LinkedIn Reklam Hedefleme Stratejinizi Nasıl Optimize Edersiniz?

Yani ayaklarınızı LinkedIn reklamcılığına daldırıyorsunuz. Akıllı seçim. LinkedIn, B2B alanında karar vericilere ulaşmak için en iyi yerlerden biridir.

Bu sadece izleyici boyutuyla ilgili değil. Elbette, 690 milyondan fazla üyesiyle LinkedIn, ulaşılabilecek çok sayıda potansiyel kullanıcı sunar. Ancak onu bu kadar güçlü bir platform yapan şey, izleyicilerinin kalitesidir. LinkedIn kullanıcıları sadece etkileyici değildir. İzleyici üyeleri , 10 milyonun üzerinde C düzeyindeki yönetici dahil olmak üzere 63 milyondan fazla karar vericiden oluşur. Bu kitle, ortalama web izleyicisinin iki katı satın alma gücüne sahiptir.

LinkedIn reklamları, mesajınızı doğrudan doğru kişinin önüne getirme potansiyeline sahiptir. Ancak, etkinliği en üst düzeye çıkarmak ve yanlış yerlerde para harcamadığınızdan emin olmak için LinkedIn reklam hedefleme stratejinize hakim olmanız çok önemlidir.

Platformda pek çok farklı reklam hedefleme tekniği mevcuttur. Bu nedenle, farklı LinkedIn reklam hedefleme seçeneklerinde gezinmenize yardımcı olmak için bu kılavuzu bir araya getirdik. Böylece, dönüşüm sağlayan reklamlar oluşturmak için LinkedIn reklam hedefleme stratejinizi güvenle optimize edebilirsiniz.

Farklı LinkedIn Reklam Hedefleme Türleri Mevcuttur

Mevcut farklı türde LinkedIn reklam hedefleme seçeneklerini gerçekten anlamak için kitle hedeflemenin ne olduğunu ve neden önemli olduğunu anlamanız gerekir. Her şey, alıcınızı, yolculuğunu ve her aşamada onlara nasıl ulaşacağınızı anlamakla ilgilidir.

LinkedIn'de kitle hedeflemeyi kullanarak mesajınızı doğru zamanda doğru kişiye ulaştırabileceksiniz. LinkedIn hedef kitle hedefleme seçenekleri, reklam içeriğinizi mesajınız için en uygun hedef kitleyle daha iyi eşleştirmek amacıyla hedef kitlenizi demografik bilgilere, ilgi alanlarına, mesleğe ve çeşitli diğer özelliklere göre bölümlere ayırmak için belirli dahili verileri kullanmanıza olanak tanır.

Mevcut LinkedIn reklam hedefleme türleri söz konusu olduğunda oldukça fazla seçenek vardır. Bu bölümde, her bir hedefleme seçeneğini ve bunu LinkedIn reklam kampanyalarınız için nasıl doğru bir şekilde kullanacağınızı açıklayacağız.

LinkedIn Konum Hedefleme (gerekli)

Gerekli olan tek LinkedIn reklam hedefleme seçeneği, konum hedeflemedir. Bu, reklam kampanyanızı oluştururken yapılandıracağınız ilk ayarlardan biridir. Yer hedefleme, reklamlarınızı belirli şehirler, eyaletler veya ülkelerdeki insanlara göstermenize yardımcı olur. Aşağıdakilerin tümüne göre hedefleyebilirsiniz:

• Ülke
• Belirtmek, bildirmek
• Metropol alanı
• Şehir
• ilçe

Konum hedefleme için varsayılan ayarın, belirli konumlarda kalıcı olarak yaşayan veya yakın zamanda bu konumlarda bulunan kişileri kapsadığını unutmayın. İşletmenizin nasıl çalıştığına bağlı olarak ve hizmet verdiğiniz katı bir bölgeniz varsa, bu seçeneği reklamları yalnızca belirli bir yerde kalıcı olarak yaşayanlara gösterecek şekilde daraltmayı düşünebilirsiniz.

