Çevrimiçi ürünler nasıl satılır: Eksiksiz rehberiniz (2022)

İş dünyasında yeniyseniz, ürün satmak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Ve çevrimiçi ürün satmak daha da göz korkutucu görünebilir.

Sizi duyuyoruz ve doğru yerdesiniz. Satmak istediğiniz bir ürününüz varsa veya online satış hakkında bilgi almak istiyorsanız bu blog yazısı size yol gösterecektir. Bir ürün seçmekten ve bir iş kurmaktan ilk müşterinizi örneklerle almaya kadar her şeyi öğreneceksiniz. Bu blog ayrıca ürünleri çevrimiçi olarak karlı bir şekilde satmanıza yardımcı olacak ücretsiz kaynaklarla doludur.

İnternetten ürün satmanın faydaları

Çevrimiçi satışın esneklikten müşteri erişimine kadar birçok avantajı vardır. Fiziksel bir mağazaya kıyasla, bir e-ticaret işine başlamanın birçok avantajı vardır.

Hindistan'da çevrimiçi ürün satmak çok büyük bir potansiyele sahiptir çünkü daha fazla tüketici çevrimiçi alışverişi tercih eder. Ve son raporlara göre, e-ticaretteki bu artış önümüzdeki yıllarda katlanarak büyüyecek.

Hindistan'daki e-ticaret sektörünün piyasa değerinin 2027 yılına kadar 200 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Çevrimiçi ürün satmanın bazı faydaları şunlardır:

• 7/24 mağaza
• Daha az yatırım
• Daha geniş müşteri tabanı
• Konum esnekliği

E-Ticaret'in avantajları ve dezavantajları hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu ayrıntılı kılavuzu okuyun.

Hindistan'da çevrimiçi ürünler nasıl satılır?

İnternette kolayca ürün satmaya başlamak için atmanız gereken adımlar şunlardır:

1. Satılacak ürünleri seçin
2. Bir iş planı oluşturun
3. İnternette nerede satış yapacağınıza karar verin
4. Çevrimiçi bir mağaza oluşturun
5. Sosyal medyayı kurun
6. Ürünlerinizi pazarlayın

İnternette satılacak ürünleri seçme

Halihazırda online satış yapacak ürünleriniz varsa veya el yapımı ürünleri online olarak satmak istiyorsanız bu kısmı atlayabilirsiniz. Çevrimiçi işletmeniz için ürünleri nasıl seçeceğinizi ve tedarik edeceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

İnternette ne tür ürünler satabilirsiniz?

Temel olarak üç tür ürünü çevrimiçi olarak satabilirsiniz: fiziksel, dijital ve hizmet tabanlı. Fiziksel ürünler, giyim, kozmetik, mobilya, ev dekorasyonu vb. gibi herhangi bir maddi ürünü içerir. Bu kategorilerin her biri hakkında daha fazla bilgi edinmek için, çevrimiçi olarak farklı ürünlerin satışına ilişkin blog yazılarımıza göz atın.

Dijital ürünler, çevrimiçi satmak için karlı bir ürün kategorisidir. E-kitaplar, kurslar ve şablonlar gibi somut olmayan öğeleri içerirler. Bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek için çevrimiçi dijital ürünlerin nasıl satılacağına ilişkin ayrıntılı blogumuzu okuyun.

Hizmete dayalı işletmelere gelince, çevrimiçi platformlar potansiyel müşteri ve müşteri bulmanın iyi bir yoludur. Hizmete dayalı bir işletmeyi kendi çevrimiçi mağazanızda satabilir veya bunun için bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. İşte size hizmet tabanlı bir e-ticaret işine başlamanız konusunda rehberlik edecek bir kaynak.

ürünleri bulma

İşletmeniz için ürün seçmek, özellikle nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız zorlu bir iştir. Çevrimiçi satmak için bir ürünü nasıl seçeceğiniz konusunda kafanız karıştıysa, şu faktörleri göz önünde bulundurun:

• Trend ürünler
• Kar marjı
• Başlamak için daha az sermaye gerektirir
• Ürün-pazar uyumu

İşletmeniz için en iyi ürünü bulmak için pazar araştırması yapmak hakkında daha fazla konuşacağız.

Size ürünlerle ilgili bazı fikirler vermek için, 2022'de çevrimiçi olarak satılacak trend ürünler hakkında bir blog burada. Ayrıca, devlet e-pazarında satış yapmak istiyorsanız, ürünleri seçmenize yardımcı olacak hızlı bir kılavuz burada.

