SEO Hizmetleri Nasıl Satılır

Son Güncelleme 26 Ocak 2022

Yaklaşık on yıldır dijital hizmetler pazarındayız. Şimdiye kadar edindiğimiz deneyim, bize internet pazarlamacılığı konusunda çok sayıda profesyonel içgörü kazandırdı. Arama motoru optimizasyonuna (SEO) aşina iseniz, bunun ne kadar karmaşık hale geldiğini anlıyorsunuz. Bu kılavuzda, SEO'yu yeniden satmanın neden mantıklı olduğunu size göstereceğiz.

Profesyonel SEO Bayisinin Özellikleri

Bazı özellikler, bir SEO satıcısı olarak öne çıkıyor. Bunlar şunları içerir:

Bilgili Olmak

SEO'yu ayrıntılı olarak anlamak zorunda değilsiniz. Yine de hizmete genel bir bakış açısına sahip olmak iyidir, çünkü onu yine de müşterilere pazarlayacaksınız. Ayrıca, potansiyel müşterinizin sektörü hakkında kapsamlı bir bilgiye sahip olmanızı tavsiye ederiz. Bu, SEO'nun nasıl fayda sağlayacağını onlara açıklamak için sizi daha iyi bir konuma getirir. Bilgi, müşterinizin rakiplerini anlamaya kadar uzanmalıdır.

Dürüstlük

Dürüstlük ve bütünlük, başarılı bir satıcı olmanın ayrılmaz bir parçasıdır. SEO'yu yeniden satarken, yalnızca neyin teslim edilebileceğine söz vermeye dikkat edin.

Harika Kişilerarası Beceriler

Sattığınız hizmetle ilgili kaçınılmaz olarak birçok soru alacaksınız. Sabırlı olmak ve elinizden gelenin en iyisini yapmak, bir müşteri bulma şansınızı artıracaktır. Tecrübelerime göre, insanlar kendilerine yardımcı olacağından emin oldukları ürünleri satın alırlar. Sorularına ve geri bildirimlerine yanıt vermek işleri kolaylaştırır.

Merak

Bir konuda ne kadar bilgili olursak olalım, yine de müşterilerimizden yeni bir şeyler öğrenebiliriz. SEO hakkında her şeyi bildiğinizi asla varsaymamalısınız. Bir müşteriden gelen masum bir soru, hiç düşünmediğiniz benzersiz bir yön sunabilir.

Profesyonellik

İlk görünüş çok önemlidir, bu nedenle müşterilere satış konuşması yaparken örnek olarak liderlik etmelisiniz. Müşterilerimize resmi e-posta adresimiz olarak bir Gmail adresi vermiş olsaydık, bizimle çalışmaya pek hevesli olmayacaklardı. Profesyonel bir web sitesine ve veri analizi araçlarına sahip olmak, müşterilere ciddi olduğunuzu göstermenin yollarından sadece birkaçıdır.

Bir Profesyonel gibi SEO Satışı Nasıl Yapılır?

Herhangi bir ajansın SEO'yu başarılı bir şekilde satması için şu temel adımları izlemesi gerekir:

Web Sitesi Denetimi Yapın

Bu, potansiyel müşterinin web sitesini analiz eder ve çevrimiçi içeriklerinde yanlış olan her şey hakkında kabaca bir fikir verir. SEO denetim araçlarına örnek olarak Google Arama Konsolu, Alexa Site Denetimi ve Moz Tarama Testi verilebilir.

Bir Katil Teklifi Yapın

Artık müşterinin acı noktalarını anladığınıza göre, onları reddedemeyecekleri bir teklif haline getirin. Onlara SEO paketinizin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almalarına nasıl yardımcı olacağını tam olarak söyleyin.

Sahanızı özelleştirin

SEO satan ajansları, dönüşüm ararken aynı şablonu kullanmaktan kaçınmaya her zaman teşvik ediyorum. Müşterinin sorularına özel ayrıntılar vermek, onları satın almaya ikna etme olasılığı daha yüksektir. Onlara hangi anahtar kelimeler için sıralanacaklarını, sıralamada ne kadar yükseleceklerini ve kaç tane kaliteli geri bağlantıya sahip olacaklarını söyleyin.

Satın Almasalar Bile Müşterileri Takip Edin

Herhangi bir internet pazarlamacısı, müşterilerin bir ürün veya hizmetle ilk karşılaştıklarında nadiren satın aldıklarını bilir. Aynı ilke, SEO'yu yeniden sattığınızda da geçerlidir. Kendilerine gelmeleri için biraz inandırıcı olması gerekecek. Sizi geri çevirseler bile, konuyla ilgili olabilecek tüm soruları nazikçe yanıtlamayı teklif etmelisiniz. SEO'nun neler yapabileceğini tam olarak anladıklarında, satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

SEO Satışının Faydaları

Etkileşimde bulunduğumuz çoğu insan yardım edemez, ancak ilk etapta neden SEO hizmetlerine ihtiyaç duyduklarını merak eder. Bir dijital pazarlama ajansı olarak bu hizmetin ne kadar pahalı olabileceğini anlıyorsunuz. Sadece daha fazla web sitesi çevrimiçi hale geldikçe ve ilk sayfada yer alma yarışı yoğunlaştıkça daha maliyetli hale gelecektir. Beyaz etiketli SEO hizmetlerine sahip olmak, bu maliyetlerde hüküm sürmenin mükemmel bir yoludur.

