Hızla Değişen Bir Pazarda BT Danışmanlığı İşine Nasıl Başlanır?

BT danışmanlığı ödüllendirici bir meslek olabilir. Nitekim Amerika Birleşik Devletleri'nde bu sektörün gelirleri 2021 yılına kadar 471 milyar dolara ulaşacak. Bu aynı zamanda özelleştirme ve özgürlüğe olanak tanıyan profesyonel bir yoldur.

Bir BT danışmanlık şirketi kurmak risk ve öngörülemezlik gerektirir, ancak patronunuz olmanın bağımsızlığı bunu değerli kılabilir. Bu makale, BT danışmanlık sektörüne girmeden önce başarınızı garanti altına alacak önlemleri vurgulayacaktır.

I. BT Danışmanlığı Nedir?

Bir BT danışmanlık şirketi, müşterilere BT sorunlarının çözümünde yardımcı olur. Alan, temel ağ analitiği desteğinden yönetilen BT çözümlerine kadar her şeyi kapsar.

BT danışmanlığı pazarının 2022 ile 2026 arasında %9,1 oranında artması, yani 2022'deki 623,0 milyar dolardan 2026'da 625,8 milyar dolara çıkması bekleniyor. Bu genişleme muhtemelen aşağıdaki sektör trendlerinden kaynaklanacak.

• Nesnelerin İnterneti (IoT): 8 milyardan fazla bağlı cihazla işletmelerin cihazları ve bağlantıları sürdürmesi ve yönetmesi gerekiyor.
• Büyük veri: Analitik ve büyük veriler, şirketin karar alma ve hedef belirleme süreçlerinde giderek daha hayati bir rol oynuyor.
• 5G hücresel: Bu teknoloji, genç olmasına rağmen bağlantıdaki bir sonraki büyük gelişmedir.
• Blockchain: Blockchain öncelikle kripto para birimlerinde kullanılırken, diğer endüstriler de teknolojiyi güvenlik amacıyla kullanmaya başlıyor.
• Yapay zeka (AI): Giderek daha fazla kuruluş bu alanı keşfettikçe, gelecekte daha büyük bir rol üstlenmeye hazır hale geliyor.
• Artırılmış gerçeklik (AR): AR hızla sanal gerçekliği (VR) geride bırakıyor ve sonunda bu niş pazara hakim olabilir.

II. BT Danışmanlık Şirketi Kurmanın Yedi Temel Adımı

Başarılı bir BT danışmanlığı işinin çerçevesini oluşturmak için, ilk müşterilerinizi çekmeye başlamak üzere aşağıdaki yedi adımı atmalısınız.

1. BT danışmanlık firmalarının güçlü yönlerini ve becerilerini değerlendirin

İlk ve muhtemelen en belirgin aşama, zanaatınızı geliştirmektir. BT danışmanlığı, tamamlanması için çeşitli beceriler gerektiren geniş bir alandır.

Sonuç olarak, güçlü yönlerinizi ve kusurlarınızı değerlendirmenin zamanı geldi. Alanınızda kalifiye olmak için gerekli becerilerden yoksun musunuz? Bu ilk adımın A Kısmı objektif bir beceri değerlendirmesini gerektirir. Bölüm B, sahip olduğunuz (veya geliştirmek istediğiniz) yeteneklerinizi daha da doğrulamak için bir sertifika veya lisans almaktır.

2. Uzmanlığı belirlemek için pazar araştırması yapın

Hayallerinizin gerçeğe dönüşebilmesi için önce pazar araştırması yapmalısınız. Pazar araştırması, bölgenizdeki rakipleri analiz etmeyi, hedef pazarınızın taleplerini belirlemeyi ve firmanız için ideal pazar nişini bulmayı içerir.

2.1. BT danışmanlığınız hangi hizmetleri sunuyor?

Sunduğunuz hizmetler işinizin tamamını tanımlayacaktır. Daha önce de belirtildiği gibi, amaç ya yeterince temsil edilmeyen bir hizmeti seçmek ya da yerleşik bir hizmete kendi ayırt edici dokunuşunuzu getirmektir.

Belirli bir BT alanında uzmanlaşabilir veya geniş, çok amaçlı bir danışman olabilirsiniz. Hizmetlerinizin sizin özel becerilerinize ve önceki deneyimlerinize uygun olması gerektiğini tekrarlamakta fayda var.

2.2. Hedef kitleniz kim?

Hedef kitlenizin demografik özellikleri nelerdir? Bu yaş, yer, tarih ve sosyal statü için geçerli olabilir.

Hedef demografinizi kapsamlı bir şekilde anladığınızda, web pazarlama çabalarınız anında ve gelecekte daha etkili olacaktır.

Hedef kitlenizi tanımanın bir diğer bileşeni de onların mesleğini anlamaktır: Büyük şirketler için bir BT danışmanı mısınız, yoksa küçük BT danışmanlık işletmeleri için mi BT danışmanısınız? Bunların hepsi kitle hedeflemeye katkıda bulunur.

3. BT danışmanlık şirketinizi kaydedin

Şimdi küçük işletmenizi resmileştirmenin zamanı geldi. Gelecekteki eylemleriniz size kalmış olacaktır. Bir işletme LLC, şahıs şirketi veya ortaklık olarak tescil edilebilir. Ne olarak kaydolacağınız, tüm iş stratejiniz tarafından belirlenecektir.

Firmanızın yapısının vergilerinizi etkileyeceğini unutmayın. Tek sahip olarak kalırsanız veya tek üyeli bir LLC'ye geçerseniz, vergilerinizi beyan etmek kolaydır. Ancak diğer kurumsal formlar daha karmaşıktır.

