satış lideri hunisi

Kurşun huninin önemi

‍

Muhtemelen kurşun dönüşüm hunisinin nasıl çalıştığını ve neden bu kadar önemli olduğunu anlamışsınızdır. Ancak nasıl çalıştığını biliyor olmanız, onu kendi yararınıza kullanabileceğiniz anlamına gelmez. Kurşun dönüşüm huninizin sizin için çalışmasını sağlamak için birkaç ipucu:

‍

1. Lider dönüşüm huniniz için hedefler belirleyin. Dönüşüm hunisindeki her adımın belirli bir hedefe ulaştığından emin olun - ister yeni bir abone kaydetmek, bu aboneyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek, hatta başkalarını yönlendirmelerini sağlamak. Bu, ilerlemeyi izlemenize ve çabalarınızı buna göre optimize etmenize yardımcı olacaktır.

‍

2. İlgi çekici bir açılış sayfası oluşturun. Ziyaretçilerin ana dönüşüm huninizden geldiklerinde gördükleri ilk şey, açıkçası açılış sayfanızdır. Çekici göründüğünden ve bülteninize veya ücretsiz denemenize kaydolmak için bir form da dahil olmak üzere gerekli tüm bilgileri içerdiğinden emin olun. Açılış sayfanızı ilgi çekici sosyal medya düğmeleri ve hedefli reklamlarla iltifat etmek, yolunuza daha fazla dikkat çekmenize yardımcı olacaktır.

‍

3. İşleri basit tutun. Potansiyel müşteri hunisi oluşturmanın ve uygulamanın sayısız yolu olsa da, bunu fazla düşünmeyin. Siz ve hedef kitleniz için iyi sonuç veren denenmiş ve gerçek yöntemlere bağlı kalın. Ve çabalarınızı yönlendirmeye yardımcı olması için bu makalede belirtilen ipuçlarını kullandığınızdan emin olun.

‍

Satış yönlendirme hunisi nedir?

‍

Satış lideri hunisi, satış görevlileri tarafından potansiyel müşterileri izlemek ve beslemek için kullanılan bir araçtır. Potansiyel alıcılardan daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olan bir dizi ekrandan veya huni adımından oluşur. Doğru sırayı takip ederek hedef pazarınızı kolayca belirleyebilir ve müşteriye dönüştürebilirsiniz.

Bir Satış Lideri Dönüşüm Hunisi, bir web sitesinde bir Katılım formuyla başlar. Formun geçerliliği kontrol edilir. Meşru kabul edilirse, ziyaretçi, ziyaretlerini şirketiniz veya blog yayınınızla (ilgili olduğu varsayılarak) ilişkilendiren bilgilendirici bir satış sayfasına gider. Çoğu müşteri dönüşüm hunisinde bu noktada, iki hedefi gerçekleştiren başka bir katılım formu oluşturursunuz:

‍

– Ürününüz/hizmetinizle ilgilendiklerini ve ilk sayfada okuduklarını beğendiklerini onaylamak. Çoğu kişi, satın alma taahhüdünde bulunmadan önce sunduğunuz ürünle ilgilendiğini doğrulamak ister. Değilse, devam edin ve çevrimiçi pazarlama bütçenizin %99'unu boşa harcayın!

İkinci sayfa, yine bir garanti veya gerektiğinde (alışveriş sepeti potansiyelinin ne kadar yüksek olduğuna bağlı olarak) bir tür indirim içeren bilgilendirici satış sayfasını içerir.

‍

Üçüncü adım, ziyaretçileri bir bağlı ürün bağlantısı kullanarak Amazon'dan alışveriş yapmaya yönlendirmek için gönderir.

‍

Potansiyel bir müşteri e-posta listenize kaydolduğunda, sunduklarınıza ilgi duyduklarını kaydettiler. Bu, onlarla bir ilişki kurmanın önemli bir ilk adımıdır ve sonunda alıcı olmalarına neden olacaktır. Bir sonraki adım, liste abonelerinizle ilgili içerik ve yaklaşan etkinlikler veya ürünler hakkında güncellemeler göndererek bir ilişki geliştirmektir. Sizden satın almaya hazır olana kadar liste abonelerinizle ilişkiler kurmaya devam edin. Satış lideri dönüşüm hunisinin son adımı, olası bir müşteriyi alıcıya dönüştürmektir. Etkin satış yönlendirme hunisi araçları kullanılarak showrooming, şartların müzakere edilmesi ve satışı kapatma gibi faaliyetlere yardımcı olunabilir.

