Satış Öncesi İçerik Nasıl Yazılır?

Ken Evoy tarafından

Yıllar önce, Solo İnşa Ettiğinde! (“SBI!”) daha yeni farkettim, forumlarımızda üyelerin (SBIers) bildirdiği en yaygın sorunlardan birini fark ettim. Bunun gibi bir şey gitti...

"Yardım edin yazamıyorum. Bunu nasıl yaparım?"

Bunu düşündüğümü hatırlıyorum. “Yeni sayfam arama motorunda çıkmıyor” gibi sorunların tam tersiydi. Bu kendinden şüphe, ele alınması daha zor, daha kişisel bir konuydu.

Ve çok önemli...

Günde binlerce ziyaretçiye kadar kendi ücretsiz hedefli trafiğinizi oluşturmak için doğru yapmanız gereken birçok şey var. Ancak bağlanmak için yazamıyorsanız, başka ne yaptığınızın gerçekten bir önemi yok.

Bağlanmak için yazmak, iletişim kurmak için yazmak, satmak için yazmaktan (diğer bir deyişle “metin yazarlığı”) farklıdır . Geliştirmek için daha önemli olan beceridir. İronik olarak, metin yazarlığı üzerine tonlarca kitap var, ancak kelimelerle hedef kitlenizle bağlantı kurma konusunda çok az şey var.

SBI!'da bu yazma becerisine "Ön Satış" diyoruz. "Gerçek dünyada" tüm başarılı iş adamları (fırıncılardan otel yöneticilerine kadar) sizinle ilişkiler kurar. Ön satış, bunun çevrimiçi versiyonudur. Güçlü Ön Satış, her şeyden çok ziyaretçilere (potansiyel müşteriler) bir takdir, beğeni ve güven duygusu verir.

Sonuçta, ziyaretçileriniz sizi tanıyana ve beğenene kadar çevrimiçi satış yapamazsınız. İnsanların “ısınmaya” ihtiyacı var. İster üyelik, e-kitap, sert mal satıyor, ister bağlı ürünleri tanıtıyor veya başka bir şey satıyor olun, ziyaretçileriniz sizi tanıdıktan, beğendikten ve güvendikten sonra çevrimiçi olarak para kazanmak çok daha kolay.

Dolayısıyla “Ön Satış” kelimesi.

Endişeli SBI'ye geri dönün! üyeler...

O foruma bir cevap yazmaya koyuldum. Bu çok önemliydi, bu yanıtı yalnızca SBI'da sürekli gelişen sürece dahil etmedik! Eylem Rehberi, bu konu hakkında bugüne özel bir kitap yazdım...

“İçeriğinizi Ön Satış Yapın!”

Miles'ın abonesi olarak sizin için buraya ekliyorum. Ve işte, forumlarımızdayken söylediklerime oldukça yakın bir özet.

(PS Bu soruyu forumlarda almayı bıraktık.)

“Bağlanmak için Nasıl Yazıyorsunuz?”

Pek çok insan, kendilerine sağlam bir gelir sağlayacak olan kendi web sitelerini veya bloglarını oluşturma fikrine kötü bir nedenle pooh-pooh. Yazmayı bilmediklerini düşünüyorlar .

Evet, bir anlamda doğru. Ernest Hemingway gibi bir kurgu yazmayacağınızdan oldukça eminim. Yine de kurgu yazmıyorsun.

Bildiğiniz ve sevdiğiniz bir niş hakkında mükemmel kurgusal olmayan kitaplar yazabilirsiniz. Ve sadece yazabilirsiniz. beğenmek. sen! Daha da iyisi, harika olacak.

Bundan şüphen mi var? Gün içinde başkalarıyla iletişim kurduğunuz sayısız zamanı düşünün. Eşinizle birçok farklı konuda konuşuyorsunuz, çocuklarınızı oynuyor/destekliyor/disipline ediyor, patronunuzla iş tartışıyor ve arkadaşlarınızla ne olursa olsun sohbet ediyorsunuz!

Bunu her "hedef kitle" ile farklı şekilde yaparsınız. Ve bunu kendi sesinle, her gün bildiklerini bir konuşma biçiminde ileterek yapıyorsun. Bu süreçte, her bir hedef kitle ile güvenilirliğinizi, beğenilirliğinizi ve kişiliğinizi oluşturursunuz. Aynı kişi, her hedef kitleye kendinizin biraz farklı versiyonlarını sunuyor.

Çoğu zaman bunu yaptığınızın farkında bile değilsiniz.

Yüksek hacimli hedefli ziyaretçi çekecek bir web sitesi aracılığıyla çevrimiçi bir iş kurmak söz konusu olduğunda, çoğu kişi bu zorluğun aşırı farkında olur çünkü bu kelimelerle yapılır. Hangisine diyorum...

Bunu gerçek dünyada söyleyebiliyorsan, çevrimiçi olana da yazabilirsin. Daha kolay, çünkü kendinizi düzenleyebilirsiniz. Geri alamayacağınız keskin bir cevap yok - doğru kelimeleri, ziyaretçinin bilmek istediklerini fazlasıyla sunan en iyi içeriğe dönüştürmek için alanınız var.

