Instagram'da Nasıl Satış Yapılır? Yeni Başlayanlar İçin 10 Yol

Instagram'da nasıl satış yapılacağına ilişkin doğru araçlar ve ipuçlarıyla, kısıtlı bir bütçeyle veya hiç bütçe olmadan bile başarılı bir iş kurabilir ve milyonlarca Instagram kullanıcısına ürün satabilirsiniz.

Bir Instagram mağazası kurmak, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın, ürün veya hizmetlerinizi tanıtmanın ve daha fazlasını satmanın harika bir yoludur.

Markalar, alışveriş yapılabilen Instagram gönderileri, Hikaye reklamları, sponsorlu gönderiler vb. yöntemlerle hedef kitlelerine kolayca ulaşabilir ve Instagram'ı en güçlü satış kanallarından biri haline getirebilir.

(veya TL;DR – Instagram duvarınızı gömebilir ve EmbedFeed tarafından Shoppable beslemeleriyle otomatik olarak satış yapabilirsiniz!)

Instagram duvarını web sitenizde otomatik olarak gösterin!

EmbedFeed'i deneyin ve yalnızca birkaç tıklamayla yayınınızdan, bahsedenlerden veya hashtag'lerden Instagram içeriğini web sitenize ekleyin.

7 günlük ücretsiz deneme sürümünü başlatın

Tüm özellikler dahil | Canlı destek mevcut

Bu makale, işinize yeni başlıyor olsanız veya Instagram en güçlü yönünüz olmasa bile, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi Instagram'da satmanın en yaygın yolları konusunda size rehberlik edecektir. Ama önce, bu platformu en iyilerden biri yapan şeyin ne olduğunu görelim.

Hadi dalalım.

Neden satış yapmak için Instagram kullanıyorsunuz?

Instagram'da her ay yaklaşık 1 milyar aktif kullanıcı var, bu nedenle işletmelerin ürünleri ve hizmetleri için Instagram satışını kullanmaları şaşırtıcı değil. Instagram'ın geniş ve ilgili bir kullanıcı tabanı vardır ve işletmeler her zaman yeni müşterilere ulaşabilir ve daha fazla satış sağlayabilir.

En iyi yanı, sadık hayranlardan memnun müşterilere dönüşme şansı en yüksek olan ideal hedef kitlenizi seçebilmenizdir. Hedef müşterileriniz için özel olarak tasarlanmış içerik oluşturmak ve yayınlamak, onların sizi bulmasını sağlar; bu, satışları artırmanın onların peşinden koşmaktan çok daha hızlı bir yoludur.

Instagram'da satış yapmayı öğrenmeniz için en önemli nedenlerin bir listesi:

Instagram alışverişiyle milyonlara ulaşın

Instagram'a göre,

Ankete katılan kişilerin %44'ü, alışveriş etiketleri ve Mağaza sekmesi gibi özellikleri kullanarak haftalık alışveriş yapmak için Instagram'ı kullanıyor.

Yani bu yüzde 2022'de 1.452 milyar kullanıcıya uygulanırsa Instagram Alışveriş yüz milyon kişiye ulaşıyor demektir.

Marka bilinirliği oluşturun

Düzenli olarak paylaşım yaparsanız, daha fazla insan markanızı görecek ve tanıyacaktır. Ve sizi ne kadar çok tanırlarsa, sizden satın alma şansları o kadar artar. Tabii ki, içeriğiniz yalnızca satış fırsatları değil, sektörünüzle ilgili bazı yararlı ipuçları veya kılavuzlar da sunuyorsa.

Müşterilerle kişisel ilişkiler oluşturun

Hepimiz takdir edildiğini hissetmek istiyoruz ve müşterileriniz de farklı değil. Nitekim istatistikler , müşterilerin %89'unun kendileri için olumlu bir deneyim sağlayan bir markadan tekrar satın alacağını gösteriyor. Bir "perde arkası" anını paylaşmayı düşünün, yeni ürününüz hakkında hedef kitlenizin fikrini isteyin vb. Buradaki fikir, takipçilerinizin görüldüğünü, takdir edildiğini ve önemsendiğini hissettirmektir.

Görsel içerik çok daha çekici.

