İlk işime lisede (daktiloyla) öğrenci kağıtları ve küçük işletme yazışmaları yazarak başladım. Pazarlama planım küçük, ucuz bir gazete ilanından oluşuyordu. Neredeyse sıfır yüküm vardı. Daktilo zaten bendeydi ve kağıdı müşterilerim sağladı.

Yıllar sonra, birkaç yıl boyunca organik bir bahçe merkezine sahip oldum ve yönettim. Daha sonra, diğer şirketler için çeşitli işlerde ve sektörlerde çalıştıktan sonra, kariyer endüstrisinde sonsuza kadar girişimciliğe sıçradım ve yöneticilerin imrendikleri ve hak ettikleri işleri bulmalarına yardımcı oldum. Her zaman bir soloprenör olacağıma en başta karar verdim. Çalışanları işe almak istemedim.

Girişimci olmak herkese göre değildir. Ama bazılarımız için geçimini sağlamanın tek yolu bu. Şimdi başka biri için çalışmayı hayal edemiyorum. Gerçek girişimcilerin işsiz olduğu söylendi, yani çalışan olmakta iyi değiliz. Kendi işimizi planladığımızda ve iş günlerimizi kontrol ettiğimizde çok daha üretken oluyoruz.

Girişimci olmakla ilgili sevdiğim birçok şey arasında:

• Anında iş kararları almak ve yeni bir fikirle anında ilerlemek, başka biri tarafından yürütmek veya onay beklemek zorunda kalmadan.
• Hesaplanmış riskler almak ve işe yaramazsa emmek, ancak hatalarımdan ders almak ve ikinci bir deneme için yeniden jigging yapmak.
• Yeni bir ürün veya hizmet lansmanı hızlı ve iyi bir şekilde yapıldığında, büyük kazançların heyecanını yaşayın.
• İşleri doğru yaparsam sınırsız gelir potansiyeli.
• Kendimden başka kimseye hesap vermeden istediğim zaman izin almak.
• Her gün çeşitli sorumluluklara sahip olmak, muhasebe ve ofis yönetiminden müşteri hizmetleri, pazarlama, satış ve iş geliştirmeye kadar küçük bir işletmeyi yönetmenin her yönüne hakim olmak.
  
  

Bunlar büyük pozitiflerden bazıları. Tabii ki, olumsuzlar var:

• İlk yıllarda minimum gelir.
• İşverenlerin sağladığı faydaların ve avantajların hiçbiri – ücretli izinler, hastalık ücreti, sağlık sigortası, maaş zammı vb.
• Sabit maaş veya belirli bir gelir yok.
• Başlangıçta size rehberlik edecek belirlenmiş süreç ve prosedürler yoktur.
• Bütün gün yalnız çalışıyorsanız, yalnızlık ve etkileşime girecek iş arkadaşlarının eksikliği.
  
  

Yeni İşinizi Başlatmak için Kontrol Listesi

İşte bir iş kurmanın sizin için doğru olup olmadığını ve başlamak için yapmanız gerekenleri belirlemenize yardımcı olması için kendinize sormanız gereken bir kontrol listesi.

Girişimci bir zihniyetiniz var mı?

Bakın, girişimci olmayı sevdiğimi yukarıda söylediğim şeyler sizde yankı uyandırıyor mu? Tüm gösteriyi yönetebilecek ve bunu yapmak isteyen biri misiniz?

Kendiniz için doğru iş türünü seçtiniz mi?

İlgili günlük sorumlulukları ve faaliyetleri tahmin edin. Bu işin güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi sık sık kullanmanızı gerektirdiğinden emin olun. Çoğunlukla sevmediğiniz veya iyi yapmadığınız şeyleri yapacağınız bir işi seçmeyin.

Düşündüğünüz iş, yaşam tarzı vizyon ve değerlerinizi karşılıyor mu?

Yeni iş girişiminizin, sizin için önemli olan yaşam tarzını ve değerleri korumanıza izin vereceğinden emin olun.

Hedef müşterinizi/müşterinizi ve nişinizi belirlediniz mi?

Ne tür insanların ihtiyaç duyacağını ve ürün ve hizmetlerinizi satın almak isteyeceğini görmek için biraz araştırma yapın. (Aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi var.)

Markanızın neyle ilgili olduğunu anlıyor musunuz?

Hizmetlerinizin ve ürünlerinizin sağlayıcısı olarak sizi VE bir varlık olarak işinizi farklı kılan nedir? (Aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi var.)

İhtiyaçlarınıza uygun bir iş modeli seçtiniz mi?

• İşletmeniz tamamen e-ticaret mi, tamamen tuğla-harç mı yoksa bir karışım mı olacak?
• Bir soloprenör mü olacaksın yoksa çalışanları mı işe alacaksın?
• 24/7/365 veya başka türlü çalışacak mısınız?
  
  

Satışları başlatmak için uygun bir ürün veya hizmet tasarladınız mı?

İnsanların gerçekten ihtiyaç duyduğu ve istediği bir şey olduğundan emin olmak için işinizi kurmadan önce ürününüzü veya hizmetinizi test edin.

Finansmanınız ve finansmanınız düzenli mi?

