B2B pazarlamacıları video pazarlama için nasıl bir dava açabilir?

Video herhangi bir işletme için kritik öneme sahiptir, ancak bunu stratejinizde birinci öncelik haline getirmek zorlu bir mücadele olabilir.

Özellikle üst düzey yöneticiler olmadığında, video yapımcılarınız ve tasarımcılarınız için çifte rezervasyon yapıldığında veya ekibinizin yeterli yatırım getirisi sağlayacak stratejiye sahip olmadığı durumlarda zorlaşabilir.

Bu yazıda, Wibbitz'deki pazarlama ekibinin kendi hedeflerimize ulaşmak için video içeriğini nasıl kullandığına dair birkaç örnek vereceğiz. Bu şekilde aynısını kendi şirketinizde yapabilir ve bu süreçte markanızı büyütebilirsiniz.

Bu ipuçları ve ilham verici video örnekleriyle patronunuzu videonun markanızı pazarlamak için neden bu kadar önemli bir araç olduğuna ikna edebileceksiniz.

Devamını oku: Videonun içerik pazarlamasının geleceği olmasının 5 nedeni

Marka bilinirliği

Marka bilinirliği oluşturarak şirketinizi ve markanızı potansiyel müşterileriniz arasında daha fazla bilinir hale getirirsiniz.

Markanızı daha güvenilir kılan marka bilinirliği bulmacasının bazı parçaları, tutarlı bir ton ve mesajlaşmanın yanı sıra markanıza uyan ayırt edici bir görsel görünümü içerir.

İnsanlar videoyla diğer içerik türlerinden daha fazla etkileşim kurar. Hızla pazarlamada en yaygın kullanılan format haline geldi ve pazarlamacıların %80'i pazarlamalarında video kullanmanın satışlarını doğrudan iyileştirdiğini bildiriyor.

Video, düşünce liderliği ve marka bilinirliği için mükemmel bir araçtır çünkü fikirlerinizi birkaç saniye içinde kolayca iletebilir ve bunu görsel bir şekilde yapabilirsiniz. Müşteriler bir videoda gördüklerinde bir mesajın %95'ini ve bir metni bir kez okuduklarında sadece %10'unu hatırlayacaktır.

Size benzeyen ve kulağa hoş gelen markalı videolar oluşturduğunuzdan ve markanızın tanınabilir olduğundan emin olun. Hedef kitlenizin ilgisini çekeceğini bildiğiniz değerli içerikleri paylaşın.

İyi performans gösteren bir içerik parçanız varsa, etrafında video içeriği oluşturarak onu vurgulayın. Bu, blog gönderileri, e-kitaplar, web seminerleri, bilgi grafikleri vb. şeyler için iyi çalışır.

Ekibinizin seveceği daha alakalı sayılar ve istatistiklerle birlikte şirketinizde video pazarlamayı nasıl satabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki videomuzu izleyin.

Devamını oku: Video aracılığıyla sosyal açıdan daha bilinçli bir marka oluşturmanın 6 yolu

Kurşun Üretimi

Pazarlama ekibinizin hedeflerinden biri muhtemelen yeni müşteriler edinmektir.

Video pazarlama stratejiniz üzerinde çalışmaya başladığınız andan itibaren, müşterilerinizin acı noktalarını ve günlük yaşamlarında ne gibi sorunlarla karşılaştıklarını anlamanız gerekir.

Müşterilerinize gerçekten değer katan video içeriği üzerinde çalışın. Sorunlarını anlayın ve özel sorularını yanıtlayın. Ayrıca satış hunisinin neresinde olduklarını da düşünmeli ve her fırsatta size özel video içeriği sunduğundan emin olmalısınız.

Bunu yapmanın iyi bir yolu, sık sorulan soruları yanıtlayan sağlam bir video sunumu veya açıklayıcı video ya da müşterilerinizin günlük sorunlarına çözümler sunan hızlı bir ürün tanıtımı oluşturmaktır.

Videolarınıza CTA'lar ekleyerek ve içeriğinize abone olmanın kolay bir yolunu sunarak lider olmayı kolay ve sezgisel hale getirin. İletişim bilgilerini aldıktan sonra satış ekibinizin ilgi çekici müşteri adaylarını takip ettiğinden emin olun.

Ayrıca, açılış sayfanızda video bulundurmanın dönüşümleri %80 oranında artırabileceğini biliyor muydunuz? Şu anda web sitenizde yalnızca resim ve metin varsa, ziyaretçilerinizi dönüştürmeye teşvik etmek için bazı bilgilendirici video içeriği eklemenin zamanı geldi.