İnsan beyninin aldığı bilgilerin %90'ı görsel olduğundan, yalnızca en görsel sosyal platformu kullanmak mantıklıdır – Instagram, ister fotoğraf ister video olsun, tamamen görsellerle ilgilidir. Bu, özellikle ürün satıyorsanız geçerlidir. Müşteriler, satın alma kararı vermeden önce ürüne daha iyi bakmak (ve fikir) sahibi olmak isterler. Bu yüzden onların işini kolaylaştırın ve ürünlerinizle ilgili mümkün olduğunca çok görsel içerik yayınlayın.

?

Rakipleri takip edin

Instagram herkese açık bir platform olduğundan, bu, rakiplerinizin ne yaptığını, yani Instagram sularında nasıl gezindiklerini düzenli olarak kontrol etmenin güzel bir yoludur. Düzenli olarak “casus” oynamanız gerektiğini söylemiyoruz, ancak arada sırada onlardan nasıl öğrenebileceğinizi veya kendi stratejinizi geliştirebileceğinizi kontrol edin ve görün.

Ne tür içerik oluşturduklarını, hangi gönderilerin en fazla etkileşimi sağladığını, ne tür teşvikler sunduklarını vb. kontrol edin. Onlardan ne kadar çok şey öğrenirseniz, kendi kampanyanız o kadar iyi olur.

Her türlü işletmeye uygundur

Ne sattığınız ve şirketinizin ne kadar büyük olduğu önemli değil - Instagram'da nasıl satış yapacağınızı öğrenmek her durumda faydalı olacaktır. Ürün satıyorsanız, kolaydır - bunların fotoğraflarını veya videolarını gösterirsiniz. Ancak hizmetler sunuyor olsanız bile bu, Instagram'ın size göre olmadığı anlamına gelmez. Her zaman teklifinizle el ele gidecek görsel içerik oluşturabilirsiniz.

Artık Instagram'ın işletmeniz için neden bu kadar akıllı bir yatırım olduğunu bildiğinize göre, onu nasıl kendi yararınıza kullanabileceğinizi, yani Instagram'da birkaç pratik yolla nasıl satış yapacağınızı görelim:

1: Bio aracında Link'i kullanın

Şimdiye kadarki en kolay ve en ucuz yol. Diğer tüm platformlar gibi, Instagram biyografi bölümünüze ne ekleyeceğinizi seçebilirsiniz. Bir işletme yürüttüğünüz için, bir işletme hesabına geçmek ve ona daha profesyonel bir görünüm kazandırmak en iyisidir. Sunduğunuz belirli bir ürüne bağlantı veya herhangi bir hizmet için bir açılış sayfası ekleyebilirsiniz, böylece takipçileriniz biyografi bölümünüzü ziyaret ettiğinde, satış döngünüz boyunca onları gezebileceksiniz.

Unutmayın, bağlantı belirli bir harekete geçirici mesaja sahip belirli bir ürüne veya hizmete yönlendirmelidir - okuyucuyu ana sayfanıza yönlendirirseniz, onları dönüştürmeye teşvik etmediğiniz için pratik olarak bir anlaşmayı kapatma riskini alırsınız.

2: Instagram Aboneliklerini Kullanın

Instagram Abonelikleri, yalnızca abonelerin erişebildiği özel hikayelere, makaralara, hayatlara, gönderilere ve sohbetlere erişmenizi sağlayan ücretli bir özelliktir. Aylık bir ücret karşılığında, belirli içerik oluşturucuların özel içeriğine erişirsiniz, böylece favorilerinizi desteklerken aynı zamanda kendi aylık gelirinizi kazanma fırsatı da elde edersiniz.

Buradaki fikir, en ilgili ve sadık takipçilerinizle daha derin ilişkiler kurmak, onlarla etkili içerik paylaşmak ve çabalarınızdan para kazanmaktır. Ancak, bu seçeneğin yalnızca ABD'de kullanılabildiğini ve şu anda yalnızca davet esasına göre çalıştığını unutmayın.

Instagram Abonelikleri şu şekilde çalışır:

Uygun olduğunda, bir içerik oluşturucunun bir Instagram işletme hesabına geçmesi gerekecek ve Profesyonel Kontrol Panelinde bir bildirim alacak. Etkinleştirildiğinde, profillerinde bir Abone Ol seçeneği görünecektir. Potansiyel aboneler şu adımları izleyerek abone olabilirler:

1. İçerik oluşturucunun profiline gidin ve Abone Ol'u tıklayın.
2. Sağlanan avantajları okuyun ve Abone Ol'u tıklayarak tekrar onaylayın
3. İPhone'daysa, bu tam aylık fiyatı görüntülemek için bir açılır pencere görünür ve aboneliği tamamlamak için Ödemeyi İşle'yi tıklayın.

