İşletmeniz için bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl başlanır?

Yayınlanan: 2022-12-14

Artık tüketiciler, satın alma kararlarını yönlendirmek için sosyal kanıtlara her zamankinden daha fazla güveniyor. Ortalama bir insan, diğer ortalama insanların bir ürün veya hizmeti kullandığını ve beğendiğini bilmek ister . Bu nedenle, tüketicilerin %92'si "ödemeyi" tıklamadan önce çevrimiçi incelemelere yöneliyor. 1

Ancak incelemeler, marka büyümesine ve bağlılığına giden tek yol değildir. Sosyal kanıt yoluyla güven oluşturmanın ve gelirinizi artırmanın bir başka yolu da bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanmaktır . Bu strateji, bir ürünün tanıtımı karşılığında üçüncü taraflara ödeme sağlar. İster bir sosyal medya etkileyicisiyle ister tanınmış bir dergiyle ortak olun, bağlı kuruluş pazarlaması, nispeten küçük bir yatırım karşılığında size yeni potansiyel müşteriler dünyasının kapılarını açabilir.

Markanızın büyüklüğünden bağımsız olarak, bu denenmiş ve doğrulanmış pazarlama stratejisini kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Çoğu zaman olduğu gibi, en zor kısım başlıyor. Bunu göz önünde bulundurarak, bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl başlayacağınızla ilgili bu adım adım kılavuzu bir araya getirdik.

1. Adım: Demografinizi tanımlayın

En önemli bağlı kuruluş pazarlama ipuçlarından biri, demografinizi tanımlamaktır. Bağlı kuruluş pazarlamasını denemeden önce, kime pazarlama yaptığınızı anlamanız gerekir . Bir süredir iş yapıyorsanız, muhtemelen hedef kitlenizi zaten biliyorsunuzdur. Ancak, başarılı bir ortaklık programı yürütmek için müşterilerinizin tipik yaş ve cinsiyetlerinden daha fazlasını anlamanız gerekir.

Milyarlarca sosyal medya hesabı, blog, gazete ve inceleme sitesi var. 2 Çok fazla seçenek olduğundan, yayınlar ve etkileyiciler belirli bir nişe hitap eden içerik oluşturma eğilimindedir. İdeal müşterilerinizin hangi seçilmiş nişe girdiğini bildiğiniz zaman, hangi iştiraklerle çalışacağınızı ve hangilerinden kaçınacağınızı da bileceksiniz.

Bu nedenle süreç, demografik verilerinizin derinlemesine incelenmesiyle başlar. İdeal müşterinizi belirlemenin bir yolu, bir veya daha fazla alıcı karakteri geliştirmektir .

Bir alıcı karakteri, markanız için "mükemmel" uyumu temsil eden kurgusal bir müşterinin taslağıdır. Bu kişileri bulmak için aşağıdaki ayrıntıları düşünmek isteyeceksiniz:

  • Yaş
  • Cinsiyet
  • Gelir düzeyi
  • Eğitim Seviyesi
  • Kişisel değerler
  • Hobiler ve ilgi alanları
  • Beğeniler ve beğenmemeler
  • Medya tüketim alışkanlıkları
  • Diğer yaşam tarzı seçenekleri

Sonunda, markanızı destekleyen veya desteklemek istediğiniz tüketicinin bir taslağına sahip olacaksınız . Resminiz ne kadar net olursa, bağlı kuruluş pazarlama kampanyası ve stratejisi oluştururken sonraki adımlarınız o kadar kolay olacaktır.
bağlı kuruluş pazarlama hizmetleri

2. Adım: Bir ödeme modeline karar verin

Artık ideal hedef kitlenize odaklandığınıza göre, satış ortaklığı yoluyla bu insanlara nasıl ulaşacağınızı düşünmenin zamanı geldi. Ancak potansiyel ortakları düşünmeye ve teklifler vermeye başlamadan önce, tüm ördeklerinize arka arkaya ihtiyacınız olacak.

İlk olarak: Parayı konuşalım.

İyi haber şu ki, bağlı kuruluş pazarlaması, küçük bir işletme bile olsa, her büyüklükteki marka için nispeten uygun fiyatlı bir seçenek. Yine de harcamalarınız (ve ortaklık programınızın başarısı), ortaklarınızı nasıl tazmin ettiğinize bağlı olacaktır.

Genel olarak, ödemelerinizi yapılandırmanın üç yolu vardır:

1. Satış yüzdesi (komisyon)

Komisyon modeli, bağlı kuruluş pazarlama ortaklıkları için en yaygın sözleşmedir. Bu model, bağlı kuruluşlarınızı markanızın gerçek elçileri olmaya teşvik eder . Nasıl? Bir satış ortağı, markanız hakkında daha fazla konuşarak daha fazla kazanmayı başardığında, muhtemelen kazanacaktır.