Çoğu yeni işletme, herhangi bir finansman gerektirmeyen ilk girişimim gibi değil. Bir banka kredisi, kişisel kredi, yatırımcılar veya kendi tasarruflarınız aracılığıyla, başlamak için paraya ihtiyacınız olacak. (Aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi var.)

İlgili tüm yasallıkları anlıyor musunuz?

Kapınızı müşterilere veya müşterilere açmadan önce bir takım şeylerin yerine getirilmesi gerekir. Bunları yapmadan kestirmeden veya gizlice girmeye çalışmayın. (Aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi var.)

Ürün ve hizmetleriniz için değer bazlı fiyatlandırma belirlediniz mi?

Çok düşük fiyat verirseniz, işiniz sürdürülebilir olmayabilir ve insanlar sunduğunuz şeye değer vermeyebilir. Çok yüksek fiyat verirseniz, benzer ürün ve hizmetler sunan başkalarıyla rekabet edemeyebilirsiniz. (Aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi var.)

Bir pazarlama planı oluşturdunuz mu?

Ürün ve hizmetlerinizi nasıl duyuracağınıza karar verin. Hem geleneksel pazarlamayı (doğrudan posta, basılı medya reklamları vb.) hem de dijital pazarlamayı (sosyal medya, video, e-posta kampanyaları vb.) göz önünde bulundurun (Bununla ilgili daha fazla bilgiyi aşağıda bulabilirsiniz.)

İlk lansmanınızın tarihini belirlediniz ve iyi planladınız mı?

Doğru yapmak için kendinize zaman verin. Tüm parçaları bir araya getirin ve hiçbir şeyi unutmadığınızdan emin olmak için iki kez kontrol edin.

İşletmenizin ilerlemesini izlemek için temel metrikleri kullanacak mısınız?

Satış, iş ve finansal sonuçları kapsamlı bir şekilde analiz etmeniz gerekir. İş metrikleri şunları içerir:

• satış geliri
• net kar aralığı
• brüt marj
• satış büyümesi yıldan bugüne
• müşteri edinme maliyeti
• müşteri sadakati ve elde tutma
• aylık nitelikli müşteri adayları
• dönüşüm oranı
• web sitesi trafiği
• ve çalışan mutluluğu.
  
  

Verimliliğinizi artırmak ve zamandan tasarruf etmek için sistemler kurdunuz mu?

Bir iş süreci, herhangi bir görevi nasıl yerine getirdiğiniz, A'dan B'ye nasıl ulaştığınızdır. Her işletmenin bir gün boyunca iş başında olan düzinelerce süreci vardır. Sorun, çoğu işletme sahibinin bu iş süreçlerini belgelemeye, ölçmeye ve yönetmeye zaman ayırmamasıdır.

Küçük İşletmenizi Kurmanın Temelleri

Şimdi yukarıdaki kontrol listesindeki bazı noktalara daha yakından bakalım.

İlerlemeye ve harika iş fikrinizi eyleme geçirmeye karar verdiğinizde, en iyi uygulama yönergelerini uyguladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.

İş Temelleri ile başlayın

İş kurma uzmanı Raj Herry bazı temel bilgileri ortaya koydu:

1. Bir iş planı oluşturun

Bir iş planı oluştururken, işinizin neyle ilgili olduğunu ve başkalarına nasıl fayda sağlayabileceğini tanımladığınızdan emin olun. Ayrıca hedeflerinizi ve önceliklerinizi, hedef pazarınızı ve bunlara nasıl ulaşacağınızı ve finansal tahmininizi içermelidir.

2. Pazar araştırması yapın

Pazar araştırması, gerçekten mağaza kurmadan önce yapılır ve daha sonra pazarda yerinizi oluşturduğunuz zaman devam eder.

Size planladığınız ürün veya hizmetin ne kadar benzersiz olduğunu bulma fırsatı verir ve potansiyel rekabetinizi belirlemenize ve incelemenize yardımcı olur. Hedef pazarınız hakkında bilgi edinir ve orada nelerin olduğu ve nelerin eksik olduğu hakkında değerli bilgiler edinirsiniz.

3. Tüm yasallıklara dikkat edin.

Yapmanız gereken şeylerden bazıları:

• İşletmenizin adını resmi olarak kaydedin
• İş yapınızı seçin (LLC, şirket, ortaklık vb.)
• Gerekli tüm lisanslar ve izinler için başvurun
• Eyalet verginizi ve federal vergi kimliğinizi alın
• Ticari markalar, telif hakları veya patentler için başvurun
  
  

4. Finansmanınızı sırayla alın

Operasyonları bir yıl kadar sürdürmek için veya kâr edene kadar paranız olduğundan emin olun. Hala finansmana ihtiyacınız varsa, seçenekler şunları içerir:

• Banka kredisi veya mikro kredi almak
• Girişim sermayesi finansmanı
• kitle fonlaması
• Melek Yatırımcılar
• Aile ve arkadaşlardan borç alma
  
  

5. Muhasebe süreçlerinizi ayarlayın

İmkanınız varsa ve vaktiniz varsa muhasebe işini kendiniz yapmayı deneyebilirsiniz. Ancak tam zamanlı veya yarı zamanlı bir muhasebeci ve/veya muhasebeci tutmayı da düşünebilirsiniz. Onların yardımıyla, girişiminizin diğer yönlerine daha fazla odaklanabilirsiniz.

