İşinizi Nasıl Satarsınız?

Yani, işinizi satmaya karar verdiniz. Belki emekli olmaya veya bir sonraki iş girişiminize geçmeye hazırsınız veya belki de küçük bir işletme sahibinin telaşlı hayatından bir molaya ihtiyacınız var. Her mal sahibinin işletmesini satmak için kendi nedenleri vardır, ancak karar verildikten sonra nereden başlanır?

Bir işletme karmaşık bir varlıktır. Bir işletmeyi satmak, bir araç veya emlak gibi ortalama varlığınızın satışından daha fazla planlama gerektirir. Bir işletmeyi başarılı bir şekilde satmak için yapmanız gerekenler:

İşletme Geçiş Ekibinizi Oluşturun

İşletmenizi mümkün olan en kısa sürede satmaya hazırlanmaya başlayın. İşletmenizi satmaya karar vermekten nihai mülkiyet devrine kadar genellikle en az birkaç ay ve bazen bir yıldan fazla sürer. Bu süreçte size yardımcı olması için bir iş geçiş ekibi oluşturun. Bu uzmanlar satış sürecini daha sorunsuz hale getirebilir.

• Avukat: Bir işi satmak karmaşık olabilir. Satış öncesinde, sırasında ve sonrasında korunduğunuzdan ve yasalara uygun hareket ettiğinizden emin olmak için satışınızın yasal ayrıntıları hakkında bir avukata danışmanız en iyisidir.
• Muhasebeci veya muhasebeci: Bir muhasebeci veya muhasebeci, iyi bir alıcıyı çekmek ve satışı gerçekleştirmek için gerekli mali belgeleri düzenlemenize ve hazırlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, herhangi bir karla ne yapacağınızı planlamanıza ve bir satışın vergi üzerindeki etkilerini belirlemenize yardımcı olabilirler.
• İş Değerleme Uzmanı: Bir iş değerleme uzmanı, uygun bir satış fiyatı belirleyebilmeniz ve destekleyebilmeniz için işletmenizin değeri hakkında ayrıntılı bir rapor sunacak bir profesyoneldir.
• Komisyoncu : Bir ticaret komisyoncusu, satış sürecini daha sorunsuz hale getirebilir ve işinizi satmanın risklerini ve zaman taahhüdünü azaltabilir, ancak bu her zaman gerekli değildir. Komisyoncular, potansiyel alıcıları bulmanıza bile yardımcı olabilir. Ancak, genellikle ağır bir ücret alırlar. Aile ve arkadaşlar arasındaki satışlar için, bir komisyoncu genellikle maliyete değmez.

Küçük işletmenizde size yardımcı olması veya tavsiyede bulunması için profesyoneller tuttuğunuzda, araştırmanızı yaptığınızdan emin olun. Arkadaşlarınızdan veya yerel ticaret odanızdan tavsiye isteyin, adaylarla görüşün ve referans isteyin.

İşinizin Değerini Bilin

İşletmeniz için talep edilen fiyatı belirlerken, öncelikle işletmenizin değerini bilmeniz önemlidir. İşletmenizin ayrıntılı bir değerlendirmesini tamamlaması için bir değerleme uzmanı tutmak, talep ettiğiniz fiyata güvenilirlik getirebilir ve işinizin değerinden daha azını kabul etmenizi veya işinizin değerinden daha fazlasını beklemenizi engeller.

Farklı değerleme yöntemleri vardır, bu nedenle kullandıkları yöntemler ve bunların işinize ilişkin değerlemelerini nasıl etkileyebileceği konusunda bir değerleme uzmanıyla konuştuğunuzdan emin olun.

