Bir Konsinye Mağazasına Nasıl Başlanır: 2022 İçin Nihai Kılavuz

Bir konsinye dükkanı, ekstra gelir elde etmenin veya geçimini sağlamanın harika bir yoludur. Ama bir tanesine nasıl başlarsınız? Konsinye alanına hakim olan dev dükkanlarla bile rekabet edebilir mi?

Bu kılavuzda şunları ele alacağız:

• Bir konsinye dükkanı nasıl açılır
• Hangi tür mağaza açılacak
• Mükemmel konum nasıl bulunur
• Bir iş planı nasıl oluşturulur
• Mal nasıl edinilir
• Çalışanlar nasıl işe alınır ve eğitilir?

Biraz planlama ve biraz odaklanmış çaba (ve biraz finansman) ile kendi konsinye mağazanızı kısa sürede hazır ve çalışır hale getirebilirsiniz!

Bir konsinye dükkanı nedir?

Konsinye mağazası, sahipleri adına kullanılmış veya ikinci el ürünler satan bir mağazadır. Ürün satıldığında mal sahibi satış fiyatının bir kısmını alır ve konsinye dükkanı geri kalanını tutar.

Giyim, mobilya, sanat ve daha pek çok konuda uzmanlaşmış olanlar da dahil olmak üzere birçok konsinye mağazası var. Bazı konsinye dükkanları yalnızca yüksek kaliteli ürünleri kabul ederken, diğerleri hemen hemen her şeyi alır.

Bazı konsinye mağazaları tamamen çevrimiçiyken, diğerlerinin gerçek mekanda konumları vardır. Ve bazı konsinye mağazaları bireyler tarafından yönetilirken, diğerleri daha büyük zincir mağazaların parçasıdır.

Aşağıda muhtemelen daha önce karşılaşmış olduğunuz konsinye satış mağazalarından bazı örnekler verilmiştir:

Giyim konsinye mağazaları: Bu mağazalar kullanılmış giysi ve aksesuarları satmaktadır. Konsinye giyim mağazalarında satılan en popüler ürünler tasarımcı etiketleri ve vintage parçalardır. Örnekler arasında Buffalo Exchange ve Beacon's Closet bulunur.

Mobilya konsinye mağazaları: Bu mağazalar kullanılmış mobilya ve ev dekoru satmaktadır. Mobilya konsinye dükkanlarında satılan en popüler ürünler, yüzyıl ortası modern parçalar ve antika mobilyalardır. Örnekler arasında Crate & Barrel ve Ikea sayılabilir.

Sanat konsinye mağazaları : Bu mağazalar kullanılmış veya ikinci el sanat eserleri satmaktadır. Sanat konsinye dükkanlarında satılan en popüler ürünler tablolar ve heykellerdir. Örnekler arasında Sotheby's ve Christie's sayılabilir.

Bir konsinye dükkanı açmanın faydaları

Bir konsinye dükkanı açmak isteyebileceğiniz birçok neden var. Belki de ekstra gelir elde etmenin bir yolunu arıyorsunuz. Ya da belki belirli bir ürün türü konusunda tutkulusunuz ve bu tutkuyu başkalarıyla paylaşmak istiyorsunuz.

Motivasyonunuz ne olursa olsun, bir konsinye satış mağazası açmanın aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok faydası vardır:

Kendi işinizin patronu olabilirsiniz : Bir konsinye dükkânına başladığınızda sorumluluk sizdedir. İşinizi nasıl yürüteceğinize, hangi ürünleri satacağınıza ve mağazanızı nasıl pazarlayacağınıza karar verebilirsiniz.

Bir fark yaratabilirsiniz: Konsinye satış mağazaları, aksi takdirde çöplüklere gidecek ürünleri geri dönüştürmek ve yeniden kullanmak için harika bir yoldur. İkinci el ürünler satarak, israfı azaltmaya ve kaynakları korumaya yardımcı oluyorsunuz.