İşi kendiniz yapıyorsanız, işletmeniz için doğru muhasebe yazılımına yatırım yapmak mantıklıdır.

Crazy Egg'deki meslektaşlarımız, çoğu küçük işletme sahibi için en iyi muhasebe yazılımı seçeneklerine ilişkin derinlemesine incelemelerini yayınladı. Aşağıdaki popüler platformların her birinin artılarını ve eksilerini içerir:

• QuickBooks – Çoğu işletme için en iyisi
• Sage Business – Temel ihtiyaçlar için en iyi muhasebe yazılımı
• FreshBooks – Serbest çalışanlar için en iyi muhasebe aracı
• Zoho Books – Hareket halindeyken hesapları yönetmek için en iyisi
• Xero – Küçük kalmak isteyen işletmeler için en iyisi
• Kashoo – En iyi hızlı kurulum muhasebe aracı

6. Pazarlama stratejinizi oluşturun

Pazarlama için çok büyük bir bütçeniz olmasa bile, yeni işinizi tanıtmanın birçok uygun fiyatlı ve hatta ücretsiz yolu var. Bunlar şunları içerir:

• Sosyal medya pazarlamacılığı
• İçerik, video ve görsel pazarlama
• ağ
• Kulaktan kulağa veya yönlendirmeler
• Kuponlar
• Ücretsiz denemeler veya numuneler
  
  

Küçük İşletmeler için 36'dan Fazla Zorlayıcı Pazarlama Stratejisi adlı makalemde bir sürü pazarlama fikri bulacaksınız.

Hedefleme ve Niching Üzerinde Çalışmak

Bu, oyunda çok erken yapmanız gereken bir şey. Çok fazla girişim, en geniş müşteri veya müşteri yelpazesine hitap etmek için en başından itibaren geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunmaları gerektiğini düşünüyor.

Şu anki işim olan Executive Career Brand ile yaptığım en büyük hatalardan biri, üst düzey yönetici iş arayanlara ya da üst düzey yönetici iş arayanlara uygun davranmamak ve başlangıçta yalnızca belirli hizmetler sunmaktı. İlk başta bana mantıksız geldi. Neden kendimi her türlü iş arayanla çalışmaya açık tutmuyorum ve her türlü iş arama hizmetini vermiyorum?

Nişin akıllıca bir hareket olduğu ortaya çıktı. Araştırma ile niş, kendinizi hedef pazarınızın yerine koymanıza yardımcı olur. Onların acı noktalarını ve onların hangi problemlerini çözmelerine yardımcı olmak için benzersiz niteliklere sahip olduğunuzu öğrenirsiniz. Kime pazarlama yaptığınızı ve belirli sorunlarda onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi bildiğiniz için, zorlu pazarlama materyalleri (blog gönderileri, web sitesi sayfaları, makaleler vb.) daha iyi yazabilirsiniz. Ve niş (veya uzmanlaşan) işletmeler genellikle genelcilerden daha yüksek ücretler talep eder.

Benim için sunduğum hizmetleri kontrol altında tutmak, solopreneur olmayı mümkün kılıyor. Çok fazla hizmet, yardım almam gerektiği anlamına gelir ve bu benim için iyi çalışan bir iş modeli değil.

Şirketinizi ve Kendi Markanızı Tanımlayın ve Oluşturun

İşi başlatmadan önce marka bilinci oluşturma üzerinde çalışın - yalnızca ticari marka bilinci oluşturma değil, aynı zamanda kişisel marka bilinci oluşturma. Hedef kitlenizi ve sosyal medya ve diğer pazarlamalarda ne tür mesajlar ileteceğinizi bilmek, niş konusunda size yardımcı olacak ve markalaşmanın en büyük faydalarından biri olan sunduğunuz değeri anlamanıza yardımcı olacaktır. Her başarılı ve tatmin edici iş bundan kaynaklanır.

Yazar Tanya Mayer marka oluşturma ipuçları verdi:

Benzersiz olmak

Daha fazla müşteri ve yatırımcı çekmek için pazarın henüz duymadığı bir şey sunmalısınız. Ürününüz veya hizmetiniz merak uyandıracak, merak uyandıracak ve hatta şok edecek kadar orijinal olmalıdır.

Unutulmaz bir logo oluşturun

Ana ürün veya hizmetinize karar verdiğinizde, iyi bir isim ve akılda kalıcı bir logo oluşturmanız gerekir. Bazı şirketler bunu daha sonra yapmayı tercih eder, ancak kendinizi diğerlerinden erken ayırırsanız en yüksek başarı şansınız olur.

İdeal müşterinizi tanımlayın

Misyonunuzu tanımladıktan sonra, hedef kitlenizi tanımlamanın zamanı geldi.

• Hizmet veya ürünümü satın alacak kişiler kimlerdir?
• Neden buna ihtiyaçları var?
• Ne zamana kadar faydası olacak?
  
  

Müşterilerinizin marka elçileriniz olmasına izin verin

Müşterilerinizi mutlu ve memnun tutar ve onlarla yakınlık kurarsanız, her biri markanızın yürüyen birer temsilcisi olacaktır.

