Bir Satış Sayfasını Daha Fazla Dönüşüm İçin Nasıl Optimize Edilir?

Bir dijital pazarlamacı olarak, mümkün olan en yüksek satış ve dönüşüm oranlarını sağlayan etkili açılış sayfaları mı oluşturuyorsunuz? Başlıklarınıza, değer tekliflerinize ve CTA'larınıza eleştirel bir şekilde dikkat ediyor musunuz? Satış sayfası tasarımınız yeterince akılda kalıcı mı ve resim ve video şeklinde kaliteli multimedya içeriği eklediniz mi?

Reklam tıklamaları ve organik aramalar dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan trafik almak için tasarlanmış farklı tıklama sonrası açılış sayfaları vardır. Ancak, bir satış sayfası benzersizdir çünkü tek bir amacı vardır - ziyaretçileri potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştürmek.

Satış Sayfasını Optimize Etmenin 6 Adımı

1. Hedef kitlenizi belirleyin
2. Etkili bir değer teklifi oluşturun
3. Sayfa uzunluğuna karar verin
4. Dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın
5. Etkileyici bir başlık yazın
6. Dikkatlice oluşturulmuş CTA'lar ekleyin

Bu hızlı okumada, dönüşümleri artırmak için müşterileri çeken ve elde tutan, yüksek dönüşüm sağlayan satış açılış sayfalarının bazı heyecan verici örneklerini keşfedeceğiz .

1. Hedef kitlenizi belirleyin

Pek çok iyi tasarlanmış açılış sayfası, içerikleri ve tasarımları hedef kitleleriyle uyumlu olmadığı için etki yaratamaz.

Bunu düşün. Hedef kitlenizin kim olduğunu bilmiyorsanız çevrimiçi kursunuz, stoksuz satış veya SaaS pazarlama planınız nasıl çalışacak? yapmayacaksın.

Bu nedenle, hedef kitlenizin türünün sayfa tasarımınızı doğrudan etkilediğini anlayın, bu nedenle öncelikle hedef kitlenizi belirleyerek işe başlamalısınız. Aşağıda yemek hazırlama hizmeti Freshly'den bir satış sayfası örneğiyle ayrıntıları inceleyeceğiz.

Kaynak

Freshly, yoğun yaşamları nedeniyle sağlıklı, organik, düşük maliyetli yemekleri ve hızlı hazırlanan yemekleri tercih eden "yemek hazırlayıcıları" açıkça hedefliyor. "Yoğun yaşamlar için dengeli öğünler" şeklinde net bir başlık bulunurken, "Nasıl çalışır" bölümünde benzersiz bir değer önerisi daha fazla bağlam sağlar.

Freshly'nin satış sayfasındaki fotoğraf mükemmel, ürün kopyasını ve iyi görünen sağlıklı yemek hazırlıklarının değer teklifini tamamlıyor.

Bir satış sayfası tasarlarken hedef kitlenizi bilmek çok önemlidir. Peki, pazarlama ekibiniz hedef kitlenizi veya nasıl göründüklerini nasıl anlayabilir? İşte size yardımcı olacak birkaç ipucu:

•   Oluşturmak alıcı kişiliği – alıcı kişiliği, ideal alıcınızın beğenileri, ihtiyaçları, sorunlu noktaları ve yaş, cinsiyet, konum ve gelir gibi diğer demografik veriler dahil olmak üzere ayrıntılı bir açıklamasıdır.
• Satış hunisi yazılımınızdan bilgi alın. En çok hangi tür potansiyel müşterilerin dönüşüm sağladığını ve dönüşümleri nasıl daha iyi artırabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.
• Google Analytics kontrol panelinizden , özellikle kitle analizleriyle ilgili bilgileri görüntüleyin. Kitle demografiniz hakkında yaş, cinsiyet ve konum gibi ayrıntılı istatistikler sağlar.
• İçeriğinizle ve sosyal medya profilinizle kimin etkileşime girdiğini öğrenmek için Facebook Audience Insights gibi sosyal medya analiz araçlarını kullanın .

Bir alıcı kişiliği oluşturmak, yalnızca satış sayfası modellerinizi oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadede müşteriyi elde tutmanıza da yardımcı olur.

2. Etkili bir değer teklifi oluşturun

Benzersiz değer teklifiniz, bir potansiyel müşteri satış sayfanıza geldiğinde anında tanınabilir olmalıdır. Bu değer önerisi, hedef müşterinin ürününüzü kullanmaktan ne elde ettiğini netleştirir.

İlk görüntüdeki Freshly örneği, aşağıdaki kod parçacığında genişletilmiş net bir değer teklifini gösterir. Hizmet, diğerlerinin yanı sıra müşterinin yemek paketlerini seçmesine, yemeklerinin taze ve dondurulmamış olarak gönderilmesine ve hızlı hazırlama sürelerine bağlıdır.