Ürününüzü kaynaklayın

Bir sonraki adımınız ürünleri elde etmektir. Çevrimiçi mağazanız için ürün tedarik etme konusunda birçok seçeneğiniz var. Ürünleri toplu olarak almak için Alibaba ve IndiaMart gibi bir toptancıya gidebilirsiniz. Etsy ve ExportersIndia gibi pazar yerlerinde de arama yapabilirsiniz.

Başka bir seçenek de kendi ürün hattınızı üretmektir. Peşin maliyetler daha yüksek olmasına rağmen, etiketiniz altında benzersiz ürünler üretebileceksiniz. Ayrıca küçük ölçekte ürünler yaratmak istiyorsanız el yapımı ürünlerinizi online olarak satabilirsiniz.

İşinizi planlamak

Pazar araştırması ve uygun bir iş planı ile iş fikrinizi planlayarak gerçeğe dönüştürün.

Pazar araştırması yapın

Ürün fikrinizin internette başarılı olmak için yeterli kapsamı olup olmadığını belirlemek için işe başlamadan önce bir pazar araştırması yapmanız gerekir. Bu, piyasayı ve ideal müşterinizi incelemek anlamına gelir. Ve ürününüzün pazara uygun olup olmayacağını analiz etmeniz gerekiyor. Bu, ürününüzü pazarlamanıza daha fazla yardımcı olacak ve satış yaparken sizi birçok deneme yanılma işleminden kurtaracaktır.

Satıştan önce pazar araştırması yapmak, pazarın ürününüz için aşırı doymuş olup olmadığını ve işinizi büyütme potansiyeline sahip olup olmadığını öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Temel bir pazar araştırması yapmak için gerekenler:

• Müşterilerinizin ne aradığını belirlemek için anahtar kelime araştırması
• İdeal müşterinizi tanımlayın: Kime satış yapacağınızı daraltın
• Ürününüz hedef kitlenizin bir acı noktasını çözüyor mu? En iyi ürünler bir sorunu çözen ürünlerdir.
• Rakiplerinizi araştırın

Bir iş planı oluşturun

Artık hangi ürünleri çevrimiçi satacağınıza karar verdiniz ve pazar araştırmanızı yaptınız, tüm bu bilgileri bir iş planı olarak yazın. Bir e-ticaret mağazası için bir iş planı şunları içermelidir:

• markalaşma
• Hedef pazar araştırması
• Pazarlama ve Satış
• Finans ve finansman
• İşte başlamanıza yardımcı olacak ücretsiz iş planı şablonları için bir kaynak.

Ürünleri çevrimiçi olarak nerede satacağınıza karar verin

Çevrimiçi ürün satmak için üç ana seçeneğiniz var:

Kendi e-ticaret siteniz

Çevrimiçi satış yapmak için bir seçenek, kendi e-ticaret web sitenizdir. Burada ürünleri yükleyebilir, ödemeleri tahsil edebilir, siparişleri yönetebilir ve gönderim yapabilirsiniz. Kısacası, fiziksel bir mağaza gibi, tüm iş fonksiyonlarını yerine getirebileceğiniz bir dijital vitrininiz olacak.

Fiziksel bir mağazanın farklı işlevler için personeli olacağından, çevrimiçi mağazanız müşteri hizmetleri, pazarlama, faturalandırma ve nakliye gibi görevler için e-Ticaret araçlarına ve özelliklerine sahip olacaktır.

Kendi web sitenizde ürün satmanın birçok avantajı vardır:

• Son araştırmalara göre markanızın diğer iş modellerinden daha fazla satış sağlayan DTC olmasına yardımcı olur.
• Bir e-ticaret web sitesi müşteri sadakatini artırmaya yardımcı olur
• Birçok çevrimiçi alışverişçi tarafından tercih edilen, kapıda ödeme de dahil olmak üzere birden fazla ödeme seçeneği sunabileceksiniz.
• Müşterilere sorunsuz ve güvenli bir çevrimiçi alışveriş deneyimi sunun.

Açıkçası, birçok çevrimiçi alışverişçi, kolayca alışveriş yapabilecekleri kendi web sitelerine sahip işletmeleri tercih ediyor ve güveniyor. Bu nedenle, çevrimiçi bir mağazaya sahip olmak, çevrimiçi ürün satmak için çok önemlidir.

