Pazarlamacıların bildiğimiz gibi, Ekim ayından Ocak ayına kadar dinlenme olmayacak - tatil sezonu (Kara Cuma, Siber Pazartesi ve Noel satışları) hemen köşede. Çevrimiçi satışlar, tüketicilerin alışveriş yapmasının birincil yolu haline geldiğinden, çevrimiçi mağazalar arasındaki rekabet büyüyor. eCom mağazanızı bugünlerde internette bulabileceğiniz tüm ürünler arasında nasıl öne çıkaracaksınız ?

Bir eCom mağazası sahibi olarak, yalnızca ürünlerinizin harika olduğundan değil, tüm reklam kampanyalarınızın güzel bir şekilde tasarlandığından, planlandığından ve izlendiğinden emin olmanız gerekir. Hazırlıklarınıza ne kadar erken başlarsanız, o kadar büyük kazançlar elde edebilirsiniz.

Bu nedenle, eCom mağazanızın Kara Cuma, Siber Pazartesi ve Noel satış sezonunda başarılı olmasını sağlamak için tüm küçük püf noktaları ve tavsiyeleri gözden geçirelim!

E-Ticaret için BFCM kampanyalarınızı planlama

Kara Cuma sezonuna hazırlanırken dikkat etmeniz gereken ilk şeylerden biri planlamadır. Medya satın alırken tasarruf etmek ve sezondaki indirimleri kaçırmamak istiyorsanız, kendiniz ve ekibiniz için adım adım bir reklam planı oluşturmak çok önemlidir.

Son noktayı anlamakla başlayalım. 2021'deki Kara Cuma, 26 Kasım'da. Siber Pazartesi — 29 Kasım.

Ne zaman dinleneceksin? Kesin olarak bilmediğim

GIPHY aracılığıyla

İdeal olarak, hazırlıklarınıza bir ay gibi bir süre önce başlamış olmalısınız, ancak bu makaleyi yeni okuyorsanız, hem Ekim hem de Kasım için bir şeyler planlamaya başlayalım.

E-Ticaret Kara Cuma için hazırlıklar

Kara Cuma'ya 2 ay kaldığında, acele başladığında ihtiyaç duyacağınız içgörüleri almak için reklam kampanyalarınızı hazırlamak ve test etmek için mükemmel bir zaman. Ayrıca erken başlarsanız, ücretli reklam kanallarında daha ucuz BGBM'ler, etkileyicilerle daha ucuz fırsatlar ve daha az stres elde etme konusunda da kazanırsınız. Burada daha az stres çok önemlidir.

• Web sitenizin Kara Cuma indirimi için hazır olduğundan emin olun

Sadece web sitenizin çekici kullanıcılar için dikkat dağıtmamak için hızlı olması değil, aynı zamanda net bir kullanıcı arayüzüne sahip olması gerekir. Ücretli reklam kanallarından gelen bu olası satışların ürünlerinizi satın almasıyla sonuçlanacağından emin olmanız gerekir. Tatil sezonunda rekabet yüksek olduğundan, normal bir kullanıcının dikkat süresi korkunç bir hızla daralır.
Kullanıcı arayüzünüzün basit olduğundan ve aslında bir kullanıcının satın alma işlemi yapmasına yardımcı olduğundan emin olun, onları daha da fazla karıştırmayın.

• Kara Cuma reklam kampanyaları için ayrıntılı bir plan oluşturun

Bir takvim kullanın ve Ekim ve Kasım ayları arasında başlatmayı planladığınız her kampanyayı planlayın. Tasarım süreci ekibinizden çok zaman alabileceğinden, kampanyalarınız için tüm reklam öğelerini oluşturmak için iyi bir zaman. Daha sonra test etmek ve kazanan kombinasyonları bulmak için tüm kampanyalarınız için birden fazla seçeneğe sahip olduğunuzdan emin olun.

