SEO ROI Nasıl Tahmin Edilir ve Ölçülür?

Tüm pazarlama kanalları arasında arama motoru optimizasyonu (SEO), diğer kanallardan daha az veri noktası sağladığı için ölçülmesi en zor olanıdır. Sosyal medya, ücretli arama ve e-posta gibi diğer kanalların genellikle ayrıntılı veri noktaları döndüren kendi platformları vardır. Örneğin, ücretli arama ağı reklamlarında, her bir anahtar kelimeyle ilişkili dönüşümleri, anahtar kelimeye göre dönüşüm başına maliyeti ve daha fazlasını görebilirsiniz. Bununla birlikte, SEO'da, bırakın anahtar kelimeye göre dönüşüm verilerini, genellikle anahtar kelime düzeyinde tam trafik ayrıntılarını bile göremezsiniz.

Bu makalede, bir SEO ROI Excel hesaplayıcı şablonu da dahil olmak üzere SEO'nun yatırım getirisinin (ROI) nasıl ölçüleceğini ele alacağız.

SEO yatırım getirisi nasıl ölçülür?

SEO çabalarının yatırım getirisini ölçmek için şu temel hesaplamayı yapabilirsiniz:

Organik ROI = Organik Gelir Kazançları - SEO Yatırım Maliyeti / Yatırım Maliyeti

Organik gelir kazançlarını hesaplamak için, optimizasyonu uygulamadan önce URL'lerden gördüğünüz toplam organik geliri alın ve optimizasyon uygulandıktan sonra gördüğünüz organik gelirden çıkarın.

Hesaplamada size yardımcı olması için SEO ROI hesaplayıcı e-tablomuzu da kullanabilirsiniz.

Organik gelir kazancı nasıl hesaplanır?

SEO yatırım getirisini nasıl hesaplayacağınızı öğrenirken, yukarıdaki formüle bağlamak için öncelikle SEO gelirini veya SEO çabalarından elde edilen organik geliri hesaplamanız gerekir.

Bunu yapmanın en basit yolu, SEO projesinin bir parçası olarak optimize ettiğiniz tüm URL'lerin bir listesini derlemek ve bu açılış sayfalarına atfedilen gelir/potansiyel müşteri değeri ile şimdi ve önceki arasındaki farkı bulmaktır. Olası mevsimsel tüketici davranış değişikliklerini ortadan kaldırmak için mümkünse geçen yılın aynı zaman dilimiyle karşılaştırmak en iyisidir.

Örneğin, bir e-ticaret işletmesi, geçen yıla kıyasla Kara Cuma sezonundan elde edilen SEO gelirini belirlemek isteyebilir (belki hediye kılavuzları başlattılar veya ürün kategorisi sayfalarını optimize ettiler). Böylece, SEO çalışmasının bir parçası olan tüm URL'leri (hediye kılavuzu URL'leri veya ürün kategorisi sayfası URL'leri gibi) gruplandırır, bu yıl bu URL'lerin gelirini hesaplar ve ardından aynı URL'lerden geçen yılki geliri çıkarırsınız. kazancı belirleyiniz. Kullanıcı yolculuğu "arama yapmak > URL'nizi tıklamak > dönüştürmek" olacağından, bu URL'ler için açılış sayfası verilerini kesinlikle değerlendirdiğinizden emin olun.

Müşteri adayına dayalı işletmeler için geliri hesaplama

E-ticaret işletmeleri, analitikte kesin gelir verilerini görme lüksüne sahiptir, ancak müşteri adayına dayalı işletmeler için bu o kadar kolay değildir. Müşteri adayına dayalı bir işletmeyseniz, SEO'nun yatırım getirisini ölçmek için ihtiyaç duyacağınız bazı temel veriler şunlardır:

• Potansiyel müşteri formu gönderen web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesi (web sitesi dönüşüm oranı)

• Form gönderimini/potansiyel müşteri gönderimini bir analiz hedefi olarak izlediğiniz sürece, web sitesi dönüşüm oranı kolayca kullanılabilir olacaktır.

• Gerçek müşterilere dönüşen müşteri adaylarının yüzdesi
• Ömür boyu müşteri değeri veya yıllık müşteri değeri (yalnızca tek bir müşterinin sizinle harcayacağı ortalama tutar değil, aynı zamanda ne kadar süre müşteri olarak kalacakları veya sizinle ne kadar ücretli sözleşme yapacakları).

