Hangi SKU'ların tutulacağı ve kaldırılacağı nasıl izlenir?

Bir ürün için envanteri takip ederken, kaç adet SKU yayınlayacağına ve her birinden kaç adet kullanılabilir olacağına satıcı karar verir. Örneğin, belirli bir tişört stili satan bir giyim markası, tedarikçinin sunduğu on renkten yedisini stoklamaya karar verebilir.

‍

Peki, mağaza sahibi bu renklerin yarısından fazlasının olması gerektiği gibi satmadığını öğrendiğinde ne yapar?

‍

Yapılacak bariz şey, iyi satmayan tüm SKU'ları ortadan kaldırmak olacaktır. Ancak, kalan SKU'ların o ürünü stokta tutma maliyetine değip değmediğini veya ürünün raflardan tamamen kaldırılması gerektiğini de anlamaları gerekir.

‍

SKU rasyonalizasyonunun devreye girdiği yer burasıdır.

‍

Müşterilere birçok seçenek sunmanın iyi olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak çok fazla SKU, Shopify mağazasını çalıştırmayı zorlaştırabilir. Çok fazla ürün, çok fazla tedarikçiye, toplanacak ve analiz edilecek çok fazla veriye ve çok fazla depolama alanına ihtiyaç duyulmasına yol açacaktır.

SKU rasyonalizasyonu neden başarı için hayati önem taşır?

SKU'larından en iyi performansı elde etmek isteyen markalar için bazen düşük performans gösteren SKU'ları ürün kataloğunuzdan çıkarmanız gerekir. Markanızın kârlı kalmasını sağlamak zor ama gerekli bir karardır.

‍

SKU rasyonalizasyonunun bazı avantajları şunlardır:

‍

• Daha iyi envanter doğruluğu
• Depolama ve tedarikçi maliyetlerinin azaltılması
• Toplama, paketleme ve nakliye için daha akıcı süreçler
• SKU yenileme için daha doğru tetikleyiciler
• Daha kolay envanter takibi
• Daha az ölü stok

Stok maliyetleri düşüyor

Taşıma maliyetleri, depolama ücretleri, sigorta maliyetleri ve işçilik maliyetlerinden oluşur. Birlikte, envanter maliyetlerinizin %30-40'ını oluştururlar. Envanter satın aldığınızda, yerine getirmeye hazır olana kadar saklanması için ödeme yapmanız gerekir.

‍

Her bir SKU'nun geçmişte nasıl satıldığına bakarak, ne kadar ve ne zaman yeniden sipariş vereceğinize karar verebilirsiniz. Envanteri takip etmeye yönelik otomatik bir sistem, envanter devir oranını hesaplamak için ihtiyaç duyduğunuz verileri ve analizleri size verebilir. Bu, envanterin kaç kez satıldığını ve ardından belirli bir süre içinde değiştirildiğini gösterir.

‍

Bu bilgilerle, çok fazla yavaş hareket eden veya modası geçecek bir ürünü çok fazla satın alma veya bunun için çok fazla ödeme konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Envanter yönetimini kolaylaştırın

Envanter yönetimi, eldekileri takip etmekten daha fazlasıdır. Ayrıca, ne zaman ve nasıl yeniden sipariş verileceği (eğer varsa) gibi her bir SKU hakkında kararlar almayı da içerir.

‍

Envanter yönetimi yazılımı, SKU'ların zaman içinde nasıl performans gösterdiğini takip ederek ve size envanter devir hızı, SKU hızı, talep tahmini ve daha fazlası gibi temel envanter analitiği sağlayarak daha iyi kararlar almanıza yardımcı olabilir.

‍

Bu envanter görünürlüğü düzeyiyle, envanteri daha az zaman alacak şekilde gerçek zamanlı olarak izleyebilir ve doğru kararlar almanıza yardımcı olacak verileri otomatik olarak toplayabilirsiniz.

‍

Bir işletmenin bilançosunda envanter, bir varlık olarak listelenir. Bir mali yılın veya hesap döneminin sonunda kar elde edileceği varsayımıyla, satılmayan envanterin elde tutulmasından kaynaklanan maliyetlere "çalışma sermayesi" denir.