• Kara Cuma reklamları için kanallarınızı çeşitlendirin

Facebook Reklamları, tüm eCom mağaza sahiplerine çok fazla rahatlık getiriyor, ancak FB'nin ötesinde bir dünya var, söz veriyorum. Yalnızca diğer ücretli reklam kanallarını (Google, Bing, TikTok, YouTube, Instagram vb.) değerlendirmekle kalmaz, aynı zamanda ortaklık pazarlamasına da yatırım yapabilirsiniz.

Ortaklıklar derken, bağlı kuruluş pazarlaması, influencer pazarlaması, bulabileceğin diğer işbirlikleri gibi yöntemleri kastediyorum. Aşağıda e-ticaret için ortaklık pazarlamasından biraz daha bahsedeceğiz.

• Kara Cuma telaşı başlamadan önce test süresi

BF kampanyaları yayınlamaya başladığınızda, bu zamanı test etmek ve kampanyalarınız hakkında değerli bilgiler almak için de kullanabilirsiniz. Hangi reklam öğeleri dönüşüm sağlar? Kampanyalarınız ne tür potansiyel müşteriler oluşturuyor?
Ekim ayı boyunca PPC reklamı için harika bir fikir, bir hediye rehberi olacaktır. Bu şekilde, daha sonra gerçek ürünlerinizi yeniden hedefleyebileceğiniz potansiyel kitleye erişebileceksiniz. Hediye rehberleri, bazı ürünlerinizin tanıtımı da dahil olmak üzere, tüm yaygın olmayan hediye fikirlerini içerebilir. Ancak bunu sadece çevrenize odaklamayın, insanlar için gerçekten ilginç olacak bir şey yaratmaya çalışın.

Business Insider'dan Örnek

• Pazarlama rutininize reklam izlemeyi uygulayın

Henüz uygun reklam izlemeye başlamadıysanız (Google Analytics ve FB BM'den genişletiliyor), doğru zaman. Her şeyin kurulumu biraz zaman alabilir, bu nedenle ne kadar erken başlarsanız o kadar iyi. Kullandığınız her pazarlama kanalı hakkında size bir dünya görüşü sunacaktır (ilerideki bölümlerde reklam izleme hakkında daha fazla bilgi).

Kara Cuma sırasında eCom için ortaklıklar nasıl kullanılır?

Yukarıda bahsettiğim gibi, ücretli reklamlarda sürekli artan BGBM'ler söz konusu olduğunda, ortaklık pazarlaması kurtuluşunuz olabilir. Herhangi bir kullanıcının Kasım ayında göreceği reklam miktarı çılgınca, bu nedenle dikkat savaşını bir şekilde kazanmanız gerekiyor.

Ortaklık pazarlamasıyla eCom'u ölçeklendirme

• Bir ortaklık programı başlatma

Tekliflerinizin tanıtımını devretme yollarından biri, bunu bağlı kuruluşlar aracılığıyla yapmaktır. Bağlı kuruluş pazarlamacıları, bir komisyon karşılığında ürününüzün reklamını yapabilen (herhangi bir modelle: sabit, RevShare, EBM, vb.) serbest çalışan pazarlamacılardır. Bunun en iyi yanı, asıl hedef olay gerçekleşene kadar ödeme yapmamanızdır, yani eCom için bu bir satın almadır. Satın alma tamamlandığında ve belirli bir pazarlamacıya kadar takip ettiğinizde, ödemeyi anlaşmaya göre yaparsınız (örn. Gelir Paylaşımı %5). eCom için bir ortaklık programının nasıl başlatılacağına ilişkin kılavuzumuzu kontrol ettiğinizden emin olun .

