SEO hizmetleri zor bir satış olabilir.

Özellikle SEO'nun içini ve dışını bilmeyen insanlara satış yapmaya çalıştığınızda.

Çoğu zaman, hizmetlerinizin gerçek değerini anlamazlar.

Ne için ödeme yapmaları gerektiğini bilmiyorlar.

Ayrıca, belirli projeler için SEO ile DIY'e gitmektense profesyonelleri işe almanın neden daha iyi olduğunu anlayamayabilirler.

Bu ilk zorluk.

Ardından, rekabetinizi göz önünde bulundurmalısınız.

Muhtemelen birkaç SEO ajansının (genellikle daha büyük olanların) en iyi işlerin çoğunu aldığını fark etmişsinizdir.

Kalan SEO şirketleri, bir sırtlan sürüsü gibi kalan küçük projeler için savaşıyor.

Bu büyük SEO ajanslarının kazanmasının nedeni, mutlaka küçük adamlardan daha iyi SEO hizmetleri sunmaları değildir.

Aksine, SEO şirketlerini nasıl pazarlayacaklarını bildikleri gerçeğiyle ilgili her şeye sahiptir.

Şimdi, SEO şirketinizi nasıl pazarlayacağınızı öğreneceksiniz.

Unutmayın, herhangi bir türde pazarlama hizmeti sattığınızda en önemli müşteriniz sizsiniz .

Önce kendinizi ve kendi hizmetlerinizi pazarlamanız gerekir. Kendinize ait sağlam bir strateji ile örnek olun.

SEO Şirketinizi Nasıl Pazarlarsınız: Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Satış Sürecini Takip Edin

Herhangi bir ürün veya hizmeti satarken olduğu gibi, bir satış sürecini takip etmek yardımcı olur.

Bir süreci takip etmemek, her yerde bulunan ve ölçülmesi ve iyileştirilmesi imkansız olan bir pazarlama stratejisiyle sonuçlanacaktır.

Herhangi bir satış sürecindeki ilk adımlar biraz araştırma yapmaktır - kendinizi ve ürününüzü içini dışını tanımak, potansiyel müşterilerinizi tanımak ve hedeflerinizi belirlemek.

Oradan, değerli bilgilerle silahlanacağınız için pazarlama yaklaşımlarınızı daha iyi belirleyebilirsiniz.

İdeal Müşterilerinizi Belirleyin

SEO şirketinizi nasıl pazarlayacağınızı öğrenmek, sınırlamalarınızı (özel odak veya uzmanlığınızı) ve hizmetlerinizin neye odaklandığını takdir edecek hedef müşterileri bilmek anlamına gelir.

Örneğin, aşağıdakiler gibi belirli SEO alanlarında uzmanlaşmak isteyebilirsiniz:

• İçerik pazarlaması veya SEO içerik yazımı

• Web geliştirme perspektifinden teknik SEO

• Bağlantı kurma

• Influencer erişimi

Hedef pazarınızla ilgili olarak, bireyler, küçük işletmeler, ajanslar ve Fortune 500 şirketleri ile çalışmak için gerekli farklı yaklaşımları göz önünde bulundurun. Hizmetlerinizle kimlere hitap edebiliyorsunuz? Farklı ihtiyaçlara sahip farklı müşterilere nasıl hitap edebilirsiniz?

Bunlar hakkında net bir fikre sahip olmak - odak noktanız ve hedef pazarınız - sunmak için benzersiz niteliklere sahip olduğunuz hizmetler için en uygun müşteri adaylarının bir listesini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, düşük ve fazla satış yapmanın daha iyi olduğunu kabul edin. Tek kişilik bir ajans, çok uluslu büyük bir şirket için SEO yapamaz.

Profesyonel Olun

Markanızın hedef pazarınıza nasıl ulaştığını düşünün.

Mevcut durumu belirlemek için SEO şirketinizle ilgili aşağıdaki soruları yanıtlayın:

• Siteniz profesyonel görünümlü mü?

• Şirketinizin ilk bakışta ne yaptığını doğru bir şekilde yansıtan bir alan adınız var mı?

• Sitenizde düzeltilmesi gereken dil bilgisi/yazım hataları var mı?

• Markanız farklı pazarlama materyallerinde tutarlı bir şekilde tanıtılıyor ve tanımlanıyor mu?

Önemli olan bunlar gibi küçük ayrıntılar. Küçük şeyleri ihmal etmeyin. İki benzer SEO şirketi arasında müzakere eden potansiyel bir müşteri söz konusu olduğunda toplanırlar.

