Bilmediğiniz Bir Biz Sahibiyle Bir Yakınlaştırma Ara Odasında 1:1 Ağ Oluşturma

Son zamanlarda bir çevrimiçi ağ oluşturma etkinliğine gittiyseniz, muhtemelen ara odalarına aşinasınızdır. Kısa bir süre için tanımadığınız bir işletme sahibiyle eşleştiniz ve bundan en iyi şekilde yararlanmak size kalmış. Heyecan verici, değil mi? Olabilir, ama aynı zamanda biraz sinir bozucu.

Sen ne diyorsun? Peki ya o korkunç garip sessizlikler? Ve ikinize de fayda sağlayan bir ilişki kurmaya nasıl başlarsınız?

Expert Alignable üyesi Tracey Lee Davis arkanızda. Kadınlara yönelik ağ oluşturma organizasyonunda, insanlara tanıtımlarını nasıl mükemmelleştirecekleri ve yeni bağlantılarıyla nasıl kalıcı bağlar oluşturacakları konusunda koçluk yapıyor. İpuçları ve sohbet başlatıcıları için okumaya devam edin. Al şunu, Tracey!

Adım 1: Ağ Oluşturma Zihniyetine Girin

Ara odanızda ne söyleyeceğinizi düşünmeden önce, ağ oluşturmanın ne olduğunu ve ne olmadığını düşünmek önemlidir.

Her şeyden önce, amacınız diğer kişi ve onun işi hakkında bilgi edinmektir. Bu, onlara nasıl yardım edebileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır. Ve sırayla, size nasıl yardımcı olabileceklerini. Ürününüzü veya hizmetinizi satmakla değil, ilişki kurmakla ilgilidir.

Ve bu ilişkiler uzun vadeli ödüllerle gelir. Diğer işletme sahipleriyle güçlü bağlar kurdukça işiniz de büyüyecek. İnsanlar, sunduğunuz ürün veya hizmete ihtiyaç duyduklarında sizi düşünmeye daha yatkın olacaklar.

Bu nedenle, yeni ilişkilerinize sağ ayakla başlamak için konuşmalarınıza başlamadan önce verici zihniyete girin.

2. Adım: Konuşmanızı Mükemmelleştirin

Artık amacınızı netleştirdiğinize göre, ayrıntılara dalmanın zamanı geldi. Bir ara odasında bir işletme sahibiyle yeni eşleştiniz: Ne diyorsunuz?

Öncelikle, kendinizi ve işinizi açık ve net bir şekilde tanıtmak istiyorsunuz. Ve özlü demek istiyoruz - yeni bir kişiye ne yaptığınızı 30 saniyede söyleyebilmek. Ve konuşmanızın şu üç soruyu yanıtladığından emin olun:

• Ne yaparsın?
• Kime hizmet ediyorsun?
• Nasıl yardım edersin?

Örneğin, 30 saniyelik asansör konuşmam:

Merhaba. Benim adım Tracey Lee Davis. ZingPop Sosyal Medya'nın sahibiyim. Ben bir sosyal medya koçu ve bir e-posta pazarlama yöneticisiyim. E-posta ve sosyal medya pazarlamacılığına karşı dirençli olan işletme sahipleri tarafından işe alındım ve bunun nedeni genellikle çok büyük, karmaşık ve bunaltıcı hissettirmesidir. Müşterilerime basit bir başlangıç ​​noktası ve daha fazla görünürlük kazanmalarına, daha fazla para kazanmalarına ve çevrimiçi bir rock yıldızı gibi görünmelerine yardımcı olacak bir plan veriyorum.

Yaptığım her şeyi ortaya koymuyorum. Onlara ne sunduğum hakkında genel bir fikre sahip olmaları için yeterince veriyorum. Bu, ayrıntılandırmanıza izin veren bir sohbete yol açabilir.

Örneğin asansör konuşmamı yaptıktan sonra insanlar bazen “Sosyal medyadan nefret ediyorum. İnsanlara bu konuda nasıl yardım ettiğiniz hakkında daha fazla bilgi verin.” Ve konuşma oradan akıyor.

Ve unutmayın, konuştuğunuz kişinin hizmetlerinize veya ürünlerinize ihtiyacı yoksa sorun değil. Bu bir ilişki kurmanın önünde bir engel değil. Yardımınızı kullanabilecek büyük bir insan ağına sahip olabilirler.

Her iki durumda da, ikinizin de hızlı atış yapma şansınız olduğundan emin olun ve sonra...

3. Adım: Konuşmayı Akıcı Tutun

Özellikle içe dönükseniz veya yeni insanlarla sohbet etmekten rahatsızsanız, her konuşma doğal olarak gelmez. Sorun yok! Arka cebinizde bir boşluk olup olmadığını sorabileceğiniz soruların bir listesini tutmanız yeterlidir.