Belgeleri Hazırlayın ve Finansmanınızı Düzenleyin

Bir varlığı her sattığınızda evrak işleri söz konusu olacaktır ve bir işletmeyi satmak da bir istisna değildir. Talep ettiğiniz fiyatı desteklemek ve potansiyel bir alıcıyı işletmenizi satın almanın faydaları konusunda ikna etmek için, son 2-4 yıl için mali belgeler sağlamanız gerekecektir. Mali belgeler tipik olarak şunları içerir:

• Bilanço
• Nakit akışı tabloları
• Gelir tabloları (kar ve zarar tablosu olarak da adlandırılır)
• İşletme vergi beyannameleri

Bu belgeler, potansiyel bir alıcının işletmenizin karlılığını, varlıkları, yükümlülükleri, aylık geliri ve IRS nezdindeki yasal durumu ile birlikte değerlendirmesine olanak tanır.

Bir İşletme Özeti Ekleyin

Bir işletme özeti, işletmenizin geçmişini, bugün bulunduğu yeri ve oraya nasıl ulaştığını belgeler. Bunu işletmeniz için ayrıntılı, yazılı bir satış konuşması olarak düşünebilirsiniz. Diğer bilgilerin yanı sıra genellikle işletmenin kurulduğu tarihi, mevcut çalışanların ve rollerinin bir organizasyon şemasını, ilgili tarihler veya kilometre taşlarını, ürün veya hizmetlerinizin bir özetini, yeni alıcıya tavsiyeleri ve birincil rakiplerinizi içerir. İşletme özeti, potansiyel alıcıların işletmenizin çalışanlar ve topluluk katılımı gibi parasal olmayan değerini takdir etmelerine ve işletmenizin nasıl yürüdüğünü anlamalarına yardımcı olabilir.

İş özetinize ayrıntılı iş uygulamaları eklemeyi seçerseniz, potansiyel alıcıların belgeyi incelemeden önce bir gizlilik sözleşmesi veya NDA imzalamalarını sağlayın.

Vergi Etkilerini Anlayın

Vergiler hayatın birkaç kesinliğinden biridir ve tıpkı herhangi bir varlığın satışı için geçerli olduğu gibi işinizin satışı için de geçerlidir. Vergi uzmanınız, özel durumunuzun ayrıntılı vergi sonuçlarını anlamanıza yardımcı olabilir. Satışı tamamlamadan önce, federal, eyalet ve yerel vergilerin işleme nasıl uygulanacağını ve bunun satıcı olarak sizi nasıl etkileyeceğini anlamalısınız. Vergi etkileri, satışın niteliğine ve işletmenizin tüzel kişilik türüne göre değişir.

Alıcı Bul

İşletmenizi satarken karşılaşacağınız en büyük zorluklardan biri doğru alıcıyı bulmaktır. Bir iş komisyoncusu kullanmayı seçerseniz, alıcı bulmanıza yardımcı olabilirler. İşlemi komisyoncu olmadan tamamlamayı seçerseniz, işletmeyi ticaret odası gibi yerel işletme forumlarında satılık olarak ilan etmek, yerel alıcılar bulmak için harika bir yoldur. Sektör kuruluşları, haber bültenleri ve web siteleri de işletmenizi pazarlamak için iyi yerlerdir. Güvenilir kıdemli çalışanlara veya aile ve arkadaşlarına işi satın almakla ilgilendiklerini sormayı düşünün. İşletmeye aşinalık, mülkiyeti devrettikten sonra işletmenin başarılı olma olasılığını artırabilir.

Potansiyel bir alıcınız olduğunda, ilgilerini canlı tutmak için süreci devam ettirmek önemlidir. İşletmenizin satış ilanını vermeden önce belgelerinizi hazırlayın, geçiş ekibinize danışın ve potansiyel alıcılarla pazarlık etmeye hazır olun. İşletmenizin mali ayrıntılarına erişmelerine izin vermeden önce potansiyel alıcılardan gizlilik sözleşmeleri imzalamalarını isteyin. Avukatınız bu anlaşmaları hazırlamanıza yardımcı olabilir.