Yaratıcı olabilirsiniz: Bir konsinye dükkanı boş bir tuvaldir. Mağazanızı nasıl dekore edeceğinize, ne tür mal satacağınıza ve işinizi nasıl pazarlayacağınıza siz karar verirsiniz.

Kâr elde edebilirsiniz: Konsinye dükkanınızı iyi yönetirseniz, iyi bir kâr elde edebilirsiniz. Anahtar, doğru ürün ve müşteri karışımını bulmaktır.

Ucuz bir şekilde çevrimiçi bir konsinye dükkanı açabilirsiniz: Son derece kısıtlı bir bütçeyle bir konsinye mağazası açmak istiyorsanız, bir çevrimiçi mağaza gitmenin yolu olabilir. Satılık ürünlerinizi eBay ve Craigslist gibi platformlarda listeleyebilir veya kendi web sitenizi oluşturabilirsiniz.

Konsinye mağazaların farklı türleri

Yukarıda listelenen örnek mağazalar, gerçek mekanda faaliyet gösteren ve çevrimiçi mağazaları olan büyük markalardır. Bununla birlikte, küçük anne ve baba mağazalarından çevrimiçi pazar yerlerine kadar birçok farklı türde konsinye mağazası vardır.

İşte en yaygın konsinye mağaza türlerinden bazıları:

Tuğla ve harç deposu: Bu, en geleneksel konsinye mağazası türüdür. Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağaza, müşterilerin ürünleri incelemek ve satın almak için gelebileceği fiziksel bir konuma sahiptir.

Çevrimiçi pazar yeri: Bir çevrimiçi pazar yeri, yalnızca çevrimiçi olarak var olan bir konsinye mağazasıdır. Müşteriler, eBay veya Etsy gibi bir çevrimiçi pazar yeri veya Shopify veya WooCommerce gibi bir e-Ticaret platformu tarafından desteklenen bir web sitesi aracılığıyla ürünlere göz atar ve satın alır.

Pop-up shop: Bir pop-up mağaza, geçici bir fiziksel mağazadır. Pop-up mağazalar genellikle birkaç gün veya hafta boyunca açıktır. Uzun vadeli bir taahhütte bulunmadan tuğla ve harç sularını test etmek isteyen çevrimiçi perakendeciler arasında popülerdirler.

Mobil mağaza: Mobil mağaza, tekerlekli bir konsinye mağazasıdır. Mobil mağazalar genellikle giyim, mücevher ve diğer küçük eşyaları satar. Genellikle çiftçi pazarlarında, fuarlarda ve festivallerde bulunurlar.

Bir konsinye dükkanı açmak için neye ihtiyacınız olacak?

Artık farklı türdeki konsinye mağazalarını bildiğinize göre, kendinizinkini planlamaya başlamanın zamanı geldi. İlk adım, ne tür bir mağaza açmak istediğinize karar vermektir.

Açmak istediğiniz mağaza türüne karar verdikten sonra, başlamak için birkaç önemli şeye ihtiyacınız olacak. Onları ayrıntılı olarak inceleyelim.

Bir iş planı

İş planı, iş hedeflerinizi, stratejilerinizi ve bunlara nasıl ulaşmayı planladığınızı özetleyen bir belgedir. Yatırımcılardan veya borç verenlerden fon arıyorsanız, kredi başvurunuza bir iş planı eklemeniz gerekir.

Bir konsinye mağazası için bir iş planı nasıl oluşturulur

Bir iş planı oluşturmak için herkese uyan tek bir şablon yoktur, ancak dahil etmek isteyeceğiniz bazı temel bileşenler vardır, örneğin:

Yönetici özeti: Bu, hedefleriniz ve bu hedeflere nasıl ulaşmayı planladığınız da dahil olmak üzere işletmenizin kısa bir özetidir.