Bu 3 adım kadar basit. Daha fazlasını okumak için Instagram abonelikleriyle ilgili kılavuzun tamamına bakın >

3: Instagram Canlı Alışverişi Kullanın

Instagram canlı alışveriş, ürünlerinizi/hizmetlerinizi Instagram'da canlı yayın yoluyla satmanıza olanak tanır. Hesabınızın Instagram Checkout'a erişimi varsa, ürünlerinizi doğrudan kataloğunuzdan veya Facebook Mağazanızdan etiketleyebilirsiniz, böylece takipçileriniz sizden satın almak için Instagram'larından ayrılmak zorunda kalmazlar. Bu özellik, canlı yayın sırasında belirli bir ürünü tek seferde sabitlemenizi bile kolaylaştırır.

Bu, markaların daha fazla satış yapmasının en sevilen yollarından biridir. Denemekten zarar gelmez değil mi?

4. Yol: Ürün Etiketlemeyi Kullanın

Ürün Etiketleme (veya Instagram Mağazaları), işletmeler ve alışveriş ortaklarının yanı sıra nitelikli herkese açık Instagram hesapları (işletme olarak Instagram Alışverişi için onaylanmıştır) tarafından kullanılabilen bir özelliktir.

Instagram, gönderi başına 20'ye kadar, bir videoda 5'e kadar ve bir atlıkarınca gönderisinde 20'ye kadar, her bir video veya gönderide 5'e kadar etiketle etiketlemenize olanak tanır. Etiketlenen ürünler gönderilerinizde görüntülenecektir. Bir promosyon teklifiniz varsa, takipçileriniz seçtiğiniz promosyon türüne bağlı olarak "Teklifi Görüntüle" veya "Satımı Görüntüle" yapabilecektir.

Ürünleri hem gönderilerde hem de hikayelerde etiketleyebilirsiniz.

Bir gönderide bir ürünü etiketlemek için fotoğrafa veya videoya dokunun ve "Ürünleri Etiketle" seçeneğini seçin.

Buradan etiketlemek istediğiniz ürünleri seçip kısa bir açıklama ekleyebilirsiniz. İşiniz bittiğinde, "Bitti"ye dokunmanız yeterlidir; gönderiniz ürün etiketleriyle birlikte yayınlanacaktır.

Not : Ürün kataloğunuza Instagram'da sahip olmak için bir Facebook veya Instagram Mağazası kurmanız gerekecektir. Aksi takdirde, bir içerik oluşturucuysanız, kataloğu olan diğer markaların ürünlerini etiketleyebilir ve ürünleri hakkında kelime yaymak için etiketlerle gönderiler paylaşabilirsiniz.

Instagram alışverişi, takipçilerinize sattığınız ürünler hakkında bilgi vermenin ve bu ürünleri satın almalarını kolaylaştırmanın harika bir yoludur. Bir çevrimiçi mağazanız varsa, Instagram alışverişini mutlaka deneyin!

Hashtag'leri kullanın

Hashtag'ler, markanızın bulunmasını istediğiniz alakalı anahtar kelimelerdir. Yani işletme olarak ilişkilendirilmek istediğiniz kelimeleri seçip Instagram paylaşımlarınızda kullanıyorsunuz.

Biraz araştırma yaptığınızdan ve rakiplerinizin hangi hashtag'leri kullandığını ve hangi Instagram hashtag'lerinin trend olduğunu gördüğünüzden emin olun, ardından bunları kendi gönderileriniz için kullanın. Sadece çok fazla eklememeye dikkat edin. Aksi takdirde, içeriğiniz spam veya açıkça profesyonellikten uzak olarak değerlendirilebilir. Zaten var olan (ve trend olan) 10 hashtag'in altında tutmak en iyisidir, ancak kendinizinkini de oluşturabilirsiniz.

