Ücretli bir e-Ticaret Bülteni Nasıl Tanıtılır?

Ücretli haber bültenlerini yeni abonelere satmak inanılmaz derecede zor olabilir. Çoğu şirketin, çoğunlukla ürün ve hizmetlerinin reklamını yapmak ve tanıtmak için ücretsiz haber bültenlerini nasıl uyguladığını düşünürsek, bu gerçek özellikle doğrudur.

Ücretli haber bültenleri, abonelerin yaşamlarına ücretsiz meslektaşlarının yapamadığı değer katmalıdır. Pazarlama e-posta mesajlarınıza ve web sayfalarınıza sorunsuz bülten kayıt araçlarını dahil etmek iyi bir fikirdir, ancak bu sadece yeterli değildir. Aşağıdaki kılavuz, değerli bir ücretli haber bülteni kampanyası oluşturmak ve tanıtmak için çeşitli teknikleri keşfedecektir. Bu teknikler, gelir akışlarınızı artırmanıza ve e-Ticaret koşuşturmanızı bir sonraki seviyeye yükseltmenize olanak tanır.

Ücretli haber bültenlerini anlama

Ücretli haber bültenleri, içerik oluşturucu topluluğu arasında son derece popülerdir. Yayıncılardan podcast yayıncılarına ve diğer etkileyicilere kadar, izleyicileri ve hayran kitleleriyle etkileşim kurmanın en iyi yollarından birinin bir haber bülteni abonelik hizmeti olduğunu keşfettiler.

Takipçilerini bir topluluğun parçası gibi hissettirir. Ayrıca, favori içerik oluşturucularını desteklemelerine ve oluşturma sürecinin bir parçası olmalarına olanak tanır. Bu, günlük bağışçıların ve sponsorların en sevdikleri içerik oluşturucuları Patreon gibi bir hizmet aracılığıyla desteklemeye nasıl istekli olabileceğine benzer. Aslında, bazı içerik oluşturucular, bu gibi yollar aracılığıyla haber bültenlerine abonelik hizmetleri satacaktır. Bu kılavuzda bu kavramı daha da genişleteceğiz.

Ancak, ücretli bir haber bülteni aboneliği kullanmaktan yalnızca bireylerin ve çevrimiçi kişiliklerin yararlanmadığını anlamalısınız. Çevrimiçi veya e-ticaret mağazanız bundan yararlanabilir. İster çevrimiçi kripto , ister yazılım abonelikleri veya fiziksel ürünler satıyor olun, para kazandıran haber bültenleri, müşterilerle uzun vadeli ilişkileri beslerken potansiyel olarak size ek bir gelir akışı sağlayabilir. Ancak yeni aboneleri nasıl teşvik edersiniz?

Ücretli haber bültenlerini tanıtma

Ücretli aboneliklerinizi tanıtmak için ücretsiz haber bültenlerini kullanın

Bu strateji, son noktayla biraz bağlantılıdır. Daha önceki bir örneğe dönecek olursak, çoğu yazılım satıcısı, ücretli sürümleri için bir demo olarak uygulamalarının ücretsiz sürümünü kullanır. Esasen, ücretsiz uygulama kullanılabilir bir reklam işlevi görecektir. Ayrıca, genellikle ücretsiz uygulamalarının deneme sürümünü sağlarlar. Çoğu durumda, denemenin etkinleştirilmesi için kredi/banka kartı veya banka ayrıntılarınız gerekir.

Şirketler bunu hizmetin kötüye kullanılmasını önlemek ve spam kayıtlarını azaltmak gibi çeşitli nedenlerle yapar. Bununla birlikte, deneme sona erdiğinde otomatik olarak premium sürüme aktarılırsınız ve buna göre faturalandırılırsınız.