Kaynak

Landingi bize etkili bir satış sayfasının başka bir mükemmel örneğini gösteriyor. Landingi bir İşletmelerin yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmasına yardımcı olan SaaS aracı .

Kaynak

Landingi'nin büyük bir değer önerisi var - müşteriler pahalı ve karmaşık açılış sayfası geliştirmeye elveda diyebilir. Basit bir sürükle ve bırak mekanizması, kişinin özel açılış sayfalarını hızlı bir şekilde oluşturmasına olanak tanır.

Landingi gibi, benzersiz değer teklifiniz, ideal olarak ürününüzün faydalarını veya ürününüzün çözdüğü benzersiz sorunu yansıtmalıdır. Landingi bunu kısa ve öz tutar ve doğrudan kitlesel bir müşteri sorunuyla ilişkilendirir, yani çok maliyetli veya teknik olmadan hızlı bir şekilde açılış sayfaları oluşturmak.

Ayrıca, benzersiz değer teklifinize temel ürün özelliklerinizle uyumlu anahtar kelimeler ve açıklamalar da dahil edebilirsiniz.

3. Doğru uzunluğa karar verin

Bir satış sayfasının uzunluğu, ürün türünüze, müşterinizin farkındalık düzeyine ve genel sayfa tasarımınıza bağlıdır. Özellikle, potansiyel müşteriyi satışı kapatmaya ikna etmek için gereken zamanı veya "koçluğu" göz önünde bulundurmalısınız.

Belirli ve görselliği yüksek ürünler için 500 - 1.000 kelimelik kısa bir satış sayfası yeterli olacaktır. Biraz daha fazla Aarying ürün çeşidine ihtiyaç duyan ürünler için 2.500-5.000 kelimelik uzun biçimli satış sayfası kopyası teşvik edilir.

Örneğin, eğer çevrimiçi kurs içeriği oluşturuyorsanız ve bunu bir satış sayfası kullanarak tanıtmayı planlıyorsanız, kursun faydalarını ve ana hatlarını detaylandırmak için uzun biçimli satış kopyasına ihtiyacınız olabilir.

Kısa biçimli satış sayfaları, yüksek ürün farkındalığı ve düşük risk veya taahhütle en iyi sonucu verir. Uzun biçimli içerik, ayrıntılı ürünler, yüksek değer eklenmiş ürünler ve ayrıntılı açıklamalara ihtiyaç duyan ürünler için en iyisidir.

Çevrimiçi kurs içeriği sağlayan bir şirket olan Alison'ın aynı uzun biçimli açılış sayfasının farklı bölümlerini inceleyelim.

Kaynak

Alison'ın satış sayfalarında neden uzun vadeli yaklaşımı seçtiğini burada görebiliriz. Alison'ın kurs içeriğinde, ürün veya hizmet çok çeşitli alanları kapsıyor, dolayısıyla hepsini küçük bir sayfa parçacığına sığdırmak imkansız.

İşte Alison'ın satış sayfasından bir sonraki bölüm;

Kaynak

Sayfanın bu bölümünde, Alison'ın okuyucuya hizmetin bir özetini veya benzersiz değer teklifini verdiğini görüyoruz.

Sayfanın ortasında yeşil vurgulu iki belirgin CTA düğmesi vardır. Alison ayrıca sayfanın sonuna biraz sosyal kanıt da ekliyor.

4. Dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın

İlk izlenimler, satış sayfaları için bile çok önemlidir. Bu nedenle, satış sayfanızın açık, öz ve gereksiz tüylerden arındırılmış olması önemlidir. Ana görselden ürün kopyasına ve boşluklara kadar tüm tasarım öğeleri zahmetsizce birbirine karışmalıdır.

İşte bir 3D baskı şirketi olan Stratasys'in gösterişsiz ama etkili bir satış sayfası örneği.

Kaynak

Bir satış sayfasının alabileceği kadar minimalist. "Hızlı" bir satış kopyası var, yani işin ne hakkında olduğunu tahmin etmek zorunda değilsiniz.

Seçilen beyaz yazı tipi rengi, HD resim arka planıyla zahmetsizce kontrast oluşturuyor. "Anında Fiyat Teklifi Alın" ile sizi anında cezbeden büyük, cesur bir CTA düğmesi vardır.

Satış sayfanızı tasarlarken, yaratıcılık ve kullanıcı deneyimi arasında doğru dengeyi kurmanız çok önemlidir. Çok fazla CTA'dan, alakasız stok fotoğraflardan ve iyi konumlandırılmamış gezinme menülerinden kaçının.