Kitle Özellikleri

LinkedIn, kullanıcıların reklamları ayrıntılı bir şekilde hedeflemesine olanak tanıyan çok çeşitli hedef kitle özniteliklerine sahiptir. İşte mevcut olanlara bir göz atın:

• Şirket: Şirket endüstrisine, büyüklüğüne, adına, takipçilerine, büyüme oranına veya kategorisine göre hedefleyin. Bu, belirli bir şirketteki kullanıcıları hedeflemeye odaklanan hesap tabanlı pazarlama kampanyaları için değerli bir araçtır.
• Demografi: Reklamlar, bir kullanıcının profilindeki yaşına veya cinsiyetine göre hedeflenebilir.
• Eğitim: Kullanıcılar, üyenin ilişkili olduğu eğitim düzeyi, derece, çalışma alanı veya okul, kolej veya üniversiteye göre hedeflenebilir.
• İş Deneyimi: Reklamları kullanıcıları iş işlevine, kıdeme, unvana, becerilere, onaylara veya yılların deneyimine göre hedefleyin.
• İlgi Alanları ve Özellikler: Kullanıcılar, üye gruplarına veya kullanıcıların platformda gerçekleştirdiği eylemlerden veya taahhütlerden belirlenen ilgi kategorilerine göre daha fazla hedeflenebilir.

Kitle özelliklerini kullanırken en fazla 100 farklı seçim yapabilirsiniz. Ancak, aşağıda daha ayrıntılı olarak tartışacağımız gibi, hedef kitlenizi çok fazla sınırlamak istemezsiniz. Reklamınızın yeterince kişiye ulaşmasını sağlamak için yeterince geniş bir kitleye sahip olmak önemlidir.

Eşleşen Kitleler

LinkedIn ayrıca kullanıcılara, dahili olarak seçilmiş verilerin ve hedef kitle segmentlerinin kampanyalara entegrasyonuna izin veren özel hedef kitleler oluşturma yeteneği sağlar. Aşağıdakiler, LinkedIn reklam kampanyalarına dahil edilebilir:

• Hedefleme için bir şirket veya kişi listesi yükleyin.
• CRM platformunuzu entegre edin ve dahili kitleleri hedefleyin.
• Yüklenen bir listeye göre benzer hedef kitleler veya benzer özelliklere sahip genişletilmiş hedef kitleler oluşturun.
• Aşağıdaki eylemlerden birini gerçekleştiren potansiyel müşteriler için yeniden hedefleme seçenekleri:
• Web sitenizdeki bir sayfayı ziyaret ettiniz
• Reklamlarınızdan birini görüntüledi
• Potansiyel müşteri oluşturma formu açıldı veya gönderildi
• LinkedIn sayfanızla etkileşime geçti
• LinkedIn etkinliğiniz için yanıt verildi

LinkedIn Reklam Hedefleme En İyi Uygulamaları

Artık mevcut LinkedIn reklam hedefleme seçeneklerini anladığımıza göre, reklam kampanyalarınızı başlatırken izlemeniz gereken en iyi uygulamalardan bazılarına göz atalım. Aşağıdaki ipuçları, LinkedIn platformundaki reklam hedefleme özelliklerini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

1. Alıcı Kişilerini Açıkça Tanımlayın

Kim olduğuna dair net bir fikriniz yoksa hedef kitlenizi etkili bir şekilde hedeflemek zordur. Bu nedenle, herhangi bir LinkedIn reklamını yayınlamadan önce, alıcınızın kim olduğunu ve onları hangi özelliklerin tanımladığını net bir şekilde özetlemek için biraz zaman ayırmanızı öneririz. İşte bu süreçte size rehberlik edecek bazı sorular:

• Hedef kitlenizin belirli iş işlevleri var mı?
• Belirli becerileri var mı?
• Nerede bulunuyorsun?
• Belli bir sektörde mi çalışıyorlar?
• Belirli LinkedIn gruplarına mı aitler?

Aşağıda bir alıcı karakteri örneği verilmiştir. Önemsediği şeyleri, mesleki geçmişini, kişisel geçmişini ve çevrimiçiyken zaman geçirebileceği yerleri nasıl listelediğine dikkat edin. Marie'ye ulaşmak için LinkedIn hedeflemesini nasıl kullanabileceğimize bir göz atalım.

İşte başarılı olabilecek birkaç farklı kampanya fikri:

Birinci Kampanya:

• İş İşlevine Göre Hedefleme: Satış olarak listelenen İş İşlevine sahip bir kitle seçme.
• Kıdem düzeyine dayalı hedef: Kıdem düzeyi yönetici veya üzeri olan bir hedef kitlenin seçilmesi.