Her şeyi kaliteli yapın

Kalite tartışılamaz. Ne sunuyorsanız, ürününüzün arkasında gururla durun. Bu, kalitenin fiyatla eşleşmesi gerektiği anlamına gelir.

Tutarlı olun

Muhtemelen başlangıçta bilinen bir varlık olmayacağınız için marka mesajlarınızın tutarlı olması gerekir. Örneğin, web sitenizde söyledikleriniz Facebook sayfanızla eşleşmelidir.

Cesur ve cüretkar olun

Cesur olmak, yalnızca hizmetinizin veya ürününüzün kalitesine güvenmekten daha hızlı olmanızı sağlayacaktır. Fikrinizi söylemekten ve markanızı mümkün olan en iyi ürün veya hizmet olarak sunmaktan korkmayın.

taklitçi olmayın

Hiçbir şekilde büyük markalardan birini kopyalamaya çalışmayın. Karşılaştırma yapmaktan kaçının - başkaları sizin için yapacak. Diğer küçük işletmelerin denizinde kaybolmak istemiyorsanız, vizyonunuza ve sürüşünüze sadık kalın.

İşinizi Kurmak İçin Nasıl ve Nereden Para Kazanabilirsiniz?

Çoğu yeni işletme, büyük bir başlangıç ​​yatırımı gerektirecektir. Ve çoğu işletme en az bir yıl kâr görmediğinden, işte kalmak için sürekli finansmana ihtiyacınız olacak.

Pazarlama uzmanı Elaine Bennett, fon toplama konusunda bazı ipuçları verdi:

Melek Yatırımcılar

Melek yatırımcıları size yardım etmeye ikna ederseniz, finansal yardımları karşılığında yaklaşık %25 yatırım getirisi isteyeceklerdir. İşin püf noktası, ilk etapta onları ikna etmektir. Bir başlangıç ​​işine yatırım yapmanın yatırımcılar için hesaplanmış bir risk olduğunu anlamak önemlidir.

İşletmenizin başarılı olabileceğine dair kanıt sunmalısınız – gelişmiş bir iş fikri ve planları, tüketicilerin ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilendiğine dair konsept kanıtı, finansal tahminler vb.

Girişim sermayesi (VC)

Benzer olsa da, melek yatırımcılar ve VC'lerin işletmeleri fonlarla desteklerken farklı bir gündemi vardır. Melek yatırımcılar tutkulu işletme sahiplerini desteklerken VC'ler daha agresif bir zihniyeti destekler.

VC'ler, 3 ila 5 yıl içinde karlı olma potansiyeli olan iş fikirlerini destekleyecektir. Başka bir deyişle, hızlı zengin olma, VC'lerin normalde aradığı tutum türüdür. Mali destekleri karşılığında, şirketinizin kendilerini karar verme sürecinin bir parçası yapacak hisselerini istiyorlar.

Yatırımlardan sağlanan fonlar

Başlangıç ​​​​sermayesi için kendi tasarruflarınıza güveniyorsanız, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için yatırımları düşünün – hisse senetleri, tahviller, hisse senetleri, yatırım fonları vb. Diğer yatırımlar gayrimenkul, antikalar, altın ve diğer değerli metalleri içerebilir.

banka kredileri

Banka kredileri iyi bir seçenek olsa da, bankalar kredileri onaylarken riskleri yüksek olduğu için seçici olma eğilimindedir.

Yükümlülük düzeyini belirlemek için kredi puanınızı ve kredi geçmişinizi kontrol edeceklerdir. Kredi notunuz düşükse, krediniz reddedilebilir veya yüksek bir faiz oranı uygulanmış olabilir. Bankalar, gayrimenkul veya araç gibi kredileriniz için kaldıraç olarak teminat sağlamanızı isteyebilir. Ve bir kredi onayı almanız biraz zaman alabilir.

Yeni Girişimcilerin Karşılaştığı Ortak Engeller

Kendi işinizin patronu olmak pek çok kişinin hayalidir ancak ne yazık ki çoğu küçük işletme uzun vadede ayakta kalamaz. Yeni başlayanlar için birçok zorluk var. Karşılaşabileceğiniz engellerin farkında olmak, onları daha kolay aşmanıza ve belki de bazı olası sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

İşletme müdürü Emma Worden, başa çıkmanız gerekebilecek 4 tuzaktan bahsetti:

1. Günlük işinizden ne zaman ayrılacağınıza karar vermek

"Her şeyden önce, yeni oluşturulan girişiminiz kârlı hale gelene kadar kendinizi geçindirecek araçlara sahip olup olmadığınızı kendinize sormalısınız. İkinci olarak, yepyeni bir girişimin para kazanma eğiliminde olduğu gerçeğini göz önünde bulundurmalısınız - çok şey var. bir iş girişimi kendi kendine sürdürülebilir hale gelene kadar yatırım yapmak."

2. Bir girişimcinin çalışma hayatına uyum sağlamak

"Bazen 15 saat aralıksız çalışmak zorunda kalacaksınız. Hasta olduğunuzda bile hazır olmanız gerekmeyeceğinin garantisi yok ve ücretli tatiller ulaşılamaz bir hayal.

Ancak bunun sizi girişimcilik yolundan caydırmasına izin vermemelisiniz. Bazı günler çok çalışmak zorunda kalırken, yarım saat kadar az çalışacağınız günler olacak – kendi işinizin patronusunuz ve bu çok şey ifade ediyor.”