İşlem basittir: Satış ortağınız, ürün veya hizmetinizi tanıtır ve tüketicileri onu kontrol etmeye teşvik eder. Bağlı kuruluş ürününden sağladıkları her satış için küçük bir komisyon (genellikle %5 ile 15 arasında) kazanırlar. Bir satış ortağının satışlarını takip etmek için onlara genellikle benzersiz bir satın alma bağlantısı veya müşterilerin ödeme sırasında girebilecekleri kişiselleştirilmiş bir promosyon kodu sağlarsınız.

Ortaklık Komisyonuna dayalı ortaklıklar çoğu senaryo için uygundur. Sizin için önceden bir maliyet yoktur (pazarlamada nadir görülen bir olgudur) ve ürününüzü zorlamak için açık bir teşvik vardır.

2. Sabit oran

Tabii ki, bir yüzde sunmanın sorunu, ne kadar harcayacağınızı söylemenin mümkün olmamasıdır. Düşük riskli olsa da, komisyona dayalı modeller marjlarınızı yavaş yavaş tüketebilir.

Bir alternatif? Kapsam karşılığında bir kerelik ödeme teklif etmek.

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyanıza ne kadar harcayacağınız konusunda hiçbir belirsizlik olmadığından, sabit oranlı harcama, bütçe dengelemeyi kolaylaştırır. Ancak, sabit bir ödeme, bağlı kuruluşlarınızı yorulmadan markanıza kefil olmaya teşvik etmez. Bunun yerine, tam olarak ödediğinizin karşılığını alacaksınız - bir liste, birkaç kısa TikTok veya bir satış ortağı e-posta pazarlama patlaması .

3. Ürün veya hizmet alışverişi

Pazarlama bütçeniz daha küçükse, bağlı kuruluşlardan ürünleriniz karşılığında markanızı tanıtmalarını da isteyebilirsiniz.

İdeal olarak, bu modeli idareli kullanacaksınız; sonuçta bedava ayakkabılar veya yazılım faturaları ödemez. Soğuk, nakit para teklif etmediğinizde, muhtemelen o kadar çok alıcı görmezsiniz.

Yine de, diğer bağlı kuruluş pazarlama stratejileri gibi, bunun da kullanım alanları vardır. Freebies, özellikle tarafsız ürün incelemeleri yapmaya çalıştığınızda etkilidir.

3. Adım: Bir sözleşme taslağı hazırlayın

Bir ödeme modeli üzerinde anlaştıktan sonra, müstakbel iştirakleriniz için standart bir sözleşme taslağı hazırlamaya başlayabilirsiniz. Bir şablon hazırlamayı düşünün. Bu şekilde, gelecekteki kampanyalar veya ortaklıklar için değiştirmek daha kolay olacaktır.

İdeal olarak, ortaklık sözleşmeniz şunları içermelidir:

  • Tanımlar – Sözleşmenin başında her terimin açıkça tanımlanması netliği garanti eder.
  • İlişki – Özellikle, bağlı kuruluşlar çalışan Sözleşmede bu ayrımı netleştirmek akıllıca olacaktır.
  • Ödeme modeli ve zaman çizelgeleri – Burada, satış ortağınıza nasıl ve ne zaman ödeme yapacağınızı açıklayacaksınız. Bu, görevlendirilen bir bağlı kuruluş bağlantısı, sabit bir oran vb. aracılığıyla mı olacak?
  • Bir NDA/gizlilik bölümü – Bir bağlı kuruluşun ürününüzü pazarlamasına yardımcı olmak için içeriden bilgi vermeniz gerekiyorsa, bir gizlilik sözleşmesi (NDA) fikri mülkiyetinizi korur.
  • Fesih ayrıntıları – Bu bölüm, sözleşmenin ne zaman sona ereceğini, sona erdiğinde ne olacağını ve (varsa) ortaklığın erken feshedilmesine neyin yol açabileceğini kapsamalıdır.

Bunun yasal tavsiye olmadığını unutmayın. Sözleşmenizi göndermeden önce, bir hukukçuyla da temasa geçmek isteyebilirsiniz.

4. Adım: Satış ortakları için nasıl yapılır kılavuzunuzu oluşturun

Hukuk dilinin tamamı sözleşmenizin sadece 1/2'sidir. Üyelik ortaklığı anlaşmanızın diğer kısmı, markanız hakkında paylaşım yaparken yapılması ve yapılmaması gerekenleri kapsamalıdır. Başarılı bağlı kuruluş pazarlama çabalarını markanızın gördüğü şekilde gördüğünüzden emin olmak için her içerik oluşturucu veya bağlı ortak için bir marka belgesi düşünün. Markalı bir belge, bağlı kuruluşlarınızı markanız, değerleriniz ve mesajınızla uyumlu kaliteli içerik oluşturmaya yönlendirir.