Kısacası - sadece yapılabilir değil, tamamen sizin kontrolünüz altında.

Çevrimdışı, her hedef kitleyi bilirsiniz.

Çevrimiçi olarak, belirli bir yaş aralığına, cinsiyete, kişiliğe ve sizden ne istediğine göre bir hedef kitle, bir avatar veya kişi yaratırsınız. Bu , “konuştuğunuz” kişidir ve çevrimdışı yaptığınız gibi otomatik olarak ayarlanır.

İçeriğinizi Ön Satış Yapın'da, yazınızı geliştirmenin mekaniklerini ele alıyoruz. Bu basit araçlara sahip olduğunuzda, gitmeye hazırsınız. Biraz daha derinleştikçe burada daha yüksek bir seviyede kalacağım...

“Fil Heykeli Nasıl Yapılır”

En sevdiğim şakalardan biri uzun zamandır (gerçekten uzun!) bir fil şakasıydı...

"Bir fil heykelini nasıl yaparsın?"

“Fil gibi görünmeyen her şeyi ufalayın.”

O şirin. Aynı zamanda önemli bir mesaj da taşır.

Bir hedefe ulaşmanın başka bir yolunu sunar. Yüksek değerli içerik gibi görünmeyen şeyleri ortadan kaldırarak, bu başarı yaratan seviyeye ulaşmak için teknikler elde etmiş olursunuz.

Şimdi biraz “yapılmaması gerekenler” üzerinde duralım...

“Ben” odaklı olmayın. Her şey ziyaretçinizle ilgili. Ve özellikle yazarken hayal gücünüzde tuttuğunuz avatarla ilgili.

Senden başkası olma. Metni biraz hafifletmeniz veya dilsizleştirmeniz gerekebilir. Çocuklar için kara delikler ile genel bir izleyici kitlesi ile öğretmenler ve astrofizikçiler hakkında bir web sayfasının nasıl yazılacağını düşünün. Kendiniz olun, ancak avatarınıza, okuyucunuza ulaşmak için gerin.

satma. Bir ürünle ilgili bir satış sayfasına yönlendiren kısa bir metin eklemekte fayda var (bu sayfanın konusuna uyduğu varsayılarak). Ama satmayın - buna bir nedenden dolayı “Ön Satış” deniyor. ÖNCEDEN satılan ziyaretçiler oraya ulaştığında, satış sayfalarınızın dönüşüm oranının önemli ölçüde arttığını göreceksiniz.

acele etme. Her konuyu araştırın. Bir konuyu iyi bilseniz bile, çevrimiçi en iyi içeriğin neye benzediğini bilemezsiniz. Google'da bulun ve not alın (örneğin, atlamış olabileceğiniz önemli noktaların bir listesini oluşturun, hedefin kim olduğunu anlayın vb.). Belirli bir konu (diğer adıyla "anahtar kelime") için En İyi 10-20 siteden daha iyi olana kadar sayfanızı geliştirin.

Bu sonuncusu bir biggie. Hepsi öyle (ve MYCPS'de daha fazlası var!).

Herkesin yazdığını yazmayın. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını/isteklerini diğerlerinden daha iyi karşılamıyorsanız, Google'ın yapay zekası (“RankBrain”) bunu fark etmede giderek daha akıllı hale geliyor. Hedef kitlenizin isteklerini fazlasıyla karşılayan olağanüstü içerik, bugün ve gelecekte kazanmanızı sağlar.

Unutma...

Google, arama yapan kişinin istediğini en iyi karşılayan içeriği sunmak istiyor. Bazı temel arama motoru optimizasyonu (SEO) hala yardımcı olsa da, 20 yıllık eğilim, müthiş bilgiler sunarken ne kadar iyi bağlantı kurmanızı giderek daha fazla tercih ediyor.

Bunu tamamlamanın zamanı geldi. Rudyard Kipling, “kelimeler, insanlık tarafından kullanılan en güçlü ilaçtır” diye yazdı.

Devam edin - güçlü olun. Bu yapabileceğiniz bir şey.

Not: Bu önemli konuyu tek bir makalede ele almanın yolu yok. 100 sayfalık kolay bir okuma olan MYCPS'yi indirin! Değerli Ön Satış Önerisi, Ön Satışlarınızı haber bültenleri ve sosyal medya aracılığıyla konumlandırma ve genişletme gibi kavramları kapsar.

__________________________________________________________________________________________________

Ken Evoy, SiteSell.com'un Kurucusu / CEO'su ve Solo Build It'in yaratıcısıdır! (SBI), yalnız girişimciler için tek hepsi bir arada çevrimiçi iş kurma sistemi. SBI! şimdi bir kardeş ürün sunuyor - SBI! WP için - WordPress kullanarak çevrimiçi işlerini kurmayı tercih edenler için.