Bu taktikleri ücretli haber bülteni aboneliklerine uygulayabilirsiniz. Bülteninizin ücretsiz bir sürümünü sunabilir ve premium sürümün aboneliğinin reklamını yapmak için kullanabilirsiniz. Ayrıca, ücretli haber bülteninizin deneme sürümünü sunabilirsiniz. Elektronik bir haber bülteni olduğu için, bir kaydolma açılır uygulamasını kolayca buna dahil edebilirsiniz. Deneme süresinin uzunluğu, bülten yayınlarınızın sıklığına bağlı olacaktır. Örneğin, haftalık bir sürümse 1 aylık ücretsiz deneme sunabilirsiniz. Aylık bir sürümse, üç aylık bir deneme süresi sağlayabilirsiniz.

teşvik etmek

Bültenleriniz, abonelerin ücretsiz olarak kolayca bulamayacağı bir şey sunmalıdır. Ayrıca, teşvik cazip olacak kadar önemli olmalıdır. Örneğin, bazı yazılım satıcıları uygulamalarının premium sürümlerini sunar. Ancak çoğu zaman premium sürüme geçmenin tek faydası, reklamları kaldırmak ve ihtiyaç duymayabileceğiniz özellikler eklemektir.

Bu nedenle, teşvikler vardır, ancak yeterli motive edici olmayabilirler. Sadece teşvikler sağlamakla kalmayıp abonelerinizin hayatlarına değer katacak teşvikler sağlayarak bu örnekten ders çıkarmanız gerekir. Bunu nasıl yapabilirsiniz? Bülteninizle ilgili teşvikler, şirketinizin sunduğu hizmetler veya sattığı ürünler tarafından belirlenecektir.

Bülten abonelik hizmetleriniz için ayrı bir iş planı yazmalısınız . Kullanıcıları abonelik hizmetlerinize kaydolmaya neyin motive edeceğini gerçekten anlamak için hizmet ve pazar araştırmasını vurgulamanız yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, haber bülteni abonelerinin promosyondaki sınırlı stoka özel veya ilk erişime sahip olduğu "ilk indirim" teşvikleri gibi özel promosyonlar eklemek bazı iyi fikirler olabilir.

Ayrıca, ürünlerinizi çapraz tanıtmak için bir ekosistem oluşturmak için özel kupon kodları sunabilir veya diğer e-ticaret mağazalarıyla ortak olabilirsiniz. Yine, buradaki fikir, ücretsiz olarak bulunamayan bir şey sunmaktır. Bunlar başlangıç ​​için iyi fikirler olsa da, şirketiniz ve ürünleri için anlamlı teşvik stratejileri oluşturmanız gerekecek.

reklam

Haber bültenlerinin genellikle reklam için tanıtım araçları olarak kullanıldığı göz önüne alındığında, bu nokta biraz sezgisel gelebilir. Ancak, ücretli haber bültenlerini sağladığınız bir hizmet olarak görmelisiniz - bir tanesi kendi genel giderleri ile.

Bu adımı gerçekleştirmek, video hizmetlerindeki içeriğe sponsor olmak veya Google veya Microsoft gibi hizmetlerden çevrimiçi reklam alanı satın almak anlamına gelebilir. Tabii ki, gözlerinizi metriklerde tutmak önemlidir. Reklam maliyetlerinizin müşteri edinme maliyetlerinizde dikkate alınması gerekecektir. Bu rakamın daha sonra müşteri yaşam boyu değerine karşı tartılması gerekecektir. Kampanyanızın hem etkili hem de mali açıdan uygun olup olmadığını değerlendirmeniz gerekecek.

Ek olarak, bir web siteniz varsa, bültenlerinizin açılış sayfasında veya kullanıcılar tarafından sıkça ziyaret edilen alanlarda iyi bir şekilde vurgulandığından emin olun. Fiziksel literatürünüze eklemeyi de düşünürseniz yardımcı olur. Kartvizitleriniz, el ilanlarınız, posterleriniz vb. varsa, müşterilerin haber bültenlerinize kaydolmak için tarayabilecekleri bir QR kodu ekleyin.