5. Etkileyici bir başlık yazın

Başlığınız, potansiyel müşterilerin satış sayfanıza geldiklerinde gördükleri ilk şeydir. Benzersiz değer teklifinizi destekleyen net, akılda kalıcı, kısa bir başlık oluşturmalısınız.

İşte bir dil öğretme uygulaması olan Preply'den basit ama etkili bir başlık örneği.

Kaynak

“ En iyi çevrimiçi öğretmenlerle daha özgüvenli bir şekilde konuşmaya hazırlanın. ” Bu, basit ve herhangi bir hava içermeyen ilgi çekici bir satış konuşması.

Başlığınızı oluştururken şu basit altın kuralları aklınızda bulundurun:

• Başlığınız doğrudan benzersiz değer teklifinizden ve ürün özelliklerinden yararlanır ve onlara yönlendirir.
• "Asla inanmayacaksınız..." veya "Bunu okuyarak 1 Milyon Dolar Kazanın..." gibi terimler içeren sansasyonel ve tıklama tuzağı başlıklardan kaçının.
•   Kısa tutun, tercihen on kelime veya daha az.

Satış sayfanızın teması, başlığınızın yerleşimiyle birlikte doğru şekilde eşleşmelidir. Örneğin, parlak kontrastlı bir başlık ile şirketinizin marka stiliyle eşleşen arka plan renkleri kullanabilirsiniz.

6. Birden çok CTA ekleyin

Harekete geçirici mesajlarla ilgili not edilmesi gereken önemli bir nokta, alıcının yolculuğunda kritik bir noktayı, yani dönüşümü ifade etmeleridir. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin CTA'larınızı bulmasını kolay ve kullanışlı hale getirmelisiniz. Bu, sayfanın boyutuna ve sayfa hedefine bağlı olarak satış açılış sayfanızda iki veya daha fazla CTA'ya ihtiyacınız olabileceği anlamına gelir.

Örneğin, başka dönüşüm hedefleriniz varsa, aynı satış sayfasında farklı amaçlar için birden çok CTA'nız olabilir. Örneğin, kullanıcılardan ürününüzü veya hizmetinizi satın almalarını isteyen bir CTA'nız ve onlardan bir demo için kaydolmalarını isteyen başka bir CTA'nız olabilir.

Bu CTA'ların işbirliği yapması ve birbirlerinin dönüşüm hedeflerini desteklemesi gerektiğini unutmayın. İlişkisiz birden çok CTA, dönüşüm oranınızı olumsuz etkileyebilir.

CTA düğmeleriyle ilgili diğer bir şey de yerleşimleri ve tasarımlarının çok önemli olmasıdır. Düğme, herhangi bir çaba sarf edilmeden görülebilecek kadar büyük olmalıdır. Birincil CTA düğmesi de ekranın üst kısmına yerleştirilmelidir, diğer CTA düğmeleri ise sizin için anlamlı olan ve dönüşümler için en uygun olan yere gidebilir.

A/B testleri çalıştırarak CTA'larınızı da optimize edebilirsiniz. En iyi sonuçları veren mükemmel kombinasyonu bulmak için farklı CTA kopyalarını, tasarımlarını ve yerleşimlerini test edin.

Kapanışta

Yüksek dönüşüm sağlayan satış sayfalarının bazı temel unsurlarını ve bunların nasıl optimize edileceğini ele aldık. Herhangi bir satış sayfası oluşturmadan önce, hedef kitlenizi tanımlamak ana öncelik olmalıdır. Satış sayfanızın doğru kişilere ulaşmasını ve dönüşümlerin gerçekleşmesini sağlar.

Daha sonra, belirgin CTA düğmeleri (tek bir sayfada birkaç tane olabilir) ve minimalist, odaklanmış bir tasarım gibi sayfa tasarım öğelerine odaklanabilirsiniz. Bu minimalist tasarım, beyaz boşluk, yazı tipi-arka plan kontrastları ve yüksek kaliteli kahraman görselleri gibi yaratıcı unsurlar içermelidir.

Son olarak, satış sayfanız için ikna edici ürün kopyasının önemini vurguladık. İlgi çekici bir başlık kullanmayı, satış metninin farklı uzunluklarında zekice metin yazarlığını ve satışı kapatmak için yeterli ürün detayını içerecektir.

Bu ipuçlarıyla, kitlenizin dikkatini anında çeken ve dönüşümleri artıran bir satış sayfası oluşturabileceksiniz.

Yazar Biyografisi

Nico, Crunch Marketing'in kurucusudur. Şirket, kurumsal SaaS müşterileriyle birlikte çalışarak onların EMEA, APAC ve diğer bölgelerde potansiyel müşteri yaratmayı küresel olarak ölçeklendirmelerine yardımcı oluyor.