Maksimum Kar için Web Sitenizdeki e-Öğrenim Kurslarını Nasıl Fiyatlandırırsınız?

Çevrimiçi bir kurs oluşturmak ve bunu pazarlamak için reklamlar oluşturmak yalnızca başlangıçtır. E-öğrenme kurslarınızdan gelir elde etmek için, onları nasıl uygun şekilde fiyatlandıracağınızı bilmelisiniz.

Elbette kitaplığınızdaki her bir çevrimiçi kurs için belirlediğiniz fiyat, genel kâr düzeyinizi, yatırım getirinizi ve daha fazlasını büyük ölçüde etkileyebilir.

Peki, maksimum dönüşüm optimizasyonu için e-öğrenme kurslarını nasıl fiyatlandırırsınız? Bugün bu soruyu ayrıntılı olarak cevaplayalım.

Bir e-Öğrenim Kursunu Fiyatlandırırken Dikkate Alınması Gereken 5 Faktör

1. Deneyiminizi düşünün
2. "Başabaş" noktanızı düşünün
3. E-öğrenme kursu ne kadar değerli?
4. Kursunuzu türe ve içeriğe göre fiyatlandırın
5. Uygun şekilde şarj ettiğinizden emin olun

Çevrimiçi kursunuzu fiyatlandırırken düşünmeniz gereken birkaç önemli faktör vardır.

1. Deneyiminizi değerlendirin

İlk olarak, öğrencilerinize getirdiğiniz deneyimi düşünün. Birileri, benzersiz içgörülere veya eğitimsel değere sahip olmanız gerektiği için sizden bir kurs satın alabilir.

Bu nedenle, deneyiminiz ne kadar niş veya benzersizse , o kadar iyidir. Küçük bir alandaki birkaç uzmandan biriyseniz, halka tonlarca kurs satmayı beklemezsiniz.

Ancak, aynı niş veya sektörde sunabileceğiniz becerilere ihtiyaç duyan birkaç kişi, deneyiminizden yararlanmak için prim ödemeye istekli olacaktır.

Başka bir deyişle, deneyiminiz ne kadar nadirse, kurslarınız o kadar pahalı olmalıdır. Tersi de doğrudur.

Pazarlama gibi nispeten erişilebilir bir sektörde çok fazla deneyiminiz varsa, kurslarınızı kar için satabilirsiniz, ancak onları yüksek fiyatlarla satmamalısınız.

2. “Başabaş” noktanızı düşünün

Ardından, başabaş noktasını belirlemek için bazı hesaplamalar yapın kurslarınızı satarken. Örneğin:

• Diyelim ki dijital pazarlamaya 2000$ harcadınız ve kursunuzun fiyatını 50$ olarak belirlediniz (bir kurs oluşturmanın ayrıca zaman ve para açısından size önemli ölçüde mal olduğunu unutun).
• Zararı karşılamak veya pazarlamaya harcadığınız parayı geri kazanmak için kursu 40 farklı kişiye satmanız gerekir. Başabaş noktası, kârlı olduğunuz yerden de farklıdır.
• Artık bu bilgileri bildiğinize göre, kar elde etmek için belirli bir kursun fiyat seviyesini belirleyebilirsiniz. Yukarıdaki örnekte, kursunuzun fiyatını 100$ olarak belirleyebilirsiniz. Bu, başabaş noktanızı sadece 20 satış yapar, yani bundan sonraki her satış teknik olarak cebinizde para olur.

Kaynak

Bununla birlikte, başabaş noktanız izlemeniz gereken tek KPI (veya temel performans göstergesi) değildir. Dönüşüm oranı , bir KPI örneğidir bu da kârınızı etkiler.

Markanızı etkiler. Ne kadar çok potansiyel müşteri öğrenciye veya ödeme yapan müşteriye dönüşürse, çevrimiçi bir öğretmen olarak o kadar iyi olursunuz.

Bu nedenle, başabaş noktanız önemli olmakla birlikte, kursunuzu fiyatlandırırken diğer KPI'ları da göz önünde bulundurmalısınız.

Özellikle piyasadaki bir kursun ömrünün başlangıcında, olabildiğince çok öğrenci almak için her kursu nispeten makul bir şekilde fiyatlandırmak faydalı olabilir.

Sadık bir hayran kitlesi oluşturduktan sonra kurslarınızın fiyatlarını buna göre artırabilirsiniz.

3. E-öğrenme kursu ne kadar değerli?

E-eğitim kurslarınızdaki materyale bakın ve kendinize şu 4 soruyu sorun:

1. Eğitim içeriği ne kadar değerli?
2. Çok sayıda eyleme geçirilebilir alıştırma veya değerlendirme içeriyor musunuz?
3. Video içeriğinizin özümsenmesi kolay mı?
4. Mükemmel bir çevrimiçi öğretmen misiniz?