Kârı Nasıl Kullanacağınızı Planlayın

Ufukta bir satışınız olduğunda, satıştan elde ettiğiniz karı nasıl kullanacağınızı planlamanız gerekir. İşle ilgili tüm borçlarınızı veya yükümlülüklerinizi ödedikten sonra, karla ne yapacaksınız? Onları yağmurlu bir gün için saklamak ister misin? Ya da belki onları bir sonraki iş girişiminize yatırmak istersiniz? Pek çok seçenek var, ancak uygun bütçeleme ve finansal planlama, fonlardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir.

Sahipliği Aktar

Bu adım, tüm yerel, eyalet ve federal düzenlemelere uygunluğu sağlamak için en iyi şekilde bir avukatın yardımıyla gerçekleştirilir. En azından bir satış faturası içerecek ve satışın ayrıntılarına bağlı olarak başka belgeler gerektirebilir. Satış faturası, devir şartlarını ve devire tam olarak nelerin dahil olduğunu tanımlayacaktır.

Bir alıcıyla satışın maliyeti ve zamanlamasını müzakere etmenin yanı sıra, satışın şartlarını da müzakere edeceksiniz. Bu, satış belgelerinde ana hatlarıyla belirtilecek olan mülkiyet devrinin belirli ayrıntılarını içerir. Ödemenin tamamını aldığınız bir doğrudan satış mı olacak? Yoksa zamanla ödemelerle kademeli bir satış mı olacak? İşletme mülkiyetinin geçici olarak devri olan bir kiralama seçeneğini de keşfedebilirsiniz. Her satış türü farklı belgeler gerektirir. Satış detaylarının satış faturasında açıkça belirtildiğinden emin olmak için avukatınıza danışın.

İletişim

Bu sadece sizin için büyük bir değişiklik olmakla kalmayacak, aynı zamanda çalışanlar, müşteriler, yükleniciler ve satıcılar da dahil olmak üzere işinize güvenen diğer kişiler için de büyük bir değişiklik olacaktır. Yeni sahiplerin her şeyi eskisi gibi tutacağına dair hiçbir garanti yoktur. Sahipler olarak, personel değişiklikleri, farklı satıcılarla çalışma ve ürün veya hizmetleri ve bunların maliyetlerini değiştirme dahil olmak üzere işletme için en iyi olduğunu düşündükleri şeyi yapmayı seçebilirler. Her durum farklıdır, ancak sahiplik değişikliğini her bir paydaşa ve onlar için bunun ne anlama geldiğini iletmek, işinize katılımınızı sonlandırmanın hayati bir parçasıdır. Uzmanlar, sahiplik değişikliğini, yalnızca siz süreçte çok ileri gidene kadar, bilinmesi gerekenler temelinde iletmeyi tavsiye ediyor. Gereksiz paniğe neden olmak istemezsiniz ama aynı zamanda tüm paydaşlara değişime uyum sağlamaları ve tepki vermeleri için yeterli zaman vermek istersiniz.

Sonraki Adımlarınızı Belirleyin

Tebrikler, işinizi sattınız! Kutladıktan sonra, bir işletme sahibinin yoğun hayatından bir adım geri çekilin ve bundan sonra ne yapmak istediğinizi değerlendirin. Belki bir sonraki profesyonel çabanız için bazı hedefler belirlemeye hazırsınız veya belki de önceliklerinizi yeniden değerlendirmeniz ve daha iyi bir iş-yaşam dengesi bulmanız gerekiyor. Bundan sonra ne yapmak isterseniz isteyin, neyin iyi gittiğini, neyin gitmediğini ve yol boyunca öğrendiğiniz her şeyi düşünmek için biraz zaman ayırın.

Deneyimli işletme koçlarımız, işletmenizi satmaya hazırlanmanıza ve küçük işletmeyle ilgili diğer sorularınıza yardımcı olabilir. Ücretsiz bir koçluk seansı için buradan kaydolun.