Küçük Bir Bütçeyle LinkedIn Reklamcılığı Nasıl Yapılır?

LinkedIn, profesyonellerin meslektaşlar, sektör liderleri ve şirketlerle bağlantı kurarak kariyerlerini ve becerilerini geliştirmeleri için başvurulacak platformdur.

2020 Hootsuite makalesine göre, LinkedIn'in her ay dünyanın dört bir yanından 675 milyon kullanıcısı var.

Bu, yetenekli ekip üyeleri edinmek, adlarını ve marka bilinirliklerini artırmak veya potansiyel olarak nitelikli müşterilerin önüne geçmek isteyen herhangi bir işletme için LinkedIn'in çok önemli olduğu anlamına gelir.

Şirketinizin yeni kitlelerin karşısına çıkma konusunda inanılmaz bir potansiyeli var, ancak bir hedef kitle ve tanınırlık alanı oluşturmak zor olabilir. Özellikle de pek çok başka kullanıcı ve rekabet eden içerik varken.

Reklam yardımcı olabilir, ancak nasıl bütçe yapılacağını bilmek çok önemlidir.

LinkedIn'de ortalama reklam maliyeti

Bir reklam kampanyası yürütmeden önce, LinkedIn'in tıklama başına maliyet açısından en pahalı sosyal ağ olduğunu bilin.

Ortalama olarak, reklam türüne ve hedef kitlenize bağlı olarak bir reklama yapılan tıklamanın maliyeti 5-20 ABD Doları arasındadır. Ortalama tıklama oranı %1,5 - %4'tür ve markanızın nispeten bilinmemesine (%1,5) veya güçlü bir marka takibine (%4) sahip olmasına bağlanabilir.

Gerçekçi olmak gerekirse, bir kampanya için en az 100-250 dolar harcamadan reklam yapmak ve herhangi bir sonuç görmek zordur.

LinkedIn'de kimler reklam vermeli?

LinkedIn, her şeyden önce, daha üretken ve başarılı olmak isteyen profesyoneller için bir platformdur. B2B pazarlamacıları için, ağı kimin kullandığı ve nasıl kullandığı nedeniyle tamamen yeni bir iş akışı açabilir.

Reklamlar, LinkedIn'de B2B gelişimi için en önemli profesyonellerin ilgisini çekebilir ve çekebilir:

• Üst düzey etkileyiciler: 180 milyon
• Karar vericiler: 63M
• Üst düzey yöneticiler: 10 milyon

LinkedIn'de reklam vermeden önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• LinkedIn'de bağlantı kurmak için en iyi hedef kitle kimdir?
• Söz konusu hedef kitle için en iyi performansı gösteren reklam türü hangisidir?
• Reklamdan sonra bağlantılı bir kitleyle nasıl etkileşim kurarsınız?

LinkedIn'de kitleleri hedefleme

Herhangi bir reklam kampanyası için ilk adım, Gelen Metodolojisinde sertifika almak olmalıdır. Ardından, alıcı kişiliklerinize göre bir hedef kitle oluşturun.

Neden? Niye?

Diğer sosyal platformlardan daha fazla, sosyal satış ve içerik pazarlaması gibi gelen yöntemler LinkedIn'de oldukça etkilidir ve veriler bunu kanıtlamaktadır.

LinkedIn'deki profesyoneller, kısa gönderiler veya hızlı mesajlardan daha uzun biçimli içerikle (1900 - 2000 kelime uzunluğunda) etkileşime girer. Organik içerikten neyin işe yaradığını almak, reklam metninde ve tanıtılan içerikte neyin daha iyi çalışması gerektiğine dair bilgi vermeye yardımcı olur.

Sertifika aldıktan ve alıcı karakterlerinizi aldıktan sonra, LinkedIn reklam yöneticisine atlayın ve hedef kitlenizi oluşturmaya başlayın. LinkedIn hedefleme, hedefleme seçeneklerini oluşturmak için kullanıcılardan gelen girdi verilerini kullanır ve bu, aşağıdakiler gibi oldukça ayrıntılı ölçütlere izin verir:

• Konum
• Başlık(lar)
• Deneyim (iş kıdemi)
• Görev tanımı
• Şirket
• Şirket endüstrisi
• Vesaire.

Pahalı ve düşük performans gösteren bir reklam kampanyasından kaçınmak için hedef kitle oluştururken 3-5 kriter seçin.

Önerilen LinkedIn reklamı türleri ve bunların ne zaman kullanılacağı

LinkedIn'de üç ana reklam türü vardır:

1. Yerel reklamlar

Sponsorlu içerik, normalde şirket sayfasında yayınlanacak olan bir gönderiye, resim döngüsüne veya videoya reklam harcaması uygular. Bir kullanıcı akışında göründüğünde, başka bir gönderi gibi görünür ve öyle hissettirir.

• Artıları: Bu, markanızın bir şekilde farkında olan bir kitlenin önünde kalmak için etkili olabilir. Belki şirket bloguna abone olurlar veya LinkedIn'deki şirket profilini takip ederler veya aynı konferanslara veya etkinliklere katılırlar.
• Eksileri: Bir kullanıcı genellikle akışta hızlı bir şekilde gezinir ve bağlam dışı içeriği kolayca kaydırabilir. Hedef kitleniz tarafından nispeten bilinmiyorsanız TO daha düşük olacaktır.

