Müşterilerin içerik pazarlama konusundaki tereddütleri nasıl aşılır?

Müşterilerin projeleri için çalışan içerik pazarlamacıları her zaman sorular alır - neden içerik pazarlama stratejisine yönelirsiniz? Sefalet eklemek için, bazen içerik pazarlama teklifinizi doğrudan reddederler. İçerik pazarlaması, dijital pazarlama kampanyası başlatmak için çok önemli olduğundan endişe vericidir. Dijital pazarlamacılar tarafından zaman zaman tekrar tekrar yapılan araştırmalar, herhangi bir işletme için son derece etkili bir içerik pazarlama stratejisinin şart olduğunu gösteriyor. Bazen dijital pazarlamacılar, müşterilerini bir içerik pazarlama stratejisi uygulayarak elde edecekleri avantajlar konusunda ikna edemezler. İçerik pazarlama stratejisi olmayan bir dijital pazarlama kampanyasının sefil bir şekilde başarısız olacağını söylemek abartı olmaz.

İçerik pazarlaması sadece web sitenize trafik getirmek, dönüşüm oranlarınızı ve gelirlerinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda büyük bir amaca hizmet eder. Hedef kitlenizde güven faktörünü teşvik ederek işletmeniz için genel marka bilinirliği yaratır. Etkili bir içerik pazarlama stratejisi ile müşterilerinizle uzun vadeli bir ilişki kurabileceksiniz.

Tabii ki, müşterilerin kendi sebepleri var. Çeşitli nedenlerden dolayı içerik pazarlamasına harcama yapmaktan çekinirler. En bilinen nedenlerden bazıları aşağıda açıklanmıştır:

1. İşe Yaramaz Buluyorlar:

Müşterileriniz dijital pazarlamada acemi ve içerik pazarlamanın işletmeleri için önemini anlamayabilirler. Bu durumda, bazı verileri sayılarla gösterebilirsiniz. Sayılarla birlikte birçok çevrimiçi araştırma verisi vardır ve bu verileri içerik pazarlamasını seçmeye ikna etmenize yardımcı olabilir.

2. İşlerine Uygun Bulmazlar

Evet, sundukları en iyi bahanelerden biri. Her zamanki cevapları şudur: benim iş alanım farklıdır ve içerik pazarlaması gerektirmez. Bir şekilde, müşterilerinizi içerik pazarlamacılığı yapmaya ikna etmekte zorlanacaksınız. Yine, onlarınkine benzer işletmelerin bazı başarı hikayelerini gösterebilirsiniz ve bu sizin lehinize çalışabilir.

Müşteriyle iletişim kurarken her zaman en iyi atışınızı yapın. Bazı pazarlamacılar, müşterilerden bir ay boyunca içerik pazarlamasını seçmelerini ve sonuçları görmelerini ister. Bu fikri de kullanabilirsiniz.

3. Fazladan Para Harcamak İstemiyorlar

Yeni işleri olan müşteriler her zaman fazladan para harcamakta zorlanırlar. Gelir akışı düşük olduğu veya henüz başlamadığı için bütçe kısıtlamaları vardır. Onları ikna etmek için potansiyel yatırım getirisini gösterebilirsiniz.

4.Geçmişte Sonuç Almadılar

Kötü planlanmış ve tasarlanmış bir içerik pazarlama stratejisi işe yaramayabilir. Müşteriler içerik pazarlamasını seçtiyse ve istenen sonuçları alamadıysa, içerik pazarlamasını para harcayacak kadar değerli bulmazlar. Dikkatli bir şekilde planlanmış ve uygulanmış bir içerik stratejisinin her zaman işe yaradığını unutmayın. Bu durumda, planınızı müşterilere potansiyel faydaları gösterecek şekilde açıklayın.

5. Onları Döngünün İçinde Tutmadan Her Şeyi Tek Başına Yapma Yaklaşımınızı Sevmiyorlar

Bir müşteriyi bir döngüde tutmazsanız, onları sinirli bulacaksınız. Birçok olası nedenden dolayı müşterileri bir döngüde tutmaktan hoşlanmayan içerik pazarlamacıları var. Yapmamalısın. Bu, müşterinizin işidir ve işi sizden daha iyi bilirler. Onları döngüde tutacağınızdan ve önerilerinin dikkate alınacağından emin olun. Bu ona içerik pazarlama stratejisine harcaması için bir neden verecektir.

Etkili bir içerik pazarlama stratejisinin en önemli avantajlarından bazılarını anlayalım:

Kaliteli Müşteri Adayları Getirir:

Orijinal ve ilgi çekici içerik, prestijli web sitelerinde ve bloglarda yayınlandığında her zaman kaliteli bağlantılar getirir. İçerik ister metin, ister ses, video, infografik veya e-posta biçiminde olsun, dikkatli bir şekilde izleyicinin bakış açısına göre hazırlanmışsa, web sitenize kaliteli yönlendirmeler getirecektir.

Marka bilinirliği:

İnsanlar markayı tanımıyorsa, ağır bir şekilde mahkumsunuz. Dijital pazarlama kampanyasının tüm amacı marka bilinirliğini artırmaktır ve bunu başaramazsanız hiçbir yere gidemezsiniz. Benzersiz bir şekilde hazırlanmış içerik, yalnızca web trafiğini veya gelirini artırmakla kalmayacak, işletme için üstün marka bilinirliği yaratacak ve orada daha uzun süre kalacaktır.