• Yönlendirme pazarlaması yapmak (çok seviyeli pazarlama)

Yönlendirmeler aslında bağlı kuruluş pazarlamasıyla neredeyse eş anlamlıdır. Ancak bir ortaklık programı başlatırsanız, koşulları açıklamak, bağlı kuruluşlarla müzakere etmek, yaptıkları reklamları kontrol etmek için çok çalışmanız gerekebilir, yönlendirme bağlantıları daha fazla çekiş elde etmek için daha basit bir seçenek haline gelebilir.
Yönlendirme bağlantısı temel olarak bir müşteriyi ürününüze yönlendiren bir izleme bağlantısıdır, ancak aynı zamanda dönüşümü tam olarak kimin sağladığını da tanımlar. Etkileyenlere veya sahip olduğunuz diğer reklam ortaklarına yönlendirme bağlantılarını verebilirsiniz. Yönlendirme bağlantısına bağlı olarak, yönlendiren satın alma işleminden bir komisyon alacaktır (tıpkı bağlı kuruluş programında olduğu gibi).
Doğru yazılımı kullanıyorsanız çok seviyeli pazarlamaya da başlayabileceğinize dikkat edin. Araçlardan bazıları, tavsiyelerde bulunarak birkaç seviyeye geçmenize izin verir. Bu, işbirliği yaptığınız her yönlendirenin diğer tavsiye ortaklarını çekebileceği anlamına gelir.

Aslında RedTrack'te, size istediğiniz kadar çok seviye için yönlendirme yapma fırsatı vererek ve buna göre ödemeler oluşturarak çok seviyeli pazarlamayı (MLM) mümkün hale getiriyoruz. Her şeyin nasıl çalıştığını bilmek istiyorsanız , teknoloji uzmanlarımızdan biriyle konuşmanızı tavsiye ederim.

• Etkileyicilerle çalışmak

Muhtemelen son birkaç yılda en popüler pazarlama yöntemi, ancak birçok eCom sahibinin bunun pahalı olduğuna ve her zaman buna değmeyeceğine inandığını biliyorum. Peki, sadece Instagram veya YouTube etkileyicilerine odaklanmaya çalışmaya ne dersiniz?

TikTok, etkileyicileri daha düşük fiyata bulabileceğiniz harika bir platformdur. Sadece harika bir ortaklık anlaşması elde etmekle kalmaz, aynı zamanda içeriği doğru hedef kitleye tanıtmak için harikalar yaratan TikTok algoritmasının tüm avantajlarından da yararlanırsınız.

En iyi fikir, mağazanızın boyutuna bağlı olarak her reklam platformunu (Instagram, YouTube ve TikTok) kullanmaktır. Ne kadar çok platform ve etkileyici kullanırsanız, ürünlerinizin çeşitli kitleler için o kadar fazla kapsama alanı olacaktır.

Influencerlarla çalışırken her ikisinin de olması çok önemlidir: izleme bağlantıları ve promosyon kodları etkinleştirildi. Çünkü her bir influencerdan gelen gerçek dönüşümleri değerlendirmeniz gerekiyor. Özellikle ödeme için seçtiğiniz model sabit bir fiyat değil, getirilen satın alma miktarına bağlı olarak ödeme ise.

Etkileyici kanallardan gelen potansiyel müşteriler için doğru bir ilişkilendirme yapmak çok önemlidir: linkleri takip ederek veya kupon bazlı atıf (promosyon kodlarına göre atıf) denen şeyi yaparak nitelik.

RedTrack'te yalnızca bir reklam izleme işlevi değil, aynı zamanda reklamverenlerin ortaklık programlarını, tavsiye pazarlamasını ve etkileyicilerle manuel çalışmayı kolaylaştıran bir Ortaklık Portalı da sunuyoruz.

Kara Cuma sırasında kampanyalarınızın performansını nasıl takip edebilirsiniz?

Birçok eCom sahibi ve pazarlamacı, reklam kampanyaları için reklam öğelerine çok dikkat eder, ancak izleme söz konusu olduğunda uygun bir iş yapmaz.
Reklam izleme , aslında tüm çabanızın işe yaramasını sağlayacak kilit unsurdur, çünkü sizi daha iyi kararlar almanız için verilerle donatacaktır.

Peki izlemeye nereden başlıyorsunuz? Sonucu nasıl analiz ediyorsunuz? Kampanyaları nasıl iyileştirirsiniz?