6. Yol: Instagram Hikayeleri Oluşturun

Snapchat gibi, Facebook gibi Instagram'ın da kendi hikayeler özelliği var. Ve bu bir işletme olarak sizin için harika bir haber çünkü bu şekilde markanızın potansiyel müşteriler tarafından görülme şansı normal bir gönderi veya videodan çok daha yüksek. Instagram Hikayeleri için Analytics , bu platformda en çok görüntülenen hikayelerin ⅓'sinin işletmelere ait olduğunu söylüyor.

Bu özellik ile ürünlerinizi çalışırken sergileyebilir, yeni ürünler sunabilir veya sadece tekliflerinizi tanıtabilirsiniz. Bunları, markanız için yapılması çok kolay ve hiçbir maliyeti olmayan (yanında) mini reklamlar olarak düşünün.

Alışveriş için Hikayeler oluşturmakla ilgili olarak, daha önce de belirtildiği gibi, hikayeleri Ürün çıkartmalarıyla da etiketleyebilirsiniz.

Ürünleri bir hikayede etiketlemek için yeni bir hikaye oluşturun veya mevcut bir hikayeyi düzenleyin. Ardından, “Ürün” etiketine dokunun ve etiketlemek istediğiniz ürünleri seçin. Tıpkı gönderilerde olduğu gibi, her ürün için kısa bir açıklama ekleyebilirsiniz.

Takipçilerinize sunduğunuz ürünler hakkında daha fazla bilgi alabileceklerini bildirmek için hikayenizde bir alışveriş çantası simgesi görünür.

Hikayenizi yayınladıktan sonra, izleyiciler, fiyatlandırma ve ürünü satın alma bağlantısı da dahil olmak üzere daha fazla bilgi içeren bir ürün sayfası görmek için alışveriş çantası simgesine dokunabilir.

7. Yol: Instagram Kılavuzlarını Kullanın

Adından da anlaşılacağı gibi, Instagram Kılavuzları, sunabileceğiniz belirli ürün veya hizmetle ilgili faydalı bilgiler ve ipuçları sağlamayı amaçlar. Okuyucunun sektörünüzle ilgili bir konu hakkında bilgi edinmesine yardımcı olan bir blog gönderisinin veya makalenin Instagram versiyonudur.

Bu bölümü ayrıca Çin yemeği yemek için en iyi yerler, İtalya'da ziyaret edilecek yerler vb. gibi çeşitli konularla ilgili önerilerde bulunmak için de kullanabilirsiniz. Hatta kendi içeriğinizi önerebilir ve takipçilerinizi diğer bazılarını keşfetmeleri için biraz teşvik edebilirsiniz. Sizin gönderileriniz.

Instagram profillerinde bu bölümü burada bulacaksınız: Ve “REHBERLER” düğmesine tıkladığınızda şöyle görünür:

8. Yol: Instagram Makaralarını Kullanın

Instagram Stories'e benzer şekilde Instagram Reels, Instagram pazarlama stratejinize yardımcı olabilecek kısa videolardır. Bu videoları ayrı bir “Makaralar” bölümünde hesabınıza ekleyebileceğiniz için son derece pratiktir, böylece takipçileriniz istedikleri zaman keşfedebilirler.

Instagram Reels, kullanıcıların %91'inin haftalık olarak izlediği dikey, kısa formatlı videolar olan TikTok'un rakipleridir. Ürünlerinizin videolarını koymakla ilgili tereddütleriniz varsa, şimdi onları bırakmanın ve bazı güçlü makaralar oluşturmaya odaklanmanın zamanı geldi.

9. Yol: Etkileyenlerle ekip oluşturun

İnsanlar her zaman insanlara markalar yerine güveneceklerdir - özellikle de bu insanlar kendi markalarıysa. Influencer pazarlaması yeni bir şey değil ve işiniz konusunda ciddiyseniz, influencer’larla işbirliğine daha derinden bakmak isteyeceksiniz.

Küçük bir işletmeyseniz veya yeni başlıyorsanız endişelenmeyin, Rihanna'nın aramanıza geri dönmesi için strese girmenize gerek yok. Teklifinizi memnuniyetle kabul edecek çok sayıda sözde mikro etkileyici var. Buradaki fikir, kitlenize ünlülerin bile (küçük olanlar bile) ürünlerinizi sevdiğini ve kullandığını göstererek markanıza güvenilirlik katmaktır.