Parlak bir çevrimiçi varlığı koruyarak, müşterilere yapabileceğinizi söylediğiniz şeyi yapabileceğiniz izlenimini verirsiniz.

Hizmetlerinizi Akıllıca Fiyatlandırın

Çok pahalı veya çok ucuza gitmeyin. Değerini iste.

Ve hadi şimdi rekoru kıralım—herkese değer veren bir SEO hizmeti ucuz değildir . SEO hizmetleri satmak veya ödemek için piyasada olan herkes bunun zaten farkında olacaktır.

Pek çok SEO şirketi, yurtdışında dış kaynak sağlayarak ve daha düşük fiyatlar talep ederek rekabetçi kalmaya çalışır, ancak müşteri ile hizmetleri sağlayan SEO şirketi arasında ne kadar fazla ayrım olursa, verimsizlik, etkisizlik ve düşük kaliteli çalışma olasılığı o kadar artar.

SEO hizmetlerinin çok ucuza fiyatlandırılmasından kaynaklanan ana sorun, SEO şirketinizle çalışmak isteyenlere ilettiği mesajdır.

Artık çoğu insan, ucuz fiyatlandırmanın siyah şapka SEO taktikleriyle ilişkili olduğu izlenimine sahip ve bu da uzun vadede onlara daha fazla zamana (ve baş ağrısına) mal olacak. Bu gibi durumlarla ilgili olarak akla “amatör işe alınana kadar bir uzman pahalı gelir” sözü gelir.

Buradaki ders? Daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olacağını düşündüğünüz için fiyatlarınızın çok düşük reklamını yaparsanız, yalnızca yanlış türden müşterileri (varsa) cezbedersiniz.

Dikkatinizi dağıtacak ve sadece vasat sonuçlar üretecek bir grup küçük müşteriye sahip olmaktansa, harika sonuçlar elde etmek için tüm dikkatinizi odaklayabileceğiniz birkaç büyük müşteriye sahip olmak daha iyidir.

Aynı ışıkta, insanlar SEO hizmetleri için çok fazla ücret alan şirketlere dikkat ediyor. Bazı SEO şirketleri, gerçekte olduklarından daha önemli bir iş gibi görünmelerini sağlamak için fazla ücretli vasat hizmetler sunabilir.

Hâlâ şirketinizin SEO tekliflerini fiyatlandırmaya çalışıyorsanız, fiyatlandırmayla ilgili endüstri standartları için Search Engine Land ve RankPay tarafından hazırlanan son raporlara göz atın.

SEO Hizmetlerinizi Nerede Pazarladığınızı Düşünün

SEO şirketiniz hakkında kelimeyi nasıl edinirsiniz, sizinle ilgili çok şey iletişim kurabilir.

Kendi ücretli reklam kampanyanızı oluşturmak veya bir içerik pazarlama kampanyası başlatmak yerine Upwork gibi serbest çalışan pazaryerleri aracılığıyla müşteri aramanın etkilerini düşünün.

Her zaman aktif olarak size ulaşmak ve teklifler sunmak ister misiniz?

Yoksa müşterilerin sizi fark etmesini ve size ulaşmasını sağlamanın bir yolunu mu bulmak istiyorsunuz?

Profesyonel bir web sitesi kurmak ve reklamlar için ödeme yapmak için sağlam bir bütçeniz var mı, yoksa daha fazla müşteri kazanmaya başlayana kadar işleri basit tutmanız mı gerekiyor?

Mevcut zamanınıza, insan gücünüze ve bütçenize bağlı olarak, gelen veya giden (veya birleşik) bir pazarlama stratejisine karar vermeniz gerekir.

Sosyal Yardım Konusunda Akıllı Olun

Bazı insanlar, kişinin SEO hizmetlerine ihtiyacı olup olmadığını veya aradıkları veya e-posta gönderdikleri kişinin SEO'nun ne olduğunu bilip bilmediğini bilmeden bir grup rastgele e-posta adresini soğuk arayacak veya soğuk e-posta gönderecektir.

Soğuk arama/e-posta gönderme etkili olsa da konuşmanızın kişiselleştirildiğinden emin olmanız gerekir. Aynı genel mesajla büyük bir kişi listesini patlatıyormuşsunuz gibi gelmemeli.

Potansiyel müşteriler bulmak söz konusu olduğunda, LinkedIn'deki ideal müşterilerinizi tanımlamak için anahtar terimleri kullanarak kişileri arayın veya SEO şirketiniz için en alakalı iş özelliklerine göre Hoovers'ta şirket profillerini arayın.