‍

Potansiyel müşteri türleri

‍

İşletmeniz için potansiyel müşteri oluşturma zamanı geldiğinde, hedefleyebileceğiniz birkaç farklı tür vardır. İşletmeniz için hangi potansiyel müşteri türünün en iyi olduğunu anlamak, sizin için en uygun olan müşteri adayı dönüşüm hunisi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

‍

1) Geleneksel Pazarlama Liderleri: Bunlar, e-posta pazarlaması veya sosyal medya reklamcılığı gibi geleneksel pazarlama kanalları aracılığıyla şirketiniz tarafından iletişim kurulan kişilerdir. Bu potansiyel müşterilerin avantajı, ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş olmalarıdır.

‍

2) Site Dışı Potansiyel Müşteriler: Bunlar, şirketiniz tarafından geleneksel pazarlama kanalları aracılığıyla iletişime geçilmemiş ancak sunduğunuz ürün veya hizmete ilgi gösteren kişilerdir. Bunun nedeni, web sitenizi ziyaret etmeleri ve aradıklarını bulmaları veya e-posta listelerinizden birine abone olmaları olabilir.

‍

3) Nitelikli Adaylar: Bunlar, kendileri için belirlediğiniz nitelikleri karşılayan kişilerdir. Bu, sizden daha önce bir şey satın aldıkları veya tanımladığınız belirli kriterleri karşıladıkları anlamına gelebilir. Potansiyel müşterileri nitelendirerek, potansiyel müşteri havuzunu daraltabilir, böylece işletmeniz için doğru olanları bulma olasılığınızı artırabilirsiniz.

‍

Pazarlama nitelikli müşteri adayları

‍

Potansiyel müşteri hunilerinin sizin için çalışmasını sağlamak, nasıl çalıştıklarını ve bunları kendi yararınıza nasıl kullanacağınızı anlayarak başlar. Sonuçta, bu sistemler işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak üzere tasarlanmıştır. Nitelikli müşteri adayları, sunduğunuz şeyle ilgilendiğine inandığınız ve harekete geçme yeteneğine ve isteğine sahip kişilerdir. Potansiyel müşteriler, ortaklar veya çalışanlar olabilirler. Müşteri adayı dönüşüm hunisi ile, nitelikli bir müşteri adayını müşteriye veya iş ortağına dönüştürmek için gereken adımları kolayca belirleyebilirsiniz. Bir öncü dönüşüm hunisinin sizin için çalışmasını sağlamanın üç yolu:

‍

1. Değerli içerik oluşturun. Faydalı ve ilginç olan hedef pazar bilgilerinizi sunun. Sunduğunuz hizmetin faydalarını vurgulayan vaka çalışmalarını ve başarı öykülerini paylaşın. Bu, hedef kitlenizin sunduğunuz ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olacak ve daha fazla bilgi için sizinle iletişim kurma olasılıklarını artıracaktır.

‍

2. Teşvik katılımı teklif edin. Nitelikli potansiyel müşteriler için teşvikler sunmak, bir aciliyet duygusu yaratabilir ve onları hemen harekete geçmeye motive edebilir. Teşvik olarak ücretsiz numuneler, kuponlar veya diğer değerli eşyaları verin. Bu, kitlenizi içeriğinize daha derinlemesine dalmaya ve sunduğunuz şeyler hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik edecektir.

‍

3. Kişiselleştirilmiş mesajlaşmayı kullanın. Nitelikli müşteri adaylarına kişiselleştirilmiş mesajlar göndermek, onları size bağlı ve sadık tutacaktır. Bu kişisel dokunuş, potansiyel müşterilerinizi zamanında harekete geçmeye teşvik edeceğinden tüm farkı yaratabilir.

‍

Huni yönetim sisteminiz, satın alma sürecinin her adımında yer almak zorunda kalmamanız için bu eylemleri otomatikleştirmek üzere tasarlanmıştır. Bir başkasının bu kritik unsurun daha fazla yönünü ele almasına izin vermek, müşteri adayı oluşturmadan dönüşüme kadar olan yolculukları boyunca beklentilerini aşabilmelerini sağlar.

‍

Bir öncü huni sistemi kullanmak, müşteri tabanınıza konsantre olmanızı ve tam olarak anlamanızı sağlar, böylece ileriye doğru onlarla doğru ilişkiyi kurabilirsiniz. Bu araçlar, dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak ve LeadQ's gibi bir lider dönüşüm hunisi inceleme sistemi aracılığıyla doğrudan pazar payını artırmak için satın alma yolculuğuna başlamadan önce tüm olası satışların tamamen nitelikli olduğundan emin olmaya yardımcı olacaktır!

