D2C Markanız İçin Yüksek Dönüşümlü Reklamlar Nasıl Kurulur

Kısa süre önce The Teaser Company'nin kurucu ortağı Shivam K ile bir metin yazarından Girişimciye olan yolculuğunu öğrenmek için CANLI yayına geçtik. Bu interaktif oturumda, D2C hakkında bilinmesi gereken her şeyi tartıştık.

Yüksek dönüşümlü reklamlar oluşturmaya sıfırdan bir iş kurmak; Shivam, küçük işletmeler için D2C reklamlarının her yönüyle ilgili uzmanlığını paylaştı.

Bu bilgilendirici oturumu kaçırdıysanız endişelenmeyin, sizi koruduk!

İşte web seminerinden bazı alıntılar-

Doğrudan yüksek dönüşümlü reklamlara dalmadan önce, lütfen Reklam dönüşümünün tam olarak ne olduğunu açıklar mısınız?

Temel olarak dönüşüm, reklamınızı bir kişiye gösterme, onları e-Ticaret web sitenize götürme ve satış yaratma fikridir.

Bir reklam gösterme, onları web sitenize götürme, onları satın almaya yönlendirme ve sonunda onları müşterilerinize dönüştürme yolculuğunun tamamını içerir.

Ancak, yüksek dönüşümlü reklamlara girmeden önce, konumunuzun ne olduğunu bilmeniz gerekir. Konumlandırma, pazarınızdaki, sorunun acı noktasına değindiğiniz, çözümünüzü tanıttığınız ve aynı zamanda onu farklılaştırdığınız alanı işgal etmektir. Hangi seviyede çalışıyor olursanız olun, konumlandırma alıştırması önemlidir.

Size göre şu anda Hindistan'da D2C büyümesini sağlayan tek şey nedir?

D2C'nin şu anda Hindistan'da gelişmesinin en büyük nedeni, işinizin başlangıcında elde ettiğiniz devasa yaşam boyu değerdir.

Tüketici yolculuğunun farklı noktalarına doğrudan erişim elde edersiniz. Bu, markaların tüketicilerini daha iyi anlamalarına ve onlar için özel olarak hazırlanmış reklamları seçmelerine yardımcı olur.

Bir pazarda satış yapmaya kıyasla D2C'ye giden markalar için en büyük avantaj nedir?

Bunun, işinizin tam kontrolünü ele geçirmeniz ve müşterilerinize sahip olmanız gerçeği olduğunu söyleyebilirim. Bu, müşterilerin yaşam boyu değerini artırır ve böylece ilk müşteri grubunuz marka savunucularına dönüşür. Ve işletmeler böyle kazanır!

Bu, Y kuşağının markalarla daha fazla etkileşim kurmak istediği ve bunun için para ödemeye hazır olduğu bir çağdır. D2C, kendi marka sesiniz ve kimliğinize sahip olmanız için size büyük bir fırsat sunuyor.

İlgili okuma: D2C e-Ticaret Markalarının Diğer İşletmelere Göre Avantajının 5 Yolu

Sizce hangisi daha önemli - D2C işletmeleri için Markalaşma mı yoksa Performans Pazarlaması mı?

Öncelikle Performans Pazarlamasının gerçekte ne olduğunu açıklayayım. Esasen sayılara dönüşen pazarlama uygulamasıdır.

İşinizin başlangıç ​​aşamasındaysanız, önce performans pazarlamasına yatırım yapın. Pazarlamayı doğru yapın ve ardından markalaşmaya geçin.

Yani evet, pazarlama önce gelir.

İşletmelerin markalaşma açısından odaklanması gereken ilk şey nedir?

Bir D2C işletmesi için markalaşmaktan çok, acı noktasına bakmak ve bunları ele almak daha önemlidir. Rakibinizle bir pazarda birlikte var olmak istiyorsanız, onlarınkinden farklı bir USP'niz olmalıdır.

Örneğin Apple ve Sample'ı alın. Cep telefonlarının premium pazarına hitap ediyorlar. Micromax aynı hizmeti daha ucuza sunma fırsatını gördü ve o alanı işgal etti.

Önce pazardaki konumunuzu tanımlayın. Markalaşma, fikriniz onaylandıktan kısa bir süre sonra devreye giriyor, bu yüzden kimse gelip ürününüzü kopyalamıyor.

Bir D2C reklamı oluştururken aranacak çeşitli bileşenler nelerdir?

Tipik olarak, bir D2C reklamında içinden gördüğünüz 3 mercek vardır.

Birincisi ürün. Reklamınızda bir ürün penceresi olması gerekir. Geri çağırmayı en baştan oluşturmak için ürününüze biraz yer verin.

İkinci mercek bir tüketicidir. Kendinize şu 2 soruyu sorun:

• Tüketicinizin konuştuğu dilde mi konuşuyorsunuz yoksa konuşmuyor musunuz?
• Tüketicilerinizin karşılaştığı sorunları ele alıyor musunuz?

Tüketicinizin yerine geçin ve ihtiyaçlarının ne olduğunu anlayın.

Üçüncüsü kültürel etkidir. Kültürel değerlerinizin doğru olduğundan ve hem sizin hem de hedef kitlenizin bu şartlara uyduğundan emin olun.

D2C reklamlarına nasıl başlarız?