Projeleri planlamadan önce SEO yatırım getirisini tahmin etme

Proje tamamlandıktan sonra SEO YG'nin nasıl ölçüleceğini öğrenmenin yanı sıra, potansiyel bir SEO projesinden veya projelerinden geri dönüşü tahmin etmek, projelere öncelik vermede veya belirli bir projenin bütçeye ve/veya emeğe değip değmeyeceğine karar vermede değerli olabilir.

Ayrıca SEO projesi için hedefler belirlemeye yardımcı olabilir. Örneğin, belirli bir getiriyi makul bir şekilde beklemek için ne kadar iyi sıralama yapmanız gerektiğini söyleyerek sıralama konumu hedefleri belirlemenize yardımcı olabilir.

SEO ROI e-tablo hesaplayıcımız, tahmine dayalı analiz için bir sekme içerir.

Temel önerme (ve yukarıdaki hesap makinesinde kullanılan formül), projede optimize edeceğiniz tüm anahtar kelimeleri toplamanız, Google'daki toplam aylık arama hacmini toplamanız ve ardından beklenen tıklama oranını şu şekilde çarpmanızdır: yeni konumda sıralanırsa beklenen trafiği elde etmek için beklenen yeni sıralamaya (Gelişmiş Web Sıralaması burada ortalama tıklama oranı verileri sağlar) ulaşın. Ardından, tahmini işlemleri (veya potansiyel gönderimleri) elde etmek için beklenen trafiği ortalama dönüşüm oranınızla çarparsınız. Ardından bunu ortalama sipariş değeriyle (veya müşteri adayına dayalı işletmeler için müşteri değeriyle) çarpın.

Beklenen sıralama konumunu belirlemek için ipuçları

İki veya üç sırayı yükseltmek gibi gerçekçi ve ölçülü bir hedef seçin. Örneğin, henüz ilk sayfada değilseniz 1. sıra gerçekçi olmayabilir. Ancak, zaten 2. veya 3. konumdaysanız, 1. sıra gerçekçi olabilir).

Yaygın sıralama hedefleri arasında, arama sonuçlarının ikinci sayfasından (11'den 20'ye kadar) birinci sayfaya (10'dan 10'a veya daha iyisi) veya 7-10'dan ilk üçe (3 veya daha iyisi) geçmek yer alır.

Anahtar kelimeler ve aylık aranma hacmi nasıl belirlenir?

Google'da hangi alakalı anahtar kelimelerin arandığını ve yaklaşık olarak ayda kaç kez arandığını belirlemek için bir anahtar kelime araştırma aracı kullanabilirsiniz. Araştırmanızda sizi destekleyecek bir anahtar kelime araştırma aracına veya ajansına erişiminiz yoksa, sitenizi bulmak için şu anda hangi anahtar kelimelerin kullanıldığını görmek için Google Arama Konsolu verilerine de (Arama Performansı altında) bakabilirsiniz. Anahtar kelime fırsatlarını bulmak için gösterimlere bakın, çünkü bunlar gösterim alan ancak tıklama alacak kadar iyi sıralamaya sahip olmayan anahtar kelimeler olabilir. Aylık gösterim sayısını aylık arama hacmi olarak kullanabilirsiniz.

Belirli anahtar kelimeler için YG'yi nasıl hesaplarsınız?

SEO'daki belirli anahtar kelimeler için YG'yi hesaplamak için, önce geliri analiz etmeli ve bir URL düzeyinde getirmelisiniz, ardından bunu anahtar kelimelere/anahtar kelime gruplarına göre değerlendirmelisiniz.

Yukarıda ele aldığımız tahmine dayalı YG hesaplamasıyla, belirli anahtar kelimeler için zaten YG tahmin ediyorsunuz.

Proje tamamlandıktan sonra belirli anahtar kelimeler için YG'yi hesaplamak için, her bir URL'nin YG'sini anlamanız (hesap makinesi şablonumuz bu şekilde yapılandırılmıştır) ve ardından bu URL'nin hangi anahtar kelimeler için sıralandığını bilmeniz gerekir. Bu bilgilerle, söz konusu URL'den görülen dönüşe hangi anahtar kelimelerin veya anahtar kelime gruplarının katkıda bulunduğunu anlayabilirsiniz.

Analitik ve SEO araçları (Google Search Console gibi) anahtar kelimeye özel çok fazla veri vermediğinden, URL'ye göre ölçüm şu anda geliri veya anahtar kelimeye göre getiriyi hesaplamanın en doğru yoludur.

Gördüğünüz gibi, SEO diğer birçok platformdan daha az performans verisi puanı alsa da SEO ROI'yi tahmin etmenin ve ölçmenin güvenilir yolları var.