2024'te Pazarlama Planınızı Nasıl Yenileyebilirsiniz?

Yeni bir yıl, dolayısıyla yeni bir pazarlama planının zamanının geldiğini biliyorsunuz.

Bu, mevcut stratejinizin tamamını pencereden atmanız gerektiği anlamına gelmez; aslında muhtemelen buna karşı çıkmanızı tavsiye ederiz. Ancak, henüz yapmadıysanız, neyin işe yaradığını yeniden değerlendirmenin, yeni hedeflerinizi göz önünde bulundurmanın ve tüketici davranışına, mevcut pazara ve yeni yıl için iş hedeflerinize dayalı bir pazarlama planı geliştirmenin zamanı geldi.

Bugün, 2024 için pazarlama planınızı nasıl yenileyeceğiniz veya oluşturacağınız konusunda size yol göstererek, bunu yapmanıza yardımcı olacağız.

Verilerinizi Derinlemesine İnceleyin

Başka bir şey yapmadan önce mevcut pazarlama platformlarınıza ve onların analizlerine bir göz atın.

Şu anda hangi platformların sizin için çalıştığını ve ne kadar etkili olduklarını belirlemeniz gerekir.

Google Analytics (ve diğer web sitesi analiz araçları), site trafiğinizin nereden geldiği, ücretli veya organik trafiğin size en fazla tıklamayı mı gönderdiği ve içerik pazarlama çabalarınızın nasıl performans gösterdiği hakkında fikir edinmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca hangi platformların size en yüksek kalitede trafiği getirdiğine dair bir fikir edinebilirsiniz. Hangi kaynaklar size daha fazla sayfa görüntüleme, e-posta listenize kaydolma veya satın alma işlemi gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan site ziyaretçilerini getiriyor? Hangisi en düşük maliyetle sağlam trafik sağlar?

En etkili platformlara sadık kalmak isteyeceksiniz, ancak daha az etkili olanları mutlaka göz ardı etmeyin; yalnızca bir göz atmanız ve platformun hedef kitleniz için uygun olup olmadığını veya platformun hedef kitleniz için uygun olup olmadığını düşünmeniz gerekebilir. yeni stratejiler denemek.

Hedefler Hakkında Spesifik Olun

Pazarlama stratejiniz her zaman mevcut iş hedeflerinizi dikkate almalıdır.

Örneğin, yeni bir ürün piyasaya sürmek istiyorsanız, harika sonuçlar alsa bile, batacağınız eski ürünü pazarlamaya devam etmek istemezsiniz.

Ya da belki yeni bir hedef kitleye ulaşmak istiyorsunuz. Örneğin profesyonel bir kitleye hitap ederken kişisel hedef kitleye kıyasla farklı pazarlama taktiklerine güveneceksiniz.

Peki ne tür bir büyüme görmek istiyorsunuz? Sosyal medya takipçilerinin büyümesi iş hedefleriniz açısından önemli mi, yoksa potansiyel müşteriler ve marka görünürlüğü daha mı önemli?

Spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı SMART hedeflerini kullanın. Süreci hızlandırmak için ücretsiz SMART şablonlarını kullanabilirsiniz.

Yani, yeni personel kiralayabileceğiniz noktaya kadar ölçeklendirmek için dört ay içinde işletmeniz için 100 yeni potansiyel müşteri oluşturmak istediğinizi söyleyebilirsiniz. Veya marka otoritenizi daha iyi oluşturmak için yeni SEO uygulamaları, dağıtım stratejileri ve artan içerik hacmi kombinasyonunu kullanarak blog trafiğini altı ayda 200 aylık ziyaretçiden 2.000 aylık ziyaretçiye çıkarmak isteyebilirsiniz.

Bu Yılın Sahip Olması Gereken Platformları Bilin

Pazarlama platformları ve stratejileri, pazardaki ve tüketici davranışındaki değişiklikler de dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle girip çıkıyor.

Bununla birlikte, genel "sahip olunması gereken platformların" bile işletmeniz için her zaman işe yaramayabileceğini unutmamak önemlidir. Pinterest çoğu marka için devasa bir boyuta sahipken bile SaaS markalarının LinkedIn'e odaklanması daha iyi oldu.