İşte konuyla ilgili oluşturduğumuz bir video:

Devamını oku: Videoyla işteki insanlarla bağlantı kurmak için B2B pazarlama stratejileri

Besleme ve Dönüşüm

Son olarak, besleme ve dönüşümlere hızlıca bir göz atalım. Lider yetiştirme stratejinizde, potansiyel müşterilerinizi satın alma kararına yönlendirme hedeflerinizi zaten planladınız.

Ancak video, dönüşüm oranlarınıza nasıl yardımcı olabilir ve ne tür bir video kullanmalısınız?

Bu, ele aldığımız tüm bölümler için geçerli olsa da, burada bahsedeceğiz: Farklı platformlar ve kanallar düşünün. Şu anda yalnızca sosyal medyayı düşünüyorsanız, bu kutunun biraz dışına çıkın. E-posta pazarlama stratejinize ve web sitesi içeriğinize bakarak başlayabilirsiniz.

Pazarlama e-postanıza bir video eklemek, tıklama oranını %300 oranında artırabilir. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için web sitenize otomatik satış temas noktaları eklemeyi deneyebilir veya kullanıcı fiyatlandırma sayfanızı ziyaret ettiğinde bir e-posta gönderen bir tetikleyici ayarlayabilir ve elbette bu e-postalara videolar ekleyebilirsiniz.

Ayrıca, işe alım sıranıza ve e-postalarınıza eğitim videoları ve açıklayıcı videolar da ekleyebilirsiniz.

Ürününüzün veya hizmetinizin en iyi kısımlarını vurgulayan ürün videolarını seviyoruz. İyi hazırlanmış, profesyonel bir ürün videosu ile hem mevcut hem de potansiyel müşterilerinize gerçek değer katabilirsiniz.

Bunlar, ürününüze ve ana özelliklerine genel bakış, öğreticiler, video biçimindeki en iyi uygulamalar, en iyi ipuçları ve püf noktaları ve hatta sık sorulan sorular gibi şeyler olabilir.

Dönüşümlere yönelik gerçek itici güç, değer sağlamak ve müşterilerin karşılaştığı gerçek sorunları çözmektir ve video bunu yapmanın en ilgi çekici yoludur.

Daha fazlası için aşağıdaki videoya göz atın:

Devamını oku: E-posta pazarlamanıza video eklemek için 5 fikir

Patronunuzu bugün video pazarlamaya başlamaya nasıl ikna edebilirsiniz?

Çevrenizdeki biri bunun önemini sorgularsa, video pazarlama için bir dava açmanıza yardımcı olacak hızlı bir hile sayfası.

Bir video pazarlamacı kiralamak veya genel olarak video pazarlaması yapmaya başlamak için yeterli bütçemiz yok.

Endişelenme! Wibbitz gibi çevrimiçi video düzenleyicilerdeki artış, ekibinizdeki herhangi bir içerik oluşturucunun, video prodüksiyon geçmişi olsun veya olmasın, hemen profesyonel videolar üretmeye başlamasını mümkün kılıyor.

Ayrıca, video pazarlamaya para harcadığınızda, parayı geri alırsınız. Video pazarlamacılarının %87'si, pazarlamalarında video kullanmanın kendilerine olumlu bir yatırım getirisi sağladığını belirtti.

Zaten dönüştürülen yeterli içeriğimiz var. Videolara ihtiyacımız yok.

Halihazırda çok sayıda iyi içeriğimiz olması harika, ancak videolar karışıma gerçekten daha fazla değer katabilir. Bu gönderide daha önce bahsedildiği gibi, insanlar videoyla diğer içerik türlerinden daha fazla etkileşim kurarlar ve örneğin bir blog gönderisinden çok daha iyi hatırlama eğilimindedirler. Mevcut içeriği video biçiminde yeniden kullanmak, harika içeriğe giden harika bir kısayoldur.

Üst düzey yöneticilerin %59'u, aynı sayfada aynı konuda hem metin hem de video varsa videoyu izlemeyi tercih ettiklerini kabul ediyor.

Videolar harika, ancak gerekli değiller. Düşünecek daha önemli şeylerimiz var.

Bildiğiniz gibi, pazarlamacıların %73'ü video pazarlama kullanmanın genel pazarlama sonuçları üzerinde olumlu bir etkisi olduğunu belirtiyor. Bu yüzden, evet, video pazarlamanın bir nevi gerekli olduğunu tartışabiliriz.

Video pazarlaması zordur ve pazarlama ekibimizi bunun etrafında yapılandırmak çok fazla güçlüktür.

Aslında video pazarlaması diğer pazarlama faaliyetlerinden daha zor olmamalı. Basit markalı videolar yapmak, büyük bir prodüksiyon ekibi, yüksek bir bütçe veya fazladan zaman gerektirmemelidir.

İşte mevcut pazarlama ekibinizi video pazarlaması etrafında nasıl yapılandırabileceğinize dair blog yazımız.

Video pazarlamanıza süper güçler eklemeye hazır mısınız?