3. Mali zorlukları yönetmek

"Başlangıçta oldukça iyi durumda değilseniz, günlük işinize devam etmeye karar verseniz bile, iş girişiminizin en başında finansal zorluklarla karşılaşacaksınız. Aslında, muhtemelen ihtiyacınız olacak. bir yatırımcı bulmak veya bir kredi almak, işinizin finansal ihtiyaçlarını karşılamak için.

Tabii ki, kredi raporunuzu kontrol etmek söylemeye gerek yok. Bir krediye başvurmak istiyorsanız ve krediniz iyi durumda değilse, kredinin sabitlenmesini beklemekten kaçınmak isteyebilirsiniz, çünkü bu çok uzun zaman alabilir. Her halükarda, bir iş girişimine atılmadan önce mali durumunuza uzun ve sıkı bir şekilde bakmanız gerekir."

4. Mükemmel bir ekip işe almak

"Maaşlarından memnun oldukları takdirde memnuniyetle iyi performans gösterecek profesyoneller aramadığınızı anlamanız çok önemli. Hayır, vizyonunuzu, motivasyonunuzu ve nihai hedefinizi paylaşacak profesyonellerden oluşan bir ekip arıyorsunuz - düzenli bir ücret karşılığında fazla mesai yapmaktan çekinmeyecek insanlar. Bir girişimci olarak sadece para için değil, başarı için çalışmanın ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz. Çalışanlarınızın bu kaliteyi sizinle paylaşması gerekir."

Yeni İşinize Dar Bir Bütçeyle Nasıl Hızlı Başlayabilirsiniz?

Çoğu insan, işine başladığında bir çeşit bütçeye sahiptir. Değilseniz, kaçak harcamalardan kaçınmak için yine de maliyenizin dizginlerini tutmak isteyeceksiniz.

Çok kısıtlı bir bütçeniz varsa, harcadığınız her dolar için en iyi kazancı elde etmek isteyeceksiniz. Ve ücretsiz olan, ancak bir yumruk paketi olan tüm araçları kullanmak isteyeceksiniz. Küçük İşletme Rainmaker'ın Kurucusu Andre Palko, çoğu hiçbir maliyeti olmayan 10 gerilla pazarlama fikri sunuyor.

İşte işinizi büyütmenin bazı düşük maliyetli yolları:

Sosyal medya pazarlamacılığı

İster geleneksel bir kuruluş, ister bir e-ticaret kuruluşu (veya her ikisinden biraz) olun, her işletmenin sosyal medyada aktif olması gerekir. Sosyal medya pazarlamanızdan bazıları tamamen ücretsiz veya son derece düşük maliyetli olabilir. Sosyal medya hesapları kurmanın hiçbir maliyeti yoktur.

Gerçekçi bir şekilde yönetebileceğiniz bir sosyal medya pazarlama planı oluşturun. LinkedIn ve Facebook (özellikle yerel işletmeler için) bir zorunluluktur. Twitter düşünülmeli. Ve video ve görselleri özgürce kullandığınızdan emin olun.

İçerik pazarlama

Bir diğer yapılması gereken ise bir şirket web sitesi kurmaktır. Diğer çeşitli sosyal medya kanallarını kullanacak olsanız da, yine de bir web sitesine ihtiyacınız var çünkü:

• Web siteniz ana merkeziniz, işletmenizin güç merkezidir. Çeşitli sosyal medya kanallarınız bunun üzerine konuştu.
• Web sitenizdeki her sayfa, şirketinizle ilişkili başka bir web sayfasıdır. Daha fazla web sayfası, daha iyi çevrimiçi görünürlük anlamına gelir.
• Potansiyel müşteriler Google'da "işletmenizin adı" olduğunda muhtemelen ilk arama sonucu web siteniz olacaktır. . . LinkedIn, Facebook veya diğer sosyal medya sayfanız DEĞİL.
• Web siteniz yoksa veya kötü bir web siteniz varsa veya hiç güncellemediğiniz veya dokunmadığınız bir web siteniz varsa, potansiyel müşteriler işletmenizin gerçek olup olmadığını merak edecektir. Birçok insanı kapatacaksın.
• Web siteniz ve üzerindeki herhangi bir içerik üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Başka hiçbir sosyal medya platformu hakkında yapamayacağınız bir iddia.
• Web sitenizdeki bir blog, sitenizin SEO'sunu katlanarak artıracak ve erişiminizi, görünürlüğünüzü ve katılımınızı artıracaktır. Blogunuza her gönderi yaptığınızda, çeşitli sosyal medya kanallarınızda çapraz gönderi yapabilirsiniz.
  
  

Web siteniz için WordPress'i kullanıyorum ve kullanmanızı tavsiye ediyorum ve e-ticaret yöneticisi Asım Bwany de öyle. WordPress'i önerme nedenleri şunlardır:

• Bedava.
• Geniş bir kullanıcı topluluğundan oluşur.
• İşlevselliği artıran çok çeşitli eklentiler sunar.
• Görsel olarak çekici birkaç tema sunar.
• Kullanımı kolaydır.
• Güvenli ve güvenilirdir.
• Varsayılan olarak SEO optimize edilmiştir.
  
