Robotlarınızı Hizmet İşletmesi Olarak Nasıl Pazarlayabilirsiniz?

RaaS içerik pazarlamanızı başlatmak için 6 adım:

1. Alıcı Kişilerinizi Oluşturun

Kazanan bir pazarlama planı oluşturmanın ilk adımı, kime pazarlama yaptığınızı bulmaktır. Web sitenizi ziyaret eden ve makalelerinizi, gönderilerinizi ve e-postalarınızı okuyan herkesin kitlelere hitap etmek yerine doğrudan onlarla konuşuyormuş gibi hissetmesini istiyorsunuz.

Bu bire bir havayı çekmenin en iyi yolu, alıcı kişilikleri oluşturmak ve içeriğinizi bunları göz önünde bulundurarak oluşturmaktır. Neredeyse her zaman birden fazla alıcı kişiliğe sahip olacaksınız ve bunlar üzerinde ne kadar çok düşünürseniz, pazarlama içeriğiniz o kadar odaklı olacaktır.

Hizmet Olarak Robotlar için olası kişiler şunlardır:

• Yöneticiler ve karar vericiler (sizden satın alan insanlar)
• Orta düzey yönetim veya ekip üyeleri (çözümünüzü öğrenen ve yönetimden sizin çözümünüzü kullanmasını isteyen kişiler)
• Erken aşamada bir girişim iseniz potansiyel yatırımcılar
• Sektörünüzdeki etkileyiciler (çözümünüz hakkında bir vızıltı oluşturabilecek meraklılar)

Devamını Oku: Alıcı Personas 101

2. Alıcının Yolculuğunu Düşünün

Pazarlama stratejinizi ve uygulamanızı etkileyecek en büyük faktörlerden biri alıcının yolculuğudur. Pazarlama çabalarınızla ulaştığınız beklentiler, Hizmet Olarak Robotların ne olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmamasından, şu anda bir satın alma işlemi yapmaya kadar her yerde değişecektir.

Alıcının yolculuğunun üç aşamasının dökümü:

• Farkındalık
  Farkındalık aşamasında, alıcı çözmesi gereken bir sorunu olduğunu fark eder. Bazen sorunun onlarda olduğunu biliyorlar ama bir çözümün var olduğunun bile farkında değiller. Diğerleri bir sorunları olduğunu bile bilmiyor olabilir. Hizmet Olarak Robotlar için farkındalık aşaması alıcısına bir örnek, ekipman maliyetlerinden veya tesis yükseltmelerinden tasarruf etmek isteyen bir üretici olabilir. Soruları yanıtlamaya ve sorunları çözmeye yönelik blog gönderileri ve sosyal medya gönderileri, farkındalık aşamasında alıcıları hedefleyen pazarlama örnekleridir.
• Düşünce
  Düşünme aşamasındaki alıcılar, sorunlarının ne olduğunu biliyor ve aktif olarak çözümler arıyor ve karşılaştırıyorlar. Örnek olay incelemeleri, haber bültenleri, e-kitaplar ve teknik incelemeler, değerlendirme aşamasında alıcıları hedefleyen pazarlama kanallarının örnekleridir.
• Karar
  Karar aşaması, alıcıların sorunlarını çözmek için bir satın alma yapmak istedikleri aşamadır. RaaS'ınızı onlar için mümkün olan en iyi çözüm olarak savunacağınız yer burasıdır. Karar aşaması pazarlaması, satış e-postalarını, satın alma kılavuzlarını ve ürün veya hizmet açılış sayfalarını içerir.

3. Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

Kime pazarlama yaptığınızı öğrendikten sonra, elde etmek istediğiniz şey için bazı ölçütler belirlemenin zamanı geldi. Daha fazla satış, web trafiği veya e-posta abonesi olsun, hedeflerinizle mümkün olduğunca spesifik (ve gerçekçi) olmak isteyeceksiniz.

Hedef belirleme için savaşta test edilmiş bir yöntem, belirlediğiniz her hedefin Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana dayalı olduğundan emin olarak SMART hedef modelini kullanmaktır . SMART hedeflerine örnekler: Önümüzdeki iki çeyrekte e-posta listenizi 100 abone kadar büyütmek. Bu ay 5 sosyal medya fenomenine ulaşıyoruz.