Instamojo'da ücretsiz olarak nasıl çevrimiçi mağaza kurabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. E-posta adresinizle Instamojo'ya kaydolun
2. Mağazanıza bir ad verin ve bir kategori seçin
3. Ürünlerinizin ayrıntılarını doldurun
4. Markanıza uygun bir tema seçin (premium mağaza sürümünde daha fazla tema mevcuttur)
5. Ürünler, ürün resimleri ve açıklamalar ekleyin
6. Logolar ve diğer sayfalar ekleyerek mağazanızı özelleştirin
7. Çevrimiçi mağazanızı açın ve satışa başlayın.

Çevrimiçi iş yolculuğunuza başlamanıza yardımcı olacak kısa bir video:

Pulpbrew, çevrimiçi bir mağazayla içecekleri çevrimiçi olarak nasıl satıyor?

Vakula tarafından kurulan Pulpbrew, çevrimiçi mağazası aracılığıyla besleyici içerikli, koruyucu içermeyen smoothie'ler satıyor. Gördüğünüz gibi Pulpbrew mağazası sattıkları ürünler kadar canlı.

Kendi güzel çevrimiçi mağazanızı kolayca başlatmak ister misiniz? Instamojo'da ücretsiz olarak başlayabilir ve hayallerinizdeki mağazayı yaratabilirsiniz!

Sosyal medyada satış

Sosyal medya, yalnızca ağ oluşturma ve eğlence için bir platformun ötesine geçmiştir. Instagram, Facebook ve Pinterest gibi platformlar markalar tarafından hedef kitleleriyle bağlantı kurmak ve online satış yapmak için kullanılmaktadır.

Facebook'ta ürün satmak

Facebook'ta satış yapmanın en kolay yolu, bir Facebook mağazası oluşturmak ve ürünlerinizi listelemektir. Küçük işletmelerin çevrimiçi ortamda kolayca satış yapmaya başlamasına yardımcı olmak için Facebook alışverişi ve Facebook marketplace başlatıldı. Bu nedenle, çevrimiçi pazarda yeniyseniz bu iyi bir seçenektir.

Facebook'ta satış yapmanın başka bir yolu da bir çevrimiçi mağaza kullanmak ve ürünlerinizi otomatik olarak Facebook mağaza sayfanıza bağlamaktır.

Birçok küçük işletme sahibi, Facebook'ta satış yaparak çevrimiçi pazarı fethetti. Örneğin, Sangeetha Kalamkari Studio'nun kurucusu Sangeetha, Facebook'ta izleyicilerine güzel sare'leri canlı olarak gösterir ve izleyicilerine CANLI bir demo sunar. Bundan kısa bir süre sonra siparişler yağmaya başlar. Ve Sangeetha sadece Facebook ile başarılı bir iş kurmayı başardı.

İşte başlamanıza yardımcı olacak Facebook'ta satış hakkında kısa bir kılavuz.

Instagram'da Satış

Instagram, yalnızca bir fotoğraf paylaşım uygulamasının ötesine geçerek bir iş yeri haline geldi. Aslında, Instagram'da ürün satan insanların %81'i Instagram'ı ürün ve hizmetleri araştırmak için kullanıyor.

Birçok işletme sadece bir Instagram sayfasıyla büyüdü. Bu nedenle, doğru adımları izlerseniz, ürünlerinizi Instagram ile online olarak da satabilirsiniz. İşte işletmeler için Instagram içerik fikirlerinin bir listesini içeren bir kaynak.

Instagram'da ürünlerinizi satmak için neye ihtiyacınız olduğuna dair temel bir kontrol noktası:

• Bir işletme hesabı
• Uygun boyutlara optimize edilmiş yüksek kaliteli ürün resimleri ve videoları
• Küçük işletmeler için kullanılacak ve Instagram'da takipçi kazanmak için kullanılacak hashtag'lerin listesi
• Yorumlar ve sohbetler yoluyla sipariş toplama ve yönetme yeteneği

Instagram'da büyümenizi hızlandırmak için etkileyici pazarlama da yapabilirsiniz. Ayrıca işinizle ilgili ilgi çekici makaralar oluşturmak da yeni müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur.

Instagram'da işletmenizi büyütme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bu ücretsiz MojoVersity kursuna kaydolun.

Ücretsiz Instagram Kursuna Kaydolun

Daha fazla sipariş gelmeye başladıkça Instagram'da satış yapmak verimsiz hale gelebilir. Bu nedenle, müşterilerinizin ileri geri gitmek yerine ürünlerinizin fiyatlarını kolayca arayıp satın alabilecekleri bir çevrimiçi mağazaya sahip olmak her zaman en iyisidir.