Ama sırf eğlence olsun diye, etkileyici eylemde Lady Gaga:

10. Yol: Instagram Reklamlarını Kullanın

Organik trafiğinizin yeterli olmadığını düşünüyorsanız veya sadece güvenli tarafta oynamak ve artırmak istiyorsanız, Instagram'da ücretli reklamcılık daha fazla satış elde etmek için hızlı biletiniz olabilir. İşin güzel yanı, ne kadar yatırım yapmak istediğinize karar verebilmenizdir, bu nedenle işinizi daha başlamadan bitirmeden önce bankayı kırma konusunda endişelenmeniz gerekir. Ayrıca, reklamın nerede gösterileceğini ve ne kadar süreyle yayınlanacağını da seçebilirsiniz.

Yine de dikkatli ol. Reklamlara para harcamaya karar vermeden önce, pazarlama stratejinizi oluşturduğunuzdan emin olun: Çevrimiçi varlığınızı artırmak ve marka bilinirliği oluşturmak istiyor musunuz? Yoksa takipçi sayınızı mı artırmak istiyorsunuz? Instagram size fotoğraf reklamları, videolar, hikayeler, atlıkarınca reklamları vb. gibi çeşitli reklam türleri sunar.

Sizin için en iyisini seçin ve biraz zaman verin.

Bonus: Shoppable gönderilerini web sitenize yerleştirin

Instagram, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve ürünlerinizi yaratıcı bir şekilde sergilemenin harika bir yoludur. Peki ya bunu bir adım daha ileri götürüp kullanıcıların gönderilerinizde gördükleri ürünleri doğrudan web sitenizden satın almalarına izin verseydiniz?

EmbedFeed ile tam da bunu yapabilirsiniz! Platformumuz, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği toplamanıza ve web sitenize etiketli ürünlerle alışveriş yapılabilir gönderiler yerleştirmenize olanak tanır. Bu şekilde, ziyaretçileriniz sitenizden ayrılmak zorunda kalmadan Instagram özet akışınıza göz atabilir ve alışveriş yapabilir.

Bunu yapmak için önce 7 günlük ücretsiz denemeyi başlatmanız ve şu adımları izlemeniz gerekir:

1. Gönderilerinizi oluşturmak için Instagram profilinizi bağlayın
2. Ürünleri, ödeme bağlantılarıyla birlikte her Instagram gönderisine etiketleyin
3. Widget'ı web sitenize yerleştirin.

Instagram'da satış hakkında SSS

Önemli Çıkarımlar

Instagram'ın popülaritesi güçlenmeye devam ediyor, bu nedenle küçük ve orta ölçekli işletme sahiplerinin onu pazarlama ve satış stratejilerinde en önemli araçlardan biri olarak kullanması şaşırtıcı değil.

Instagram alışverişi muhtemelen en popüler özelliktir ve kullanıcıların doğrudan markaların gönderilerinden ve hikayelerinden ürün (fiziksel mal veya hizmet) satın almasına olanak tanır. Bunu kullanmak için, kullanıcıların bir gönderi veya hikayedeki bir ürün etiketine dokunmaları yeterlidir ve daha fazla bilgi ve satın alma seçeneği içeren bir ürün sayfasına yönlendirilirler.

Instagram alışverişini etkinleştirmek için öncelikle bir Instagram işletme profiline sahip olmanız ve özelliğe uygun ürünler satıyor olmanız gerekir. Ayrıca Instagram hesabınızı markanızı temsil eden bir Facebook işletme sayfasına bağlamanız gerekir. Bunu yaptıktan sonra, gönderilerinizde ve hikayelerinizde ürünleri etiketlemeye başlayabilirsiniz.

Fotoğraflar veya kısa videolar, ürün etiketli gönderiler, atlıkarınca gönderileri ile daha rahat olun ya da bazı ücretli yöntemlerle vızıltı oluşturmak için reklamlar yayınlamak istiyorsanız, bunların hepsini bu sosyal medya platformunda yapabilirsiniz.

Instagram duvarını web sitenizde otomatik olarak gösterin!

EmbedFeed'i deneyin ve yalnızca birkaç tıklamayla yayınınızdan, bahsedenlerden veya hashtag'lerden Instagram içeriğini web sitenize ekleyin.

7 günlük ücretsiz deneme sürümünü başlatın

Tüm özellikler dahildir | Canlı destek mevcut