İşte birkaç ipucu:

• Ortak bir zemin bulun: Mümkün olduğunda ortak noktalara dokunun. Bazı fikirler: Ne zamandan beri bu işin içindesiniz? Kendi işinizi kurmaya karar vermenize ne sebep oldu? Alignable'ı nasıl duydunuz?
• Araştırmanızı yapın: Etkinliğe kimlerin katıldığını biliyorsanız, kim olduklarını ve neyle ilgili olduklarını öğrenmek için önceden Hizalanabilir profillere bakın.
• İlgilenin: İnsanlara açık uçlu sorular sorun ve onlara kendileri hakkında konuşma fırsatı verin. İnsanların ağ oluşturma konusunda yanlış fikirleri var, bu yüzden tüm zaman boyunca satılacaklarını düşünebilirler. Onlara daha iyi bir deneyim yaşatın.
• Açık fikirli olun: Bağlantı kurduğunuz her kişi işiniz için doğru kişi değildir. Ama yine de onları dinle. Ne öğreneceğinizi veya gelecekte birbirinize nasıl yardım edebileceğinizi asla bilemezsiniz. Ayrıca gerçekten harika insanlarla tanışabilirsin.
• Gerçekten dinleyin: Unutmayın, ağ oluşturma güven inşa etmekle ilgilidir. Bu yüzden diğer kişinin değerli ve rahat hissetmesine yardımcı olun. Ve bir ileri bir geri olduğundan emin olun, böylece ikiniz de kim olduğunuz ve neye ihtiyacınız olduğu hakkında konuşma şansınız olur.

Adım 4: Hatırlayacakları Bir Soruyla Bitirin

Konuşmanın nasıl gittiği önemli değil - iyi, kötü veya başka türlü - her zaman şu soruyla bitiririm: "Size nasıl yardımcı olabilirim?" Cevap, o kişi için gerçekten neyin önemli olduğunu ve akılda kalanın ne olduğunu söyler. Ve sana yardım etme şansı verir.

Örneğin, geçenlerde kariyer koçluğu yapan ve bir atölye çalışması için daha fazla poz arayan bir kadınla tanıştım. Ve kariyer tavsiyesine ihtiyacım olmasa da, ihtiyacı olan birçok insan tanıyorum. Bu yüzden Facebook sayfamda yayınladım ve bazı arkadaşlarım kaydoldu.

Bundan doğrudan bir şey alamasam da, potansiyel müşterilerini gönderdiğim için bu kadın benim hakkımda olumlu şeyler hissedecek. Hizmetlerime ihtiyacı olan insanları varsa, onları yoluma göndermesi muhtemeldir.

Ve arkadaşlarım, şu anda hizmetlerime ihtiyaçları olmasa bile, başkalarına değerimi gösteren, ihtiyaç duydukları bir hizmeti öğrenmenin avantajını yaşadılar.

Sonuç olarak, bu konuşmalara verici bir tavır ve yardım eden bir zihniyetle girmek önemlidir. Bu, güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 5 ve Ötesi: Takip Et ve Takip Et

Yönlendirmeler göndererek, bağlantı paylaşarak, bilgi sağlayarak vb. yardım teklif ettiyseniz, mümkün olan en kısa sürede takip ettiğinizden emin olun.

Ve Alignable'a bağlanarak bu ilişkiyi kurmaya devam edin. İletişimde kalmamın birkaç yolu daha var:

• Onlarla sosyal medyada etkileşim kurun: Gönderilerine yorum yapın, paylaşın veya beğenin.
• Onları e-posta listeme eklemenin uygun olup olmadığını sorun: Böylece ne yaptığımı görebilirler.
• Fiziksel posta gönder: İnsanlara tatil veya doğum günü kartları gönderebilmek için fiziksel adreslerini soruyorum. Küçük bir kişisel dokunuş uzun bir yol kat eder. Bu işlemin çoğunu otomatikleştiren ve uzun vadede bana çok zaman kazandıran bu hizmeti kullanıyorum.

Breakout Odalarının Üzerinizde Hiçbir Şeyi Yok!

Artık yeni işletme sahipleriyle bire bir görüşmelerinizde nasıl ustalaşacağınızı bildiğinize göre, becerilerinizi test edin. Bir arama planlamak için yeni bir bağlantıya ulaşın ve başkalarına yardım etmenin size de nasıl yardımcı olabileceğini görün. Mutlu bağlantı!

Ağ oluşturmayla ilgili sorunuz nedir? Sohbetin akışını nasıl sağlarsınız? Yorumlarda paylaşın.

Ağda gezinmenin daha fazla yolu için, kontrol edin:

• Çevrimiçi Ağ Oluşturmanın 5 İnanılmaz Faydası
• Çözülen En İyi 7 Sanal Ağ Zorluğunuz
• Bir Yönlendirme Ağı Oluşturmak İçin Bir İçe Dönük Rehberi
• Bunu Çalın: Küçük İşletme Sahipleri için Asansör Konuşması Komut Dosyaları