İşletmenizin açıklaması: Ne tür mallar satacağınız ve hedef pazarınız dahil olmak üzere konsinye mağazanıza genel bir bakış ekleyin.

Pazarlama stratejiniz: Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama taktikleri dahil olmak üzere konsinye mağazanızı nasıl pazarlamayı planladığınızı açıklayın.

Mali projeksiyonlarınız: 12 aylık bir kar ve zarar tablosunun yanı sıra bir bilanço ekleyin. Finansman arıyorsanız, kredi tutarınızı ve bunu nasıl geri ödemeyi planladığınızı da eklemeniz gerekir.

Yönetim ekibiniz: Deneyimleri ve nitelikleri de dahil olmak üzere yönetim ekibinizin üyelerini tanıtın.

İş planı, işiniz büyüdükçe ve değiştikçe güncellenmesi gereken yaşayan bir belgedir. İş planınızı düzenli olarak gözden geçirin ve gerektiğinde değişiklik yapın.

İşte konsinye satış mağazaları için örnek bir iş planı şablonu .

Finansman

Başlamak için ihtiyaç duyacağınız bir sonraki şey finansmandır. Tasarruflarınızı konsinye dükkanınızı finanse etmek için kullanmıyorsanız, bir işletme kredisine başvurmanız veya melek yatırımcılardan veya risk sermayedarlarından yatırım aramanız gerekir.

Bir konsinye dükkanı açmak için sermaye nasıl bulunur

Konsinye mağazanızı finanse etmenin birkaç farklı yolu vardır:

İşletme kredileri: Konsinye mağazanızın özel mülk iyileştirmeleri, envanter ve pazarlama giderleri gibi başlangıç ​​maliyetlerini finanse etmek için işletme kredileri kullanılabilir. İşletme kredilerini bankalar, kredi birlikleri ve çevrimiçi borç verenler aracılığıyla bulabilirsiniz.

Melek yatırımcılar : Melek yatırımcılar, paralarını inandıkları işletmelere yatıran yüksek net değerli bireylerdir. Genellikle risk sermayedarlarından daha az miktarda yatırım yaparlar, ancak her zaman şirkette bir hisseye ihtiyaç duymazlar.

Girişim kapitalistleri: Girişim kapitalistleri, yüksek büyüme potansiyeli olan işletmelere para yatıran firmalardır. Genellikle melek yatırımcılardan daha büyük meblağlarda yatırım yaparlar, ancak aynı zamanda bir şirket hissesine de ihtiyaç duyarlar.

Başlamak için ihtiyacınız olan finansmanı sağladıktan sonra, bir mağaza aramaya başlayabilirsiniz.

Konsinye mağazanız için bir vitrin seçme

Konsinye dükkanınıza başlamanın bir sonraki adımı, mükemmel vitrini bulmaktır. Perakende satış alanı ararken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:

Konum: Mağazanızın konumu iki nedenden dolayı önemlidir. İlk olarak, mağazanızın trafiğin yoğun olduğu bir bölgede olduğundan emin olmak istersiniz, böylece mümkün olduğunca fazla yaya trafiği elde edebilirsiniz. İkinci olarak, herhangi bir güvenlik sorununu önlemek için mağazanızın güvenli bir mahallede olduğundan emin olmak istersiniz.

Boyut: Vitrininizin boyutu, satmayı planladığınız ürünün türüne göre belirlenir. Mobilya gibi daha büyük eşyaları satmayı planlıyorsanız daha büyük bir alana ihtiyacınız olacak. Ancak, giyim gibi daha küçük ürünler satmayı planlıyorsanız, daha küçük bir alanla kurtulabilirsiniz.

Düzen: Mağazanızın düzeni iki nedenden dolayı önemlidir. İlk olarak, müşterilerin aradıklarını bulabilmeleri için mağazanızda gezinmenin kolay olduğundan emin olmak istersiniz. İkincisi, müşterilerin mağazadan alışveriş yapmaktan keyif almaları için mağazanızın estetik açıdan hoş olduğundan emin olmak istersiniz.