Google Tanıma:

Google, orijinal, benzersiz, ilgi çekici ve bilgilendirici içeriği sever. Farklı web sitelerinde ve sosyal medya ağlarında içerik yayınlayarak Google tarafından sevileceksiniz. Buna ek olarak, web sitesindeki düzenli içerik optimizasyonu, tarayıcıların web sitenizi kolayca ve herhangi bir çaba harcamadan sıralamalarına yardımcı olacaktır.

Daha Yüksek Yatırım Getirisi

Bir müşteri içerik pazarlama kampanyasına ne kadar para harcarsa harcasın, bu ona tartışmasız daha yüksek bir yatırım getirisi sağlayacaktır. Özenle hazırlanmış bir içerik pazarlama stratejisi ile işletmeler kısa sürede servet kazandılar. Sonuç olarak: müşteriniz içerik pazarlamasına para harcamıyor, aslında yatırım yapıyor.

Müşterileriniz Arasında Güven Oluşturur

Müşterilerin güveni ve marka sadakati her işletme için çok önemlidir. Bir müşteri rakibe taşındığında, elde tutma zaman ve çaba gerektirir. Etkili içerik pazarlaması ile değerli müşterilerin güvenini ve sadakatini geliştirebilecek ve sürdürebileceksiniz. İlgili içeriği web sitesinde veya diğer sitelerde yayınlamak çok yardımcı olacaktır. Bu onlara, gerçekten onların yararına çalışan ilgili tavsiye ve bilgileri yayınladığınıza dair bir mesaj olacaktır. Bir uzman oldunuz ve insanlar herhangi bir alanda uzmanlara güveniyorlar.

Web Sitesi Trafiğini Artırır Ve Sırasıyla Gelirleri:

Bu, içerik pazarlamasının yaygın olarak bilinen bir avantajıdır. Kaliteli potansiyel müşteriler ve uygun içerik paylaşımı ile web sitesi trafiği ve buna bağlı olarak dönüşüm oranları otomatik olarak artacaktır. Günün sonunda, müşterinin daha fazla gelir elde etme amacı yerine getirilmiş olacaktır.

Artık içerik pazarlamanın avantajlarını öğrendiğinize göre, müşterilerinizi içerik pazarlamasını seçmeye ikna etmenin tam zamanı. Bu konuda nasıl gidilir? İşte ipuçlarının bir listesi:

#Tip1 – Tanımlanmış Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Sunun:

İster çevrimiçi ister çevrimdışı bir toplantı yapıyor olun, potansiyel avantajlarıyla dikkatlice hazırlanmış bir içerik pazarlama stratejiniz olduğundan emin olun. Ayrıca, bunu müşterilerinize gerçek ve anlamlı bulacağı şekilde açıklamanız da önemlidir. Müşterinizin işini, hedef kitlesini, gelir hedeflerini, beklentilerini, satış geçmişini ve hemen hemen her şeyi değerlendirmek için bir strateji tasarlayın.

#İpucu2 – Müşterinin İşini ve Bu İçerik Pazarlamasının İşi İçin Nasıl Çalışacağını Açıklayın

Müşteriler, insanların işleri hakkında iyi konuşmalarına bayılır. Müşterinize içerik pazarlama stratejisinin onun lehine nasıl çalışacağını açıklayarak bazı kek puanları kazanabilirsiniz. Masaya getirebileceğiniz tüm olumlu sonuçları içeren ayrıntılı bir rapor hazırlayın.

#Tip3 – Endişelerine Dikkat Edin

Çoğu içerik pazarlamacısı, basit bir insan eğilimini anlamayarak aptalca bir hata yapar. İnsanlar dinlemeyi sever. Müşterilerinizin, önerdiğiniz içerik pazarlama stratejisi hakkında bazı gerçek soruları veya sorunları olabilir. Sadece konuştuğunuz ve dinlemediğiniz durumlarda, bu onu sinirlendirebilir ve ilgisiz hale getirebilir. Onu her zaman konuşmaya dahil edin ve onu ikna etmek için daha fazla şansınız var.

#Tip4 – SEO ile Birleştiğinde Yatırım Getirisi Potansiyelini Gösterin

Müşteriler her zaman karşılığında ne alacaklarıyla ilgilenirler ve sadece bunu göstermeniz yeterlidir ve işiniz bitti. Geleneksel pazarlama seçenekleri yerine dijital pazarlamayı tercih ederek nasıl tasarruf edebileceklerini rakamlarla açıklayın. Mutlaka lehinize çalışacaktır.

SEO ve içerik pazarlaması iki ayrı şey değildir. Aslında birlikte çalışıyorlar. Müşterinize stratejinin yatırım getirisi potansiyelini ve SEO kampanyanızla nasıl düzgün çalışacağını gösterin.

Çözüm:

Herhangi bir işletmenin nihai hedefi, gelir artırıcı ve olumlu marka bilinirliğidir. Etkili bir içerik pazarlama stratejisi ile hem bu hedeflere ulaşılabilir hem de bu da üstün bir şekilde gerçekleştirilebilir. Müşterinize, içerik pazarlamasının iş için neden gerekli olduğunu doğru bir şekilde açıklayın ve kazanırsınız.