‍

Satış nitelikli potansiyel müşteriler

‍

İyi bir potansiyel müşteri hunisi oluşturmak, pazarlamanın daha karmaşık kısımlarından biridir. Sadece planlamayı değil, aynı zamanda yürütmeyi de gerektirir. Satışta daha iyi olmak ve işinizi bir sonraki seviyeye taşımak konusunda ciddiyseniz, aşağıdaki adımları takip etmek, lider dönüşüm huninizin sizin için çalışmasına yardımcı olacaktır:

‍

1. Hedef pazarınızı bilin

‍

Kime satış yaptığınızı anlamak, başarılı bir potansiyel müşteri hunisi oluşturmanın anahtarıdır. Hedef pazarınızın belirli sorunlarının veya ihtiyaçlarının neler olduğunu belirleyin ve bu sorunlara çözümler sunmaya odaklanın. Bu, müşterileriniz için daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmanıza yardımcı olacak ve bu da onları daha fazlası için geri getirecektir.

‍

2. Nicelikten çok kaliteye odaklanın

Oluşturulan müşteri adaylarının sayısı, bu müşteri adaylarının kalitesi kadar önemli değildir. E-posta listenize kaydolan herkesten ziyade nitelikli müşteri adaylarını yakaladığınızdan emin olmanız önemlidir. Bunu yaparak, müşterilerinize sunabileceğiniz gerçekten değerli bir şeye sahip olduğunuzdan ve bu değere dayalı olarak harekete geçme olasılıklarının yüksek olduğundan emin olabilirsiniz.

‍

3. Dönüştüren ilgi çekici içerik oluşturun-Başarılı bir lider dönüşüm hunisi oluşturmanın en önemli şeylerinden biri, insanları harekete geçmeye teşvik eden, duygusal bir bağlantı oluşturan ve ardından onları müşteriye dönüştüren iyi miktarda içeriğe sahip olmaktır. Adını kullanmamamızı isteyen bir e-ticaret sitesi sahibinin dediği gibi: “Hedef kitleme ürünlerimi kullanarak ne kadar tasarruf edeceklerini nasıl öğretebilirim? Ürün kullanıcılarınız en az hangi araçları sevdi?” Buradaki amaç sadece nicelik değil, nitelik ve alaka düzeyidir.

‍

4. Mükemmel bir görsel tasarım kullanın: Potansiyel müşteri yaratma ve satışla ilgili diğer birçok husus gibi, kendi özel açılış sayfanızı oluşturmak, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin ve onların yeterince ilgilenmelerini sağlamak için ihtiyaç duydukları şeyleri iletmenin anahtarıdır. siz veya ürününüz. İçerik pazarlamanızın temelini Microsoft Word (veya Google Dokümanlar) mı yoksa Sketchapp mı oluşturduğunu unutmayın, çekici görseller oluşturmak, sayfanıza gelenlerin etrafta dolaşmalarını ve dönüştürmelerini sağlamak için çok önemli olacaktır.

‍

5. İyileştirmeyi bırakmayın- Konu müşteri adayı yaratma olduğunda, her şey hiç yoktan iyidir, bu, istediğiniz sonuçları hızlı ve etkili bir şekilde alabilmeniz için Leadpages veya Hubspot Performance Marketing gibi profesyonel bir şirkete yatırım yapmak anlamına gelse bile - ki yolun aşağısındaki takip eden pazarlama kampanyaları için daha nitelikli olası satışların sağlanmasına (ve tatmin edilmesine) neden olacaktır!

‍

Nihai hedef türleri

‍

Nihai hedefler, kime satış yaptığınıza ve işletmenizin ne yaptığına bağlı olarak değişir. Ancak, sizin ve işletmeniz için işe yarayan bir potansiyel müşteri hunisi oluşturmak için şu dört tür hedefi aklınızda bulundurun:

‍

1. Nitelikli müşteri adayları:

Amacınız, bir sonraki adıma geçmeden önce mümkün olduğunca çok sayıda nitelikli müşteri adayı toplamaktır. Bunu, web seminerleri, podcast'ler, bloglar, makaleler vb. dahil olmak üzere çeşitli potansiyel müşteri kaynaklarını kullanarak yapabilirsiniz. Potansiyel müşterilere ne kadar çok yoldan ulaşırsanız o kadar iyidir.

‍

2. Müşteri adaylarını dönüştürme: Birkaç nitelikli müşteri adayı topladıktan sonra, bir sonraki hedefiniz onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. Bu, e-posta kampanyaları, web seminerleri vb. gibi çeşitli yöntemlerle yapılabilir. Ne kadar çok dönüşüm elde ederseniz, o kadar çok para kazanırsınız.