Facebook İşletme Yöneticisi'nden Kurtulun

Daha önce de belirttiğimiz gibi, birçok eCom sahibi FB pazarlamasına çok fazla odaklanıyor. Bu kötü bir şey değil, ancak sizin ve ürünlerinizin görülmesi için başka birçok reklam kanalı var. Reklam verdiğiniz kanalların sayısını artırmaya başladığınızda, uygun bir reklam izleme ve dönüşüm ilişkilendirme çözümüne ihtiyacınız olacak.

Niye ya? Öncelikle tüm reklam kanallarınızı tek bir gösterge panosuna alarak karşılaştırmak ve tüm maliyet ve kazançları tek bir yerde görmeniz gerekir.

Yalnızca kullandığınız her kanal için verileri birleştiren bir gösterge panosu almakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla açılır ölçüm metriği görme olanağına da sahip olursunuz (kullandığınız yazılıma bağlı olarak).

Örneğin, RedTrack'te herhangi bir eCom mağazası için çok önemli olan tüm metrikleri görmeyi seçebilirsiniz: tıklamalar, EPC, anahtar kelimeler, reklam setleri, CR, sepete eklenenler, terk edilmiş sepetler, satın almalar ve ayrıca kampanyalarınızdan elde edilen gelir.

Yeterince konuşmadığımız bir diğer önemli konu da Facebook'un (veya Google'ın) verileri işleme biçimidir - onu örnekler. Bu, her tıklama veya dönüşüm için gerçek değerleri değil, yalnızca yaklaşık resmi gördüğünüz anlamına gelir. Reklam izleme yazılımı, genellikle reklamlarınızda meydana gelen her olayı günlüğe kaydederek gerçeği görmenizi sağlar.

Shopify — Facebook — İzleme entegrasyonu

Shopify/Woocommerce (veya başka bir eCom platformunu) reklam ağlarıyla (Facebook, Google vb.) birleştirmeniz, aynı zamanda reklam izleme sistemindeki tüm verileri birleştirmeniz önemlidir.

Shopify ve Facebook'ta eşleşmeyen raporlarla ilgili sorunlarla zaten karşılaşmış olmalısınız ve bu, her eCom sahibi için bir sorundur.

Hem Shopify hem de FB/Google'ı reklam izleme yazılımınıza entegre ettiğinizde, daha doğru veriler görmenizi ve her şeyi buna göre reklam ağına göndermenizi sağlar.

Bu arada, RedTrack'te şu anda Shopify kullanıcıları için izleme ve ilişkilendirme konusundaki tüm karmaşayı basitleştirecek ve Shopify ile entegrasyonu tek tıklamayla gerçekleştirecek yerel bir Shopify Uygulaması üzerinde çalışıyoruz. Güncellemeler için bizi takip etmeye devam edin veya ilk önce haberdar olmak için e-postanızı buraya bırakın !

Kara Cuma için dikkat edilmesi gereken kampanya metrikleri

eCom için reklam kampanyaları yürütürken (özellikle Ekim ayında) aşağıdaki metriklere özellikle dikkat edin:

• Tıklama başına maliyet

• Tıklama oranı

• Sepete benzersiz ekleme başına maliyet

• Ödeme başına maliyet

Kara Cuma için eCom reklamcılık faaliyetleriniz için son sözler

Biliyorum çok yorucu bir sezon. Ama şimdi yaptığınız tüm çabalar için çok yüksek bir ödül alma ve işiniz için yeni finansal dönüm noktalarına ulaşma şansınız var.
Strese girmeden önce birkaç nefes almanızı ve yukarıda size sunduğumuz planı takip etmenizi öneririm.

Pazarlama analitiği çözümleriyle desteklenen dikkatli planlamanın, aradığınız meyveleri size getireceğini unutmayın. Güvenilir bir pazarlama ortağı olabilecek özel yazılımlarla reklam izleme ve dönüşüm ilişkilendirmeyi uygulamayı unutmayın.

Platformun tüm potansiyelini test etmek için aboneliğinizi 14 günlük ücretsiz denemeden (CC gerekmez) başlatın.