İşte 2024'te mutlaka sahip olunması gereken ve yüksek performanslı olması beklenen platformlar için dikkate almak isteyeceğiniz genel tavsiyeler:

• TikTok, özellikle B2C içeriği açısından hâlâ en iyi performans gösteren platformlardan biri . Şu anda günlük 30,8 milyon aktif kullanıcısı var ve insanlar sayfayı kaydırdıkça yeni markalar ve içerikler (sizinki gibi!) keşfedebilirler. En son stratejileri buradan edinin.
• Instagram Reels ise bunun hemen arkasında yer alıyor. TikTok içeriğinizi doğrudan Instagram Reels'te çapraz paylaşabilirsiniz; bu, aynı faydaları sunar ve farklı bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Sonuçta bazı kullanıcılar bir platformu diğerine tercih ediyor; Ben TikTok kullanmayan bir Y Kuşağıyım ama Instagram Reels'te geziniyorum. Başlamak için Instagram Reels'ın en iyi uygulamalarına göz atın.
• İçerik pazarlaması hâlâ gündemde ama artık daha rekabetçi. Yapay zeka, zaten aşırı doymuş olan platformu daha da kötü hale getirerek düşük kaliteli içerikle doldurdu. Öne çıkmak için, temel hedef kitlenize hitap eden yüksek kaliteli ve eyleme geçirilebilir içerik oluşturmaya yatırım yapmanız ve dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında kullanıcılar için yazmak istemeniz gerekir. Burada kazanan bir içerik stratejisi oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Google Ads, kullanıcıların ilgisini çekmek açısından çok değerlidir. Tıklama başına maliyet (TBM) diğer platformlardan daha yüksek olsa bile bunu hesaba katmayın; Güçlü kampanyalar, yüksek tıklama ve olası satış kalitesine yol açabilir ve bu da önemli ölçüde karşılığını verir. Bu Google Ads kılavuzu kapsamlıdır ve harika bir başlangıç ​​noktasıdır.
• LinkedIn B2B platformudur. LinkedIn yalnızca iş aramak için değildir. İnsanlar kişisel markalar oluşturuyor ve potansiyel müşterilerle gerçek bağlantılar kuruyor. Hem satış elemanları hem de pazarlamacılar için yeni hedef kitlelere ulaşmak ve potansiyel müşteri kazanmak için önemli bir platformdur. Reklam platformları da pahalı olabilir, ancak aynı zamanda erişimlerini hızlı bir şekilde genişletmek isteyen markalar, özellikle de SaaS markaları için de çok değerlidir. LinkedIn'de nasıl pazarlama yapacağınızı buradan öğrenin.
• Video hala önemlidir . YouTube gibi platformlar olağanüstü olabilir; Kullanıcıları sektörünüz ve ayrıca ürününüz hakkında kendiniz eğitebilirsiniz. Sizi keşfedenler, aktif olarak araştıranlar veya zaten müşteri olanlar da dahil olmak üzere dijital satış hunisinin tüm aşamalarındaki kullanıcılarla etkileşim kurmanın harika bir yoludur.

Genel En İyi Uygulamalar

Sosyal medya söz konusu olduğunda şu genel en iyi uygulamaları unutmayın:

• Nişan önemlidir. Yorumlar, paylaşımlar ve kaydetmeler, beğenilerden daha önemlidir ve bunların hepsi ilk görüntülemelerden daha önemlidir. Algoritmalar etkileşimi ağırlaştırır ve yüksek ilgi çekici gönderiler görünürlüğü artırır.
• Platforma özgü olun. Bir LinkedIn video yayını, bir TikTok videosundan tamamen farklı görünecek ve bu, YouTube'dan farklı görünecek. Bazı içerikleri çapraz yayınlayabilirsiniz, ancak bu yalnızca birden fazla platformun en iyi uygulamalarıyla uyumlu olması durumunda mümkündür.
• Görselleri kullanın. Elbette TikTok ve Instagram gibi bazı platformlar bunu gerektiriyor. Ancak görselleri Facebook gibi platformlarda ve içerik pazarlamasında da kullandığınızdan emin olun. İnfografikler, adım adım eğitimler ve hatta hedef kitlenizin görmek istediği sahne arkası içerikleri oluşturun.
• Bulunabilirliği düşünün. İçerik pazarlaması genellikle ağırlıklı olarak sitenizdeki SEO ve arama işlevlerine odaklanır. YouTube hesapları aynı zamanda görünürlüklerini artırmak için SEO'nun en iyi uygulamalarını kullanmalı ve Instagram ve TikTok'un içeriğinizi gören ve bulan kişilere bağlam ve etki katan hashtag'leri ve altyazıları dikkate alması gerekir.