Bir çevrimiçi mağaza, siparişleri ve ödemeleri yönetme görevini elinizden alır. Bu size diğer ticari faaliyetler için daha fazla zaman bırakır. TheUpperRoom'un kurucusu Sharon Isaiah, Instagram'da satış hakkında şunları söylüyor:

“Instagram'da satış yapmak başlangıçta iyi gidiyordu. Ancak siparişler yağmaya başladığında, ödemeleri manuel olarak toplamak ve müşteri sorularını yanıtlamak verimsiz hale geldi. İşte o zaman bir çevrimiçi mağaza oluşturmaya karar verdim. Instamojo çevrimiçi mağazasının ücretsiz sürümünü denedim. Daha sonra, işimi tamamen yeni bir düzeye taşıyan premium mağaza sürümüne geçtim!”

Çevrimiçi ürün satışını kolaylaştırmak ister misiniz? Ücretsiz çevrimiçi mağazanız için Instamojo'ya kaydolun.

Pinterest'te Satış

Son derece görsel bir ürününüz varsa Pinterest'te satış yapmak iyi bir seçenektir. Pinterest kullanıcıları giysilere, mücevherlere ve sanat eserlerine göz atmayı severler. Bu nedenle, Pinterest'te bir işletme hesabı açın ve ürünlerinizi estetik olarak sabitlemeye başlayın.

Pinterest takipçilerinizi müşterilere dönüştürmenin anahtarı, pinlerinizi satın alma işlemini gerçekleştirebilecekleri bir çevrimiçi mağazaya bağlamaktır.

Marketplace'te Satış

Amazon, Flipkart gibi farklı markaların ürünlerini ortak bir kitleye sattığı platformlara pazaryerleri denir. Online pazaryerleri her ay milyonlarca müşteriyi kendine çekiyor ve şüphesiz en çok online satışın yapıldığı platformlar.

Ayrıca, 10 tüketiciden dokuzu, o ürünü başka bir sitede bulsalar bile bir ürün için Amazon'u kontrol edecek. Bu, çevrimiçi alışveriş yapanların Amazon'a daha fazla güvendiği anlamına gelir.

Pazarlama Grafiklerine göre, ürün arama yolculuğunun başlangıcında Amazon'a giden alışveriş yapanların %63'ü. Bu, Amazon'da satış yapmazsanız, ürününüzü keşfedecek birçok müşteriyi kaçırdığınızı gösterir.

Pazaryerlerinde satış yapmanın dezavantajı, platforma bir marj ödemeniz gerekmesidir (%5 ile %30 arasında herhangi bir yerde değişir). Bu , kar marjınızı azaltır ve ayrıca size fiyatlandırma özgürlüğü vermez.

Çevrimiçi satış stratejinizi daha kapsayıcı hale getirmek için ürünleri satmak için farklı kanalları tercih edebilirsiniz. Marka bilinirliğini yaymak için ana kanalınız olarak bir e-ticaret web sitesine ve yan kanallar olarak çevrimiçi pazar yerlerine sahip olmanızı öneririz.

Çevrimiçi satmanız gerekenler: bir kontrol listesi

Artık çevrimiçi ürün satmaya başlamak için bilmeniz gerekenleri ele aldığımıza göre, başlamak için ihtiyaç duyacağınız her şeyi özetleyen bir kontrol listesi:

1. İnternet bağlantısı olan bir mobil cihaz veya dizüstü bilgisayar
2. Bir e-ticaret sitesi
3. Sosyal medya kolları
4. Ambalajlama
5. Nakliye hizmetleri

Ve bu kadar! Bu dört şey, ürünlerinizi çevrimiçi satmaya başlamak için ihtiyacınız olan tek şey.

Bunlar arasında nakliyeyi ayarlamak en zor iş olabilir. Ancak doğru strateji ve doğru nakliye ortağıyla, e-ticaret işiniz için nakliyeyi kolayca ayarlayabilirsiniz.

İşte başlamanıza yardımcı olacak uygun fiyatlı kurye ortaklarının bir listesi.

Bir çevrimiçi mağazanız varsa, bir nakliye ortağı bulma konusunda endişelenmenize gerek yok. Instamojo çevrimiçi mağazanızda en iyi kurye hizmetlerine erişecek ve mağazanıza bağlayacaksınız. Ve ürünlerin zamanında teslimatı konusunda endişelenmenize gerek yok.

Başlayın ve kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturun.