‍

3. Yukarı satış ve aşağı satış: Müşteri adaylarınız ödeme yapan müşterilere dönüştürüldükten sonra, onları ek hizmetler veya ürünler üzerinde satmanın veya bir üründen diğerine geçmelerini sağlamanın zamanı geldi. İşte eğlence burada başlıyor - artık mümkün olduğunu hiç düşünmediğiniz şekillerde para kazanma gücüne sahipsiniz! Aşağı satış da çok önemlidir – rakiplerinizden öne çıkmanın, rekabeti artırmanın ve fiyatları düşürmenin mükemmel bir yoludur.

‍

4. Yeniden Hedefleme: Yeniden hedefleme, tüketicilerin daha önceki ziyaretlerinde bilgilerini girdiğini hatırlayamadıkları tam satın alma noktasında ürünlerin reklamını yapmak için kullanabileceğiniz bir reklam biçimidir - daha sonra bir arama veya ek promosyonlarla mağazada daha kolay satın alma talebinde bulunarak geri yönlendirilir ücretsiz hediyeler vb.

‍

İnşa Edilecek Huniler

‍

Bir işe başlarken en önemli adımlardan biri yeni müşteriler kazanmanın yollarını bulmaktır. Ve bunu yapmanın bir lider dönüşüm hunisi oluşturmaktan daha iyi bir yolu var mı? Öncü dönüşüm hunisi, hedef pazarınız hakkında bilgi toplamanıza ve bunları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olan bir sistemdir. Bu basit adımları izleyerek, potansiyel dönüşüm huninizin sizin için çalışmasını sağlayabilir ve potansiyelini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

‍

İlk olarak, takip etmesi kolay basit bir e-posta şablonu oluşturun. Ek pazarlama malzemelerine yatırım yapıp yapmama konusunda bilinçli bir karar verebilmeniz için gerekli tüm verileri topladığınızdan emin olmak istiyorsunuz.

‍

Ardından, potansiyel müşterilerinize otomatik olarak güncellemeler ve teklifler gönderebilmeniz için otomatik takip araçlarını ayarlayın. Bu onların ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmelerine yardımcı olacaktır.

‍

Son olarak, hedeflerinizin ürün veya hizmetinizi nasıl kullandığını gerçekten anlamak için gelişmiş müşteri adayı puanlama ve segmentasyon yöntemlerini kullanın. Bu, maksimum etki için olası satış dönüşüm huninizi optimize etmenize olanak tanır.

‍

Bu basit adımları izleyerek işletmeniz için başarılı bir potansiyel müşteri hunisi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

‍

Başkalarıyla Ortak Olmak için Dönüşüm Hunileri

‍

Satış huniniz aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve daha fazla gelir elde etmek istiyorsanız, başkalarıyla ortak olmanız gerekir. İşte tam da bunu yapmak için üç yöntem:

‍

1. Satış huniniz aracılığıyla olası satışları yönlendirmek için e-posta pazarlamasını kullanın. ActiveCampaign gibi bir müşteri adayı oluşturma platformuyla çalışmak, müşteri adaylarınızı bağlayan ve onları meşgul tutan besleyici e-posta dizileri oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, her bir e-posta kampanyasının önceden tanımlanmış müşteri adayı puanlama kriterlerini ne kadar etkili kullandığını ölçebileceksiniz.

‍

2. İlişkiler kurmak ve bilgi paylaşmak için sektörünüzdeki diğer işletmelerle işbirliği yapın. Bunu yapmak, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle halihazırda ilgilenen güvenilir müşterilere erişmenizi sağlayacaktır. Ayrıca, başka bir işletmeyle ortaklık yapmak, satın alma işlemi yapmadan önce alıcıların ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

‍

3. Hedef pazarınız için özel olarak bir etkinlik veya Web Semineri oluşturun ve bunu sosyal medyada ve diğer kanallarda tanıtın. Bu yöntem, hemen satın almaya hazır ve istekli yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak için harikadır. Ayrıca, (doğru yapılırsa) ziyaretçilerinizi pazarlama mesajlarıyla boğmadan sunduğunuz şeyin değerini göstermenin kolay bir yoludur.

‍

Sosyal Medya Ağlarını Entegre Etmek İçin Lider Huniler

‍

Web sitenizdeki dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek mi istiyorsunuz? Öyleyse, sosyal medyayı lider dönüşüm huninize entegre etmeniz gerekir. İşte nasıl:

‍

1. Bir kurşun mıknatıs oluşturun. Bu, ücretsiz bir e-kitaptan bir e-kursa kadar herhangi bir şey olabilir. Birinin iletişim bilgileri karşılığında değerli bir şey teklif edin.