Dahil edilmesi gereken bazı hükümler şunlardır:

  • Markanızın adını nasıl söyler veya yazarsınız?
  • Örneklerle kabul edilebilir reklam türleri.
  • Bir ortağın bağlı kuruluş bağlantısını görüntüleyebileceği ve gösteremeyeceği yerler.
  • Bir makalenin veya videonun ideal uzunluğu.
  • Söylenecek/kaçınılacak kelimeler veya ifadeler.
  • Kullanılacak hashtag'ler.

Bağlı kuruluşlarınızdan ne kadar çok şey isterseniz, bir işin iyi yapıldığından emin olmak için o kadar çok çatallaşmak isteyeceğinizi unutmayın.

5. Adım: Üyelerinizi toplayın

Bir plan ve sağlam bir sözleşme ile, istediğiniz potansiyel bağlı kuruluşlara ortak olarak yaklaşmaya hazırsınız.

Sosyal medya ve bloglar gibi bazı platformlar için doğrudan kaynağa gidebilirsiniz. Bir içerik oluşturucuya doğrudan mesaj veya e-posta göndermek kesinlikle size sonuç getirebilir. Ancak, özellikle yüksek profilli bir varlıkla iş yapıyorsanız, istenmeyen istekler okunamayabilir.

Aktif olarak bağlı kuruluş ortaklıkları talep eden kişileri bulmak için bağlı kuruluş pazar yerlerine dönebilirsiniz. Bu platformlar, bir yaratıcılar ve yayınlar ağını parmaklarınızın ucuna getirir. Bu siteler uygun olsa ve pazarlama bütçenizi daha da artırmanıza yardımcı olsa da, kat ettiğiniz mesafe değişebilir.

Her iki dünyanın da en iyisini mi istiyorsunuz? Sonuç getiren az çaba gerektiren bir yaklaşım için, her zaman bir bağlı kuruluş pazarlama ajansıyla güçlerinizi birleştirebilirsiniz . Bir ajans, ortaklık kurmanın tüm ayrıntılarını başarıyı garanti ederken halledebilir. Ayrıca, yatırımınızın geri dönüşünü görme olasılığınız çok daha yüksektir.

6. Adım: Analiz edin ve tepki verin

Son olarak, sözleşmelerin imzalanmasıyla sorumluluklarınızın bitmediğini belirtmekte fayda var. Bağlı kuruluş pazarlama bütçenizin son damlasına kadar sıkıştırmak için ortaklarınızı izlemeli ve gerektiğinde tepki vermelisiniz.

Geleneksel pazarlama çabalarının aksine, bir ortaklık programını bir şapka damlasında değiştirebilirsiniz (tabii ki sözleşme izin veriyorsa). Örneğin, bir blog gönderisinin neredeyse hiç tıklama almadığını fark ederseniz, ortaklığınızı askıya alabilirsiniz. Ortaklarınızdan biri kesinlikle eziyorsa , çalışmalarını daha fazla teşvik etmek ve muhtemelen bağlı kuruluş gelirini artırmak için onlara daha yüksek bir komisyon teklif edebilirsiniz.

Kampanyanızın nerede dalga yarattığına dikkat ederek, arka planda çalışan uzun süredir devam eden bir ortaklık programını yavaş yavaş geliştirebilirsiniz. Oradan arkanıza yaslanıp satışların gelmesini izleyebilirsiniz.

Power Digital ile bağlı kuruluş pazarlamasına bugün başlayın

Yalnızca altı adımlık bir süreç olsa da, markanız için bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir. Elbette buna değer. Ancak zamanın her zaman akıp gittiği bir dünyada, bağlı kuruluş pazarlama çabalarını sizin yerinize uzmanların halletmesi bazen -kelimenin tam anlamıyla- işe yarar.

Power Digital'de, zahmetsiz satış ortaklığı pazarlamasını mümkün kılan büyüyen pazarlama şirketiyiz . Daha fazla site trafiğine ve daha yüksek SEO sıralamasına giden risksiz bir yol istiyorsanız, çözüm ortağı yönetim stratejimizdir .

Ortak olalım ve size en iyi bağlı kuruluş ortaklarını bulalım.

kaynaklar:

  1. Güven pilotu. Sosyal kanıt: Nedir ve e-Ticaret için neden önemlidir? https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
  2. Statista. 2018'den 2027'ye dünya çapındaki sosyal medya kullanıcılarının sayısı . https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/