İkinci Kampanya:

• Tech & Small Business LinkedIn gruplarının bir parçası olan kullanıcıları hedefleme.

Üçüncü Kampanya:

• Becerilere dayalı hedefleme.
• “Sosyal satış”ı bir beceri olarak listeleyen bir kitle seçmek.
• Beceri olarak “LinkedIn Sales Navigator” listeleyen bir hedef kitle seçmek.

Marie'nin kararlarını yönlendiren özellikleri açıkça anladığımız için, LinkedIn'de odaklanılacak hedefleme alanlarını belirlemek için çok daha donanımlıyız.

2. Daraltmadan Önce Geniş Bir Kitle İle Başlayın

Evet, LinkedIn'in kitle hedefleme seçenekleri biraz bunaltıcı olabilir. İşleri için çok net bir alıcı karakterine sahip bir pazarlamacı olarak, tam olarak müşterinizi hiper hedeflediğinizi düşünerek birkaç farklı hedefleme seçeneğini katmanlamak çok caziptir. Ancak geniş kitlelerle başladığınızda, reklamlarınızın hedefleyebileceği çok daha büyük bir potansiyel kitle havuzu olacaktır.

LinkedIn, hedefleme çabalarınızda yalnızca iki ila üç filtre seçmenizi önerir. En iyi uygulama, hedef kitlenizi 50.000 potansiyel kullanıcının üzerinde tutmaktır. En iyi sonuçlar için LinkedIn, potansiyel kitlenizin 100.000-300.000 kullanıcıya ulaşmasını sağlamaya çalışmanızı önerir.

Bu kitlede kimlerin içeriğinizle en çok etkileşim kurduğuna ilişkin ölçümleri ve verileri toplamaya başladığınızda, işleri daha da daraltmaya başlayabilirsiniz. LinkedIn, markanızla en çok kimin etkileşim kurduğunu size tam olarak gösterecek gerçek zamanlı tıklama demografisi sunar. Kitlenizden kimleri çıkarmak isteyebileceğinize ve kime daha fazla harcama yapmak isteyebileceğinize karar vermek için bu bilgiyi kullanın.

Ayrıca, reklamlarınızı A/B testi yaptığınızdan emin olun. Yukarıdaki örnekte, bir alıcı karakteri için üç farklı kampanyamız vardı. Hangi kampanyanın daha iyi performans gösterdiğini analiz etmek, bu alıcı karakterini hedeflemek için hangi kitle özelliklerinin en iyi şekilde kullanıldığına dair fikir verecektir.

3. Erişimi Genişletmek için Kitle Genişletmeyi Deneyin

Kitle genişletme , hedef kitlenizi daha da genişletmenize olanak tanıyan, ancak yine de stratejik olarak hedeflenmiş bir şekilde LinkedIn Campaign Manager içinde değerli bir araçtır. Temel olarak hedef kitle genişletme, reklamlarınız için belirlediğiniz parametrelere benzer potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlar ve işletmeniz veya markanızla ilgilenmeye ilgi duyabileceğinin farkında olmadığınız LinkedIn kullanıcılarına ulaşmanızı sağlar. Böylece radarınızda bile olmayan potansiyel müşterileri keşfedeceksiniz.

Kitle genişletmeyi kullanmak oldukça basittir. Kampanyanız için kitle hedefleme seçeneklerinizi belirlerken "kitle genişletmeyi etkinleştir" düğmesini tıklamanız yeterlidir. Bu, reklamınızı seçtiğiniz hedeflemeye benzer kitlelere gösterecektir.

Kitle genişletme, en iyi şekilde, LinkedIn kitlenizi oluşturmanın başlangıç ​​aşamalarındayken kullanılır. Kitlenizin belirli üyelerini kaçırabileceğinizi bildiğiniz halde bu üyeleri neyin tanımladığından henüz emin olmadığınızda bu taktiği kullanmayı düşünün.

4. Daha İyi Sonuçlar İçin Kıdem İşlevini Test Edin

Kıdem, LinkedIn'e özgü bir hedefleme özelliğidir, bu nedenle gözden kaçırmak kolaydır. Ancak bu işlevi test etmek, hedef kitlenizi önemli ölçüde genişletmenize yardımcı olabilir.

