yaratabilecek bir şey bulmak olağanüstü zor! Bilgisayar destekli üretim yazılımı geliştiren kendi şirketim MecSoft ikinci kategoriye giriyor. Yerleşik bir teknolojiyi aldık ve onu kişisel bilgisayara uyarladık, böylece daha önce yerleşik oyuncular tarafından hizmet edilmeyen geniş bir pazar segmentine hizmet vermemize izin verdik.

Dünyadaki çoğu şirketin öncülleri olduğu veya ortak bir şeye sahip işlere sahip olduğu gerçeği göz önüne alındığında, girişimcilerin rakiplerinin ne yaptığının (veya yapmış olduğunun) farkında olmaları ve bu bilgiyi daha yenilikçi, benzersiz olmak için kullanabilmeleri gerekir. , daha iyi, daha hızlı veya daha ucuz.

İşte bir girişimci olarak yolumda sıklıkla incelediğim rekabetçi alanlardan bazıları.

Rekabeti Eğitim Olarak Düşünün

Girişimci olmanın en temel gereksinimlerinden biri neyle karşı karşıya olduğunuzu anlamaktır. İş planınız muhtemelen rakiplerinizin kim olduğunu ve neden rakipleriniz olduğunu özetliyor. İşinizi onlardan daha iyi performans gösterecek bir yere yerleştirmek için, başarılı olmak için kullandıkları süreçler konusunda kendinizi eğitmelisiniz.

Hizmetlerini nasıl pazarladıkları, fiyatlandırma modelleri, katma değerleri, medyadaki varlıkları ve onları farklı kılan şeyler gibi şeyleri öğrenmek size harika bir bakış açısı kazandıracaktır. Şirketiniz ve rakiplerinizin şirketleri hakkında her şeyi bildiğinizde, pazar payı ve büyüme fırsatlarını daha net bir şekilde tanımlayabileceksiniz.

İnsanların Rakipleriniz Hakkında Neleri Sevmediğini Öğrenin

Bu, araştırmanızın işinizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olacağı bir alandır. Rakipleriniz bir süredir buralardaysa, müşterilerinin onlar hakkında ne tür şikayetleri olduğunu görmek için çevrimiçi olmanız gerekir. Ürünleri veya hizmetleri hakkında yorumlar için sosyal medyayı, forum sitelerini inceleyebilir ve Yelp veya Google İncelemeleri gibi siteleri inceleyebilirsiniz.

Örneğin, MecSoft'u başlattığımızda, son kullanıcılarımızın rakip ürünleri kullanırken yaşadığı yaygın şikayetlerden bazılarına göz attık. Bulduğumuz şey, diğer CAD/CAM yazılım şirketlerinin müşterilerin kalite için maliyetten ödün vermelerine ve ya gerçekten pahalı olan harika ürünler ya da ucuz olan vasat ürünler sağlamasıydı. Bu, kısmen, uygun fiyatlı ancak güçlü yazılım çözümleri sunan ve o zamandan beri geriye bakmadığımız bir şirket yaratmamıza neden oldu.

Not: O zamanlar sosyal medyaya ve inceleme sitelerine bu kadar erişimimiz yoktu ama sektördeki insanların rakiplerimiz hakkında söylediklerini kesinlikle takip ediyorduk ve şimdi bu sözleri izlemeye devam ediyoruz.

İnsanların Sizinle İlgili Neleri Sevdiğini Öğrenin

İnceleme madalyonun diğer tarafında, insanların rekabetiniz hakkında neleri sevdiğini öğrenmektir. Doğru bir şey yapıyorlarsa, başarıları için onlara kredi vermeli ve bu bilgileri müşterilere hitap etmek için kullanmalısınız.

Bu, onların yaptıklarını kopyaladığınız anlamına gelmez, bunun yerine, rakiplerinizden daha iyi, daha hızlı veya daha ucuz bir şey yaratmak için bir fırsat olup olmadığını belirlemek için insanların sevmediklerini söyledikleri ve sevdikleri şeyler hakkındaki bilginizi birleştirin.

Kendinizi Karşılaştırmak için “SWOT” Analizini Kullanın

SWOT analizinde, aşağıdaki alanlarda rekabetinizle yan yana bir karşılaştırma yaparsınız:

• Güçlü
• zayıf yönler
• Fırsatlar
• tehditler

Rakiplerinizin sizden daha iyi yaptığı şeyler konusunda gerçekten dürüstseniz, her şeyde en iyi olduğunuz zihniyetinden kaçınırsanız, eksiklikleri tespit edebilirsiniz. Hiçbir işletme ve özellikle daha küçük start-up'lar hepsine sahip değildir. İlgilenmeleri ve odaklanmaları gereken belirli güçlü ve zayıf yönleri olduğunun farkındalar.

SWOT modelini kullanarak kısa ve uzun vadeli planlar yapabilirsiniz, böylece şimdi gelirlerinizi artırabilir veya ileride daha büyük getirisi olan bir iş modeline yatırım yapabilirsiniz. Örneğin, rakibinizin pazarlama alanında güçlü, ancak inovasyon alanında zayıf olduğunu tespit ederseniz, nişinizin inovasyon alanında kafa kafaya gitmeye çalışmaktan daha uygun olduğuna karar verebilirsiniz. pazarlama departmanı ile.

Tehditleri düşünürken, onların ve sizin sürdürülebilirliğinizi ve büyüme yeteneğinizi engelleyebilecek şeyleri düşünün. Örneğin, tedarik zincirindeki bir aksilik onları mı yoksa sizi mi gerçekten kötü bir noktaya getirir? Belirli bir kaynağın fiyatındaki artış, herhangi bir şirketinizin başarısını tehdit eder mi? Kendinizi potansiyel tehditlerden hafifletmek için koyabileceğiniz önlemler var mı? Rakiplerinize yönelik tehditleri belirleyebiliyorsanız, o zaman geldiğinde onlardan yararlanmak için bir planınız var mı?

Öğrenmeyi Asla Bitirmedin

İster sürekli olarak rekabet analizleri yapması için birini görevlendirin, ister kendiniz yapın, fikir her zaman dikkat etmektir. Ekibinizde rekabeti – süreçler, sistemler, donanım, yazılım, teknoloji, ilişkiler vb. – inceleyen ne kadar çok kişi o kadar iyi.

Her zaman kendi ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha iyi hale getirmeye odaklanacak olsanız da, müşterilerinizin başka hangi seçeneklere sahip olduğunun ve neden diğer adamla gitmeye karar verebileceklerinin her zaman farkında olmalısınız. Sonunda, her zaman pazardaki değişiklikleri tahmin edecek ve fırsatlardan yararlanmak için kendinizi daha iyi bir yere koyacaksınız.

Küçük ve orta ölçekli pazar segmentleri için bilgisayar destekli üretim (CAM) yazılım ürünleri sağlamada dünya lideri olan MecSoft Corporation'ın Başkanı ve CEO'su Joe Anand, 1984 yılında Clemson Üniversitesi'nden Makine Mühendisliği alanında robot üzerine araştırmalar yaparak yüksek lisans derecesini aldı. yol planlama ve simülasyon. Joe, Yazılım Geliştirme, Makine Mühendisliği, Girişimcilik ve proje yönetimi ve satış alanlarında kendini kanıtlamış bir uzmandır.