Çevrimiçi işinizi kurmak ve karlı bir şekilde ürün satmak için, halletmeniz gereken bazı diğer görevler şunlardır:

• İyi ürün açıklamaları yazın
• Uygun ürün fotoğraflarını çekin
• Bir fiyatlandırma stratejisi belirleyin
• İşletmeniz için bir acil durum fonu hazırlayın
• Reklamlar ve pazarlama

Satış ve müşteri elde edin

Çevrimiçi işinizi kurduktan sonraki adım, ilk satışınızı yapmaktır. Şimdi, bir çevrimiçi pazaryerinde satış yapıyorsanız, her gün binlerce insan oradan alışveriş yaptığı için pazarlama konusunda endişelenmenize gerek yok.

Ancak başka herhangi bir platform için, ürünlerinizi pazarlamak ve müşteri çekmek için önlemler almanız gerekir. Daha fazla müşterinin ürünlerinizi çevrimiçi satın almasını sağlamak için bazı yöntemler.

SEO (Arama motoru optimizasyonu)

Müşterilerin ürünlerinizi satın alabilmeleri için işletmenizi bulmaları gerekir. Ve çevrimiçi mağazanızı oradaki milyonlarca çevrimiçi alışverişçi için tam olarak nasıl 'bulunabilir' hale getirirsiniz? İşte burada SEO devreye giriyor – arama motoru optimizasyonu.

Adı karmaşık görünse de aslında mağazanızı daha geniş bir kitleye ulaştırabilecek basit bir konsept.

SEO, çevrimiçi mağazanızı, sizinkiyle alakalı ürünleri arayan kişilerin kolayca bulabilmesi için arama motoru dostu hale getirmek için optimize etmekle ilgilidir. SEO'nun temel süreci şunları içerir:

• Ürünlerinizle eşleşen anahtar kelimeleri bulma
• Bu anahtar kelimelerle ürün açıklamaları yazmak
• Görüntü boyutunu optimize etme
• Web sitenizin teknik sorunlarını çözme

Basit bir deyişle, SEO'nun en iyi uygulamalarını uygulamak, çevrimiçi mağazanıza daha fazla sıralama şansı verir. Mağazanızı Google'da sıralama hakkında daha fazla bilgi edinmek için, işte başlamanıza yardımcı olacak hızlı bir SEO kılavuzu.

Eposta pazarlama

E-postalar, konu e-ticaret olduğunda müşterilerinizle etkileşim kurmanın en etkili geleneksel yollarından biridir. Müşterileri kazanmak ve elde tutmak için e-postaları kullanmayla ilgili bazı ipuçları:

• Eğitim içeriği gönderin
• Bir yerine sürekli olarak bir dizi e-posta gönderin
• Mesajınızı kişiselleştirin
• Hikaye anlatma sanatını kullanın

Daha fazla bilgi edinmek için çevrimiçi işletmeniz için e-posta pazarlamasıyla ilgili bu blogu okuyun.

Sosyal medya

Sosyal medyayı çevrimiçi ürün satmak için kullanmayı düşünmeseniz bile, işletmenizin özellikle hedef kitlenizin bulunduğu büyük sosyal platformlarda bir hesaba ihtiyacı vardır. Bu da markanızı oluşturmanıza ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

Aslında, BigCommerce tarafından yapılan bir araştırmaya göre, sosyal medya varlığı olan çevrimiçi mağazalar, olmayanlara göre ortalama %32 daha fazla satış yapıyor . Bu nedenle, sosyal medya uzun vadeli bir iş kurmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmeniz için sosyal medya kurmanın adım adım sürecini öğrenmek istiyorsanız bu blogu okuyun.

İnternetten ürün satmaya başlayın

Temel bilgileri öğrendikten sonra, çevrimiçi ürün satmaya başlamak çok kolaydır. Ve gerisini yol boyunca anlayacaksın.

İnternette karlı bir iş kurmanın anahtarı, doğru türde ürünleri belirlemek ve net hedefler belirlemektir. Bunu yaptıktan sonra, ürünleri hangi platformda satmak istediğinize karar vermeniz yeterlidir. Satmak için birden fazla kanal seçebilseniz de, önceliğiniz olarak bir kanala sahip olmak en iyisidir.

Ve işinizi çevrimiçi ortamda büyütmenizi ve ölçeklendirmenizi sağlayan kanal, kendi çevrimiçi mağazanızdır.

Instamojo'da ücretsiz bir çevrimiçi mağazaya kaydolarak iş potansiyelinizi ortaya çıkarın!

İnternetten ürün satmaya başlayın