2. Metin reklamlar

Görüntülü reklamlar, kullanıcıları çekmek ve onları bir açılış sayfasına göndermek için bir görseli, bir başlığı ve reklam metnini birleştirir. Metin reklamlar, bir kullanıcı beslemede değil, çevrimiçi olduğunda genellikle kenar çubuklarında görünür.

• Artıları: Tüm LinkedIn reklam türleri arasında en düşük tıklama başına maliyet 3-7 dolar aralığında
• Eksileri: Bir kullanıcının ilgisini çekmek daha zordur. Düşük tıklama oranı (%0,02)

Daha iyi bir kitle etkileşimi çekmek için metin reklamınızın özel olduğundan emin olun. Aşağıda LinkedIn'in belirli/daha iyi (solda) ve genel/daha kötü (sağda) örneği bulunmaktadır.

3. Mesaj reklamları

InMail, doğrudan bir kullanıcının LinkedIn gelen kutusuna hedeflenmiş bir mesaj gönderir. Muhtemel potansiyel müşterilerle daha erken bir konuşma başlatmak için hesap tabanlı pazarlama veya hedef hesap stratejileri kullananlar için tercih edilen reklamcılık yöntemidir. En iyi uygulamalar, çok niş bir hedef kitle ve mesajın onların sorunlu noktalarına veya ilgi alanlarına hitap edecek şekilde uyarlanmasını gerektirir.

• Artıları: Açılma oranları ortalama %50'dir, yani alıcıların en azından mesajınızı görme olasılığı yüksektir. Oradan, dahil edilen teklife %3-%4 tıklayın (İpucu: mesaj reklamınıza her zaman bir bağlantı veya teklif ekleyin)
• Eksileri: Bu, LinkedIn'deki en pahalı reklam seçeneğidir ve tıklama başına 20-50 ABD doları tutarındadır.

Bütçe oluşturmak için LinkedIn reklamları için öngörülen performans nasıl hesaplanır?

Küçük bir bütçeyle bir reklam yayınlamak, en iyi şekilde, reklam kampanyasını bir alıcı kişi etrafında oluşturarak elde edilir. Ve kriterlerinizi, seçtiğiniz reklam türüne göre aşağıda özetlendiği gibi bir hedef kitleyle sınırlamak için LinkedIn'in diğer hedefleme seçeneklerini kullanın.

Bu boyutta bir hedef kitlenin olmasının iki nedeni vardır; yukarıda belirtildiği gibi ortalama tıklama oranlarına ve LinkedIn için tıklama başına maliyete dayalıdır.

Örnek: Yerel Reklamlar

• >200 kişiden oluşan kitleler için önerilir
• Kitleniz 2000 kişi ise, reklamı gören 30-80 kişi reklama tıklar ve kampanya için 90-800 ABD Doları tutarında bir maliyet oluşur.

Örnek: Metin Reklamlar

• 5.000'den fazla kişiden oluşan kitleler için önerilir
• Kitleniz 10.000 kişiyse, reklam 100'den az tıklama alabilir ancak maliyeti 500 ABD dolarından daha az olabilir. Metin reklamların yalnızca masaüstü tarayıcıda gösterildiğini, mobilde veya uygulamada gösterilmediğini unutmayın.

Örnek: Mesaj Reklamları

• <5.000 kişiden oluşan önerilen kitle
• Hedef kitleniz 500 kişi ise Mesaj reklamı alan kişi 250 civarı alıcı açar ve 7-10 kişi tıklar. Tıklama başına maliyeti 20-50 ABD Doları ise, bütçeniz 140-500 ABD Doları olmalıdır.

Yeniden hedefleme araçlarıyla daha fazla profesyonele ulaşın

Bütçelerin normalden daha sıkı olduğu zamanlarda, işletmelerin en iyi yatırım getirisini elde etmek için doğru kitleyi hedeflemesi çok önemlidir.

LinkedIn kısa bir süre önce, işletmelerin önceki reklamlarla etkileşimlerine dayalı olarak sizinle zaten ilgilenen kitlelere ulaşmalarına yardımcı olan yeni yeniden hedefleme ve Audience Network Araçları ile çıktı.

Bir yeniden hedefleme özelliği, video görüntülemelerine ve potansiyel müşteri oluşturma formlarına bakar. Bir kullanıcı belirli bir süre video izlemiş veya form göndermişse kendisine sponsorlu reklam sunulur.

Yeni yeteneklerle işletmeler, üçüncü taraf platformlarda LinkedIn ağında en aktif olanlara sponsorlu reklamlar sunarak daha da büyük bir kitleye ulaşabilir.

LinkedIn reklamcılığı pahalı ama buna değer

LinkedIn, B2B bloglarına giden birincil sosyal trafik kaynağıdır, bu nedenle kullanıcılar her gönderinin, konunun ve reklamın diğer tarafında yararlı ve becerikli içerik bekler. Kullanıcı dostu içeriğe ve uyumlu harekete geçirici mesajlara sahip, web sitenizdeki becerikli bir sayfaya geldiklerinde, ziyaretçilerin gizlenme olasılığı diğer sosyal kanallardan olduğundan daha yüksektir.

Küçük bir bütçeyle LinkedIn'de reklam vermenin anahtarı şudur: içeriği tanıtın ve mesajınızda kasıtlı ve spesifik olun. Diğer platformlardan daha yüksek tıklama başına maliyetle, genelci olmayı göze alamazsınız, ancak spesifik ve ilgi çekici olmak, her bir doların değerli olmasını sağlayacaktır.