  

Eposta pazarlama

Her işletmenin ayrıca bir e-posta kampanyasıyla hareket halindeyken vitese geçmesi gerekir. Operasyona başladığınız ilk günden itibaren sizden bir şey satın alsalar da almasalar da herkesten e-posta adresi alıyor olmalısınız.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok e-posta pazarlama platformudur. MailChimp iyi bir tanesidir ve 2.000 aboneye kadar ücretsizdir. Bu, çoğu yeni işletme için oldukça uzun bir süre çalışmalıdır. Bu sınırı hızla aşarsanız ve e-posta pazarlamanız için ödeme yapmaya başlamanız gerekiyorsa, bu sizin için iyi olur! Bu, mesajınızın insanlarla eve çarptığı anlamına gelir.

İnternet pazarlamacılığı yazarı Peter Ellington, işletmesi için düzenli bir haber bülteni göndermek konusunda tereddütlüydü:

"E-posta listelerini ilk öğrenmeye başladığımda, biraz 'spam' ve sömürücü göründüklerinden endişe ettim. Çoğunuz gibi, gerçekten kaydolmadığım tonlarca istenmeyen e-posta bombardımanına tutuldum. Bu, neden bir listeyi düzgün bir şekilde oluşturmanız ve ona saygılı davranmanız önemlidir.

Kayıt olması için kimseyi kandırmayın. Onlara önceden değer verin ve onlara karşı açık olun. Onları her gün tonlarca e-posta bombardımanına tutmayın, gerçekten ilgilenebilecekleri birkaç değerli teklifi elle seçin. Abonelikten çıkmalarını hızlı ve kolay hale getirin. Ve listenizi diğer pazarlamacılara satmayın.

20 sayfalık ücretsiz bir rapor sunarak dikkatlice bir liste oluşturmaya başladım. Aslında daha önce 10 dolara sattığım bir şeydi, bu yüzden iyi bir değerdi ve atılabilir bir çöp değil."

İşyeri Açmanın Hukuki Yönleri

Yasallıkları daha derinlemesine inceleyen avukat Al Tamimi, yerine getirmeniz gerekebilecek yasal gerekliliklerin bazılarını detaylandırdı:

Marka

İşletmenizin resmi adını seçmeden önce, önce internette titiz bir arama yapın. Bulduğunuz ad altında faaliyet gösteren başka bir işletme olup olmadığını öğrenin. Bunu, başka bir şirketin ticari markasını ihlal etmekten ve bir ticari marka itiraz davasına kapılmaktan kaçınmak için yapın.

Resmi şirket adınızı seçtikten sonra, ticari adınızı ve logonuzu (zaten varsa) bir ticari marka olarak kaydetmeyi düşünün. Bu, başkalarının şirketlerini aynı adla kaydettirmesini önleyecektir.

Lisanslar

İhtiyaç duyacağınız lisanslar, yürüteceğiniz işin türüne bağlıdır. En azından bir işletme ruhsatına, ticaret ruhsatına ve satış vergisi iznine ihtiyacınız olacak.

İşinizi yasal olarak yürütmek için ihtiyaç duyacağınız belirli lisanslar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bazı ek araştırmalar yapmak ve ilgili yerel devlet kurumlarıyla iletişime geçmek en iyisidir.

imar yasaları

Seçtiğiniz yerin, işletmeyi planladığınız işletme türü için uygun şekilde imarlı olduğundan emin olun. Biraz araştırma yapın veya yerel yönetim kurumlarından o bölgede işletmenizi açabileceğinizden emin olmalarını isteyin.

İşletmeniz zaten orada bulunanlara benziyor diye imarınızın uygun olduğunu varsaymak gibi maliyetli bir hataya düşmeyin.

İlgili sağlık ve güvenlik yasaları

Çalışanlarınızın güvenli ve sağlıklı bir ortamda çalışmasını sağlamanın yanı sıra, iş yerinizin içinde, dışında ve yakınında müşteriler ve ziyaretçiler dahil herkesin refahını gözetme göreviniz vardır.

İş faaliyetlerinizden dolayı bireylere yönelik riskleri belirlemenize yardımcı olması için bir risk değerlendirmesi yapmanız şiddetle tavsiye edilir. Daha sonra bu riskleri veya tehlikeleri mümkün olduğunca azaltmalısınız.

Sigorta

Çalışanları olan çoğu işletme, işveren sorumluluk sigortasına ihtiyaç duyacaktır. Ancak yasal bir zorunluluk olmanın yanı sıra, yeterli teminata sahip olduğunuzda, sigortasız olduğunuz her gün ceza ödemekten kurtulursunuz. Ayrıca, işyerinizdeyken yaralanabilecek veya hastalanabilecek çalışanlardan ve ziyaretçilerden gelecek tazminat taleplerine karşı kendinizi savunmasız bırakmaktan da kaçınırsınız.

Ayrıca kamu sorumluluğuna veya mesleki tazminata da yatırım yapmayı düşünebilirsiniz.

Gizlilik ve ifşa etmeme anlaşmaları

Ticari finansman için bir banka veya diğer ortaklarla çalışacak veya tedarikçilerle sözleşmeler yapacaksanız, doğru gizlilik ve ifşa etmeme anlaşmalarına sahip olduğunuzdan emin olun.

