Yazılımınızı Nasıl Satabilirsiniz? – Dijital ürünler yarat ve sat #35

Yayınlanan: 2022-10-12

Yazılımınızı Nasıl Satabilirsiniz? Nasıl yapılacağını biliyor musun? İdeal yazılımın tasarımı, sizi daha somut faydalara yaklaştıran işin sadece bir parçasıdır. İşin zor kısmı ise ürünün satışı. Ürün büyük bir kurumsal müşteriye yönelikse veya bir SaaS hizmeti olarak satılacaksa, yazılımınızı bağımsız olarak nasıl satacağınıza dair birkaç ipucu topladık.

Yazılımınızı Nasıl Satabilirsiniz? - içindekiler:

Bu belirli bir sorunu çözün
Müşterinizi bulun
Müşteri ile iletişim kurun
Müşterilerin zamanına saygı gösterin
Ücretsiz deneme sürümünü paylaşın
İnceleme kazanın
Müşteri hizmetlerini hatırla
Yazılımınızı satın – özet

Bu belirli bir sorunu çözün

Potansiyel müşterileriniz, acılarını anladığınızı görmeli. Ürününüzün sorunlarını çözeceğine ve hayatlarını kolaylaştıracağına onları ikna edin. Yazılımınızın benzersiz değerini sunun ve sizi rakiplerinizden ayıran özellikleri vurgulayın. Müşterilerinize, ürününüzün neden bu kadar benzersiz olduğunu tahmin ettirmeyin, ancak başlangıçta onları bu konuda bilgilendirin.

Teklifinizin özelliklerini daha iyi sunmak için karşılaştırmalı tablo taslağı hazırlayabilirsiniz. Bu şekilde ürününüzle ilgili tüm faydaları vurgulayacaksınız – karar verme sürecinde müşteriler tarafından göz önünde bulundurulması gereken faydalar.

Müşterinizi bulun

Ürününüz hakkında her şeyi bildiğinizde, bu bilgilerle ulaşmak istediğiniz kişinin kim olduğuna karar vermelisiniz. Elbette, hedef kitle terimini zaten duymuşsunuzdur. Müşterilerin profillerini tanımlamak, vizyonunuzu tek tipleştirmenize ve belirtilen hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olmalıdır. Hedef müşterilerinizin yaşını, yerelleşmesini, zorluklarını, iş pozisyonlarını ve yaşam hedeflerini belirleyin. Bir persona hazırlayabilirsiniz – nasıl yapacağınızdan emin değilseniz – ücretsiz şablonumuzu deneyin.

Müşteri ile iletişim kurun

Potansiyel müşterinizin kim olduğunu bildiğinizde, iletişim kurmaya çalışın. Kendinize, potansiyel müşterinizin ne tür medya kullandığını sorun ve varlığınızı vurgulamak için orada aktif olun. Körü körüne hareket etmeyin! Mevcut tüm kaynakları kullanmanıza izin verecek bir pazarlama planı oluşturun. Potansiyel müşterileriniz tarafından ne tür web sitelerinin ziyaret edildiğini düşünün. Bunlar şunlar olabilir:

İnternet siteleri – müşterileriniz belirli blogları veya hizmetleri okursa, yayıncılar olarak, yazılımınızın bağlantısını içeren uzman makalenizi paylaşabilirlerse.
Çevrimiçi forumlar – ürününüzü doğrudan satmaya çalışmak yerine, müşterilerle etkileşime geçin ve ne tür sorunları olduğunu kontrol edin, onlara yardımınızı sunun.
Sosyal medya – müşterileriniz boş zamanlarını Instagram, LinkedIn ve diğer sosyal medya portallarına göz atarak geçiriyorsa, profilleri çalıştırarak veya ücretli reklamlar alarak markanız hakkında farkındalık oluşturmak için bu medyayı kullanın.
SEO ve ücretli reklam – müşterileriniz kendileri için önemli ve geçerli olan soruların cevabını internet tarayıcılarında arar. Web sitenizin arama sonuçlarında ilk sırada görünmesini sağlamak için her şeyi yapın veya ücretli bir kampanyaya para ayırın. Kendinize, müşterileriniz arasında en popüler tarayıcının hangisi olduğunu sorun: Google, Bing, Yahoo veya başka herhangi bir tarayıcı?
Blogunuzu oluşturun – değerli içeriğin düzenli olarak yayınlanması, web sitenize gelen trafiği artırmanıza yardımcı olacaktır. Ek olarak, haber bülteninizi imzalamanız karşılığında içeriğin bir kısmını veya indirimleri sunabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerin posta veritabanını oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ardından müşterilerinizle e-posta yoluyla iletişim halinde kalabilirsiniz.

Müşterilerin zamanına saygı gösterin

Potansiyel müşterinizi bulduğunuzda, zamanınızı boşa harcayamazsınız, size ve ürününüze adamaya karar verdi. Ticari müşteriler söz konusu olduğunda, önceden bir randevu almanız gerekir. Ürününüzün sunumuna kendinizi hazırlayın ve müşterinizin sorularını dikkatlice dinleyin. Ardından çözümlerinizin özelliklerini sunun ve önemli olan toplantıyı kısa tutun. Zamanında olmayı da unutmayın.

Potansiyel müşterileriniz olan İnternet kullanıcıları da su basmaktan hoşlanmıyor. Teklif hakkında bilgi edinmek için web sitenizi ziyaret edecekler. Açıklamanızın spesifik ve doğru olduğundan emin olun. Gerekli tüm işlevler, avantajlar, parametreler ve gereksinimler hakkında yazmayı unutmayın. Görüntüleri ve ekranları ve mümkünse yazılımınızın çalışmasını gösteren filmi veya kısa kılavuzu ekleyin.