Kaynak

Kursunuzun ne kadar değerli olduğunu bu soruları yanıtlayarak anlayabilirsiniz.

Kendinizi hedef kitle üyenizin yerine koyarak kurs için ne kadar ödeyeceğinizi kendinize sormanız da faydalı olabilir.

Kursunuzun gerçekten değerli ve benzersiz olduğuna inanıyorsanız, buna göre fiyat vermekten çekinmeyin.

Ancak kursun içeriğini ve materyallerini biliyorsanız, bunu başka bir yerde kolayca çoğaltabilir, bunu fiyatlarınıza yansıtabilir ve daha bütçe odaklı bir kitle hedefleyebilirsiniz.

4. Kursunuzu türüne ve içeriğine göre fiyatlandırın

Herhangi bir kursu fiyatlandırmadan önce yukarıdaki faktörleri göz önünde bulundururken, bazı kursların türüne ve içeriğine göre farklı fiyatlandırılması gerektiğini de unutmamalısınız. İşte birkaç örnek:

• Giriş veya temel kurslar oldukça ucuz olmalı, genellikle 10$'ın altında veya 50$'a kadar. Bunun nedeni, bu kursların çok fazla içeriğe sahip olmaması ve tamamlanmasının çok uzun sürmemesidir.
• Genellikle bir saatten birkaç saate kadar süren "mini kurslar" toplamda 50 ila birkaç yüz dolar arasında olabilir. Birçok öğrenci, bir hafta sonu günü gibi, tek bir oturuşta minyatür bir kursu tamamlamayı bekler.
• Önde gelen kurslar veya eğitim markanız tarafından sunulan en popüler kursların fiyatı en az 300$ ve bazen birkaç bin dolardan fazla olmalıdır. Bunun nedeni, sattığınız ana ürünlerin bunlar olması ve bunları çok düşük fiyatlandırmanız, hedef kitlenize bunların değerli olmadığı mesajını verebilir.
• Gelişmiş eğitim kursları 5000$'a kadar çıkabilir. Bunlar genellikle yalnızca gelişmiş beceri ve nitelikler arayan bilgili profesyoneller tarafından takip edilir. Bu iki kolej veya sertifika kursunu karşılaştırabilirsiniz, bu nedenle fiyat kalitelerini ve değerlerini yansıtmalıdır.

Ne kadar çok kurs oluşturursanız, öğrenme materyallerinizi düzenlemek o kadar zor olabilir.

The Learning Network gibi ürünler, tüm kurslarınızı türe göre düzenlemenizi ve sıralamanızı kolaylaştırabilir , böylece hangilerinin özel fiyat dilimlerine sahip olması gerektiğini daha iyi anlayabilirsiniz.

5. Uygun şekilde şarj ettiğinizden emin olun

Çevrimiçi kurslarınızı nasıl fiyatlandıracağınıza karar vermeden önce hatırlamanız gereken bir ipucu daha var: ne kadar cazip olursa olsun, fiyatlarınızı çok fazla düşürmeyin!

Belki biraz mantıksız bir şekilde, rakiplerinizin altını oymak için oluşturduğunuz her kursu pazar için çok düşük fiyatlandırırsanız, hedef kitlenize kurslarınızın değerli olmadığının sinyalini verebilirsiniz.

Fiyatlarınızı çok fazla düşürürseniz hedef müşterileriniz bir anlaşma görmeyecektir – düşük fiyatları kurslarınızın ucuz veya düşük kaliteli olduğunun bir işareti olarak alacaklar ve sınıfınızı rakip bir kurs lehine atlayacaklardır.

Kaynak

Gerçekten de fiyatların yükseltilmesi geliri artırabilir ve belirli bağlamlarda karı maksimize edebilir. Bunu çok ileri götürmek mümkündür, ancak fiyatları yükseltmek, ürününüze veya kurs malzemelerinize olan güveni gösterebilir.

Bu da izleyicilerinize başka bir şey yerine kursunuzu satın almalarının daha iyi olacağının sinyalini verebilir.

Ne kadar yüksek olduğundan emin değil misiniz? Genel olarak, sektörünüzdeki veya nişinizdeki benzer öğrenme materyalleriyle kurslarınızı rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmaya çalışmalısınız.

Bu şekilde, hedef kitlenizin kalitenizi okumasını olumsuz etkilemeden kursunuzu en doğrudan rakibinizden biraz daha yüksek veya daha düşük fiyatlandırabilirsiniz.

Sarmak

Kursunuzu çok düşük ve çok yüksek fiyatlandırırken dikkate alınması gereken bir denge vardır. En iyi sonuçlar için farklı fiyatlandırma noktalarını ve indirimleri denemelisiniz.

Daha fazla veri topladıkça, her yeni içerik yayınladığınızda kurslarınızı rekabetçi ve karlı bir şekilde fiyatlandırabilirsiniz.