Bu taraflar, gizli tutmak isteyebileceğiniz iş bilgilerine erişebilecek ve bu nedenle bu sözleşmeleri hazırlamayı düşünmelisiniz. Ortaklarınızın ve tedarikçilerinizin de bunları imzaladığından emin olun.

Ürün ve Hizmetlerinizi Fiyatlandırma

Elbette fiyatlandırma, sürdürülebilir bir iş kurmada kritik öneme sahiptir ve size ihtiyacınız olan geliri sağlayacaktır.

Finans uzmanı Gene de la Cruz, CPA, ne kadar ücret alınacağını hesaplamak için iki kolay fiyatlandırma yöntemini açıkladı:

1. Maliyet artı fiyatlandırma (fiyatlandırmanın en basit yolu)

Ürününüzün veya hizmetinizin bir birimini üretmenin tüm maliyetlerinin toplamını elde edersiniz.

Ürün imal etmekle ilgileniyorsanız, maliyetleriniz, ürünü oluşturmak için gereken tüm doğrudan malzemeleri ve işçiliği içerecektir.

Bir perakendeci veya satıcıysanız, yalnızca ürün için ödediğiniz tutarı dahil edeceksiniz.

Hizmetlerin maliyetini belirlemek biraz zor. Servis rutininizi ve yol boyunca maruz kaldığınız maliyetleri gözden geçirin. Daha sonra uygun fiyatlandırmayı belirlemek için ürün (veya hizmet) maliyetine marj eklenecektir.

2. Hedef maliyetleme

Hedef maliyetleme, maliyet artı fiyatlandırmanın tam tersidir. Fiyatı belirlemek için maliyetlerden başlamak yerine, ürünleri oluşturmak için kullanabileceğiniz maliyetin sınırını belirlemek için burada piyasa fiyatları ile başlıyorsunuz.

Piyasa fiyatlarını belirlemek için ortalamayı kullanın. Bu dijital çağda, rakiplerin çevrimiçi mağazalarında dolaşmak çok kolay. Oradan, ortalama piyasa fiyatlarının ne kadar olduğuna dair kaba bir tahmin alabilirsiniz.

Benzersiz bir ürününüz varsa, benzer ürünleri düşünün. Aksi takdirde fiyat yapıcı olursunuz yani piyasada fiyatı dikte edebilirsiniz.

Piyasa fiyatından, istediğiniz kar marjını çıkarın, ardından kalan kısım hedef maliyetiniz olacaktır.

Andre Palko, Küçük İşletmenizde Karlı Fiyatlandırma Yöntemlerinin Önündeki Temel Bariyer'de fiyatlandırma psikolojisi hakkında bazı büyüleyici ve şaşırtıcı araştırmalar ortaya koydu:

"Rakamlar, fiyatlandırma sürecinin gerçekten hayati bir parçası olsa da, duygular, fiyatlandırmanın nasıl çalıştığını hayal edebileceğinizden çok daha büyük ölçüde yönetir.

En iyi pazarlamacılar bunu onlarca yıl önce anladı. Yine de beyin bilimi, reklamcıların ve satış elemanlarının uzun süredir bildiklerinin çoğunu şimdi yakalamakta ve doğrulamaktadır. Bilinçaltı zihin, bilinçli, rasyonel düşüncemizin kabul edebileceğimizden daha fazlasını yönlendirir."

Bir Yan Acele Yapıp Yapmayacağınıza Karar Vermek

Ya günlük işinizden ayrılmak istemiyorsanız, ancak kendi işinizi kurarken devam ettirmek istiyorsanız?

Araştırmalar, ABD'li işçilerin üçte birinin bir yan işi olduğunu göstermiştir. Bu, suları test etmenin ve girişimci olmanın sizin için uygun olup olmadığını görmenin harika bir yolu olabilir.

Ancak yan konserler kendi yasal faktörleriyle gelebilir.

Andre uyarıyor:

• Yan işiniz birincil işvereninize benzer işler yapıyorsa, rekabet etmeme maddesini ihlal etme riskiniz olabilir.
• İşvereninizin özel bilgilerini paylaşmak ağır para cezalarıyla gelebilir.
• İşinizi devam ettirmek için kredi mi alıyorsunuz? Kendinizi kişisel sorumluluktan korumak için bir LLC'yi düşünmek isteyebilirsiniz.
  
  

Yan acelenizi yasanın sağ tarafında tutmak için, Lexington Law'ın makalesinde yer alan bir infografik şunları önermektedir:

1. Bir iş mi yoksa hobi mi olduğunu belirleyin.

Her ikisinin de size biraz para kazandırabilecek vergi indirimleri vardır, ancak nasıl dosyalayacağınızı bilmeniz gerekir.

2. Vergi faktörü.

Vergiler tüm gelirler için geçerlidir. Dosyalama zamanı geldiğinde yan kazançlarınızı bildirin ve ödeyin.

3. Bir LLC kurmayı düşünün.

LLC'ler sizi ticari borcunuz için kişisel sorumluluktan koruyabilir.

4. Size özel yasaları bilin.

Her şeyin kendine özgü yasal değerlendirmeleri vardır ve birçok bölgesel yasa vardır.