Ücretsiz deneme sürümünü paylaşın

Bazı kullanıcıları iyi yazılmış bir ürün açıklaması veya tanıtım filmi sunarak ikna edemezsiniz. Bazıları, fiyatına değip değmeyeceğine karar vermek için yazılımı test etmek zorunda. 30 günlük ücretsiz deneme süresi sunmak yerine, satış stratejinize freemium modelini uygulamaya karar verebilirsiniz. Bu durumda, kullanıcılar ürünün temel versiyonuna sınırsız bir süre erişebilir, ancak gelişmiş fonksiyonları kullanmak için ekstra bir ücret ödemeleri gerekir.

İnceleme kazanın

Birçok müşteri yorumları okuduktan sonra ürünü satın almaya karar verir. Satışa yeni başladıysanız, ilk müşterilerinizden veya bağımsız test uzmanınızdan ürününüz hakkında bir görüş paylaşmasını isteyebilirsiniz. Potansiyel müşterilerin yazılımınızı neden satın almaya değer olduğunu öğrenmelerini sağlamak için incelemeleri web sitenizde ve sosyal medyada paylaşın.

Müşteri hizmetlerini hatırla

Potansiyel müşterilerinizin yanı sıra ürünlerinize sahip olan kullanıcılar da profesyonel yardımınıza ihtiyaç duyabilir. Verimli çalışan müşteri hizmetleri, şüphelerini ortadan kaldırabilir ve ayrıca markanıza olumlu duygular ve güven inşa edebilir. Çağdaş kullanıcılar sorunların hızlı çözümüne alışkındır, bu nedenle onlara yardım hattı veya sohbet yoluyla 7/24 müşteri desteği sunacağınızı bekleyebilirler. En sık sorulan soruların olduğu SSS bölümünün yanı sıra web sitenize bir chatbot karar verebilir ve kurabilirsiniz. Müşterilerinize e-posta adresinizi vermeyi unutmayın - yazılımınızın işleyişine ilişkin paha biçilmez bilgiler sunarak ürününüzü geliştirmenize yardımcı olabilirler.

Yazılımınızı satın – özet

Yazılımınızı Nasıl Satabilirsiniz? Görüldüğü gibi yazılım satışları diğer dijital ürünlerin satışlarından farklı değildir. Teklifinizi kime yönelttiğinizi akılda tutmaya değer. Doğru stratejinin hazırlanması ve bir müşterinin dilini konuşmak sizi sadece satın alma işlemine yaklaştırmakla kalmayacak, aynı zamanda güven ve sadakat oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.

İçeriğimizi beğendiyseniz, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest'teki meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Martin Sparks
Karlı çevrimiçi mağazalar açma ve ölçeklendirme konusundaki önemli bilgileri kaçırmadığından emin olmak için sürekli internette dolaşan e-ticaret meraklıları.

Tüm gönderileri görüntüle

Dijital ürünler oluşturun ve satın:

Dijital ürünler nelerdir?
Neden kendi dijital ürünlerinizi yaratmalısınız?
8 dijital ürün fikri
Dijital ürünleri satmak için en iyi satış modelleri
Ürün satmak için abonelik modeli nasıl kullanılır?
E-kitap nedir?
Ne hakkında bir e-kitap yazmalı
Bir e-kitap nasıl oluşturulur?
En iyi e-kitap oluşturma yazılımına 8 örnek
Canva'da e-kitap nasıl oluşturulur?
Kaçınılması gereken 11 yaygın e-kitap yazım hatası
Kaçınılması gereken 5 e-kitap yayınlama hatası
E-kitap satmak için en iyi 10 platform
İşletmeniz için bir e-kitap yazmak için 7 neden
Çevrimiçi kurslar nelerdir?
Oluşturabileceğiniz ve satabileceğiniz çevrimiçi kurs türleri
İyi bir internet kursunun 9 özelliği
Çevrimiçi bir kurs oluşturmadan önce yapmanız gereken 7 şey
Kendi çevrimiçi kursunuzu nasıl oluşturabilirsiniz?
En iyi çevrimiçi kurs oluşturma araçları
Çevrimiçi video kursları nasıl kaydedilir?
Çevrimiçi kurslar nasıl satılır?
En iyi çevrimiçi kurs pazarları
En iyi çevrimiçi kurs platformları
Çevrimiçi şablonlar: Satış yapan çevrimiçi şablonlar için 7 fikir
Canva şablonları nasıl satılır: Nihai ürüne 6 adım
Çevrimiçi şablon satmak için en iyi çevrimiçi pazar yerleri
Stok görseller nelerdir?
Stok fotoğraf nasıl yapılır? Harika görüntüler için 10 harika ipucu
Stok fotoğraf nasıl satılır?
Stok müzik nedir?
Para kazanmak için 6 stok müzik kütüphanesi
Çevrimiçi stok videoları nasıl satılır?
Yazılım nedir? Dağıtım türleri ve yöntemleri
Yazılımınızı Nasıl Satabilirsiniz?
Kendi mobil uygulamanızı nasıl oluşturabilirsiniz?
Kodlama olmadan uygulamalar oluşturmak için 5 program
Mobil uygulamalar nasıl satılır?
6 uygulamadan para kazanma modeli
Etsy'de dijital ürünler nasıl satılır?
Shopify'da dijital ürünler nasıl satılır?