İlk şey, çevrimiçi mağazanızı Instamojo gibi bir platformda başlatmak olacaktır. Kendi mağazanız ile müşterilerinizin demografisini ve satın almalarını verimli bir şekilde takip edebilirsiniz.

Amazon gibi pazaryerlerinde veya sosyal medyada satış yaparken müşterilerinizin yolculuğunu takip edemezsiniz. Bu nedenle birinci adım, bir çevrimiçi mağaza oluşturmak ve hedef kitlenizi daha iyi tanımak olacaktır.

D2C markaları için en iyi pazarlama kanalı hangisidir?

Kişisel deneyimime göre, teaser şirketindeki müşterilerin çoğu yalnızca Facebook ve Instagram reklamları istiyor. Bu reklamlar açıkça iyi olsa da, ilk hareket edenin avantajını elde etmek istiyorsanız odaklanabileceğiniz daha fazla kanal var.

Böyle bir kanal YouTube'dur . Youtube reklamlarının hala keşfedilmemiş büyük bir potansiyeli var ve bildirildiğine göre bazı kategoriler ve markalar için çok başarılılar. Bu yüzden kesinlikle onun derinliklerine inmeyi düşünmeli.

Bir diğeri ise Google Alışveriş reklamlarıdır. Ne görüntülü pazarlamaya ne de anahtar kelime aramaya bağımlıdırlar. Açılış sayfanızda niyet ararlar ve algoritma böyle çalışır. Kurulumu kolaydır ve kısa vadede sonuçlar mükemmeldir.

Çeşitli reklam biçimleri arasında sosyal medyada en iyi performansı gösteren reklam türü hangisidir?

İşletmenize ve ürününüze göre keşfedebileceğiniz farklı türde reklamlar vardır. Onlardan bazıları-

1. Ürün odaklı reklamlar
2. referans reklamı
3. Video reklamlar
4. Reklamı inceleyin
5. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik

Son 2-3 yıldır, Video reklamlar tüm kategorilerde en iyi sonucu verdi. Ancak, ürününüzü tanıtmanın ve gerçekten işinize yarayan bir reklam yapmanın bir veya iki yolunu seçebilirsiniz.

Ürünü göstermeye daha hevesliyseniz, gitmenin yolu statik bir reklamdır. Bir D2C markası için en iyi sonuç veren reklamlar, reklam gibi görünmeyen reklamlardır.

Örneğin, kullanıcı tarafından oluşturulan bir reklam, pahalı bir reklam filminden daha iyi sonuç verir. Bunun nedeni, ilişkilendirilebilirliği ve sosyal kanıtıdır. Hindistan'da, kullanılmayan ve kesinlikle keşfedilmesi gereken Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik için büyük bir potansiyel var.

Profesyonel İpucu- Hedef kitlenizde yankı uyandıran mikro ve nano etkileyicilerin yardımıyla içeriği tamamlayın ve ücretli kanallarınız aracılığıyla içerikten yararlanın.

İnsanlara hemen bir D2C işine başlamalarını tavsiye ediyor musunuz?

Değişir. Yenilikçi bir ürün fikriniz varsa ve pazarda bir yer işgal etmeye hevesliyseniz, bunu yapmanın yolu D2C'dir. Öte yandan, fikriniz daha yaygınsa, önce bir pazarda satış yapmayı ve sonunda D2C'ye geçmeyi düşünebilirsiniz.

İşletmelerin ücretli D2C reklamları için ayırması gereken doğru bütçe nedir?

Bütçeye karar vermeden önce, işletmeniz için en uygun kanalı belirlemeli ve orada başarılı olmalısınız. Yeni başladığınızda birden fazla kanalla meşgul olmayın. Bu yüzden sadece bir kanal seçin ve ona öğrenmesi ve optimize etmesi için yeterli zaman verin.

Kişisel olarak Facebook reklamlarıyla başlamanızı ve günde 1000-3000 ₹ civarında bir bütçe ayırmanızı öneririm. Hangi tür iletişimin sizin için en iyi sonucu verdiğini anlamak için yeterince test ettiğinizden emin olun.

d2c reklam kopyalarının nasıl daha iyi yazılacağına dair ipuçlarınız var mı?

Evet elbette! İşte gerçekten işe yarayan bir reklamın nasıl yazılacağına dair 5 ipucum:

1. Tüketici için yazın. Daha kişisel görünmesini sağlamak için D2C reklamlarınızda 'biz' yerine 'siz' kelimesini kullanın.
2. Olabildiğince net ve özlü olun. Örneğin: "İlk alışverişinizde %10 indirim kazanın" demek yerine "%10 indirim kazanın" deyin.
3. Farklı metinler ve yazı tipleri kullanırken cesur olun. İşletmeniz için en iyisinin ne olduğunu öğrenene kadar deney yapın.
4. Bir reklam yaparken parmaklarınızı durduran bir yaklaşım arayın. İlk 4 saniyede, kullanıcının reklamınızı durdurmasını ve görüntülemesini sağlayan bir kanca eklemeye çalışın.
5. Son olarak, harekete geçmek için gerçekleri veya sosyal kanıtları kullanarak bir tür aciliyet yaratın.

TL; doktor

Shivam ile CANLI web seminerini buradan yakalayın –

Şimdi kendi D2C markanızı kurun