Örneğin, SEO şirketinizin özel hizmetlerini küçük teknoloji girişimlerine pazarlamak istiyorsanız, "teknoloji başlangıcı" veya "SaaS" gibi terimleri arayın.

Ardından, iyi müşteri adaylarına sunduğunuz hizmetler hakkında kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderin.

Müşterilere Soğuk, Kişisel Olmayan Taktiklerle Ulaşmayın

SEO şirketinizi nasıl pazarlayacağınızı bulmak konusunda ciddiyseniz, müşterilerin size gelmesini beklemeyin, onlara doğrudan ulaşın.

Hayır, yukarıda bahsedilen kişisel olmayan soğuk aramalar ve soğuk e-postalar gibi değil. Bunun yerine, yerel işletmelere satış konuşması yaparak ve önceki müşterilerden gelen tavsiyelerle başlamayı düşünün.

Halihazırda bir web siteniz veya potansiyel müşterileri web aramalarından çekmek için bir içerik pazarlama planınız olsa bile bu iyi bir fikirdir.

Bir SEO şirketi, potansiyel bir müşterinin ihtiyaçlarını ve acı noktalarını tanımak için bir satış konuşması yaptığında, müşterinin, müşterinin olumlu bir değişiklik yapmasına yardımcı olmakla ilgilendikleri için şirketin işlerini anlamak için zaman ayırdığını gösterir.

Müşteriyi Eğitin

Açıkça konuşmanız ve potansiyel müşterileri SEO hizmetlerinin değeri hakkında eğitmeniz gerekecek.

Bazı SEO'lar, "profesyonel" veya "bilgili" olarak kabul edilmek için çoğu insanın anlamadığı karmaşık SEO jargonu kullanır. Dedikleri gibi, altı yaşındaki bir çocuğa anlatamıyorsan, kendin anlamazsın.

Jargonu atla.

Bugün bile birçok küçük işletme sahibinin SEO'nun ne olduğunu veya faydalarının ne olduğunu bilmediğini anlamak önemlidir. SEO'yu özellikle o müşteri için bağlama yerleştirmek için zaman ayırma zahmetine girmediyseniz, neden hizmet için ödeme yapmakla ilgilensinler? Hizmetlerinizden neler elde edebileceklerini nasıl bilecekler?

Onlar için ne kadar yararlı olabileceğini bilmiyor olabilirler.

Açıkçası, SEO şirketinizi pazarlamanın en iyi yolu, müşteriye hizmetlerinize neden ihtiyaç duyduklarını açıkça bildirmektir.

Müşteriye web sitesi için tam olarak ne yapmayı planladığınızı söylemek ve bunu neden böyle yapacağınızı açıklamak da önemlidir. Web sitelerinde iyileştirebileceğiniz belirli sayfalardan bahsedin - henüz bir web siteleri yoksa, aklınızdakileri açıklayın.

İşleri, müşterileri ve mevcut pazarlama planları hakkında her şeyi bildiğinizi bilmelerini sağlamalısınız.

Mantığınızı açıklamak için zaman ayırmanız, aslında ne yaptığınızı bildiğinizi gösterir. Onlara kişiselleştirilmiş bir çözüm sunmak için iş başarısına zaten yeterince yatırım yaptığınızı ve karar vermek için ihtiyaç duyacakları hiçbir bilgiyi saklamadığınızı gösterir.

Ayrıca, düşük kaliteli, genel pazarlama materyalleri ile sonuçlanmayacaklarını da gösterir.

Konu satış konuşmanızı kişiselleştirmeye geldiğinde, ilgili bir karar vericiyi (adıyla!) ve SEO ile sizin yardımınızla geliştirilebilecek işlerinin bir yönünü belirlemek için zaman ayırdığınızdan emin olun. Sektörlerinde birlikte çalıştığınız diğer işletmelerin başarı hikayelerini paylaşarak puanınızı artırın.

Hizmetlerinizin faydalarının henüz farkında olmayan potansiyel müşterileri eğitmeye yardımcı olmak için, müşterilerin SEO hakkında bilmesi gereken şeylerin bir listesi.

Davet Soruları Yapın

Başarılı SEO şirket sahipleri, hizmetlerini satmanın kusursuz yolu olarak dürüstlük ve özgünlük üzerine yemin ederler.

Dürüstlük en iyi politikadır.

Hala SEO şirketinizi nasıl pazarlayacağınızı merak ediyorsanız, bu unutamayacağınız bir şey.

Bir müşteriye ulaştıktan sonra bile, onlarla açık bir iletişim hattını sürdürmek önemlidir. Bir SEO şirketinin güvenilir olmadığı en büyük kırmızı bayrak, müşterilerinin sorularına doğru veya zamanında cevap vermemeleridir.