LinkedIn, çoğu kullanıcının profillerini oluştururken yaşlarını girmediğini tespit etti. Ve yaşı girilmemiş kullanıcılar için LinkedIn, ilk mezuniyet tarihlerine dayalı bir tahmin kullanır. Dolayısıyla, bunu bir hedefleme özelliği olarak kullandığınızda, aslında hedef kitle havuzunuzu önemli ölçüde daraltmış olursunuz. Yaşa göre hedefleme yapmak yerine, kıdem veya deneyim yıllarını kullanmayı düşünün. Bu, birinin çalıştığı yıl sayısına göre hesaplanır ve çoğu üyenin profilinde çok daha eksiksizdir.

İşte LinkedIn'in kıdem ve yılların deneyimine ilişkin kendi dahili çalışmasını yürüttükten sonra derlediği bazı veriler :

• Hedefleme yöneticileriniz, yaşa göre hedefleme hedef kitle boyutunu yüzde 70 oranında küçültürse
• Giriş seviyesindeki sağlık çalışanlarını hedeflerken yaşa göre hedefleme, hedef kitle boyutunu yüzde 92 oranında azalttı.
• BT kariyerine yeni başlayanları yaşa göre hedeflerken hedef kitle yüzde 91 oranında azaldı.
• Yaşa göre eğitim profesyonellerini hedeflerken, hedef kitle boyutu yüzde 89 azaldı.

5. Kitle Türlerini Dahil Etmek veya Hariç Tutmak İçin Ve/veya Hedeflemeyi Kullanın

Kitlenizi daraltmaya hazır olduğunuzda, ve/veya hedefleme özelliği değerli olabilir. Bu, bir hedefleme kategorisi içinde daha da ayrıntıya inmenize veya özellikle bir özelliğe göre insanları hariç tutmanıza olanak tanır.

Örneğin, grafik tasarımcıları hedeflemek istiyorsanız, grafik tasarımcı iş unvanını VEYA grafik tasarımı bir beceri VE belirli bir deneyim düzeyi olarak hedefleyebilirsiniz.

LinkedIn'in Ve/Veya işlevini nasıl bulacağınız ve kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Oluşturmak istediğiniz kampanyanın hedef kitle bölümünde "kitle oluşturmaya başlayın" bölümünü bulun.
2. Kullanmak istediğiniz hedefleme ölçütlerini seçin.
3. "veya" özelliğini kullanarak "daha fazla özellik ekle"yi seçerek hedef kitlenizi genişletin.
4. "Kitleyi daha da daralt (VE)" seçeneğini tıklayarak ve ilgili özellikleri ekleyerek kampanyanızı daha da hedefleyin.
5. Belirli hedefleme özelliklerini hariç tutmak için "kitleyi hariç tut"u tıklayın.
6. "Kitle özetini görüntüle"yi tıklayarak hedef kitle kriterlerinizi gözden geçirin.

Kampanya yöneticisinin sağ tarafında bulunan "öngörülen sonuçlar" sekmesine dikkat edin. Bu size her farklı AND/VEYA kriterinin hedef kitlenizin boyutunu nasıl değiştirdiğini gösterecektir. Unutmayın LinkedIn, 100.000 ila 300.000 kullanıcı arasında bir hedef kitleye sahip olmanızı önerir.

LinkedIn Reklam Hedefleme ile Doğru Potansiyel Müşterilere Ulaşın

İlk LinkedIn reklamları yolculuğunuza başlıyorsanız , tebrikler! Daha fazla müşteriye ulaşma ve onları dönüştürme yolunda ilerliyorsunuz. LinkedIn reklam hedefleme stratejinize biraz daha fazla zaman ve enerji harcamak, sizi en büyük yatırım getirisine hazırlayacaktır.

Niş pazarınızdaki profesyonelleri hedeflemek için LinkedIn'in sunduğu tüm verilerden yararlanın. Ancak kendi verilerinizi ihmal etmeyin. Eşleşen hedef kitleleri dahili LinkedIn özellikleriyle birleştirmek, işletmeniz için nitelikli müşteri adayları haline gelebilecek olası LinkedIn kullanıcılarını kaçırmamanızı sağlar.

Ama unutma, her şey tatlı noktayı bulmakla ilgili. Tüm dijital pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, LinkedIn reklam hedefleme, işletmeniz ve hedef kitleniz için tam olarak neyin işe yaradığını bulmak için testler, ölçümler ve denemeler gerektirir.