‍

2. Potansiyel müşterinize trafik çekmek için sosyal medyayı kullanmaya başlayın. Bunu web sitenizde, blogunuzda veya diğer sosyal medya hesaplarınızda yayınlayın. İnsanların onu bulmasına yardımcı olmak için gönderilerinizde ve açıklamalarınızda anahtar kelimeler kullanın.

‍

3. Biri potansiyel müşteri mıknatısınızı indirdiğinde, daha fazla bilgi için onları web sitenize veya blogunuza gönderin. Onları e-posta kursunuza kaydolmaya, bir ürün satın almaya veya başka bir şekilde sizinle daha fazla etkileşime geçmeye teşvik etmek için içerik boyunca aktif harekete geçirici mesajlar kullanın.

‍

Sosyal medyayı lider dönüşüm huninize entegre etmek, insanların harekete geçme ve size ulaşma olasılığını artıracaktır. Sadece bu değil, aynı zamanda pazarlama stratejinizi geliştirmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olacak daha iyi verilere de sahip olacaksınız!

‍

Kaçınmanız Gereken Başarısız Konular. Çözüm

‍

Bir blog yazarı olarak yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri, okuyucuların okumak isteyeceği içerikler yazmaktır. Konu müşteri adayı içerik yazmaya gelince, blog yazılarınızın etkili olmasını istiyorsanız ne pahasına olursa olsun kaçınmanız gereken birkaç şey var.

‍

1. Mesajınızı fazla karmaşık hale getirmeyin. Potansiyel müşteri dönüşüm huninizi başlattıktan hemen sonra, potansiyel müşteriler oluşturmaya başlamanız gerekir. Mesajınız çok karmaşık veya insanların anlayamayacağı kadar kafa karıştırıcıysa, onu takip etmeyecekleri neredeyse garantidir. Mesajlarınızı olabildiğince basit ve anlaşılır hale getirmeye odaklanmak, onları hem daha anlaşılır hale getirecek hem de ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürme olasılığını artıracaktır.

‍

2. İnsanları alakasız bilgilerle bombalamayın. Bir öncü dönüşüm hunisini takip etmekle ilgilenen kişilere, yalnızca belirli kriterleri karşılamaları halinde davet verilmelidir - örneğin belirli bir yaş aralığında olmak veya belirli bir gelir düzeyine sahip olmak. Web sitenizi ziyaret eden herkes güvenlik parametrelerine düşmeyecektir, bu nedenle onlara ihtiyaç duymadıkları veya istemedikleri bir şeyi (otomatik yanıtlayıcı serisi gibi) satmaya çalışmak yerine onlara değerli bir şey verin.

‍

3. Bir öncü dönüşüm hunisini takip etmenin faydalarını abartmaya çalışmayın. Birçok blogcu, satış yapmakla liderlik etmeyi karıştırıyor. Blogunuzdan satış yapıyor olsanız bile, işlem yapıldıktan sonra gerçekleşen bir şey olmalıdır. Öte yandan, bir lider dönüşüm hunisiyle ilgilenen herkes onu takip etmek istemeyecektir - bu nedenle, bağlı kuruluş olmanın veya bir paket e-posta programının parçası olmanın geçemeyecek kadar iyi olduğunu söyleyerek onlara bir şanslarını kaçırmış gibi hissettirmeyin. yukarı!

‍

ÇÖZÜM

Sonuç olarak,

Bir satış adayı dönüşüm hunisi programı, oluşturduğunuz olası satışların sayısını artırmanın harika bir yoludur. Bu tür bir programda başarılı olmak için metin yazarlığı, web tasarımı ve pazarlama becerilerine ihtiyacınız olacak. Ek olarak, olası satışları nasıl oluşturacağınızı ve bunları müşterilere nasıl dönüştüreceğinizi iyi bir şekilde anlamanız gerekir.

‍

Başlamak için öncelikle hedef pazarınızın dikkatini çekecek ilgi çekici ve bilgilendirici içerik oluşturmanız gerekir. Bu içerik, potansiyel müşterilerinizin sorularına cevap verecek şekilde tasarlanmalı, okunması ve gezinmesi kolay olmalıdır. Ardından, ürün veya hizmetlerinizin özelliklerini vurgulayan çekici satış sayfaları oluşturmanız gerekir. Son olarak, olası satışları otomatik olarak oluşturmanıza olanak sağlayacak bir satış potansiyeli hunisi programı uygulamanız gerekir. Bu program, e-posta pazarlaması, sosyal medya ve ücretli reklamcılık gibi, olası satışlar oluşturmanıza ve bunları müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacak çeşitli pazarlama kanallarını içermelidir.

‍