AI: Kullanmak mı, Kullanmamak mı?

Yapay zeka, 2023'te pazarlama dünyasında bazılarını hayrete düşürecek, bazılarını ise korkutacak kadar büyük bir sıçrama yaptı.

Yapay zekanın nasıl ve ne zaman kullanılması gerektiği konusunda herkesin kendi fikri vardır.

Bizimki de şu: Yapay zeka yararlı bir araç olabilir, ancak pazarlama çalışmalarınız için asla ve asla ona çok fazla güvenmemelisiniz.

Bunun birkaç nedeni var ve hem metin hem de görüntü oluşturmak için yapay zekanın kullanılması da buna dahil:

• Güvenilir değil . Yapay zekanın en iyi ihtimalle nüansı anlamadığı, en kötü ihtimalle bilgi uydurduğu (ya da yanlış bilgi çektiği) pek çok belgelenmiş örnek var. Bu çok büyük bir kumar.
• Telif hakkını kullanamazsınız. Şu anda yapay zekadan çıkan hiçbir şeyin telif hakkını alamazsınız çünkü bu sizin yaratıcı lisansınız değildi. Bu, kendi başınıza oluşturduğunuz ve otomatik olarak telif hakkıyla korunan tüm diğer kopya, içerik ve görüntülerden farklıdır.
• Orijinallik yok denecek kadar az. Yapay zeka yalnızca zaten çevrimiçi olan şeyleri yeniden canlandırabilir. Bunu Clint Eastwood'dan Frodo Baggins'e kadar herkesinkine benzeyen bir marka sesiyle yapabilir ama yine de yeni bir şey değil.

Yapay zeka kullanmak yerine, insan yaratıcılığını ve karmaşıklığını sürücü koltuğunda tutarken süreçlerinizi hızlandırmak için tasarlanmış araçları kullanmayı düşünün. Bazı örnekler şunları içerir:

• Snappa, sürükle ve bırak teknolojisini ve kapsamlı ücretsiz fotoğraf kitaplıklarını kullanır, böylece tasarım deneyiminiz ne olursa olsun herhangi bir grafiği veya görüntüyü hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz.
• Hemingway, içeriğinizi düzeltmenize ve kalitesini artırmanıza yardımcı olabilir.
• Loomly, sosyal içerik için (genel sosyal yönetim, planlama ve analitiklere ek olarak) yeni fikirler geliştirmenize yardımcı olabilecek bir sosyal medya yönetim aracıdır.

Son düşünceler

Pazarlama planınızı güncellerken her zaman iş hedeflerinize ve hedef kitlenizin kim olduğuna odaklanması gerektiğini unutmayın. Bunların her ikisi de yıldan yıla değişebilir ve sonuç olarak planlarınızın buna göre değişmesi gerekir.

Ve son olarak, oluşturulduktan uzun süre sonra karşılığını veren içerik gibi her zaman geçerli olan içerik ile PPC kampanyaları gibi anında etkili olan (şu anda sonuç veren ancak ödemeyi bıraktığınız anda duran) içeriğin birleşimi birçok marka için iyi bir karışımdır. . Sizin için neyin işe yaradığını görmek için farklı platform kombinasyonlarını test edin ve hepsini dönüşüm hunisinin bir parçası olarak ele almayı unutmayın.

2024'te tüm platformlarda hedef kitlenizin ilgisini çekecek yeni, çarpıcı görseller oluşturmaya hazır mısınız? Snappa'yı ücretsiz kullanmaya buradan başlayın !