Önemli bilgilerin ortaya çıkması korkusuyla (veya işleri kendileri yapabilmeleri için SEO ipuçlarını avladıklarından korktukları için) müşteri sorularını kapsamlı bir şekilde yanıtlamaktan kaçınma eğilimi vardır, ancak o zaman gölgeli veya bilgisiz biri olarak karşılaşırsınız.

Cevaplar konusunda cömert olun. Ne kadar çok insan işiniz hakkında soru sorarsa, o kadar meraklı ve daha iyi SEO olanaklarına ilgi duyarlar. Seni ekip kendi başlarına bir şeyler yapmak yerine, seni vazgeçilmez bir kaynak olarak düşünmeye başlayacaklar!

Taleplerinizi Sonuçlarla Yedekleyin

Bir SEO şirketinin güvenilir olmadığına dair bir uyarı işareti, gerçek olamayacak kadar iyi sözler vermeleridir (çılgın düşük fiyatlandırmada olduğu gibi). Aşağıdaki gibi vaatlerde bulunmaktan kaçının:

• Sitenizi 48 saat içinde dizine ekleyeceğiz . Alakalı arama motoru sonuç sayfalarında sıralama bir gecede olmaz; bu sürekli bir süreçtir. Bu iddiayı başarılı bir şekilde ortaya koyabilen herhangi bir SEO şirketi, müşteriye uzun vadede zarar verecek siyah şapka taktikleri kullanıyor. Genel olarak, “Sitenizi Y zamanına göre X sıralamasına alacağız” fikrini takip eden garantiler vermekten kaçının.

• Ücretsiz deneme hizmetleri, taahhüt gerekmez . Onlara ücretsiz bir şeyler sunabilseniz de, potansiyel müşteriler, web sitelerine ve analizlerine erişebilmeniz için ücretsiz hizmetlerin yine de önemli şifrelerden vazgeçmeyi gerektirdiğine dikkat etmelidir. Bu, "ücretsiz deneme" sürümünde bıraktığınızda beklediklerinden daha fazla bağlılık olabilir.

İçerik Pazarlamasına Başlamaktan Korkmayın

İyi bir SEO şirketi, başarıya ulaşmak için birkaç farklı SEO taktiği kullanır. Şu anda popüler bir taktik içerik pazarlamasıdır ve bahse girerim ki bunu iyi biliyorsunuzdur.

İçerik pazarlamasına çok fazla yaslanmaktan kaçınmak isteyebilirsiniz veya içerik pazarlaması ana gücünüz olduğunda bir dizi hizmet sunmaya mecbur hissedebilirsiniz.

İçerik pazarlamasında harikaysanız, bunun için gidin. Onu sat. Çalıştır.

Ve içerik pazarlama yoluna gidiyorsanız, müşterileri çekmek için biraz içerik pazarlama büyüsü kullandığınızdan emin olun.

İçerik pazarlaması, giden pazarlamaya göre %62 daha az maliyetlidir, ancak üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur.

SEO'nun bu yönünü kendi pazarlamanızda parkın dışına çıkarmak, yalnızca hizmetlerinizi arayanlar için aranabilir olmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda reklamınızı gösterebileceğinizi de gösterir.

Görüş İsteyin

Yakın zamanda yapılan bir Nielsen anketine göre, insanların %92'si kendi reklamlarında markaların iddialarından çok arkadaşlarından ve ailelerinden gelen önerilere inanıyor.

Ağızdan ağza pazarlama, insanların sizin tarafınızdan herhangi bir ek çaba harcamadan şirketiniz için sürekli olarak tavsiyeler oluşturduğu bir kartopu etkisi yaratır.

Müşterileri mutlu etmenin olumlu sonuçlarını güçlendirmek için bu kişileri tanımlayın ve sitenize koymak için onlardan bir inceleme veya referans isteyin.

SEO alanında gerçekten iyi işler yaptığınızda, sonuçlar kendileri için konuşur.

Mutlu müşteriler, onlar için ne yaptığınızı başkalarına anlatmaktan mutluluk duyacaktır ve ağızdan ağza pazarlama en iyi türdür.

Harika bir SEO uygulayıcısı olmak güçlüdür - ancak kendi SEO müşterilerinizi çekemezseniz hepsi boşunadır.

Yukarıdaki ipuçlarıyla akıllı pazarlama uygulayarak, SEO şirketinizi başarı için nasıl pazarlayacağınızı anlayacağınızı umuyoruz!