Bir tavsiye programı başlatın

Yönlendirme programları, doğru bir şekilde uygulandığında, değerli müşteri adayları oluşturmak için en etkili araçlardan biridir. Aslında, Forbes'a göre (Social Media Today aracılığıyla), B2B pazarlamacılarının %54'ü tavsiye programlarının diğer akışlardan daha düşük müşteri adayı başına maliyeti olduğunu iddia ediyor.

Yine, etkili bir sevk programı geliştirmek (diğer şeylerin yanı sıra) istisnai bir teşvik içerir. Çoğu durumda, bülteniniz ve hizmetleriniz olağanüstü bir ürün sağlıyorsa, tüketiciler markanız hakkında iyi dedikodular yaymak için zaten yeterince motive olacaktır. Bununla birlikte, bir tavsiye programı eklemek neredeyse kulaktan kulağa iletişimi garanti edecektir.

Ödüller, yarışma girişleri, kuponlar, para, kuponlar veya ücretsiz abonelikler şeklinde olabilir. Her müşterinin başarıyla elde ettiği tavsiyelerin sayısını belirtmek için bir puan sistemi kullanabilirsiniz. Ardından, kullanıcıların bu puanları ödül satın almak için kullanmalarına izin verebilirsiniz. Alternatif olarak, başarılı bir şekilde kaydolmayı başardıkları her beş müşteri (az ya da çok) için onlara ödüller sunabilirsiniz.

Sosyal medyayı etkili kullanın

Facebook, Twitter, Instagram ve Tik Tok gibi sosyal medya platformları hala inanılmaz derecede popüler. Genel olarak, şirketiniz bu platformlarda iyi bir takip ile sağlıklı bir çevrimiçi varlığa sahip olmalıdır. Bunlar son derece değerli pazarlama araçlarıdır. Erişiminizi artırabilir ve tüketici tabanınızla iletişim halinde kalmanıza yardımcı olabilirler.

Bu hizmetleri kendiniz sağlayamıyorsanız, bir sosyal medya yöneticisi veya pazarlamacı kiralayın. Bültenimizin içeriğiyle ilgili gönderileri çok rahatsız edici olmadan oluşturmanız gerekir. Sosyal medya sayfalarınız, duygusal olarak rezonansa girdiklerinden ve bunun bir parçası olmak istediklerinden müşterileri desteklemeye teşvik etmek için markanızı sevilebilir hale getirmelidir. Yine, etkili sosyal medya pazarlaması, marka ekosisteminizi veya topluluğunuzu beslemenize ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmanıza yardımcı olacaktır.

Çözüm

Bülteninizin değerini ve kalitesini test etmek ve değerlendirmek önemlidir. E-posta, kullanıcı anketleri ve sosyal medya kanalları aracılığıyla kullanıcı geri bildirimi toplamak her zaman harika bir yaklaşımdır. Instagram'ın kurucu ortağı Kevin Systrom'un bir keresinde dediği gibi: "Harika ürünler kendilerini satar". Elbette tüketicilerin söz konusu ürünlerin varlığından haberdar edilmesi gerekiyor ve işte burada iyi pazarlama devreye giriyor.

Okuyucuları paylaşmaya teşvik ettiğinizden emin olun. Kullanıcıların sosyal medya siteleri ve e-postalar hakkında bilgi paylaşmasını kolaylaştırmak için her haber bültenine bir paylaşım bağlantısı ekleyin. Web sitenizin ve haber bülteninizin açılış sayfaları iyi organize edilmiş ve arama motoru optimize edilmiş olmalıdır. Doğru anahtar kelimelerle dolu olmalı, ancak kontroller ve gereksiz resimlerle fazla darmadağın olmamalıdır. Bunlar, yalnızca ücretli bülteninizi pazarlamak ve tanıtmakla kalmayıp, onu oluştururken de göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şeydir.