‍

Ancak herhangi bir işletme sahibi, satışların düşebileceğini veya envanter değerinin düşebileceğini bilmelidir.

‍

Bu durumda satılmayan kalemler stoktan silinebilir. Bu kısa vadede işiniz için iyi olabilir, ancak satılamayan ürünlere çok fazla sermaye bağlamak uzun vadede kötü olabilir.

SKU performansı nasıl ölçülür?

Belirli bir aralıktaki SKU sayısı, toplam SKU sayısına bölünür. Ardından, bu sayıyı %100 artırın. Bu formülle, bir SKU'nun ne kadar iyi çalıştığının en önemli ölçütlerinden biri olan SKU oranını bulabilirsiniz.

SKU rasyonalizasyonu için en iyi uygulamalar

Herhangi bir veriye bakmadan önce, ürünlerinizin kime yönelik olduğunu ve onu neyin özel kıldığını düşünmelisiniz. Bir mağaza sahibi olarak, sattığınız tüm ürünler bu merkezi değer önerisine uygun olmalıdır. Bu, birlikte iyi giden ve müşterilerinizle konuşan bir dizi ürün oluşturmanıza yardımcı olur.

‍

Aşağıdaki gibi soruları düşünün:

‍

• Kime ulaşmaya çalışıyorum?
• Yaşam tarzlarına uyan ne istiyorlar?
• En çok hangi tarzları seviyorlar?

‍

Ürünleriniz bu yanıtlarla eşleşiyorsa, bu, bazı SKU'ların neden diğerleri kadar iyi satmadığını açıklamaya yardımcı olabilir. İyi bir olası ürün listesi oluşturmak, envanterinizden çıkarılacak listeye hangilerinin eklenmesi gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Kapsamlı bir SKU analizi yapın

Satış verilerinize düzenli olarak göz atarsanız, muhtemelen hangi SKU'ların iyi performans gösterdiğine ve envanter ve tedarikçilerin maliyetlerini hesaba kattıktan sonra size iyi bir getiri sağladığına dair iyi bir fikriniz vardır. Ancak, tüm SKU'larınızın aşağıdakilere hazır olması yine de önemlidir:

‍

• Yüksek talep
• İnsanların istediklerindeki değişiklikler
• Yüksek getiri oranları
• Satılan ürün sayısı az

‍

Tüm bu faktörlere bakarak, bir SKU'nun işletmenize zarar verebileceği tüm yolları anlayabilirsiniz. Belirli bir SKU için yukarıdaki faktörlerden ikisi veya daha fazlası doğruysa, bunu envanterinizden kaldırmak isteyebilirsiniz. Bir SKU'da bu sorunlardan biri varsa, daha iyi envanter yönetimi için bunu nasıl düzeltebileceğinizi araştırmalısınız.

Sonuçları değiştirebilecek diğer şeyleri düşünün

Analizinizi yaptıktan sonra, SKU'nuzun ne kadar karlı olduğunu değiştirebilecek şeyleri düşünmek önemlidir. Örneğin, sonuçlarınızı aynı dönemde pazarlama için yaptıklarınızla karşılaştırmak, promosyonlarınızdan herhangi birinin belirli SKU'ların satışlarının yapay olarak artmasına neden olup olmadığını gösterecektir.

‍

Öte yandan, eskisine benzer yeni bir ürün çıkardıysanız, eski ürünün satışları düşebilir. Buna "ürün yamyamlığı" denir (işletmelerin SKU'ları çoğaltırken dikkatli olmaları gerektiğinin bir başka nedeni). Ayrıca, yeni ürünlerin sizinkilerden müşteri alıp alamayacağını görmek için rakiplerinizin neler yaptığına bakmak da iyi bir fikirdir.