5. Günlük işinizin zamanını ve kaynaklarını kullanmayın.

İşvereninizin sizi kovması veya fikri mülkiyetinizi talep etmesi riskiyle karşı karşıya kalmanıza neden olabilir.

6. İş sözleşmenizi kontrol edin.

Günlük işiniz, özellikle işleriyle ilgiliyse, muhtemelen yan iş kısıtlamalarına sahiptir.

Ayakta Tutunmak ve Karlı, Sürdürülebilir Bir İş Yürütmek

İşiniz, günlük sorumluluklarınızla birlikte çalışır hale geldiğinde, büyümesini, karlı ve sürdürülebilir olmasını sağlamak için yapacak çok şeyiniz olacak.

Veri yönetimi

Veri kurtarma uzmanı Jay Williams, girişimlerin verileriyle yaptığı üç yaygın hatayı ayrıntılı olarak açıkladı:

1. Uyumluluk – ilgili düzenlemelerden habersizler

Neyse ki, Genel Veri Koruma Yönetmeliği veya GDPR'nin uyarılarına uymak nispeten basittir. Verilerinizin güvenliğini sağlamak için makul çabayı göstermeniz ve şeffaf bir gizlilik politikasına sahip olmanız koşuluyla, büyük olasılıkla uyumlu olursunuz.

2. Analytics – çevrimiçi pazarlama ölçümlerini analiz etmezler

Dijital pazarlama artık çoğu girişimin görünürlüğünü artırma planlarının ayrılmaz bir parçası olduğu için, pazarlama kampanyalarınızda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını analiz etmek çok önemlidir.

Google ile ücretli arama kampanyaları yürütüyorsanız, tıklama oranı, dönüşüm oranları ve bir kullanıcının web sitenizde yaptığı her anlamlı işlem için ödediğiniz tutar gibi çeşitli temel metrikleri analiz edebilirsiniz.

Analitik araçlar, örneğin, ziyaretçilerin masaüstü kullanırken dönüşüm sağlama olasılığının çok daha yüksek olduğunu gösterebilir, bu da sitenizin düzenini mobil cihazlarda gözden geçirmeniz gerekebileceğini düşündürür.

Belki de kullanıcıların belirli bir sayfadayken sitenizden ayrılma olasılıkları daha yüksektir ve bu nedenle içeriği gözden geçirmelisiniz.

3. Koruma – verilerini yedeklemezler

İnsanlar depolama ortamlarını hafife alma eğilimindedir ve arıza ve veri kaybı olasılığını bile dikkate almazlar. Veri kaybı, çalışanlarınızın görevlerini yerine getirmelerini, şirketinizi yönetmenizi engelleyebilir ve muhtemelen de engelleyecektir ve hatta ticari işlemlerinizi bir süreliğine durdurabilir.

Markanız için Çevrimiçi Görünürlüğü Artırın

Pazarlama ve müşteri hizmetleri uzmanı Sneha Mittal, küçük işletme sahiplerine şunları tavsiye etti:

Ağa yatırım yapın

Bölgenizdeki diğer yerel küçük işletme sahiplerine ulaşarak topluluğunuz içinde ağ oluşturmaya başlayın. Onlara işleri hakkında sorular sorun ve ikinizin de iş hayatında bazı ortak zorluklarla karşılaştığınızı anlayacaksınız.

Ayrıca, şehrinizdeki ve çevresindeki ağ oluşturma etkinliklerine katılın ve liderler ve potansiyel müşterilerle yüz yüze tanışın. Bu kişilere LinkedIn ve diğer sosyal medya aracılığıyla ulaşarak çabalarınızı tamamlayın.

Daha çok dinle ve daha az konuş. Güçlü ilişkiler kurmanın anahtarı, sadece kendiniz hakkında konuşmak yerine aktif olarak dinlemektir.

Doğru sosyal medya pazarlamasını yapın

Yeni küçük işletme sahiplerinin yaptığı en büyük sosyal medya hatası, aynı anda tüm sosyal medya kanallarında hesap açmaktır. En iyi strateji şudur:

• İşletmeniz için en anlamlı 2-3 sosyal medya kanalını seçin.
• Rakiplerinizi izleyin ve kendinize hangi kanalların size kaliteli potansiyel müşteriler sağlama konusunda en yüksek şansı sunduğunu sorun.
• Sosyal medya kanallarınız için grafik içerik oluşturmak için Canva ve Unsplash gibi ücretsiz araçları kullanın.
• Gönderilerinizi çevrimiçi planlamak için Buffer veya Recurpost gibi ücretsiz bir araç kullanın.
  
  

Hedef kitlenizi her zaman ilk sıraya koyan içerik pazarlaması yapın

İçerik pazarlaması, yalnızca ilgi uyandırmak ve işletmeniz için bir marka oluşturmakla ilgili değildir. Kullanıcılarınıza değer sağlar ve bu nedenle güven oluşturmaya yardımcı olur. Ve nispeten ucuz.

İçerik pazarlama çabaları üzerinde çalışırken satış hunisini daima aklınızda bulundurun. Dönüşüm hunisinin hangi aşamasını hedeflediğiniz ve dönüşüm hunisinin bu aşamasında müşterilerin ne tür içerik arayacağı, onlara ne tür içerik sağlayacağınızı belirleyecektir.