Ayrıca, kaydolmadan önce bir ad seçin (eğer size ait değilse) ve kullanılabilir olduğundan emin olun. Tüm gerekliliklere uymak için işletmenizi yerel yönetime veya Gelir İdaresi gibi bir kuruma kaydettirmeniz gerekir.

4. Ekipman ve araçlara yatırım yapın

Tüm sıkıcı evrak işlerini tamamladıktan sonra, gerekli ekipman ve araçları satın almak için şirketinizin kredi kartını kullanabilirsiniz. Neye yatırım yapacağınız, sağladığınız BT danışmanlık hizmetine bağlıdır. Bilgisayar mühendisliği, BT yönetimi danışmanlığına yönelik araçlardan farklı bir dizi araç gerektirecektir.

Bununla birlikte, BT danışmanlığı iş planınız ve bütçeniz dahilinde neyin işe yaradığını göz önünde bulundurmalısınız. Bilgisayar gibi önemli araçların yanı sıra özel yazılım satın almayı da düşünmelisiniz. Danışmanlık veya muhasebe işinizi geliştirmeye karar verirseniz, uygun teknoloji yığını işe alım sürecine yardımcı olacaktır.

5. Etkili bir BT pazarlama stratejisi uygulayın

Bir BT danışmanlık şirketi kurmak, teknik uzmanlıktan fazlasını gerektirir. Ayrıca iş yönünü de yönetmelisiniz. Bu, hedef kitlenizi ve sizi bulmalarının muhtemel olduğu yerleri tanımlamayı gerektirir.

İlk yatırımlarınızdan biri BT danışmanlık işinizin web sitesine olmalıdır. Pazarlama, küçük bir işletmeyi geliştirmenin çok önemli bir yönüdür. Dijital çağda her şey hızlı, bilgilendirici ve gezinmesi kolay bir web sitesiyle başlar.

Buradan, sosyal medya pazarlaması, e-posta ve arama motoru optimizasyonu (SEO) tarafından desteklenen farkındalık kampanyalarıyla çalışmalarınızı genişletebilirsiniz. Amaç, BT danışmanlık işinizin doğru hedef kitleye ulaşmasını sağlamaktır. Ayrıca nasıl blog oluşturulacağını ve işinizle ilgili konularda makaleler yayınlanacağını öğrenerek web sitenizin erişim alanını genişletebilirsiniz.

6. Müşteri iletişim planı geliştirin

Küçük işletme sahibi olarak işletmenizin yüzü sizsiniz, bu da aynı zamanda halkla ilişkiler ve iletişim ekibi olduğunuz anlamına gelir. Bu özellikle kendi BT danışmanlık şirketlerine sahip olanlar için geçerlidir.

Müşterilerle iletişim, yeni BT danışmanlık işinin istikrarlı akışını sürdürmek için çok önemlidir. Bu nedenle ideal müşterinizin değer teklifinizi anlamasına yardımcı olmak için kusursuz bir yaklaşım oluşturmanız gerekecektir.

Müşteri iletişimi ve pazarlama iç içedir. Bu nedenle önceki aşamada sunduğumuz bilgilerin çoğu iletişim çabalarınız için kullanılabilir. Dünya her zamankinden daha müşteri odaklı. Bu nedenle BT danışmanlık firmanızın müşterinizin bakış açısını, kendine özgü gereksinimlerini ve davranışlarını anlayacak şekilde uyarlaması gerekir.

7. Müşteri geri bildirimlerini dikkate alın

Söylemeye gerek yok ama referansları takip etmek ve geri bildirim toplamak, BT danışmanlık firmanızın itibarını korumanın anahtarıdır. Yalnızca markanızın imajını geliştirmekle kalmayacak, aynı zamanda size hayati önem taşıyan kıyaslama ve büyüme öngörüleri de sağlayacaktır.

Yine dijital pazarlama, bir BT danışmanlık şirketinin edinmesi gereken çok önemli bir beceri setidir. Herkes çevrimiçi ve hızlı geri bildirim almak için sosyal kanallardan ve ağlardan daha iyi bir yer yok. Dijital ayak izinizi ve onu nasıl kullanacağınızı anlamak çaba gerektirir, ancak hem olumlu hem de olumsuz müşteriler genellikle en iyi öğretmenlerdir.

III. Son düşünceler

Adamo Software, Vietnam'ın önde gelen yazılım geliştirme şirketidir. Kendini işine adamış geliştiricilerimiz, en güncel BT teknolojisini kullanarak müşterilerin fikirlerini gerçeğe dönüştürüyor.

BT dış kaynak kullanımı çözümleri sağlamanın yanı sıra, profesyonel BT danışmanlık hizmetleri de sunarak bir sonraki ürünümüzün pazar ihtiyaçlarını aşmasını sağlıyoruz.

Adamo Yazılım ekibi yalnızca kodlayıcılarla sınırlı değildir. Birçok alanda uzmanız. Müşterilerimizin başarısını sağlamak için piyasadaki gelişmeleri sürekli olarak izliyoruz. Olağanüstü BT danışmanlık hizmetlerimiz, desteğimiz ve bakım politikalarımızla müşteri projelerini kesintilere karşı koruyoruz.

60'tan fazla offshore dış kaynak kullanımı yazılım geliştirme projesindeki kapsamlı deneyimimizle, kalite odaklı bir metodoloji kullanıyoruz. Hızlı, değerli ve yenilikçi çözümler sunmak için yenilikçi teknik uzmanlıktan yararlanır. Adamo'nun müşteri odaklı iş modeli, müşterilerimizin temel değerlerini korumamıza olanak tanır.