Ürün kataloğunuzu sırayla alın

Sıralamaya başladığınızda, ilerledikçe onlara bakabilmeniz için SKU'larınızı farklı gruplara yerleştirmek iyi bir fikirdir. Örneğin, emin olmadığınız SKU'lar için "sakla", "kaldır" ve "incele" için sütunlar ayarlayabilirsiniz. Bu, denetiminizin daha anlamlı olmasına yardımcı olacak ve sizi hata yapmaktan alıkoyacaktır.

bak nasıl oldu

Artık yeni kataloğunuz hazır olduğuna göre, operasyonel maliyetlerinizin düşüp düşmediğini veya daha az ölü stoğunuz olup olmadığını görmek için rasyonelleştirmenin sonuçlarını ölçmeniz gerekir. Bu gerçekleşirse ve satışlarınıza zarar vermezse, envanterinizi optimize etme konusunda iyi bir iş çıkardığınızın iyi bir işaretidir. Her altı ayda bir denetim yapmak için iyi bir zamandır. Bu, evinizi iyi durumda tutacak ve size değerli bilgiler verecek verileri toplamanız için yeterli zaman sağlayacaktır.

Mağazalar Arası Satış, SKU rasyonalizasyonunu nasıl kolaylaştırır?

SKU yönetimini kolaylaştırmanın sırrını bilmek ister misiniz? Mağazalar Arası Satış. Mağazalar Arası Satış ile markanız diğer mağazalardan ürün satabilir ve bunun tersi de geçerlidir.

Bir hevesle SKU'ları ekleyin ve kaldırın

Carro ile ortak olmanız için en büyük markaların yer aldığı bir rehberimiz var. Ancak hangi markaların en uygun olduğuna karar veremiyorsanız, birlikte çalışmaya başlayabilmeniz için sizi markalarla tanıştırdığımız özel bir öneri hizmetimiz var.

‍

En iyi yanı, geleneksel toptan satışta yaptığınız gibi ürünler için ödeme yapmak zorunda kalmamanızdır. Bu size, mevcut ürün kataloğunuzu neyin tamamladığını görmek için farklı SKU'lar seçme özgürlüğü verir.

‍

"Sözümü dinle, eğer Carro'yu kurarsan, ne gördüğümü göreceksin. Bu, özellikle bizim için %80'in üzerinde artış olan Carro ürünlerini içeren siparişlerde, ortalama sipariş değerinde çarpıcı bir artıştır. AOV."

‍

Ryan Pamplin, Blendjet'in Kurucusu ve CEO'su

Sanal envanter, gerçekleştirmeyi kolaylaştırır

Marka ortaklıkları toptan satış gibi değildir. Carro ile ortaklarınızdan ürün satın almak zorunda değilsiniz. Bunun yerine, siparişleri kendileri yerine getirebilmeleri için siparişler otomatik olarak iş ortağı markalarınıza gönderilir.

‍

“Carro'ya katılmadan önce şirketimizi piyasaya sürmüştük. Geleneksel toptancılığımızı genişletmek için sermayeye ihtiyacımız olduğunu düşündük. Artık cebimizden para çıkmadan hedeflerimize ulaşabiliyoruz. Çok daha fazla envantere erişimimiz olduğu için hareket ettirdiğimiz birimlerin sayısını üçe ve dörde katlıyoruz.”

‍

Amy Richardson-Golia, Haziran ve Ocak

AOV'yi artırmak için yeni paketleme ve satış fırsatları bulun

Mağazalar Arası Satıştan yararlanmanın belki de en heyecan verici nedeni, Shopify mağazanızı uzun vadede büyütmenin en iyi yolu olmasıdır. Diğer markalarla işbirliği içinde çalışarak markanız kendini başarıya hazırlayacaktır. Shopify mağazanız, nişinizin hedefi olacak.

‍

Amazon'da alışveriş yapmanın en iyi nedenlerinden biri kolaylıktır. İhtiyacınız olan her şeyi tek bir yerden satın alabilmek güçlü bir motivasyon kaynağıdır. Shopify mağazanız müşterilerinizin ihtiyaçları için gidilecek yer olsaydı, bundan hoşlanmaz mıydınız?

‍

"Sonuçta güzel bir katkıya ek olarak, aynı zamanda yılın en yüksek katılımlı sosyal paylaşımlarından biriydi."

‍

David Krimper, E-Ticaret Direktörü Manduka

‍

Carro'nun Shopify mağazanızın büyümesine nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için Shopify App Store'da bize göz atın.

‍