Diğer fayda, temel ürünlerinize odaklanmaktır. İçerik oluşturma gibi dijital hizmetler sunuyorsanız, ajansınızın en iyi yaptığı şeye odaklanmadan SEO'yu yeniden satmaya başlayabilirsiniz. Ayrıca bir SEO departmanı kurmak için zaman ve enerji harcamadan alanında kalifiye uzmanlarla anında çalışabilirsiniz. Bir bayi olarak, SEO hizmetinizin müşteriler tarafından başarılı olduğu kanıtlanırsa, hızla ölçeklendirebilirsiniz. Bu, yalnızca talepten emin olduğunuzda harcama yaptığınız için size olumlu bir yatırım getirisi sağlar.

SEO'yu Anlamak

Nasıl çalıştığını tam olarak anlamadıysanız, SEO'yu yeniden satma çabalarınız boşa gidecektir. Pazarlama amaçları için, müşterilerinize aşağıdakiler gibi temel bilgileri açıklayabilmelisiniz:

Arama Motoru İndeksleme

Arama motorları, var olduklarının farkında olmasalar, web sitelerini sıralamakta zorlanırlar. SEO'daki ilk adım, sitenizi Google, Bing ve diğer arama motorlarına taranabilmeleri için göndermektir.

Tıklamaya Değer İçerik Gönderme

Hepimiz “içerik kraldır” sözünü duyduk. Arama motorları daha akıllı hale geldikçe, mükemmel ve sıkıcı içeriği ayırt etmede daha iyi oluyorlar. Kalabalık bir alanda öne çıkmak için SEO uzmanı Neil Patel'in uzun biçimli içerik dediği şeyi yayınlamalısınız.

Anahtar Kelimeleri Optimize Etme

Çoğu insanın SEO ile ilişkilendirdiği şey budur. Arama motorlarına çevrimiçi içeriğin ne hakkında olduğu hakkında bir fikir veren kelimelerdir. Geçmişte, insanlar anahtar kelimeleri makalelere yerleştirirdi. Arama motorları giderek daha akıllı hale geliyor ve bu tür davranışları cezalandırıyor. Olumlu bir sıralama istiyorsanız, anahtar kelimeleri uygun bağlamlarında kullanmalısınız.

Görünümü ve Hissi İyileştirme

Bir web sitesini ziyaret ettiğinizde, kullanıcı arayüzü sizi orada tutmada rol oynar. Kaliteli içeriğiniz olabilir, ancak onu paketleme şekliniz de önemlidir. Bazı yararlı ipuçları, kelimelerin monotonluğunu kırmak için resimler ve videolar eklemek, çekici renkler ve kolay okunabilir yazı tipleri kullanmaktır.

Sosyal Medyadan Yararlanmak

Yakın geçmişte, arama motorları sosyal medyayı algoritmalarına giderek daha fazla dahil etti. İçerik iyiyse, insanların onu çevrimiçi arkadaşları ve takipçileriyle paylaşma olasılıklarının daha yüksek olacağı mantıklıdır. Bu nedenle, müşterilere daha fazla paylaşıma değer içerik göndermelerini öneriyoruz.

Arama Motorları İçin Kolaylaştırma

Web sitenizin taranmasını kolaylaştırırsanız, arama motorları tarafından daha uygun bir sıralama ile ödüllendirileceksiniz. Sayfalarınızın net başlıkları, kafa karıştırıcı olmayan URL'leri ve kısa açıklamaları varsa, arama sonuçlarında görünme olasılığınız daha yüksektir.

SERP'lerde Öne Çıkmak

Herhangi bir SEO kampanyasının nihai hedefi, arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) ilk sayfasında görünmektir. Bir web sitesi, organik büyümenin veya ücretli reklamcılığın bir sonucu olarak üst sıralarda yer alabilir. Organik arama sonuçları, arama motorlarının sürekli olarak mükemmel içerik yayınladığınızı belirlediği anlamına gelir.

SEO Trendlerini Takip Etmek

SEO'yu yeniden satarken bile, teknolojinin ne kadar hızlı geliştiğini her zaman hatırlamalısınız. Bugünün fikirleri hızla yarının gerçeği haline gelir. Müşterilere daha iyi hizmet verebilmek için her zaman en son SEO trendlerini takip ediyoruz. En büyüklerinden biri sesli aramadır. Algoritmalar konuşma tanımada daha iyi hale geldikçe, insanlar arama yapmak için giderek daha fazla seslerini kullanıyor. Bu eğilim Apple, Google, Microsoft ve Amazon gibi teknoloji endüstrisi devleri tarafından yönetiliyor. Ürünleri sırasıyla Siri, Google Voice arama, Cortana ve Alexa'dır.

Diğer eğilimler şunları içerir:

• Video içeriğinin sürekli büyümesi
• Önce mobil yaklaşımını benimseyen arama motorları
• Blockchain teknolojisi, kripto para biriminin ötesinde büyüyor.
• Büyük Veri, Yapay Zeka ve Nesnelerin İnterneti daha yaygın hale geliyor

EndNote

Umarım bu kılavuz size SEO'yu nasıl yeniden satacağınız konusunda bazı iyi fikirler vermiştir. İşletmelerin rekabette öne çıkmak istiyorlarsa bu hizmetlere ihtiyaç duyacakları açıktır. Bir dijital ajans olarak, SEO hizmetlerine yönelik bu artan talepten yararlanmak için en iyi yerdesiniz.