4. Beyin Fırtınası İçerik Pazarlama Konuları

Hizmet Olarak Robotlar için, potansiyel alıcılarınızın aradığı bilgi türünü düşünün. Üreticiler hangi çözümleri arıyor? Hangi konularda okuyorlar? Mümkün olduğu kadar çok konu hakkında beyin fırtınası yapmak için biraz zaman ayırın. Satış ekibinizle tanışın ve müşterilerden ve potansiyel müşterilerden en sık sorulan soruları tartışın.

Birkaç konuyu seçtikten sonra, hangi konuların en çok trafik getireceğini görmek için anahtar kelime araştırması yapmaya başlayabilirsiniz. Arama sonuçlarında ince veya düşük kaliteli içeriği geri getiren arama terimlerini not edin. Sonuçlara bakar ve “Bundan daha iyisini yapabilirim!” diye düşünürseniz. İçeriğinizin rekabetten daha iyi performans göstermesi ihtimali yüksektir.

5. Okuyucuları (ve Arama Motorlarını) Akılda Tutarak İçerik Yazın

Pazarlama içeriğinizi gerçekten yazmanın zamanı geldiğinde, alıcı kişilerinizi gözden geçirin. Her zaman kendinize sorun, Kimin için yazıyorum? ve doğrudan o kişiye yazın. Aynı zamanda, sıralamak istediğiniz arama terimlerini aklınızın önünde tutun.

Bu, içeriğinizi anahtar kelimelerle doldurmanız gerektiği anlamına gelmez (bunu yapmak pazarlama çabalarınıza zarar verebilir ). İyi bir strateji, önce içeriğinizin ana hatlarını çizmek ve alt başlıklarınızı anahtar arama terimleri etrafında oluşturmaktır. Bu, odaklanmanızı sağlayacak ve anahtar kelimelerin yazınıza doğal bir şekilde girmesine izin verecektir.

Devamını Okuyun: SaaS İçerik Pazarlamanızı Yükseltin: Başarısız 5 Strateji

6. Bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ekleyin

Blog içeriğiyle iş web sitenize trafik çekmek, bu trafiği harekete geçirebildiğinizde daha da etkilidir. Bunu, her içerik parçasını bir harekete geçirici mesaj veya CTA ile sonlandırarak yapabilirsiniz.

Kullandığınız CTA türü, içeriğinizde hedeflediğiniz Alıcının Yolculuğu aşamasına bağlıdır. Farkındalık içeriği için, okuyucularınızı sektörünüz hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-posta güncellemelerine kaydolmaya teşvik edebilirsiniz. Değerlendirme aşaması için, bir e-kitap veya teknik inceleme gibi indirilebilir bir kaynak sunabilirsiniz. İçeriğiniz karar aşamasındaki veya yakınındaki potansiyel müşterilere yönelikse, onları bir keşif veya satış görüşmesi yapmaya zorlayan güçlü bir CTA kullanın.

Devamını Okuyun: Daha İyi CTA Tasarımıyla Tıklama Oranınızı Nasıl Artırırsınız?

---

Hizmet Olarak Robotlar, bugün düşük farkındalıkla yeni bir kavram olabilir, ancak yakın gelecekte patlamaya hazır bir endüstri. Giderek daha fazla potansiyel alıcı dikkatini RaaS'a çevirdikçe, bu ilgiden aslan payını alanlar en iyi içerik pazarlamasına sahip şirketler olacak. Artık bir içerik pazarlama stratejisi başlatmak için zaman ayırmak, yolun aşağısında katlanarak karşılığını verebilir.

Müşteri odaklı bir içerik pazarlama stratejisinin, bir PMG robotik müşterisinin trafiğini dört katına çıkarmasına ve müşterilerini %800 oranında artırmasına nasıl yardımcı olduğunu merak ediyor musunuz? (Evet, doğru okudunuz… %800!) Müşteri Hikayemizi şimdi okuyun.