Konsinye mağazanız için bir vitrin nasıl bulunur

Konsinye mağazanız için mükemmel vitrini bulmak için birkaç ipucu:

1. Çevrimiçi listeleri arayarak başlayın.
2. Şehirde dolaşın ve boş vitrinleri arayın.
3. Ailenize ve arkadaşlarınıza herhangi bir uygun perakende satış yeri bilip bilmediklerini sorun.
4. Bir yer bulmanıza yardımcı olması için ticari bir emlak komisyoncusu ile iletişime geçin.
5. Birkaç potansiyel vitrin bulduktan sonra, alanı şahsen görebilmek için turlar planlayın.

Konsinye mağazanız için mal nasıl edinilir

Artık bir vitrininiz olduğuna göre, envanteri düşünmeye başlamanın zamanı geldi. İlk adım, ne tür bir ürün istediğinize karar vermektir. Malın türüne karar verdikten sonra, onu nasıl elde edeceğinizi bulmanız gerekir.

Bunu yapmanın birkaç farklı yolu vardır:

Toptancılardan satın alın: Toptancılar, toplu ürünleri indirimli fiyattan satan şirketlerdir. Toptancıları çevrimiçi olarak veya ticaret dergileri aracılığıyla bulabilirsiniz.

Çevrimiçi toptancıların bazı örnekleri:

• Alibaba.com
• WorldwideBrands.com
• Toptancı İngiltere

Yeniden Satış Uzmanları Derneğine Katılın: Yeniden Satış Uzmanları Derneği, yeniden satış sektörü için bir ticaret birliğidir. Bayilere satış yapan üreticilerin bir dizini sunarlar.

Ticaret fuarlarına katılın : Ticaret fuarları, üreticilerin ürünlerini potansiyel alıcılara sergiledikleri etkinliklerdir. Çevrimiçi arama yaparak sektörünüzdeki ticari fuarların bir listesini bulabilirsiniz.

Kendi ürünlerinizi yaratın: Kendi ürünlerinizi yaratmak, konsinye mağazanızı rekabette farklılaştırmanın harika bir yoludur.

Tasfiyecilerden satın al : Tasfiye memurları, iade edilmiş veya hasar görmüş ürünleri satan şirketlerdir. Tasfiye memurlarını çevrimiçi olarak veya ticaret dergileri aracılığıyla bulabilirsiniz.

Çevrimiçi tasfiye memurlarına bazı örnekler:

• B-Stok Çözümleri
• Liquidation.com
• Doğrudan Tasfiye

Bireylerden gönderi: Gönderme, insanların istenmeyen ürünlerini mağazanıza getirip konsinye olarak satmasıdır. Bu, başlamak için harika bir yoldur çünkü peşin para yatırmanız gerekmez.

Ürününüzü nasıl alacağınıza karar verdikten sonra, onu nasıl fiyatlandıracağınızı düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Çevrimiçi dizinleri arayın: Birkaç çevrimiçi dizin, satıcılara ürün satan şirketleri listeler. Bu dizinlere bazı örnekler:

• ResaleWorld.com
• Toptancı İngiltere

Birkaç potansiyel tedarikçi bulduktan sonra, onlarla iletişime geçin ve sizinle çalışmak isteyip istemediklerini görün.

Varsa, mağazanızda taşımak isteyip istemediğinize karar vermek için ürünlerinden numune isteyin.

Ayrıca minimum sipariş gerekliliklerini, nakliye maliyetlerini ve ödeme koşullarını da sormalısınız.

Birkaç tedarikçiye karar verdikten sonra ilk siparişinizi verin ve raflarınızı stoklamaya başlayın!

Konsinye mağazanız için malları nasıl fiyatlandırabilirsiniz?

Konsinye mağazanız için malları fiyatlandırmanın birkaç farklı yolu vardır:

Ürüne göre fiyat: Bu, bir konsinye mağazası için malları fiyatlandırmanın en yaygın yoludur. Bunu yapmak için, benzer öğelerin ne kadar satıldığını araştırmanız ve öğelerinizi buna göre fiyatlandırmanız gerekir.

Kategoriye göre fiyat: Malları fiyatlandırmanın başka bir yolu da kategoriye göredir. Örneğin, tüm giyim ürünlerini perakende fiyatından %50, tüm mobilya ürünlerini perakende fiyatından %20 vb. fiyattan fiyatlandırabilirsiniz. Bu, fiyatlandırma sürecini basitleştirmenin harika bir yoludur.

İndirimler ve promosyonlar: Müşterileri mağazanıza çekmek için indirim ve promosyonlar da sunabilirsiniz. Örneğin, işin ilk haftası için tüm ürünlerde %20 veya ürün gönderen müşteriler için %10 indirim sunabilirsiniz.

Artık bir fiyat stratejiniz olduğuna göre, mağazanızı nasıl tanıtacağınızı düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Konsinye mağazanızı nasıl tanıtabilirsiniz?

Konsinye mağazanızı tanıtmanın birkaç farklı yolu vardır:

Bir web sitesi oluşturun: Bir web sitesi, mağazanızı tanıtmanın ve daha geniş bir kitleye ulaşmanın harika bir yoludur. Herhangi bir kodlama bilgisi olmadan profesyonel görünümlü bir web sitesi oluşturmak için WordPress veya Squarespace gibi bir platform kullanabilirsiniz.

Adres, çalışma saatleri ve sattığınız ürünün türü gibi mağazanızla ilgili bilgileri eklediğinizden emin olun.

Sosyal medyayı kullanın: Sosyal medya, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve mağazanızı tanıtmanın harika bir yoludur. Facebook, Twitter ve Instagram gibi tüm büyük platformlarda hesaplar oluşturun. Ardından, insanları mağazanızı ziyaret etmeye teşvik eden ilginç içerikler yayınlamaya başlayın.

Reklam yayınlayın: Mağazanızı tanıtmak için sosyal medyada veya Google'da da reklam yayınlayabilirsiniz. Bu, daha geniş bir kitleye ulaşmanın harika bir yoludur, ancak pahalı olabilir.

Yerel etkinliklere katılın: Mağazanızı tanıtmanın bir başka harika, düşük maliyetli yolu da yerel etkinliklere katılmaktır. Örneğin, bir topluluk garaj satışında bir stant veya yerel bir çiftçi pazarında bir masa kurabilirsiniz. Bu, mağazanızın adını duyurmanın ve potansiyel müşterileri çekmenin harika bir yoludur.

Artık bir konsinye dükkanını nasıl kuracağınızı bildiğinize göre, planınızı uygulamaya başlamanın zamanı geldi. İyi şanlar!

Çözüm

Bir konsinye dükkanı açmak, aynı anda hem para kazanmanın hem de evinizi boşaltmanın harika bir yolu olabilir. Ancak, başlamadan önce araştırmanızı yapmak ve sağlam bir iş planı oluşturmak önemlidir. Doğru adımla başlamanıza yardımcı olması için bu makaledeki ipuçlarını kullanın.

E-Ticaret veya gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmenizi oluşturma ve ölçeklendirme konusunda daha fazla tavsiye için blogumuza abone olun veya şu ilgili gönderilere göz atın:

• 2022'de Dikkat Edilmesi Gereken 30 Büyük E-Ticaret Trendi
• E-Ticaret İşinizi Başlatmak için En İyi 13 Ücretsiz Çevrimiçi Mağaza
• Patlayıcı Büyüme İçin e-Ticaret Web Sitenize Trafik Çekmenin 33 En İyi Yolu
• E-posta, e-Ticaret için Nasıl Yararlıdır? Müşterileri Etkilemek